第十九章 拉扯谈判与无效对手
推荐阅读：风起龙城、深空彼岸、万相之王、最强战神、第九特区、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁
一秒记住【三六中文网 www.36zw.net】，精彩小说无弹窗免费阅读！
原本早起打卡的太阳，此刻却藏在云朵里，阴沉沉的。
但依旧散发着温度，让人闷得慌。
沐子易从国豪站下来，然后径直朝国豪酒店走去。
现在时间是早上九点半，天空里小雨慢慢滴落在地上。
街道上行人不多，都顺着各个门店前避雨而过。
沐子易不喜欢这种天气，因为这样的天气下，人的心情总是会被影响。
可京都的夏天，太阳、阴云、雨，总是转换的很快。
路边的行道树倒是张开所有叶子，贪婪的承接着上天的爱。
干涸已久的花坛得到滋润。
也不知道负责浇水的部门，平时都在搞什么。
进入国豪酒店二楼。
接过服务员递来的纸巾，沐子易擦了擦头上和脸上的雨水，然后去洗手间整理了一下发型和衣着。
然后顺着服务员的指引方向，朝王槟所说的B111号桌走去。
一个年岁不大的男子，一头短发，身穿蓝色西装，早已坐在B111桌等待。
沐子易看了眼时间，九点四十九分，还好，没迟到。
他不喜欢迟到，也不喜欢别人迟到，因为那是不尊重人的行为。
王槟选的位置，算是一个雅座。
一旁就是巨大的落地窗，能清晰看到外面的雨景和行人。
而里侧则是几节台阶，两侧摆放着宫廷里的那种金黄色绣着龙凤的屏风。
很符合国豪这两个字。
“你好，我是沐子易，刚才下雨，所以来的迟了点。”
沐子易走上台阶，自我介绍后伸手。
而原本坐在座位上的王槟，在看到一个陌生年轻人走近他的时候，立马起身相迎。
虽然知道对方是个年轻人，但心里还是有些难以置信。
对方居然如此年轻，不过一想到自己不也是年轻人吗？
跳跃的脑洞，刚好抓住年轻人喜好，不正就是年轻人的思维吗？
在这个前路被前人走尽的时代，年轻人想出人头地，确实不容易。
所以能遇到一个和自己一样才华横溢的同辈，倒也是很不错。
“你好，我叫王槟，我们是先吃饭，还是先谈合约的事情？
我们集团对您的歌很喜欢。”
王槟身为职场精英，对交谈时的掌控性还是很强的。
一瞬间便给出选择，让沐子易自己来选择后续的事情。
既不唐突，也不显得功利，而且还表明了态度。
“刚吃过早点，我们还是先谈事吧。”
沐子易现在很着急谈妥蜜雪冰堡的事情。
然后再借助他们的知名度，来完成自己爱抖涨粉百万的任务。
所以直入主题。
王槟是个事业心极重的人，自然也是这样想的，也不墨迹。
直接从身旁座位上拿起黑色公文包，从里面拿出早已拟定好的合同，递给沐子易。
“你看看吧，这是我们集团在全网征集主题曲时，便已拟定好的合同。”
沐子易接过合同，仔细看着每一条，倒也没有什么霸王条款。
只是他们想全权买断甜蜜蜜的版权。
而且合同里还标明说，后续主题曲的演唱，由他们自己来安排人，并为此愿意多付两百万。
这不就是想过河拆桥，把自己当做是个卖歌的人吗？
不管是两百万还是五百万，不管是以前还是现在，甚至是以后，沐子易都不会这样做。
因为他的梦想是做顶流大明星，而不是去卖歌或是什么。
如果真的去卖歌，他脑海里的系统中有无数首比这更好的歌曲，可那样还是自己的梦想和初衷吗？
“我拒绝买断版权和演唱者人选由你们决定，这两项。
其他我都可以接受，而且我还需要再加一条，那就是这首歌必须由我来唱。
而且我还要在你们官方爱抖账号上演唱，并艾特我的名字。”
沐子易将合同推给王槟，然后很认真的说着自己的要求。
王槟脸上带着职业笑容，他年龄还差一年才到三十。
但在职场里却已混的炉火纯青，自然看得出沐子易此刻一副如果不答应他的要求。
便会不合作的决心，又如何不知道谈合作，本就像是菜市场买菜，互相砍价的过程。
只是一个在菜市场，而一个在高端场所，其实本质都一样。
“子易，别急嘛，什么事情都可以慢慢谈，你也知道我们是一个大集团。
很多事情都是需要过程的，并不是谁的一言堂，你说的这些，我做不了主，只能回去开会讨论后，才能给你答复。
毕竟这些合同条例原本就是以前开会决议出来的，不能随便更改。
不过我个人还是觉得你的要求很合理，集团应该会同意。”
王槟将沐子易的姓取掉，直接喊名字，无形中将两人的关系拉近了一步。
更是甩锅给集团模式，说合同是以前出的，跟他没关系。
现在改需要重新开会商议，需要时间，然后更是将自己和沐子易绑在一起，替他打抱不平。
商人逐利，王槟知道这种拉扯能给集团最大程度的带来利益，自然不放过沐子易这个小白。
毕竟争取到的利益让步，可全都是他的业绩和晋升资本。
没两把刷子，他也不可能这么年轻便坐上蜜雪冰堡的高管。
而他自然也看得出沐子易急切的心情，急就是争取利益的契机，手拿把掐，争取他的让步，还不是信手拈来。
不过他好像有点看轻沐子易了，或者说是他不够了解沐子易。
“我不管你们的集团模式，也不管你们会不会通过最后的协议，反正这首歌我创作当天，便申请了版权。
所以如果今天我们俩谈不拢，我可以将它卖给其他奶茶店。
这首歌想必你也听了，蜜雪冰堡可以改成其他奶茶品牌名字。
基本来说是百搭。”
沐子易此刻完全不给王槟拉扯的机会，直截了当的便说了自己的想法。
要么合作，要么谈崩。
在这个版权保护极为完善的世界，想写出盗版歌、发表都是很难的事情。
而且蜜雪冰堡也怕东窗事发，不会为了这点小钱而埋下隐患。
王槟平日里与商人谈判的技巧，在沐子易身上，完全没有得到一丝优势。
因为沐子易占据绝对的主动权。
而且对于王槟的各种套路完全不理不睬，任你说的如何完美，我只认自己的要求。
能达成，那就皆大欢喜，不能达成，那就一拍两散。
不过王槟倒也不是小家子气的人，能拿得起，自然也就放得下。
看到沐子易油盐不进。
他打出去的拳，就像是落在软绵绵的海绵上。
知道对方完全就是个无效对手，不会妥协，也就不再做无用功了，笑着自嘲道：“我同意你的要求，也可以今天就签合同，然后录制主题曲。
哈哈，刚才我还拿你当商人一样谈判，结果你完全不按套路出牌，倒是给我整不会了。
不过商人逐利，你也别介意。”
“哈哈，理解，那就祝我们合作愉快。”
沐子易脸上带着笑，伸出手，和王槟握了个手，表示合作达成。
其实刚才他也不敢确定自己硬气一点的态度，能不能换来对方的妥协。
不过还好，自己着急，他们也着急，最终事实证明他们比自己还急。
沐子易心中的一块石头，算是落地了。
只要按照他心里规划好的剧本走，二十四小时内爱抖粉丝破百万，应该不是难事。
原本早起打卡的太阳，此刻却藏在云朵里，阴沉沉的。
但依旧散发着温度，让人闷得慌。
沐子易从国豪站下来，然后径直朝国豪酒店走去。
现在时间是早上九点半，天空里小雨慢慢滴落在地上。
街道上行人不多，都顺着各个门店前避雨而过。
沐子易不喜欢这种天气，因为这样的天气下，人的心情总是会被影响。
可京都的夏天，太阳、阴云、雨，总是转换的很快。
路边的行道树倒是张开所有叶子，贪婪的承接着上天的爱。
干涸已久的花坛得到滋润。
也不知道负责浇水的部门，平时都在搞什么。
进入国豪酒店二楼。
接过服务员递来的纸巾，沐子易擦了擦头上和脸上的雨水，然后去洗手间整理了一下发型和衣着。
然后顺着服务员的指引方向，朝王槟所说的B111号桌走去。
一个年岁不大的男子，一头短发，身穿蓝色西装，早已坐在B111桌等待。
沐子易看了眼时间，九点四十九分，还好，没迟到。
他不喜欢迟到，也不喜欢别人迟到，因为那是不尊重人的行为。
王槟选的位置，算是一个雅座。
一旁就是巨大的落地窗，能清晰看到外面的雨景和行人。
而里侧则是几节台阶，两侧摆放着宫廷里的那种金黄色绣着龙凤的屏风。
很符合国豪这两个字。
“你好，我是沐子易，刚才下雨，所以来的迟了点。”
沐子易走上台阶，自我介绍后伸手。
而原本坐在座位上的王槟，在看到一个陌生年轻人走近他的时候，立马起身相迎。
虽然知道对方是个年轻人，但心里还是有些难以置信。
对方居然如此年轻，不过一想到自己不也是年轻人吗？
跳跃的脑洞，刚好抓住年轻人喜好，不正就是年轻人的思维吗？
在这个前路被前人走尽的时代，年轻人想出人头地，确实不容易。
所以能遇到一个和自己一样才华横溢的同辈，倒也是很不错。
“你好，我叫王槟，我们是先吃饭，还是先谈合约的事情？
我们集团对您的歌很喜欢。”
王槟身为职场精英，对交谈时的掌控性还是很强的。
一瞬间便给出选择，让沐子易自己来选择后续的事情。
既不唐突，也不显得功利，而且还表明了态度。
“刚吃过早点，我们还是先谈事吧。”
沐子易现在很着急谈妥蜜雪冰堡的事情。
然后再借助他们的知名度，来完成自己爱抖涨粉百万的任务。
所以直入主题。
王槟是个事业心极重的人，自然也是这样想的，也不墨迹。
直接从身旁座位上拿起黑色公文包，从里面拿出早已拟定好的合同，递给沐子易。
“你看看吧，这是我们集团在全网征集主题曲时，便已拟定好的合同。”
沐子易接过合同，仔细看着每一条，倒也没有什么霸王条款。
只是他们想全权买断甜蜜蜜的版权。
而且合同里还标明说，后续主题曲的演唱，由他们自己来安排人，并为此愿意多付两百万。
这不就是想过河拆桥，把自己当做是个卖歌的人吗？
不管是两百万还是五百万，不管是以前还是现在，甚至是以后，沐子易都不会这样做。
因为他的梦想是做顶流大明星，而不是去卖歌或是什么。
如果真的去卖歌，他脑海里的系统中有无数首比这更好的歌曲，可那样还是自己的梦想和初衷吗？
“我拒绝买断版权和演唱者人选由你们决定，这两项。
其他我都可以接受，而且我还需要再加一条，那就是这首歌必须由我来唱。
而且我还要在你们官方爱抖账号上演唱，并艾特我的名字。”
沐子易将合同推给王槟，然后很认真的说着自己的要求。
王槟脸上带着职业笑容，他年龄还差一年才到三十。
但在职场里却已混的炉火纯青，自然看得出沐子易此刻一副如果不答应他的要求。
便会不合作的决心，又如何不知道谈合作，本就像是菜市场买菜，互相砍价的过程。
只是一个在菜市场，而一个在高端场所，其实本质都一样。
“子易，别急嘛，什么事情都可以慢慢谈，你也知道我们是一个大集团。
很多事情都是需要过程的，并不是谁的一言堂，你说的这些，我做不了主，只能回去开会讨论后，才能给你答复。
毕竟这些合同条例原本就是以前开会决议出来的，不能随便更改。
不过我个人还是觉得你的要求很合理，集团应该会同意。”
王槟将沐子易的姓取掉，直接喊名字，无形中将两人的关系拉近了一步。
更是甩锅给集团模式，说合同是以前出的，跟他没关系。
现在改需要重新开会商议，需要时间，然后更是将自己和沐子易绑在一起，替他打抱不平。
商人逐利，王槟知道这种拉扯能给集团最大程度的带来利益，自然不放过沐子易这个小白。
毕竟争取到的利益让步，可全都是他的业绩和晋升资本。
没两把刷子，他也不可能这么年轻便坐上蜜雪冰堡的高管。
而他自然也看得出沐子易急切的心情，急就是争取利益的契机，手拿把掐，争取他的让步，还不是信手拈来。
不过他好像有点看轻沐子易了，或者说是他不够了解沐子易。
“我不管你们的集团模式，也不管你们会不会通过最后的协议，反正这首歌我创作当天，便申请了版权。
所以如果今天我们俩谈不拢，我可以将它卖给其他奶茶店。
这首歌想必你也听了，蜜雪冰堡可以改成其他奶茶品牌名字。
基本来说是百搭。”
沐子易此刻完全不给王槟拉扯的机会，直截了当的便说了自己的想法。
要么合作，要么谈崩。
在这个版权保护极为完善的世界，想写出盗版歌、发表都是很难的事情。
而且蜜雪冰堡也怕东窗事发，不会为了这点小钱而埋下隐患。
王槟平日里与商人谈判的技巧，在沐子易身上，完全没有得到一丝优势。
因为沐子易占据绝对的主动权。
而且对于王槟的各种套路完全不理不睬，任你说的如何完美，我只认自己的要求。
能达成，那就皆大欢喜，不能达成，那就一拍两散。
不过王槟倒也不是小家子气的人，能拿得起，自然也就放得下。
看到沐子易油盐不进。
他打出去的拳，就像是落在软绵绵的海绵上。
知道对方完全就是个无效对手，不会妥协，也就不再做无用功了，笑着自嘲道：“我同意你的要求，也可以今天就签合同，然后录制主题曲。
哈哈，刚才我还拿你当商人一样谈判，结果你完全不按套路出牌，倒是给我整不会了。
不过商人逐利，你也别介意。”
“哈哈，理解，那就祝我们合作愉快。”
沐子易脸上带着笑，伸出手，和王槟握了个手，表示合作达成。
其实刚才他也不敢确定自己硬气一点的态度，能不能换来对方的妥协。
不过还好，自己着急，他们也着急，最终事实证明他们比自己还急。
沐子易心中的一块石头，算是落地了。
只要按照他心里规划好的剧本走，二十四小时内爱抖粉丝破百万，应该不是难事。