082她还是喜欢他
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许月前往西区开始招商，因为有了“博源”之前的造势，市场的形势好了很多。很多之前在观望的经商销的态度也都开始软化了，再加上国产奶粉的价格都压的比较低，所以优势还是比较明显的。她一周跑下来，倒是签了好几家经销商，都同意先上货看看。有一些比较大型一些的系统，许月更是作出了让步，首批就是直接铺货，可以先不用打现款，直接先上货售卖。
接着，许月没有再继续招商，因为眼下她更重要，迫在眉睫的事情是动销。只有销量起来了，“优能”这个品牌才会被更多的经销商认可。到时兴许都不必她去找，就会有很多大系统的门店找上门要做。所以，所谓的标植门店很重要。
对于打造标杆门店，许月已经很有经验了。而这一次，因为急需打入市场，不管是“优能”总部和公司这边，都表示会大力投入。公司这边给到经销商的促销政策力度极大，直接就是买一送一。这在当时各类奶粉品牌里面，是从来没有过的。这第一步，打的就是价格战。
物美价廉从来都是所有消费者最终的追求，优惠的价格自然吸引了一大批顾客，几乎不到一周的时候，首批上货的经销商都被卖空了。这无疑大大的奠定了经销商的信心，在第二批进货时，自然就不会像第一批时一样，小心翼翼的不敢多存货。
而许月也有一些底气，在经销商面前说话自然也就有分量一些。这第二步，是要稳住销量。再打价格战自然是不行的，价格战不是长久之计。
而同时，“博源”有限公司为了给下面的渠道造势，也有了一些动作。
为了让消费者放心，公司不但在国内委托国家及地方权威机构对公司旗下所有原料，半成品，成品进行全面检测；同时还从国外权威机构取得了资格认证，从大方向证实公司所生产奶粉质量优秀，并随罐附检测质量报告书，以证不虚。
另外，“博源”还以公司的名义在全国各大城市设立了专柜，实行专营直销模式，同时提供及时查询业务以及售后服务。这不仅是对品牌的宣传，也可以方便消费者在遇到问题，可以第一时间联系到厂家解决问题。
同时，公司还大力投入，并构建了为用户提供在线查询奶粉生产关键环节信息的全程可追溯平台。消费者可以利用手机查询每罐奶粉上面的编码，分辨真伪，和查询奶粉生产信息，甚至还能查阅自己所购买的奶粉的实际成分是否是产品说明中所标注的成分。针对不方便上网的，还可以拨打400打电话，或者是到公司所设立专柜去查询，那里有专门设立的查询中心。
还在每一罐奶粉中加入一张积分卡，在积分达到一定数额后，可免费参观公司奶源地和工厂生产基地，让消费者可以直面感受到生产一线的工艺，并进行大力的宣传。同时，积极的参与公益事业，与当地社保部门合作为当地农民工子女提供免费的牛奶或者奶粉，从而建立起良好的社会形象，以点式蔓延，打出有良好信誉的民族品牌，从基础开始提升公司品牌形象。
除此之外，“优能”还频繁的布局线下营销，长期组织落地活动，如营养科普，育儿讲座，亲子嘉年华，营养教育等，进一步精准的传递品牌理念，形成良好的口碑认知和消费转化。
……
这一系列的举动，无疑打消了许多消费者的疑虑，也给经销商打了一剂强心针。再配合优惠的价格，优秀的营销策略，“优能”的销量开始稳步上升，各地捷报连连。虽然同国外进口品牌没有可比性，但至少在三四线城市市场上站稳了脚跟。
到年底的时候，许月率先完成了年度任务，提前回了公司。
而柏阳已经整整三个月没有见到许月了，这三个月，也是就是这一年里最后一个季度，许月为了能够达成业务目标，真的就是“睡”在了市场上，每天起早贪黑的，拜访经销商，跑门店，销量不好的经销商就抓动销，销量好的经销商就说动他多压货。
终于在离过年还有半个月时，达成了年度目标。
“许月，恭喜啊，率先完成了年度任务。”
柏阳说道。
“谢谢，终于可以睡个好觉了。”
许月笑着答道。
“这段时间，你辛苦了。”
“辛苦倒是没事，就怕是白费功夫。”
“怎么会？你从来没有让我失望过。”
“还要多谢柏总对我的支持。”
“这许久没见，是生疏了吗？”
柏阳见许月谢来谢去，顿时就皱了眉。
“当然没有。”
许月连忙否认。
“既然没有，你还一直和我客套呢？”
许月不知道如何回答，就转移了话题。
“那个，陆阿姨好吗？这几个月实在是太忙，都没和陆阿姨联系过。”
“挺好的，天天和小区大妈跳广场舞呢。”
柏阳笑着道。
闻言，许月也笑了起来。
“对了，我妈已经提前回老家，准备年货去了。”说话间，柏阳就从抽屉里拿出两代红包，递给许月，说道：“她特意嘱咐我，让我把这个给你。”
“什么？”
看着两个鼓鼓的大红包，许月自然知道那里面是什么，当然也不能接。
“我妈说，这是她给你和小星星包的压岁钱。”
“不用的，我都这么大个人了，怎么还好意思要压岁钱。况且，就要准备也是应该我给阿陆姨准备呀！”
许月连连摆手。
“我就只是代为转交一下，你要是想要拒绝，就自己和我妈说吧？你知道的，我搞不定她的。”柏阳微微一顿，又道：“哦，我妈的原话是这样的：你们这些年轻人在我眼里，不管多大都还是孩子。长辈给小辈压岁钱，这难道不是应该的吗？阿月要是不收，那肯定是嫌我给的太少了。”
“我没有，我不是那个意思。”
许月生怕柏阳会误会。
“反正我是带到了，你要是不肯收，你和我妈私下去沟通。”
说话间，柏阳就将那两个红包塞进了许月手里。
许月没办法，只好先拿着。
“请代我谢谢陆阿姨，让她破费了。”
“不客气。”
声落，柏阳转身，又走向办公桌前，然后又从抽屉里拿出一个红包，走向许月。
“这是我给小星星的压岁包，年关必定繁忙，怕是没有时间专门送过来了。”
给许星的许月更加不好推辞，只好接过来，说道：“那就谢谢柏总了。”
“刚还和你说，别和我客套呢？”
许月俏皮的一笑道：“我是代小星星说的。”
“好吧！”
柏阳有些无奈，似乎拿许月没有办法。
“公司这边应该不用多久就开始放年假了吧？”
许月问道。
“嗯，大约五六天的样子。主要也是看罗浩和乔栋他们的进度。”
“那我现在在公司应该没有其他的什么事情吧？”
“怎么了？想提前回家？”
柏阳一听就听出，许月是想家了，想提前回去。
许月点了点头，“可以吗？我想早些请假回去陪陪小星星。”
“当然可以。”柏阳笑着道：“不用请假，就奖励你几天有薪年假吧？”
“真的呀？”
许月顿时目光一亮，喜不胜收。
柏阳点了点头，“是过年有什么计划吗？”
“我和朋友约好了，打算过年带着家人一起去丽江旅游。”
“朋友？”
柏阳看向许月的目光有了些变化。
“嗯。”
许月淡淡的答道。
原本柏阳以为许月会主动解释的，可没想到她却只有一个“嗯”字。柏阳心里猫抓似的，只有自己开口问。
“女性朋友？”
“嗯。我闺蜜。两家人一起去。”
“哦！这样也好，倒时路上也有个照应。”
柏阳紧凑的眉毛瞬间舒展开来，脸上顿时也笑容。
“刚好过年有假，就想着带孩子出去玩一下。过年的话，出游的人应该也不会太多，刚好可以避开高峰期。”
“挺好的，只是要注意安全就是了。”
“我会的。”许月微微一顿，问道：“柏总呢？是和陆阿姨一起回老家过年吧？”
“嗯。老家那边还有许多亲戚，平时呆那边的时间少，就过年的时候能聚一下。”
柏阳又问道：“打算什么时候动身呢？机票订好了没？我有认识的朋友在航空公司上班，应该能买到打折的机票。”
“那再好不过了。我们现在初步的计划是正月初二，具体时间还要回去再商量一下。等我确定了时间，再给你电话，可以吗？”
“没问题。”柏阳点了点头，又道：“那行，反正公司这边也没什么事情，你要是想回家，现在也可以动身。”
其实柏阳心里是舍不得许月的，私心里是想和她多呆一会儿的。但是却也知道，她一定挂念家里的父母和孩子，毕竟她也确实有好几个月没有回家了。
“好呀！柏总同意的话，我这边当然没有问题。”
许月笑意盈盈的道。
“我送你去车站。”
说话间，柏阳已经拿过外套，边走边往身上套。
“不用，我自己打车去就可以了。”
许月不想麻烦柏阳。
“反正我现在没什么事，走吧！”
柏阳却根本容不得许月拒绝。
……
公司到汽车站的路程并不是太远，只是因为下雨，柏阳为了安全起见，特意开慢了一些。
只是开到半路，柏阳却突然将车靠在路边停了下来。
许月以为柏阳停车是有什么事情要办，可没想到柏阳只是取了眼镜，伸手揉了揉眉心。
许月这才知道，柏阳怕是不太舒服，担心的问道：“怎么了？是哪里不舒服吗？”
“突然有些头疼。”
“严重吗？”
许月眼里满满都是焦急。
“没有大碍，休息一下就可以了，应该是昨天晚上没有睡好。”
“你确定不用去医院吗？”
许月还是不放心。
“不用，休息一会就会没事的。”
“你是经常头疼吗？”
许月见柏阳一副很有经验的模样，额头上扭成了一个“川”字。
“没有，你别误会。”柏阳笑了起来，“我的意思是，严不严重，我自己还是能感觉得出来的。”
许月看着柏阳气打不一处来，“你还笑？”
头疼很好笑吗？不是头疼吗？还有心思笑？
“好，好，好！我不笑，我休息。”
柏阳只好忍住笑，虽然也确实没什么好笑的，可他就是想笑。
“你赶紧休息，反正不赶时间，等你休息好了再去车站。”
许月其实倒不是一定要柏阳送，只是他毕竟不舒服，她自然不放心将他一个人留在这里。
柏阳看了许月一眼，张口欲言，但终究是什么都没说。
他其实想说，如果你赶时间，可以打车过去，我这边没事的。
但终究是舍不得。
他已经三个月没见到许月了，实在是想的紧。好不容易两人有了独处的机会，他是真的舍不得就这么错过。
“不好意思，给你添麻烦了。”
“别净顾着说话，好好休息。”
“哦！”
柏阳似乎真的是累了，原本只是闭目养神，兴许是因为车里的极为的安静，没一会儿他就靠着坐椅睡着了。
许月侧过头，看向柏阳。
也只有这样的时刻，她才敢这样肆无忌惮的盯着他看。
即便她已经认识柏阳这么久了，按道理说早就该对他那张俊脸免疫了，可她却还是时不时会犯花痴。
柏阳，无论是从长相，气质，还是为人都符合她的审美，仿佛就像是上帝专门为她量身定制的一般。可惜这么美好的他，却不属于她。
这段时间，他好像瘦了一些。也不知道他有没有好好吃饭？他这个人，一旦工作起来就跟不要命似的。
过年回老家，估计陆阿姨又会捣鼓着给他相亲吧？也不知道会不会有令他心动的姑娘？也不知道到底哪个姑娘有那么好的福气，可以得到他的喜欢？
时间过得真快，已转眼，到了年关，这已经是她认识柏阳之后的第二个年了。
她还是喜欢他，而且是只增不减。
许月前往西区开始招商，因为有了“博源”之前的造势，市场的形势好了很多。很多之前在观望的经商销的态度也都开始软化了，再加上国产奶粉的价格都压的比较低，所以优势还是比较明显的。她一周跑下来，倒是签了好几家经销商，都同意先上货看看。有一些比较大型一些的系统，许月更是作出了让步，首批就是直接铺货，可以先不用打现款，直接先上货售卖。
接着，许月没有再继续招商，因为眼下她更重要，迫在眉睫的事情是动销。只有销量起来了，“优能”这个品牌才会被更多的经销商认可。到时兴许都不必她去找，就会有很多大系统的门店找上门要做。所以，所谓的标植门店很重要。
对于打造标杆门店，许月已经很有经验了。而这一次，因为急需打入市场，不管是“优能”总部和公司这边，都表示会大力投入。公司这边给到经销商的促销政策力度极大，直接就是买一送一。这在当时各类奶粉品牌里面，是从来没有过的。这第一步，打的就是价格战。
物美价廉从来都是所有消费者最终的追求，优惠的价格自然吸引了一大批顾客，几乎不到一周的时候，首批上货的经销商都被卖空了。这无疑大大的奠定了经销商的信心，在第二批进货时，自然就不会像第一批时一样，小心翼翼的不敢多存货。
而许月也有一些底气，在经销商面前说话自然也就有分量一些。这第二步，是要稳住销量。再打价格战自然是不行的，价格战不是长久之计。
而同时，“博源”有限公司为了给下面的渠道造势，也有了一些动作。
为了让消费者放心，公司不但在国内委托国家及地方权威机构对公司旗下所有原料，半成品，成品进行全面检测；同时还从国外权威机构取得了资格认证，从大方向证实公司所生产奶粉质量优秀，并随罐附检测质量报告书，以证不虚。
另外，“博源”还以公司的名义在全国各大城市设立了专柜，实行专营直销模式，同时提供及时查询业务以及售后服务。这不仅是对品牌的宣传，也可以方便消费者在遇到问题，可以第一时间联系到厂家解决问题。
同时，公司还大力投入，并构建了为用户提供在线查询奶粉生产关键环节信息的全程可追溯平台。消费者可以利用手机查询每罐奶粉上面的编码，分辨真伪，和查询奶粉生产信息，甚至还能查阅自己所购买的奶粉的实际成分是否是产品说明中所标注的成分。针对不方便上网的，还可以拨打400打电话，或者是到公司所设立专柜去查询，那里有专门设立的查询中心。
还在每一罐奶粉中加入一张积分卡，在积分达到一定数额后，可免费参观公司奶源地和工厂生产基地，让消费者可以直面感受到生产一线的工艺，并进行大力的宣传。同时，积极的参与公益事业，与当地社保部门合作为当地农民工子女提供免费的牛奶或者奶粉，从而建立起良好的社会形象，以点式蔓延，打出有良好信誉的民族品牌，从基础开始提升公司品牌形象。
除此之外，“优能”还频繁的布局线下营销，长期组织落地活动，如营养科普，育儿讲座，亲子嘉年华，营养教育等，进一步精准的传递品牌理念，形成良好的口碑认知和消费转化。
……
这一系列的举动，无疑打消了许多消费者的疑虑，也给经销商打了一剂强心针。再配合优惠的价格，优秀的营销策略，“优能”的销量开始稳步上升，各地捷报连连。虽然同国外进口品牌没有可比性，但至少在三四线城市市场上站稳了脚跟。
到年底的时候，许月率先完成了年度任务，提前回了公司。
而柏阳已经整整三个月没有见到许月了，这三个月，也是就是这一年里最后一个季度，许月为了能够达成业务目标，真的就是“睡”在了市场上，每天起早贪黑的，拜访经销商，跑门店，销量不好的经销商就抓动销，销量好的经销商就说动他多压货。
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“许月，恭喜啊，率先完成了年度任务。”
柏阳说道。
“谢谢，终于可以睡个好觉了。”
许月笑着答道。
“这段时间，你辛苦了。”
“辛苦倒是没事，就怕是白费功夫。”
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“这许久没见，是生疏了吗？”
柏阳见许月谢来谢去，顿时就皱了眉。
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许月不知道如何回答，就转移了话题。
“那个，陆阿姨好吗？这几个月实在是太忙，都没和陆阿姨联系过。”
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柏阳笑着道。
闻言，许月也笑了起来。
“对了，我妈已经提前回老家，准备年货去了。”说话间，柏阳就从抽屉里拿出两代红包，递给许月，说道：“她特意嘱咐我，让我把这个给你。”
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“我妈说，这是她给你和小星星包的压岁钱。”
“不用的，我都这么大个人了，怎么还好意思要压岁钱。况且，就要准备也是应该我给阿陆姨准备呀！”
许月连连摆手。
“我就只是代为转交一下，你要是想要拒绝，就自己和我妈说吧？你知道的，我搞不定她的。”柏阳微微一顿，又道：“哦，我妈的原话是这样的：你们这些年轻人在我眼里，不管多大都还是孩子。长辈给小辈压岁钱，这难道不是应该的吗？阿月要是不收，那肯定是嫌我给的太少了。”
“我没有，我不是那个意思。”
许月生怕柏阳会误会。
“反正我是带到了，你要是不肯收，你和我妈私下去沟通。”
说话间，柏阳就将那两个红包塞进了许月手里。
许月没办法，只好先拿着。
“请代我谢谢陆阿姨，让她破费了。”
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声落，柏阳转身，又走向办公桌前，然后又从抽屉里拿出一个红包，走向许月。
“这是我给小星星的压岁包，年关必定繁忙，怕是没有时间专门送过来了。”
给许星的许月更加不好推辞，只好接过来，说道：“那就谢谢柏总了。”
“刚还和你说，别和我客套呢？”
许月俏皮的一笑道：“我是代小星星说的。”
“好吧！”
柏阳有些无奈，似乎拿许月没有办法。
“公司这边应该不用多久就开始放年假了吧？”
许月问道。
“嗯，大约五六天的样子。主要也是看罗浩和乔栋他们的进度。”
“那我现在在公司应该没有其他的什么事情吧？”
“怎么了？想提前回家？”
柏阳一听就听出，许月是想家了，想提前回去。
许月点了点头，“可以吗？我想早些请假回去陪陪小星星。”
“当然可以。”柏阳笑着道：“不用请假，就奖励你几天有薪年假吧？”
“真的呀？”
许月顿时目光一亮，喜不胜收。
柏阳点了点头，“是过年有什么计划吗？”
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“朋友？”
柏阳看向许月的目光有了些变化。
“嗯。”
许月淡淡的答道。
原本柏阳以为许月会主动解释的，可没想到她却只有一个“嗯”字。柏阳心里猫抓似的，只有自己开口问。
“女性朋友？”
“嗯。我闺蜜。两家人一起去。”
“哦！这样也好，倒时路上也有个照应。”
柏阳紧凑的眉毛瞬间舒展开来，脸上顿时也笑容。
“刚好过年有假，就想着带孩子出去玩一下。过年的话，出游的人应该也不会太多，刚好可以避开高峰期。”
“挺好的，只是要注意安全就是了。”
“我会的。”许月微微一顿，问道：“柏总呢？是和陆阿姨一起回老家过年吧？”
“嗯。老家那边还有许多亲戚，平时呆那边的时间少，就过年的时候能聚一下。”
柏阳又问道：“打算什么时候动身呢？机票订好了没？我有认识的朋友在航空公司上班，应该能买到打折的机票。”
“那再好不过了。我们现在初步的计划是正月初二，具体时间还要回去再商量一下。等我确定了时间，再给你电话，可以吗？”
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“好呀！柏总同意的话，我这边当然没有问题。”
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柏阳却根本容不得许月拒绝。
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许月这才知道，柏阳怕是不太舒服，担心的问道：“怎么了？是哪里不舒服吗？”
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“没有大碍，休息一下就可以了，应该是昨天晚上没有睡好。”
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许月还是不放心。
“不用，休息一会就会没事的。”
“你是经常头疼吗？”
许月见柏阳一副很有经验的模样，额头上扭成了一个“川”字。
“没有，你别误会。”柏阳笑了起来，“我的意思是，严不严重，我自己还是能感觉得出来的。”
许月看着柏阳气打不一处来，“你还笑？”
头疼很好笑吗？不是头疼吗？还有心思笑？
“好，好，好！我不笑，我休息。”
柏阳只好忍住笑，虽然也确实没什么好笑的，可他就是想笑。
“你赶紧休息，反正不赶时间，等你休息好了再去车站。”
许月其实倒不是一定要柏阳送，只是他毕竟不舒服，她自然不放心将他一个人留在这里。
柏阳看了许月一眼，张口欲言，但终究是什么都没说。
他其实想说，如果你赶时间，可以打车过去，我这边没事的。
但终究是舍不得。
他已经三个月没见到许月了，实在是想的紧。好不容易两人有了独处的机会，他是真的舍不得就这么错过。
“不好意思，给你添麻烦了。”
“别净顾着说话，好好休息。”
“哦！”
柏阳似乎真的是累了，原本只是闭目养神，兴许是因为车里的极为的安静，没一会儿他就靠着坐椅睡着了。
许月侧过头，看向柏阳。
也只有这样的时刻，她才敢这样肆无忌惮的盯着他看。
即便她已经认识柏阳这么久了，按道理说早就该对他那张俊脸免疫了，可她却还是时不时会犯花痴。
柏阳，无论是从长相，气质，还是为人都符合她的审美，仿佛就像是上帝专门为她量身定制的一般。可惜这么美好的他，却不属于她。
这段时间，他好像瘦了一些。也不知道他有没有好好吃饭？他这个人，一旦工作起来就跟不要命似的。
过年回老家，估计陆阿姨又会捣鼓着给他相亲吧？也不知道会不会有令他心动的姑娘？也不知道到底哪个姑娘有那么好的福气，可以得到他的喜欢？
时间过得真快，已转眼，到了年关，这已经是她认识柏阳之后的第二个年了。
她还是喜欢他，而且是只增不减。