第一百一十四章 僵局（求订阅）
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“这位是戈丁-克莱德先生，福克斯探照灯发行部的总监。”
会客室里，托尼-古斯曼给墨菲做着介绍，“这位是莱利-菲尔德斯先生，福克斯探照灯市场调研部的主任。”
前者头顶微秃，大概五十岁左右的样子；后者戴着一副黑边眼镜，看上去三十到四十岁之间。
墨菲和比尔-罗西斯一一跟两人打过招呼，从他们的表现上能看出，戈丁-克莱德的地位更高，应该是这次的主事者。
“没想到斯坦顿导演这么年轻。”
坐在单人沙发上面，戈丁-克莱德看着墨菲，“据说这是你的第二部电影长片？”
“是的。”墨菲点了点头。
对方看向这边的眼神有些诧异，似乎真的没想到他这么年轻；他也在观察对方，这些人先前看到影片结尾，明显都有所动容，但电影一结束，马上摆脱掉了这些情绪。
能坐上福克斯探照灯高层位置的人，必然不会让一部影片的感官太过影响到自己的谈判。
坦白地讲，他宁愿与蠢货合作，也不想跟这样的人谈判，用脚趾头想想也知道，好莱坞肯定有蠢货，却不会是这些人。
戈丁-克莱德似乎不急于开始谈判，反而与旁边的比尔-罗西斯寒暄，“恭喜你，比尔，签下了这么一位年轻有为的导演。”
比尔-罗西斯倒也不客气，看了墨菲这边一眼，“运气好而已。”
“我上个月还与你们公司的布莱恩-劳德一起喝咖啡……”戈丁-克莱德好像只是随口说说，“布莱总是抱怨CAA内部找不到有潜力的新导演，现在看来情况不像他说的那样嘛。”
他转而看向墨菲，“《电锯惊魂》不错，斯坦顿导演很优秀。”
“谢谢。”墨菲客气一句。
旁边的比尔-罗西斯脸色却不太好看，好莱坞经纪公司之间互相挖角是常态，经纪公司内部也存在竞争，虽然不至于互相抢客户，但对方在公司里的地位远远高过他，一旦要求对墨菲进行交叉管理，他将来出头的话，自己的功劳无疑会被人分去很多。
甚至在交叉管理的经纪人中，他这种没有资历不够深的，可能成为相对靠边的一个。
戈丁-克莱德是什么意思？比尔-罗西斯微微皱眉，这是在告诫自己不要过多参与这个项目的谈判吗？
他还在皱眉思索，墨菲却不着痕迹的看了戈丁-克莱德一眼，多少猜出一些对方的意图，可惜这些意图用错了地方，《电锯惊魂》的谈判始终是以他为主，而不是对方猜想中的CAA的经纪人。
“斯坦顿导演……”戈丁-克莱德转而看向墨菲，“听说你去过多家发行公司？”
“是啊。”墨菲笑了笑，那些不理想的结果从他嘴里说出来，全都变了味，“他们都很看好《电锯惊魂》这部影片，米拉麦克斯开出了一千万美元的买断资金，并且我作为导演还可以参与影片的票房分成，他们还想聘请我担任米拉麦克斯后面两个项目的导演。”
戈丁-克莱德微微偏头，这与了解到的情况有所不同，他当然不会完全相信墨菲，同样也不会完全相信其他公司传出来的相关信息。
这些公司之间既合作又竞争，墨菲已经充分了解到了这一点，面对根本不留谈判余地的哈维-韦恩斯坦和米顿-约翰逊，他的巧言诡辩完全没有发挥的余地，对方都是直接扔出条件，要么接受，要么不接受……
那两次完全不对等的谈判中，即使他有三张嘴也无从发挥。
从卡拉-费斯那边，墨菲了解到福克斯探照灯近况不佳……
而且戈丁-克莱德的工作作风明显不同，尽管也在想办法压低他这边的筹码，却没有那两人般强硬。
比尔-罗西斯在沉默，托尼-古斯曼也在沉默，他清楚戈丁-克莱德态度相对温和的原因，福克斯探照灯今年到现在为止，没有发行任何一部票房能拿得出手的影片，如果继续下去的话，今年的业绩肯定堪忧。
戈丁-克莱德的压力很大，遇到《电锯惊魂》这种能让人眼前一亮的影片，当然不想轻易放过。
“克莱德先生，”墨菲忽然把话题转到了托尼-古斯曼的身上，“我与托尼在帕克城一见如故，结下了深厚的交情，福克斯探照灯也是业内顶尖的独立影片发行商，我非常想与你们合作。”
他微微一笑，“我认为我们完全可以以合约发行的方式合作。”
不等戈丁-克莱德说话，墨菲又说道，“狮门影业给我开出过一份发行合约，他们的北美发行抽成是票房总额的百分之二十五。”
戈丁-克莱德嘴角挂上一丝嘲讽的笑容，百分之二十五的发行抽成，狮门明显是在压榨他了，这种事也拿出来说？
“这是包括宣发费用、冲印拷贝、保险合同在内的发行抽成。”墨菲又信口开河。
同莱利-菲尔德斯对视一眼，戈丁-克莱德看到与自己一样的诧异，狮门影业什么时候良心发现了？
狮门影业和米拉麦克斯的谈判，墨菲感觉到的是完全不对等，自己在他们面前，如同蚂蚁和靴子一般。
尤其狮门影业，他当时听完米顿-约翰逊的话，就没有任何谈下去的意思，因为那根本就不是谈判，说再多都是无用功。
他就像是飞虫一样，被一张透明的蜘蛛网网住，拼命挣扎想要摆脱，这不但需要自身用力，还要找到这张无形的网最为薄弱的一环。
如今坐在这里，福克斯探照灯的两位高层听他说了这么多，却没有像米顿-约翰逊或者哈维-韦恩斯坦那样生硬的扔出几个条件，让人选择接受或者不接受，他已经感觉到了不同。
墨菲继续说道，“还有梦工厂，他们愿意以百分之十五的抽成发行这部影片，等票房分成到账后，再扣除垫付的宣传和发行费用。”
“这个条件很优厚了。”戈丁-克莱德只是很看好这部影片，却不傻，也不可能完全被空口白话所打动，“你怎么没有同意呢？”
“因为福克斯探照灯！”墨菲很认真的说道，“我进入好莱坞之前与二十世纪福克斯旗下的电视网合作过，贵公司曾经帮助过我，福克斯洛杉矶六台的副台长卡拉-费斯对我有知遇之恩，也是我最好的朋友。”
这话完全出乎戈丁-克莱德的预料，他没想到面前的这个小导演还与二十世纪福克斯有瓜葛。
他对托尼-古斯曼竖起根指头，托尼-古斯曼取出手机发了一条短信，外面自然会有人去查。
墨菲继续信口开河，“我对福克斯抱有极大的好感，既然与你们有约定，在试看会之前，肯定不会答应其他公司开出的合约，我在内心之中十二万分的想与你们合作，毕竟我与福克斯之间有过非常愉快的合作。”
他最后说道，“因此，我非常想与贵公司签订一份发行合约。”
这话什么意思戈丁-克莱德听得出来，福克斯探照灯不是狮门影业和米拉麦克斯那种以买断版权为主的发行公司，有自己的一套体系，不过总结起来也没有太多区别，都是尽可能多的压榨下层制作公司。
手机震动的声音响起，戈丁-克莱德转头去看，托尼-古斯曼对他微微点了点头。
对方说的话竟然是真的？他与福克斯之间有些关系？原本戈丁-克莱德不怎么相信墨菲的说辞，现在看来竟然有一部分可信……
墨菲并不怕福克斯探照灯的人去查，关于电影公司的那些话基本无从查起，跟他接触过的公司也不可能直接告诉他们自身的筹码，虽然《电锯惊魂》是个小项目，但他们之间存在竞争关系是不争的事实，就算没有竞争关系，这种事也不会对外透露很具体的数字。
他说的话都是在真实基础上面做了点加工，并不全是假话。
至于卡拉-费斯，因为那些新闻的关系，她被福克斯大佬赏识，这才有了进修的机会，想必也不难打听到。
“我们也想与你合作。”戈丁-格莱德的态度比哈维-韦恩斯坦那两个人好多了，“合约发行的方式福克斯探照灯也可以接受。”
他对墨菲笑了笑，笑容很亲和，很明媚，说出的话却不动听，“北美百分之三十的发行抽成，包含宣发费用，另外我们要影片一半的版权和票房外的收入。”
“这太高了。”
话这么说，墨菲心底却稍稍松了口气，刚才说了那么多，多少还是有点作用，这份发行合约比起狮门影业和梦工厂提供的，要好那么一点点，那两边的发行抽成是不包含宣发费用的。
他摊开手，“我向乐观里估计，影片能拿到一千万美元票房的话，你们就要抽取三百万美元，我还要给演员分红，向工会交纳费用，连成本都收不回来。”
戈丁-克莱德提醒他，“我们谈得只是北美，你还有海外和其他版权收入。”
墨菲提高一点声音，“你们却要分走一半！”
他伸出两根指头，“百分之二十！版权另算。”
“不可能……”戈丁-克莱德摇头，“斯坦顿导演，我相信福克斯探照灯开出的，是所有公司里面最好的价码。”
如果不是影片确实非常有卖点，而福克斯探照灯状况不佳，需要提振公司业绩，根本不可能开出这样的条件。
双方的谈判开始了拉锯，初次谈判陷入僵局。(未完待续。)
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“这位是戈丁-克莱德先生，福克斯探照灯发行部的总监。”
会客室里，托尼-古斯曼给墨菲做着介绍，“这位是莱利-菲尔德斯先生，福克斯探照灯市场调研部的主任。”
前者头顶微秃，大概五十岁左右的样子；后者戴着一副黑边眼镜，看上去三十到四十岁之间。
墨菲和比尔-罗西斯一一跟两人打过招呼，从他们的表现上能看出，戈丁-克莱德的地位更高，应该是这次的主事者。
“没想到斯坦顿导演这么年轻。”
坐在单人沙发上面，戈丁-克莱德看着墨菲，“据说这是你的第二部电影长片？”
“是的。”墨菲点了点头。
对方看向这边的眼神有些诧异，似乎真的没想到他这么年轻；他也在观察对方，这些人先前看到影片结尾，明显都有所动容，但电影一结束，马上摆脱掉了这些情绪。
能坐上福克斯探照灯高层位置的人，必然不会让一部影片的感官太过影响到自己的谈判。
坦白地讲，他宁愿与蠢货合作，也不想跟这样的人谈判，用脚趾头想想也知道，好莱坞肯定有蠢货，却不会是这些人。
戈丁-克莱德似乎不急于开始谈判，反而与旁边的比尔-罗西斯寒暄，“恭喜你，比尔，签下了这么一位年轻有为的导演。”
比尔-罗西斯倒也不客气，看了墨菲这边一眼，“运气好而已。”
“我上个月还与你们公司的布莱恩-劳德一起喝咖啡……”戈丁-克莱德好像只是随口说说，“布莱总是抱怨CAA内部找不到有潜力的新导演，现在看来情况不像他说的那样嘛。”
他转而看向墨菲，“《电锯惊魂》不错，斯坦顿导演很优秀。”
“谢谢。”墨菲客气一句。
旁边的比尔-罗西斯脸色却不太好看，好莱坞经纪公司之间互相挖角是常态，经纪公司内部也存在竞争，虽然不至于互相抢客户，但对方在公司里的地位远远高过他，一旦要求对墨菲进行交叉管理，他将来出头的话，自己的功劳无疑会被人分去很多。
甚至在交叉管理的经纪人中，他这种没有资历不够深的，可能成为相对靠边的一个。
戈丁-克莱德是什么意思？比尔-罗西斯微微皱眉，这是在告诫自己不要过多参与这个项目的谈判吗？
他还在皱眉思索，墨菲却不着痕迹的看了戈丁-克莱德一眼，多少猜出一些对方的意图，可惜这些意图用错了地方，《电锯惊魂》的谈判始终是以他为主，而不是对方猜想中的CAA的经纪人。
“斯坦顿导演……”戈丁-克莱德转而看向墨菲，“听说你去过多家发行公司？”
“是啊。”墨菲笑了笑，那些不理想的结果从他嘴里说出来，全都变了味，“他们都很看好《电锯惊魂》这部影片，米拉麦克斯开出了一千万美元的买断资金，并且我作为导演还可以参与影片的票房分成，他们还想聘请我担任米拉麦克斯后面两个项目的导演。”
戈丁-克莱德微微偏头，这与了解到的情况有所不同，他当然不会完全相信墨菲，同样也不会完全相信其他公司传出来的相关信息。
这些公司之间既合作又竞争，墨菲已经充分了解到了这一点，面对根本不留谈判余地的哈维-韦恩斯坦和米顿-约翰逊，他的巧言诡辩完全没有发挥的余地，对方都是直接扔出条件，要么接受，要么不接受……
那两次完全不对等的谈判中，即使他有三张嘴也无从发挥。
从卡拉-费斯那边，墨菲了解到福克斯探照灯近况不佳……
而且戈丁-克莱德的工作作风明显不同，尽管也在想办法压低他这边的筹码，却没有那两人般强硬。
比尔-罗西斯在沉默，托尼-古斯曼也在沉默，他清楚戈丁-克莱德态度相对温和的原因，福克斯探照灯今年到现在为止，没有发行任何一部票房能拿得出手的影片，如果继续下去的话，今年的业绩肯定堪忧。
戈丁-克莱德的压力很大，遇到《电锯惊魂》这种能让人眼前一亮的影片，当然不想轻易放过。
“克莱德先生，”墨菲忽然把话题转到了托尼-古斯曼的身上，“我与托尼在帕克城一见如故，结下了深厚的交情，福克斯探照灯也是业内顶尖的独立影片发行商，我非常想与你们合作。”
他微微一笑，“我认为我们完全可以以合约发行的方式合作。”
不等戈丁-克莱德说话，墨菲又说道，“狮门影业给我开出过一份发行合约，他们的北美发行抽成是票房总额的百分之二十五。”
戈丁-克莱德嘴角挂上一丝嘲讽的笑容，百分之二十五的发行抽成，狮门明显是在压榨他了，这种事也拿出来说？
“这是包括宣发费用、冲印拷贝、保险合同在内的发行抽成。”墨菲又信口开河。
同莱利-菲尔德斯对视一眼，戈丁-克莱德看到与自己一样的诧异，狮门影业什么时候良心发现了？
狮门影业和米拉麦克斯的谈判，墨菲感觉到的是完全不对等，自己在他们面前，如同蚂蚁和靴子一般。
尤其狮门影业，他当时听完米顿-约翰逊的话，就没有任何谈下去的意思，因为那根本就不是谈判，说再多都是无用功。
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如今坐在这里，福克斯探照灯的两位高层听他说了这么多，却没有像米顿-约翰逊或者哈维-韦恩斯坦那样生硬的扔出几个条件，让人选择接受或者不接受，他已经感觉到了不同。
墨菲继续说道，“还有梦工厂，他们愿意以百分之十五的抽成发行这部影片，等票房分成到账后，再扣除垫付的宣传和发行费用。”
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这话完全出乎戈丁-克莱德的预料，他没想到面前的这个小导演还与二十世纪福克斯有瓜葛。
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墨菲继续信口开河，“我对福克斯抱有极大的好感，既然与你们有约定，在试看会之前，肯定不会答应其他公司开出的合约，我在内心之中十二万分的想与你们合作，毕竟我与福克斯之间有过非常愉快的合作。”
他最后说道，“因此，我非常想与贵公司签订一份发行合约。”
这话什么意思戈丁-克莱德听得出来，福克斯探照灯不是狮门影业和米拉麦克斯那种以买断版权为主的发行公司，有自己的一套体系，不过总结起来也没有太多区别，都是尽可能多的压榨下层制作公司。
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对方说的话竟然是真的？他与福克斯之间有些关系？原本戈丁-克莱德不怎么相信墨菲的说辞，现在看来竟然有一部分可信……
墨菲并不怕福克斯探照灯的人去查，关于电影公司的那些话基本无从查起，跟他接触过的公司也不可能直接告诉他们自身的筹码，虽然《电锯惊魂》是个小项目，但他们之间存在竞争关系是不争的事实，就算没有竞争关系，这种事也不会对外透露很具体的数字。
他说的话都是在真实基础上面做了点加工，并不全是假话。
至于卡拉-费斯，因为那些新闻的关系，她被福克斯大佬赏识，这才有了进修的机会，想必也不难打听到。
“我们也想与你合作。”戈丁-格莱德的态度比哈维-韦恩斯坦那两个人好多了，“合约发行的方式福克斯探照灯也可以接受。”
他对墨菲笑了笑，笑容很亲和，很明媚，说出的话却不动听，“北美百分之三十的发行抽成，包含宣发费用，另外我们要影片一半的版权和票房外的收入。”
“这太高了。”
话这么说，墨菲心底却稍稍松了口气，刚才说了那么多，多少还是有点作用，这份发行合约比起狮门影业和梦工厂提供的，要好那么一点点，那两边的发行抽成是不包含宣发费用的。
他摊开手，“我向乐观里估计，影片能拿到一千万美元票房的话，你们就要抽取三百万美元，我还要给演员分红，向工会交纳费用，连成本都收不回来。”
戈丁-克莱德提醒他，“我们谈得只是北美，你还有海外和其他版权收入。”
墨菲提高一点声音，“你们却要分走一半！”
他伸出两根指头，“百分之二十！版权另算。”
“不可能……”戈丁-克莱德摇头，“斯坦顿导演，我相信福克斯探照灯开出的，是所有公司里面最好的价码。”
如果不是影片确实非常有卖点，而福克斯探照灯状况不佳，需要提振公司业绩，根本不可能开出这样的条件。
双方的谈判开始了拉锯，初次谈判陷入僵局。(未完待续。)