第一百零八章 炭行（八）
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今天这番交谈，让钟三对钱掌柜更加佩服了，一开始他被钱掌柜一会租、一会买、一会走，弄得晕头转向，完全不知钱掌柜在做什么、想什么，一直到后来，那铺子的东家主动把他们喊回去，又答应了五十两银子的售价，他这才逐渐明白钱掌柜的用意——其实他是在还价。
不过，他虽然现在知道了钱掌柜的这个意图，但他还是觉得有点迷惑，因为他觉得今天的钱掌柜似乎与平日不太相同，具体什么不同，他说不上来，反正就是觉得有些异样。
这时，钱掌柜从衣袋里拿出了十两银子，那东家一见银子，立刻就开始写买卖字据，字据里列明了买卖双方对此铺子买卖价格、付钱方式、买卖期限等权利义务的内容，东家写完后，又交给钱掌柜，钱掌柜看了一遍，基本没改，又对钟三口说了一下，钟三自然没有意见，于是东家又抄写了两份，并和钱掌柜在三份字据上都写上了姓名，钱掌柜又代钟三签了名，然后三人各自都按了手印，这才人手一份收了起来，那东家也把银子拿起称过，写了张收条交予了钱掌柜。
三人又寒暄了几句，钱掌柜便起身告辞，带着钟三一起出了铺面，那东家热情地送出门，并连声说着明早再见，钱掌柜与他笑而作别。
走远一些以后，钟三终于逮着说话的机会了，他连忙向钱掌柜抱拳道：“大哥，今日小弟对您真是佩服，您这出戏演得可真不错啊，小弟想您这是在还价吧？”
钱掌柜淡淡一笑道：“贤弟，其实今日的事是有来由的，”“哦？是何来由？”“贤弟，这个铺子的东家不认识我，可我认得他，”“啊？您认得他啊？！”
“是的，这家伙是个纨绔子弟，早年间我爹在外面玩的时候，我曾经去一些酒楼赌坊找过我爹，当时就看到过他，他那时还年轻，也经常在赌坊里赌钱，还在酒楼里花天酒地，他从未注意到我，但我因为他长得矮胖、貌相特别，就留下了很深的印象，今日见到他第一眼，我就记起是他了，”“哦，原来是这样，”“正好今日看中他的铺子，我就在想，杀杀他的价，前面虽是砍租金，也是为了后面砍他的卖价，”“可您怎么知道他会卖铺子呢？”
“他是个好吃懒做的，有了钱就要耍，哪里会把精力放在这个铺子上，明日这么大的交易他竟约了巳时，不知今晚又要拿着那十两银子去哪里挥霍了，你再看那铺子里基本都没整理过，到处杂乱，所以我就知道他没有心思管这铺子，有机会的话一定是想脱手的，只是他没想到咱们会买，后来一说起此事，又说省了他的麻烦，全都说到了他的心里，他就很快答应了，其实我只是说出了他自己的想法而已。”
“嗯，大哥果然高明，您方才在他提笔时突然说要买不要租，然后又要离开，我当时可真捏了把汗，心想别把这好铺子给弄丢了，”“怎么会呢？那都是谈判的技巧，我就是要吊着他的胃口，但也不把话说绝，”钟三听了抱拳道：“大哥真是高明，以后小弟也要好好学习。”
“不过这不是骗术，你要区别开来，我今日之所以这样做，也是买卖场上常有的正道，并未用阴谋诡计，这个你以后要注意，买卖之道也是有正邪之分的，咱们要想买卖长久，就只能用正道，而决不能用歪门邪道。”
钟三听了终于明白钱掌柜还是那个钱掌柜，今天虽然用了商道，但也还是没有改变，现在他当着钱掌柜的面只好点头称是，接着他顿了顿又道：“不过大哥，那东家一开始开出五两银子一年的租金，您是真觉得贵吗？”
“嗯……这个价在这个地界，又是这么大的铺子，按照那东家的说法，确实也不能说是很贵，但我知道这么大的铺面，一般租的人也不会很多，贤弟你应该还记得昨日隔壁瓷器铺的伙计说那铺子已经空关了一个多月了吧？这就说明租的人少，中间断档了，我也是凭着这些信息判断出还是有还价空间的，其实，我一直是想着要买，因此我一开始先不动声色地和他还了租金，然后再按房价为租金十倍的行规，给他定了个卖出价基准，最后才让他接受五十两银子的成交价，虽然这五十两银子超过了前面商定四两半租金的十倍了，但行规是行规，一般卖价总还会上浮一点，因此我想想也差不多了，而且他之前也开了六十两银子的价，加上咱们临时提出买铺，也不可能把事情做得太过分，不过回头想想，如果不是前面这番还价，估计卖价就真得是六十两了。”
钱掌柜顿了顿又道：“其实，这铺子还是比我之前和你说的那种三十两的要大很多，当然功能也更强，如果是旁边瓷器铺这种，应该三十两就差不多了，”“嗯，没事，大哥，咱们现在买得大点，也是为了以后的经营留有充足的余地，我觉得没问题！”
钟三想了想又道：“大哥，今日您付了那十两银子的定金，明日还需再付四十两，按照咱们所说一人一半的规矩，明日您只要准备……”钱掌柜看钟三突然愣住，就知道他又算不出来了，于是笑着道：“十五两，”钟三听了忙接道：“对对，十五两，另外二十五两我来带着，”“嗯，这样也好，贤弟身边现在可有现银？”“有，身边带的足够，”“那就好，”二人这样边走边说又回了下祁村。
又过了一日，已是腊月二十六，巳时刚到，钱掌柜、钟三便和那东家在铺子里碰了面，那东家似乎还未睡醒，他两眼惺忪地拿来了房契，钱掌柜和钟三则带来了四十两现银，三人就在当场做了交接，钱掌柜核验了房契无误，那东家也称过银两无缺，这样双方各写了份收条交给对方，那东家就留下门钥走了。
现在，这铺子已经真正地属于钟三和钱掌柜了，他们看着这间大大的铺面，十分高兴，因为从今以后，这里就将成为他们梦想开始的地方，他们要将永年炭行红红火火地开起来！
今天这番交谈，让钟三对钱掌柜更加佩服了，一开始他被钱掌柜一会租、一会买、一会走，弄得晕头转向，完全不知钱掌柜在做什么、想什么，一直到后来，那铺子的东家主动把他们喊回去，又答应了五十两银子的售价，他这才逐渐明白钱掌柜的用意——其实他是在还价。
不过，他虽然现在知道了钱掌柜的这个意图，但他还是觉得有点迷惑，因为他觉得今天的钱掌柜似乎与平日不太相同，具体什么不同，他说不上来，反正就是觉得有些异样。
这时，钱掌柜从衣袋里拿出了十两银子，那东家一见银子，立刻就开始写买卖字据，字据里列明了买卖双方对此铺子买卖价格、付钱方式、买卖期限等权利义务的内容，东家写完后，又交给钱掌柜，钱掌柜看了一遍，基本没改，又对钟三口说了一下，钟三自然没有意见，于是东家又抄写了两份，并和钱掌柜在三份字据上都写上了姓名，钱掌柜又代钟三签了名，然后三人各自都按了手印，这才人手一份收了起来，那东家也把银子拿起称过，写了张收条交予了钱掌柜。
三人又寒暄了几句，钱掌柜便起身告辞，带着钟三一起出了铺面，那东家热情地送出门，并连声说着明早再见，钱掌柜与他笑而作别。
走远一些以后，钟三终于逮着说话的机会了，他连忙向钱掌柜抱拳道：“大哥，今日小弟对您真是佩服，您这出戏演得可真不错啊，小弟想您这是在还价吧？”
钱掌柜淡淡一笑道：“贤弟，其实今日的事是有来由的，”“哦？是何来由？”“贤弟，这个铺子的东家不认识我，可我认得他，”“啊？您认得他啊？！”
“是的，这家伙是个纨绔子弟，早年间我爹在外面玩的时候，我曾经去一些酒楼赌坊找过我爹，当时就看到过他，他那时还年轻，也经常在赌坊里赌钱，还在酒楼里花天酒地，他从未注意到我，但我因为他长得矮胖、貌相特别，就留下了很深的印象，今日见到他第一眼，我就记起是他了，”“哦，原来是这样，”“正好今日看中他的铺子，我就在想，杀杀他的价，前面虽是砍租金，也是为了后面砍他的卖价，”“可您怎么知道他会卖铺子呢？”
“他是个好吃懒做的，有了钱就要耍，哪里会把精力放在这个铺子上，明日这么大的交易他竟约了巳时，不知今晚又要拿着那十两银子去哪里挥霍了，你再看那铺子里基本都没整理过，到处杂乱，所以我就知道他没有心思管这铺子，有机会的话一定是想脱手的，只是他没想到咱们会买，后来一说起此事，又说省了他的麻烦，全都说到了他的心里，他就很快答应了，其实我只是说出了他自己的想法而已。”
“嗯，大哥果然高明，您方才在他提笔时突然说要买不要租，然后又要离开，我当时可真捏了把汗，心想别把这好铺子给弄丢了，”“怎么会呢？那都是谈判的技巧，我就是要吊着他的胃口，但也不把话说绝，”钟三听了抱拳道：“大哥真是高明，以后小弟也要好好学习。”
“不过这不是骗术，你要区别开来，我今日之所以这样做，也是买卖场上常有的正道，并未用阴谋诡计，这个你以后要注意，买卖之道也是有正邪之分的，咱们要想买卖长久，就只能用正道，而决不能用歪门邪道。”
钟三听了终于明白钱掌柜还是那个钱掌柜，今天虽然用了商道，但也还是没有改变，现在他当着钱掌柜的面只好点头称是，接着他顿了顿又道：“不过大哥，那东家一开始开出五两银子一年的租金，您是真觉得贵吗？”
“嗯……这个价在这个地界，又是这么大的铺子，按照那东家的说法，确实也不能说是很贵，但我知道这么大的铺面，一般租的人也不会很多，贤弟你应该还记得昨日隔壁瓷器铺的伙计说那铺子已经空关了一个多月了吧？这就说明租的人少，中间断档了，我也是凭着这些信息判断出还是有还价空间的，其实，我一直是想着要买，因此我一开始先不动声色地和他还了租金，然后再按房价为租金十倍的行规，给他定了个卖出价基准，最后才让他接受五十两银子的成交价，虽然这五十两银子超过了前面商定四两半租金的十倍了，但行规是行规，一般卖价总还会上浮一点，因此我想想也差不多了，而且他之前也开了六十两银子的价，加上咱们临时提出买铺，也不可能把事情做得太过分，不过回头想想，如果不是前面这番还价，估计卖价就真得是六十两了。”
钱掌柜顿了顿又道：“其实，这铺子还是比我之前和你说的那种三十两的要大很多，当然功能也更强，如果是旁边瓷器铺这种，应该三十两就差不多了，”“嗯，没事，大哥，咱们现在买得大点，也是为了以后的经营留有充足的余地，我觉得没问题！”
钟三想了想又道：“大哥，今日您付了那十两银子的定金，明日还需再付四十两，按照咱们所说一人一半的规矩，明日您只要准备……”钱掌柜看钟三突然愣住，就知道他又算不出来了，于是笑着道：“十五两，”钟三听了忙接道：“对对，十五两，另外二十五两我来带着，”“嗯，这样也好，贤弟身边现在可有现银？”“有，身边带的足够，”“那就好，”二人这样边走边说又回了下祁村。
又过了一日，已是腊月二十六，巳时刚到，钱掌柜、钟三便和那东家在铺子里碰了面，那东家似乎还未睡醒，他两眼惺忪地拿来了房契，钱掌柜和钟三则带来了四十两现银，三人就在当场做了交接，钱掌柜核验了房契无误，那东家也称过银两无缺，这样双方各写了份收条交给对方，那东家就留下门钥走了。
现在，这铺子已经真正地属于钟三和钱掌柜了，他们看着这间大大的铺面，十分高兴，因为从今以后，这里就将成为他们梦想开始的地方，他们要将永年炭行红红火火地开起来！