花都不热气第2节
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周鸣初扫去一眼，卷毛立马咽回那半截玩笑，讪讪地看了眼文禾，不同于刚刚的低眉顺眼，她下巴微微扬起来，眉眼间居然也有那么点冷艳刚毅的意思。
然而在周鸣初眼里，她脸上那点儿可怜的倔强实在不够看，一戳就会散。
“你说对销售感兴趣，说能磨砺心志，但连我这些话都受不了还跑什么市场，难道以为客户都会说什么好听话来捧你？”他极其随意地瞟向她：“你连想挣钱都说不出口，脸皮薄成这样，我实在看不出你有什么潜力，又有多大冲劲。”
他每一句都像沿着刀锋划出来的，从刀尖飞到文禾身上，震得文禾耳朵发麻。她死死咬着嘴唇，左右手扣在一起，力度像要绞死一只无形的鸟。
要不是之前没什么交集，她真的要怀疑自己得罪过他。
但也就在这一秒，她立志要当个浇不透的铁人。
打定主意后，有些话说起来也不是那么的难以启齿，文禾平静道：“是，我做销售就是为了挣钱，但我不认为我刚刚的回答有什么很大的问题，毕竟直白只是方式中的一种……”她牢牢地盯着周鸣初：“难道周总手下的销售都这么直白，拜访客户的时候，会直接说我是为了来挣你们的钱吗？”
到底年轻气盛，身上那股隐隐约约的犟气冲了出来。
“完了完了，可把人惹急眼了。”周鸣初有朋友连球也不打了，靠着桌子笑得不行：“高佬周你就点个头吧，再不松口，我看她今天是不会走的。”
“不，我等一下就走。”文禾并不打算继续死缠烂打：“周总不肯要我，只是因为我没有经验没有资源，看起来不适合做销售是吗？”
周鸣初静静地站着，没说话。
他长了一张无动于衷的脸，不讲话的时候看不出什么表情，文禾自顾自继续：“我想做销售，不是要去混日子，也不是一时的冲动，所以周总既然不肯要我，我会向王总申请调去他那里……”她声音轻下去，认真的样子像在解题：“我记得销售都有三个月的试用期，没开单的话会被辞退，如果我三个月都完不成任务，我自己会辞职，但如果我能熬过这三个月，是不是就证明我没你说的这么差劲？”
周鸣初目光在她身上转了一会：“然后呢？”
文禾动了动嘴唇，想牵出一个笑，脸颊却实在扯不动，干脆跟他一样面无表情：“你是副总，我也不想要你一句道歉，只是如果我能在销售留下去，以后工作上有什么交集的话，还请周总大度一点，不要像今天这样刁难我。”说完把球杆放在台上，干脆地转身离开。
很多人说过她跟她奶奶很像，发蛮的时候有一股劲从脚底直冲脑门。当年都认为老太太一个人养不活孙女，老太太就提着菜篮子去小学门口，靠卖零食证明自己有能力养；到文禾这里，当时前男友让她辞职她偏不辞，就要站在前台让所有人知道他是个人渣；现在周鸣初也是这样，他越是说她不适合做销售，她就越不愿意这么轻易地接受他的藐视。
可文禾觉得自己不够奶奶那么坚毅，因为一出台球厅的门，她眼眶立马红了起来，眼泪模模糊糊地拦住去路。
有好奇的人投来视线，文禾不想让章茹看见这副模样，于是走到一扇广告牌后面，擦了擦眼睛。
等终于平复下来，文禾装作若无其事地往章茹那边走，oa却震出一条消息，周鸣初让她上班提申请，答应她调去一部。
“怎么啦？”章茹急急忙忙地跑过来：“不顺利吗，怎么这么久？”
文禾懵懵地举着手机：“他……答应了。”
“厉害啊！你怎么说的？”
文禾不知道怎么回答。
她看着手机，疑惑于周鸣初突然的反复，又因为他的反复而感到无所适从。
“我也不知道他为什么答应？”文禾说不清楚，她还没从眼眶泛潮的状态中完全抽身。
“什么意思啊？”章茹听得直挠头，最后索性一摆手：“管他呢，目的达到了就行，那你到时候过去？”
她快言快语，文禾被她一手挥得定了定神，犹豫几秒后：“嗯，我到时候过去。”只是心里仍然打鼓，觉得周鸣初这种人，实在捉摸不透。
【??作者有话说】
[1]红茶绿茶菊花茶：粤语土味情话
第2章
◎怎么说服周总◎
【chapter02】
-------
一周招人一周交接，大概半个月后，文禾正式转到销售。
晶晶很替她高兴，第一天上班时两人在便利店买了早餐，晶晶说：“等下我们先去开周会，开完周会安排人带你。”
文禾点点头：“好的。”
她们边说话边往外面走，看到周鸣初的身影时，两人都默契地停住脚步，晶晶看眼文禾：“要不，我们吃了再上去？”
文禾看眼时间：“也行。”说完退回到便利店，找了个位置坐着。
看来不止她，晶晶也比较怵这位副总。
两人慢慢把早餐吃完，离上班还有十多分钟。
文禾跟着晶晶直接去了三楼的会议室，会议室不停有人进，很快乌泱泱一堆脑袋，空调开得有点低，文禾想搓搓手臂，却先被混杂的香水味冲得打了个喷嚏。
会议室人越来越吵，有照镜子补妆的，有打哈欠伸懒腰的，纪律实在不算好。
见她在搓手臂，晶晶问：“紧张吗？”
紧张肯定会有的，毕竟第一天转来这个部门，文禾不太好意思地笑：“我昨晚都没怎么睡。”
“没事的。”晶晶安慰她：“以后慢慢熟悉就好了。”
“嗯。”文禾点点头，按亮手机看眼时间：“是不是快到点了？”
确实到点了，晶晶站起来敲敲桌面：“各位同事，够钟开会了。”她扬声维护纪律，但个个像没听见，直到周鸣初出现。
会议室还是乱哄哄，甚至有人在嘻嘻哈哈间碰翻两杯咖啡，咖啡液四溅，周鸣初站在门口，不知谁先喊的一声周总，会议室音浪像倒推的多米诺骨牌，由大到小很快静下来。
周鸣初就那样站在门口，等里面安静，也等里面收拾干净。
这样无声的等待对人来说是一种煎熬，闯祸的同事没找到纸巾，文禾从自己包里拿了递过去，同事接过后立马从桌面擦到地面，接着把杯子扔掉，自己老老实实坐在位置上，没敢再出声。
“周总。”有位经理又喊了一声，周鸣初才走进来。不久会议开始，文禾伸手摸了一下脚后跟，刚刚几滴咖啡液溅到她鞋子里，脚底板有点黏糊糊的不舒服。
周会是固定议程，讲讲回款和投标，再讲讲经管区域的事。周鸣初嘴里没有多余的话，脸上也没有多余表情，一场会开得高效又高压，等到固定议程的最后一项，是介绍新同事。
作为销售新人中的一员，文禾也站了起来。
到她的时候，经理说了句：“大家应该都认识吧，我们前台美女，文禾，以后也是我们销售的一员了。”
会议室里看她的人很多，打量探究的，古怪八卦的都有。简短的自我介绍后，文禾笑笑说：“很荣幸能来销售和大家一起共事，以后还请各位多多关照。”说完看向最前面，犹豫了下：“也……非常感谢周总给的机会，我一定用心工作，不让周总失望。”
跟那天在台球厅一样，周鸣初看她的目光没有起伏，和看别人的表情并无差别。
文禾暗暗歇了口气，只是对上他，她现在有一种类似于做错事的心虚感，只能极力掩饰自己那点不自在，坐下来安静听会，当一个谨小慎微的新人。
等会议散场，文禾被分给负责带她的人，但对方很忙，接几个电话后就出去了，临走前给文禾发过几套ppt和产品册子，让她自己在公司看。
文禾就这么被打发到新工位，打开ppt，里面是大段的文字和配图，一看就是半个上午。
有点渴，文禾起来去茶水间，里面有位叫胡芳的同事在拿东西，东西放在吊柜有点深的位置，看她够不到，文禾帮忙拿了出来：“还有吗？”
胡芳指指更里面：“那瓶也帮我拿一下。”
文禾微微踮脚，都给她拿了出来。
瓶瓶罐罐摆在台面上，胡芳开始一粒粒数药，文禾看她数了一巴掌的药直接和水吞，问了句：“胡芳姐不舒服吗？”
“哦，没有，这些是补剂。”胡芳把药指给她看，都是护肝片，复合vb，鱼油和美白丸之类的：“我们年纪大了，平时应酬又多，不吃点这个扛不住。”说完又拆一支口服液在喝，顺便问文禾：“看ppt是不是很枯燥？”
“还好。”
“刚来都这样，以后跑跑医院，或者跟台参加展会，多去几次就熟悉了。”
文禾点点头，拿了张湿巾擦鞋，胡芳瞄瞄她平底鞋：“你多高啊？”
“175。”
怪不得，胡芳纹过的精致眉毛高高挑起，又想起她刚刚特地感谢过周鸣初，正想问点什么，手机忽然进来一个电话，只能先去处理工作。
她走后，文禾又把脚底也擦了擦，再接一杯水回到工位。
销售很大，但会议结束后就走得差不多了，毕竟销售不用坐班，医疗器械这个行业靠等也等不来单，所以他们多数时间都在外面跑。
在有点冷清的办公室，文禾捧着产品册子翻了会，抬头看到副总办公室有几个人，应该是在开小会商量什么事。过一阵里面散了，周鸣初也走出来，往这边经过。
文禾正想低头，听见晶晶叫了句周总。
应该是有什么事，晶晶小跑过去，离得有一段距离，文禾只看到晶晶跟周鸣初说几句话，周鸣初不知道回复的什么，就那么走了。
见晶晶闷闷地回来，文禾问：“怎么了？”
“有个校招想让周总去，他没空。”晶晶沮丧又无可奈何，刚刚都没等她讲到具体时间，周鸣初直接就说不去，完全没有商量的余地。
“去校招干嘛？”胡芳忙完出现，抓着一把西瓜子慢悠悠靠到旁边。
晶晶说去做宣讲：“四川那边的学校有专场会，想让周总过去刷个脸，宣传一下咱们公司。”
“哦，你找王总啊，这种事王总最喜欢啦，你找周总，他甩都不会甩你。”胡芳磕了个瓜子：“前两天运营来找周总拍翻包视频，他根本理都懒得理，哪里像王总，拍完还请运营那几个女孩子喝奶茶。”
王总……晶晶跟文禾对看了下，说出很现实的一个原因：“这不是周总形象比较合适么。”
形象，胡芳想起她们周总那张脸，帅是帅，但高管里也是亲和力最低，最难接触的一个。
她把沾在嘴唇上的瓜子皮丢进垃圾桶，抬头见文禾还在翻册子：“看得怎么样？”
“还好，慢慢看了一点。”文禾虽然在这里做了几个月前台，产品有大概了解，但页面上很多性能参数和专利，没人讲解的话，看起来其实有点难懂。
胡芳，想起刚刚没问到的话，心念一动道：“听说是你自己想调过来的啊？”
“是我自己申请的。”文禾挪了点位置，避开冷气直吹的那一带。
“哦。”胡芳拨了拨自己耳垂上两颗圆润的akoya珍珠耳钉，随即试探着问道：“你调过来，怎么说服周总点头的？”
“对哦，我也忘记问这个。”晶晶同样好奇：“周总不是没同意吗，怎么又答应了？”
文禾神色微顿，装出一副思索的样子：“可能是觉得我还可以培养吧。”
胡芳抬了抬眉，一双眼睛骨碌碌打量她。
第3章
◎为什么要去◎
【chapter03】
-------
调到销售后，头一个星期文禾都在看资料。
负责带她的同事总在外面跑，她只能看看ppt和手术视频什么的，有不懂的地方记下来自己查，或者问胡芳。
胡芳算是比较热心的一个人，起码对文禾来说是这样的，她到销售后的这一周，跟胡芳接触最多。
周鸣初扫去一眼，卷毛立马咽回那半截玩笑，讪讪地看了眼文禾，不同于刚刚的低眉顺眼，她下巴微微扬起来，眉眼间居然也有那么点冷艳刚毅的意思。
然而在周鸣初眼里，她脸上那点儿可怜的倔强实在不够看，一戳就会散。
“你说对销售感兴趣，说能磨砺心志，但连我这些话都受不了还跑什么市场，难道以为客户都会说什么好听话来捧你？”他极其随意地瞟向她：“你连想挣钱都说不出口，脸皮薄成这样，我实在看不出你有什么潜力，又有多大冲劲。”
他每一句都像沿着刀锋划出来的，从刀尖飞到文禾身上，震得文禾耳朵发麻。她死死咬着嘴唇，左右手扣在一起，力度像要绞死一只无形的鸟。
要不是之前没什么交集，她真的要怀疑自己得罪过他。
但也就在这一秒，她立志要当个浇不透的铁人。
打定主意后，有些话说起来也不是那么的难以启齿，文禾平静道：“是，我做销售就是为了挣钱，但我不认为我刚刚的回答有什么很大的问题，毕竟直白只是方式中的一种……”她牢牢地盯着周鸣初：“难道周总手下的销售都这么直白，拜访客户的时候，会直接说我是为了来挣你们的钱吗？”
到底年轻气盛，身上那股隐隐约约的犟气冲了出来。
“完了完了，可把人惹急眼了。”周鸣初有朋友连球也不打了，靠着桌子笑得不行：“高佬周你就点个头吧，再不松口，我看她今天是不会走的。”
“不，我等一下就走。”文禾并不打算继续死缠烂打：“周总不肯要我，只是因为我没有经验没有资源，看起来不适合做销售是吗？”
周鸣初静静地站着，没说话。
他长了一张无动于衷的脸，不讲话的时候看不出什么表情，文禾自顾自继续：“我想做销售，不是要去混日子，也不是一时的冲动，所以周总既然不肯要我，我会向王总申请调去他那里……”她声音轻下去，认真的样子像在解题：“我记得销售都有三个月的试用期，没开单的话会被辞退，如果我三个月都完不成任务，我自己会辞职，但如果我能熬过这三个月，是不是就证明我没你说的这么差劲？”
周鸣初目光在她身上转了一会：“然后呢？”
文禾动了动嘴唇，想牵出一个笑，脸颊却实在扯不动，干脆跟他一样面无表情：“你是副总，我也不想要你一句道歉，只是如果我能在销售留下去，以后工作上有什么交集的话，还请周总大度一点，不要像今天这样刁难我。”说完把球杆放在台上，干脆地转身离开。
很多人说过她跟她奶奶很像，发蛮的时候有一股劲从脚底直冲脑门。当年都认为老太太一个人养不活孙女，老太太就提着菜篮子去小学门口，靠卖零食证明自己有能力养；到文禾这里，当时前男友让她辞职她偏不辞，就要站在前台让所有人知道他是个人渣；现在周鸣初也是这样，他越是说她不适合做销售，她就越不愿意这么轻易地接受他的藐视。
可文禾觉得自己不够奶奶那么坚毅，因为一出台球厅的门，她眼眶立马红了起来，眼泪模模糊糊地拦住去路。
有好奇的人投来视线，文禾不想让章茹看见这副模样，于是走到一扇广告牌后面，擦了擦眼睛。
等终于平复下来，文禾装作若无其事地往章茹那边走，oa却震出一条消息，周鸣初让她上班提申请，答应她调去一部。
“怎么啦？”章茹急急忙忙地跑过来：“不顺利吗，怎么这么久？”
文禾懵懵地举着手机：“他……答应了。”
“厉害啊！你怎么说的？”
文禾不知道怎么回答。
她看着手机，疑惑于周鸣初突然的反复，又因为他的反复而感到无所适从。
“我也不知道他为什么答应？”文禾说不清楚，她还没从眼眶泛潮的状态中完全抽身。
“什么意思啊？”章茹听得直挠头，最后索性一摆手：“管他呢，目的达到了就行，那你到时候过去？”
她快言快语，文禾被她一手挥得定了定神，犹豫几秒后：“嗯，我到时候过去。”只是心里仍然打鼓，觉得周鸣初这种人，实在捉摸不透。
【??作者有话说】
[1]红茶绿茶菊花茶：粤语土味情话
第2章
◎怎么说服周总◎
【chapter02】
-------
一周招人一周交接，大概半个月后，文禾正式转到销售。
晶晶很替她高兴，第一天上班时两人在便利店买了早餐，晶晶说：“等下我们先去开周会，开完周会安排人带你。”
文禾点点头：“好的。”
她们边说话边往外面走，看到周鸣初的身影时，两人都默契地停住脚步，晶晶看眼文禾：“要不，我们吃了再上去？”
文禾看眼时间：“也行。”说完退回到便利店，找了个位置坐着。
看来不止她，晶晶也比较怵这位副总。
两人慢慢把早餐吃完，离上班还有十多分钟。
文禾跟着晶晶直接去了三楼的会议室，会议室不停有人进，很快乌泱泱一堆脑袋，空调开得有点低，文禾想搓搓手臂，却先被混杂的香水味冲得打了个喷嚏。
会议室人越来越吵，有照镜子补妆的，有打哈欠伸懒腰的，纪律实在不算好。
见她在搓手臂，晶晶问：“紧张吗？”
紧张肯定会有的，毕竟第一天转来这个部门，文禾不太好意思地笑：“我昨晚都没怎么睡。”
“没事的。”晶晶安慰她：“以后慢慢熟悉就好了。”
“嗯。”文禾点点头，按亮手机看眼时间：“是不是快到点了？”
确实到点了，晶晶站起来敲敲桌面：“各位同事，够钟开会了。”她扬声维护纪律，但个个像没听见，直到周鸣初出现。
会议室还是乱哄哄，甚至有人在嘻嘻哈哈间碰翻两杯咖啡，咖啡液四溅，周鸣初站在门口，不知谁先喊的一声周总，会议室音浪像倒推的多米诺骨牌，由大到小很快静下来。
周鸣初就那样站在门口，等里面安静，也等里面收拾干净。
这样无声的等待对人来说是一种煎熬，闯祸的同事没找到纸巾，文禾从自己包里拿了递过去，同事接过后立马从桌面擦到地面，接着把杯子扔掉，自己老老实实坐在位置上，没敢再出声。
“周总。”有位经理又喊了一声，周鸣初才走进来。不久会议开始，文禾伸手摸了一下脚后跟，刚刚几滴咖啡液溅到她鞋子里，脚底板有点黏糊糊的不舒服。
周会是固定议程，讲讲回款和投标，再讲讲经管区域的事。周鸣初嘴里没有多余的话，脸上也没有多余表情，一场会开得高效又高压，等到固定议程的最后一项，是介绍新同事。
作为销售新人中的一员，文禾也站了起来。
到她的时候，经理说了句：“大家应该都认识吧，我们前台美女，文禾，以后也是我们销售的一员了。”
会议室里看她的人很多，打量探究的，古怪八卦的都有。简短的自我介绍后，文禾笑笑说：“很荣幸能来销售和大家一起共事，以后还请各位多多关照。”说完看向最前面，犹豫了下：“也……非常感谢周总给的机会，我一定用心工作，不让周总失望。”
跟那天在台球厅一样，周鸣初看她的目光没有起伏，和看别人的表情并无差别。
文禾暗暗歇了口气，只是对上他，她现在有一种类似于做错事的心虚感，只能极力掩饰自己那点不自在，坐下来安静听会，当一个谨小慎微的新人。
等会议散场，文禾被分给负责带她的人，但对方很忙，接几个电话后就出去了，临走前给文禾发过几套ppt和产品册子，让她自己在公司看。
文禾就这么被打发到新工位，打开ppt，里面是大段的文字和配图，一看就是半个上午。
有点渴，文禾起来去茶水间，里面有位叫胡芳的同事在拿东西，东西放在吊柜有点深的位置，看她够不到，文禾帮忙拿了出来：“还有吗？”
胡芳指指更里面：“那瓶也帮我拿一下。”
文禾微微踮脚，都给她拿了出来。
瓶瓶罐罐摆在台面上，胡芳开始一粒粒数药，文禾看她数了一巴掌的药直接和水吞，问了句：“胡芳姐不舒服吗？”
“哦，没有，这些是补剂。”胡芳把药指给她看，都是护肝片，复合vb，鱼油和美白丸之类的：“我们年纪大了，平时应酬又多，不吃点这个扛不住。”说完又拆一支口服液在喝，顺便问文禾：“看ppt是不是很枯燥？”
“还好。”
“刚来都这样，以后跑跑医院，或者跟台参加展会，多去几次就熟悉了。”
文禾点点头，拿了张湿巾擦鞋，胡芳瞄瞄她平底鞋：“你多高啊？”
“175。”
怪不得，胡芳纹过的精致眉毛高高挑起，又想起她刚刚特地感谢过周鸣初，正想问点什么，手机忽然进来一个电话，只能先去处理工作。
她走后，文禾又把脚底也擦了擦，再接一杯水回到工位。
销售很大，但会议结束后就走得差不多了，毕竟销售不用坐班，医疗器械这个行业靠等也等不来单，所以他们多数时间都在外面跑。
在有点冷清的办公室，文禾捧着产品册子翻了会，抬头看到副总办公室有几个人，应该是在开小会商量什么事。过一阵里面散了，周鸣初也走出来，往这边经过。
文禾正想低头，听见晶晶叫了句周总。
应该是有什么事，晶晶小跑过去，离得有一段距离，文禾只看到晶晶跟周鸣初说几句话，周鸣初不知道回复的什么，就那么走了。
见晶晶闷闷地回来，文禾问：“怎么了？”
“有个校招想让周总去，他没空。”晶晶沮丧又无可奈何，刚刚都没等她讲到具体时间，周鸣初直接就说不去，完全没有商量的余地。
“去校招干嘛？”胡芳忙完出现，抓着一把西瓜子慢悠悠靠到旁边。
晶晶说去做宣讲：“四川那边的学校有专场会，想让周总过去刷个脸，宣传一下咱们公司。”
“哦，你找王总啊，这种事王总最喜欢啦，你找周总，他甩都不会甩你。”胡芳磕了个瓜子：“前两天运营来找周总拍翻包视频，他根本理都懒得理，哪里像王总，拍完还请运营那几个女孩子喝奶茶。”
王总……晶晶跟文禾对看了下，说出很现实的一个原因：“这不是周总形象比较合适么。”
形象，胡芳想起她们周总那张脸，帅是帅，但高管里也是亲和力最低，最难接触的一个。
她把沾在嘴唇上的瓜子皮丢进垃圾桶，抬头见文禾还在翻册子：“看得怎么样？”
“还好，慢慢看了一点。”文禾虽然在这里做了几个月前台，产品有大概了解，但页面上很多性能参数和专利，没人讲解的话，看起来其实有点难懂。
胡芳，想起刚刚没问到的话，心念一动道：“听说是你自己想调过来的啊？”
“是我自己申请的。”文禾挪了点位置，避开冷气直吹的那一带。
“哦。”胡芳拨了拨自己耳垂上两颗圆润的akoya珍珠耳钉，随即试探着问道：“你调过来，怎么说服周总点头的？”
“对哦，我也忘记问这个。”晶晶同样好奇：“周总不是没同意吗，怎么又答应了？”
文禾神色微顿，装出一副思索的样子：“可能是觉得我还可以培养吧。”
胡芳抬了抬眉，一双眼睛骨碌碌打量她。
第3章
◎为什么要去◎
【chapter03】
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调到销售后，头一个星期文禾都在看资料。
负责带她的同事总在外面跑，她只能看看ppt和手术视频什么的，有不懂的地方记下来自己查，或者问胡芳。
胡芳算是比较热心的一个人，起码对文禾来说是这样的，她到销售后的这一周，跟胡芳接触最多。