第52章 利益交换
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的确，在一个市场经济处于萌芽状态的社会，鱼龙混杂，同一种产品的用户，什么样的人都有，但正规经营者总归是多数。
“建平，你们健生食品厂遇到的客户，没有那种结不了帐的吧？”马兴伟道。
“从来没遇到过结不了帐的情况，但拖延结账时间的确实有。迄今为止，我们的客户都还算比较讲信誉，不过姐夫的提醒很及时，以后对新开发的客户要注意甄别其信誉优劣，对老客户也要随时观察对方的情况变化。”周建平道。
“建平已经提前想到了，对老客户也不要掉以轻心，要警惕那种效益不好的商业零售单位，他们把进来的货物出售以后，所得货款用来给职工发工资，然后让单位关门，职工放假回家，最后别说结账，你连人都找不到。”
“姐夫，你一个搞金融的，怎么知道这些事？”马兴伟问。
“金融业跟工业和商业是鱼和水的关系，以前在基层办事处不关心这些事，所谓不在其位不谋其政，现在到了联社，自己负责一摊工作，我要对自己贷出的资金负责，就必须关心在联社有贷款业务的企业。倒不是说想干涉企业经营，我们的目的只想给企业一些善意的提醒，免得企业受骗受损，企业安全了，我们贷出去的资金不就安全了吗？”
“对，这也是一种售后服务，银行的这种理念我估计也是近几年才有的。”周建平道。
菜品已经上齐，服务员跟每人面前的酒杯倒满了酒，周建平提议为徐继明的高就干杯！
“建平，现在产量扩大了，品种增加了，是不是管理起来比以前更加费劲？”马兴伟道。
“一下子多出来这么多事，管理肯定比以前费劲，目前只能算勉强能应付吧。但是业务量多了以后，外面来访的客户也多，有时连接待的地方都拥挤不堪，下一步我得改善办公条件。”
“嗯，不是说讲排场，起码得顾脸面，这代表一个企业形象，如果客户大老远来你单位谈业务，连个坐的地方都没有，说起来让人笑话。为什么我们很少去你厂里？我就怕去了没地方待，或者我们在那里，突然有外面的客户来访，人家没地方待，让你很尴尬。”徐继明道。
“刚扩建完厂房不长时间，看来又要扩建办公场所了？”马兴伟道。
“这回不扩建，而是改建办公场所。另外，产量大了，品种增加，原来的仓库也不够用了，我也想把仓库面积扩大。”
“那就不仅是办公室的问题，根据现在的产量和产品品种，仓库面积还应该增大不少吧？你想把这些建筑放在什么地方？原来的健生食品厂这边，好像没有多少空地了吧？”马兴伟道。
“可不是嘛，这件事很让我犯愁。做企业真像逆水行舟，不进则退，但是往前发展却是牵一发而动全身，哪方面都得考虑周全，否则就会出现麻烦。”周建平表现出少见的为难情绪。
“新租赁那边应该还有空地吧？”马兴伟提醒道。
“那边除了三个车间和职工生活区，并无其他建筑，地方倒还有，可是，我考虑那毕竟不是自己的地盘呀！”
“你在顾虑什么？”徐继明问。
“你是不是害怕哪天被对方撵出来？”马兴伟追问道。
周建平没有说话，他端起酒杯向马兴伟和徐继明示意，请他们一同干杯。
一个人打拼，难免遇到难题和障碍，每到此时，周建平总愿意跟最好的老同学马兴伟，还有好哥们徐继明相聚，一来跟他们倾诉自己的烦恼，用以舒缓心头的压力，二来也想听听他们的意见和建议，毕竟马兴伟跟徐继明都是见过世面，很有主见的人。
还有一点也许更为重要，有些事情当着他们两人提起来，马兴伟会替周建平把不好说的话说出来，如果是资金方面的问题，目的就是让徐继明知道兄弟面临的难处，他是联社领导之一，健生食品厂是他们单位的重要客户，周建平又是他的好兄弟，还为联社回收陈年旧贷助了他一臂之力，好兄弟遇到了困难，徐继明自然会为周建平想办法。
“建平，你现在租赁那个后邻，它的所有权归谁？合同是怎么签的？”徐继明问。
“所有权归当地街道，合同暂定三年一签。”
“这种情况下，你的顾虑有道理，不过你在那里盖了三个车间，除非不可抗拒因素，对方一般也会遵守租赁协议，但是把事情考虑长远一点也有好处，人无远虑必有近忧。俗话说，铁打的营盘流水的官，谁知道街道主任老梁还能在这里待几年，要是他走了，三年后续签协议时，新来的主任跟你找麻烦，也不是没有可能。”徐继明分析道。
“总之，把房子盖在人家地盘上，永远都是受制于人，租的地方，总是不那么踏实。建平，你说是不是这个意思？”马兴伟道。
“是这个意思，可是现实已经这样了，无法更改呀！”周建平一副无可奈何地表情。
“我有个想法，也许有点异想天开，如果你俩觉得没有可行性，就当我没说，好不好？”马兴伟道。
“什么想法？先说出来听听。”徐继明催促道。
“厂房已经盖在人家的土地上了，设备也安好了，车间正在正常生产，这些事实谁也无法更改。但是，咱们是否可以想办法变更土地的所有者呢？”
“变更土地所有者？你是说改变后邻那片土地的所有人？”周建平看着马兴伟。
“对，兴伟的意思把那片土地买过来，非常大胆的想法！可是兴伟，你想过没有，要买那片土地，存在两个问题，首先，建平有没有购买土地的资金？第二，那片土地的所有者愿不愿意出售？”徐继明道。
“我不是说了嘛，这只是个设想，能不能实现，那得需要继续做工作。不过我认为，只要具有可行性，就值得去努力，哪怕努力的过程很复杂很艰难，也值得去做，因为这是解决问题的最终办法。”
马兴伟这番话，说出了周建平的心声，他也想使问题得到彻底解决，但自己手里并没有多少现金，购买后邻那家厂子的地皮需要资金，如果自己说出这样的想法，怕徐继明认为他自不量力，通过马兴伟说出来，情况就不一样了，连马兴伟这个局外人都认为应该那么做，很自然就体现出事情的必要性和紧迫性了。
徐继明当然是个聪明人，马兴伟的意思他听的很明白，周建平想达到的目的他也很清楚，虽然都是好朋友，但他知道自己跟周建平的关系，与马兴伟根本没法比，况且徐继明并不是个很愿意为朋友两肋插刀的人。
当初他极力撮合周建平承包经营健生食品厂，还有后来想办法巧妙变通，让周建平在没有资金的情况下购买健生食品厂，这些事件都跟徐继明自身利益有关，通过这一系列在外人看来不可思议的操作，联社的陈年旧贷款总算收回了，徐继明不仅成功脱身，离开基层回到联社机关，而且藉此功劳，被提升为联社常务副主任。
站在周建平的角度，无论如何他都应该感谢徐继明，但从事件的起因和最终结果来看，与其说徐继明帮助了周建平，不如说那实际上是一种特殊条件下的相互利用。
对徐继明而言，别看周建平的健生食品厂扩大了规模，而且发展势头良好，在他眼里，现在的周建平反而不像当初那样具有利用价值，因为徐继明现在没有什么需要跟别人进行利益交换才能解决的问题。他跟周建平之间，现在就是一种朋友关系，而且这种关系还不如马兴伟跟周建平那么近，所以，即使周建平的企业需要资金，徐继明也不会像以前那样帮着积极想办法，周建平不开口求他，徐继明绝不会主动搭茬。
“按姐夫的意思，应该先搞清楚水泥制品厂这块土地的性质，然后跟它的所有者沟通，看看人家是否愿意出售。”周建平道。
“对，我觉得应该先把这个问题搞清楚。”徐继明道。
周建平知道徐继明跟当地街道梁主任关系不错，他本想请徐继明出面找老梁谈谈土地的事，话到嘴边又被他咽了回去。大家都是聪明人，从徐继明对待事情的态度变化上，周建平已经感觉到对方对自己的事不像以前那么热心了。
马兴伟当然也看出了端倪，不过他还是故意道：“姐夫跟老梁关系那么好，你抽个时间帮忙问问土地的事吧？”
不出所料，徐继明果然道：“现在联社事务缠身，我真抽不出时间，建平跟老梁也见过面了，有事情你直接去办事处找他就是。”
周建平对徐继明的态度并不惊讶，他平静地说：“这件事就不麻烦姐夫了，我自己去办。”
借着为徐继明高升庆贺之机，他们这次久违了的相聚，三人的境况都有了不小变化，徐继明从城区办事处调到联社做了常务副主任，马兴伟已经通过了律师资格考试，正在办理调往华兴市最大律师事务所的调动手续，周建平的企业扩大了规模，运行良好。虽然所处的位置变了，但马兴伟跟周建平这对老同学，关系还是一如既往地好，徐继明就不一样了，对周建平厂里的事，他多少有点事不关己的心态。
尽管如此，当晚的聚会还是让周建平有所收获，至少厘清了下一步的工作重点，同时也让周建平思考一个问题，为了维持跟徐继明的关系，往后是不是应该调整一下和他的接触方式？
回想两人的交往过程，周建平通过马兴伟认识了徐继明，平心而论，他跟徐继明并无深交，迄今为止，两人需要联系对方时，仍然要通过马兴伟中转。这样一种关系，在没有任何利益交换的情况下，要想让徐继明把周建平的事当自己的事来办，确实有点天真。
的确，在一个市场经济处于萌芽状态的社会，鱼龙混杂，同一种产品的用户，什么样的人都有，但正规经营者总归是多数。
“建平，你们健生食品厂遇到的客户，没有那种结不了帐的吧？”马兴伟道。
“从来没遇到过结不了帐的情况，但拖延结账时间的确实有。迄今为止，我们的客户都还算比较讲信誉，不过姐夫的提醒很及时，以后对新开发的客户要注意甄别其信誉优劣，对老客户也要随时观察对方的情况变化。”周建平道。
“建平已经提前想到了，对老客户也不要掉以轻心，要警惕那种效益不好的商业零售单位，他们把进来的货物出售以后，所得货款用来给职工发工资，然后让单位关门，职工放假回家，最后别说结账，你连人都找不到。”
“姐夫，你一个搞金融的，怎么知道这些事？”马兴伟问。
“金融业跟工业和商业是鱼和水的关系，以前在基层办事处不关心这些事，所谓不在其位不谋其政，现在到了联社，自己负责一摊工作，我要对自己贷出的资金负责，就必须关心在联社有贷款业务的企业。倒不是说想干涉企业经营，我们的目的只想给企业一些善意的提醒，免得企业受骗受损，企业安全了，我们贷出去的资金不就安全了吗？”
“对，这也是一种售后服务，银行的这种理念我估计也是近几年才有的。”周建平道。
菜品已经上齐，服务员跟每人面前的酒杯倒满了酒，周建平提议为徐继明的高就干杯！
“建平，现在产量扩大了，品种增加了，是不是管理起来比以前更加费劲？”马兴伟道。
“一下子多出来这么多事，管理肯定比以前费劲，目前只能算勉强能应付吧。但是业务量多了以后，外面来访的客户也多，有时连接待的地方都拥挤不堪，下一步我得改善办公条件。”
“嗯，不是说讲排场，起码得顾脸面，这代表一个企业形象，如果客户大老远来你单位谈业务，连个坐的地方都没有，说起来让人笑话。为什么我们很少去你厂里？我就怕去了没地方待，或者我们在那里，突然有外面的客户来访，人家没地方待，让你很尴尬。”徐继明道。
“刚扩建完厂房不长时间，看来又要扩建办公场所了？”马兴伟道。
“这回不扩建，而是改建办公场所。另外，产量大了，品种增加，原来的仓库也不够用了，我也想把仓库面积扩大。”
“那就不仅是办公室的问题，根据现在的产量和产品品种，仓库面积还应该增大不少吧？你想把这些建筑放在什么地方？原来的健生食品厂这边，好像没有多少空地了吧？”马兴伟道。
“可不是嘛，这件事很让我犯愁。做企业真像逆水行舟，不进则退，但是往前发展却是牵一发而动全身，哪方面都得考虑周全，否则就会出现麻烦。”周建平表现出少见的为难情绪。
“新租赁那边应该还有空地吧？”马兴伟提醒道。
“那边除了三个车间和职工生活区，并无其他建筑，地方倒还有，可是，我考虑那毕竟不是自己的地盘呀！”
“你在顾虑什么？”徐继明问。
“你是不是害怕哪天被对方撵出来？”马兴伟追问道。
周建平没有说话，他端起酒杯向马兴伟和徐继明示意，请他们一同干杯。
一个人打拼，难免遇到难题和障碍，每到此时，周建平总愿意跟最好的老同学马兴伟，还有好哥们徐继明相聚，一来跟他们倾诉自己的烦恼，用以舒缓心头的压力，二来也想听听他们的意见和建议，毕竟马兴伟跟徐继明都是见过世面，很有主见的人。
还有一点也许更为重要，有些事情当着他们两人提起来，马兴伟会替周建平把不好说的话说出来，如果是资金方面的问题，目的就是让徐继明知道兄弟面临的难处，他是联社领导之一，健生食品厂是他们单位的重要客户，周建平又是他的好兄弟，还为联社回收陈年旧贷助了他一臂之力，好兄弟遇到了困难，徐继明自然会为周建平想办法。
“建平，你现在租赁那个后邻，它的所有权归谁？合同是怎么签的？”徐继明问。
“所有权归当地街道，合同暂定三年一签。”
“这种情况下，你的顾虑有道理，不过你在那里盖了三个车间，除非不可抗拒因素，对方一般也会遵守租赁协议，但是把事情考虑长远一点也有好处，人无远虑必有近忧。俗话说，铁打的营盘流水的官，谁知道街道主任老梁还能在这里待几年，要是他走了，三年后续签协议时，新来的主任跟你找麻烦，也不是没有可能。”徐继明分析道。
“总之，把房子盖在人家地盘上，永远都是受制于人，租的地方，总是不那么踏实。建平，你说是不是这个意思？”马兴伟道。
“是这个意思，可是现实已经这样了，无法更改呀！”周建平一副无可奈何地表情。
“我有个想法，也许有点异想天开，如果你俩觉得没有可行性，就当我没说，好不好？”马兴伟道。
“什么想法？先说出来听听。”徐继明催促道。
“厂房已经盖在人家的土地上了，设备也安好了，车间正在正常生产，这些事实谁也无法更改。但是，咱们是否可以想办法变更土地的所有者呢？”
“变更土地所有者？你是说改变后邻那片土地的所有人？”周建平看着马兴伟。
“对，兴伟的意思把那片土地买过来，非常大胆的想法！可是兴伟，你想过没有，要买那片土地，存在两个问题，首先，建平有没有购买土地的资金？第二，那片土地的所有者愿不愿意出售？”徐继明道。
“我不是说了嘛，这只是个设想，能不能实现，那得需要继续做工作。不过我认为，只要具有可行性，就值得去努力，哪怕努力的过程很复杂很艰难，也值得去做，因为这是解决问题的最终办法。”
马兴伟这番话，说出了周建平的心声，他也想使问题得到彻底解决，但自己手里并没有多少现金，购买后邻那家厂子的地皮需要资金，如果自己说出这样的想法，怕徐继明认为他自不量力，通过马兴伟说出来，情况就不一样了，连马兴伟这个局外人都认为应该那么做，很自然就体现出事情的必要性和紧迫性了。
徐继明当然是个聪明人，马兴伟的意思他听的很明白，周建平想达到的目的他也很清楚，虽然都是好朋友，但他知道自己跟周建平的关系，与马兴伟根本没法比，况且徐继明并不是个很愿意为朋友两肋插刀的人。
当初他极力撮合周建平承包经营健生食品厂，还有后来想办法巧妙变通，让周建平在没有资金的情况下购买健生食品厂，这些事件都跟徐继明自身利益有关，通过这一系列在外人看来不可思议的操作，联社的陈年旧贷款总算收回了，徐继明不仅成功脱身，离开基层回到联社机关，而且藉此功劳，被提升为联社常务副主任。
站在周建平的角度，无论如何他都应该感谢徐继明，但从事件的起因和最终结果来看，与其说徐继明帮助了周建平，不如说那实际上是一种特殊条件下的相互利用。
对徐继明而言，别看周建平的健生食品厂扩大了规模，而且发展势头良好，在他眼里，现在的周建平反而不像当初那样具有利用价值，因为徐继明现在没有什么需要跟别人进行利益交换才能解决的问题。他跟周建平之间，现在就是一种朋友关系，而且这种关系还不如马兴伟跟周建平那么近，所以，即使周建平的企业需要资金，徐继明也不会像以前那样帮着积极想办法，周建平不开口求他，徐继明绝不会主动搭茬。
“按姐夫的意思，应该先搞清楚水泥制品厂这块土地的性质，然后跟它的所有者沟通，看看人家是否愿意出售。”周建平道。
“对，我觉得应该先把这个问题搞清楚。”徐继明道。
周建平知道徐继明跟当地街道梁主任关系不错，他本想请徐继明出面找老梁谈谈土地的事，话到嘴边又被他咽了回去。大家都是聪明人，从徐继明对待事情的态度变化上，周建平已经感觉到对方对自己的事不像以前那么热心了。
马兴伟当然也看出了端倪，不过他还是故意道：“姐夫跟老梁关系那么好，你抽个时间帮忙问问土地的事吧？”
不出所料，徐继明果然道：“现在联社事务缠身，我真抽不出时间，建平跟老梁也见过面了，有事情你直接去办事处找他就是。”
周建平对徐继明的态度并不惊讶，他平静地说：“这件事就不麻烦姐夫了，我自己去办。”
借着为徐继明高升庆贺之机，他们这次久违了的相聚，三人的境况都有了不小变化，徐继明从城区办事处调到联社做了常务副主任，马兴伟已经通过了律师资格考试，正在办理调往华兴市最大律师事务所的调动手续，周建平的企业扩大了规模，运行良好。虽然所处的位置变了，但马兴伟跟周建平这对老同学，关系还是一如既往地好，徐继明就不一样了，对周建平厂里的事，他多少有点事不关己的心态。
尽管如此，当晚的聚会还是让周建平有所收获，至少厘清了下一步的工作重点，同时也让周建平思考一个问题，为了维持跟徐继明的关系，往后是不是应该调整一下和他的接触方式？
回想两人的交往过程，周建平通过马兴伟认识了徐继明，平心而论，他跟徐继明并无深交，迄今为止，两人需要联系对方时，仍然要通过马兴伟中转。这样一种关系，在没有任何利益交换的情况下，要想让徐继明把周建平的事当自己的事来办，确实有点天真。