第25章 成交
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“别下一本，就这本，就这本，这个猴儿我要了！”听到高文这么说，俞老板眼睛都绿了，惊辣辣地叫起来。
据他揣摩，高文这本《西游记》篇幅绝对小不了，说不好后面还有六七册，甚至十册。先先后后估计要出个一两年，如果操作得当，再翻刻个几版，那简直就是一座金山。
如果不能拿下这本稿子，难不成眼睁睁看着别的书坊赚得盆满钵满，而自己只在一边流口水一边心头滴血。
至于下一本，那就是场面上的废话。这本书都说不好，下一本人家肯定不会关照自己的。而且，据俞兴言看来，一个作者的创作高峰只不过是那短短几年。很多人一生也就一本拿得出手的书，再写，未必又第一本好。道理无他，生活的积累用完了，腹中的故事被一本书掏空，再写也是写无可写。
与其幻想未来，还不如把握好眼前这笔触手可及的财富。
这一声叫好生突兀，倒让高文吓了一跳，忙苦笑道：“老先生这又是何必？”说罢，就转头看了一下堂屋那边，生怕惊动了母亲。
果然，那头母亲的声音柔柔传来：“文儿，不可对客人无礼。”
高文一摊手，没有让步的意思。看情形，这俞老头死活也不肯分成，只想用一笔看起来还算丰厚的稿费把自己的书买断。这一百两银子看起来不少，可高文是知道这本书价值的。如何肯这么贱卖了，这事断然没有商量的余地。
俞兴言忙低下声音：“高小相公以前没有做过这刻书的生意，你要和我合作印书，那是老夫的荣幸。可是，你这本书虽好，可将来究竟卖得如何，能赚多少都还是未知之数。若是赔了呢，真到那个时候，老夫又有何面目面对小相公你？”
高文心中冷笑，但表面却一脸的温和：“既然做出了这个选择，是赚是赔，在下绝无二话。若老先生执意要买断这本稿子，我倒是无妨……”
俞兴言忙直起了身子，高文接着道：“但是，我能将稿子卖给老先生，难道就不能再卖给别家。”
俞老板嚷嚷起来：“高小相公，做人要将信用，一女如何二嫁？”
高文一笑：“或许是我没说清楚，老先生误会了。我的意思是，老先生出了《西游记》前十二回之后，如果这书卖得不好也就罢了。反之，若别的书商看到此书洛阳纸贵，到处都是读者追问第二册什么时候出，你说，他们会不会找到高某这里来，重金求购下集？到时候啊，老先生也就赚了第一册的钱，接下就只能眼睁睁看着别人发财。”
“后面的……后面的你不卖给老夫？”俞兴言口吃。
高文：“方才老先生说的这一百两只是《西游记》的第一册，如果在下没听错的话。”
“你怎么能够这样？”俞兴言气得面色铁青，合着老夫花了一百两银子，刻了书，结果都是为别人培养读者了？
明朝可没有版权一说，一本书出来，你能刻，我也能刻，谁也管不着谁。
“我怎么就不能这样了？如果老先生愿意和我合作分成，我可以同你写下文书契约，一旦有新的《西游记》章节出来，只给琳琅阁一家。其实，要想对付别的书坊盗刻此书，也是有法子的。”
“什么法子？”俞兴言成功地被高文吊起了胃口，好奇地问。
“方才我不是说了吗，连载。反正别人要想看到最新的《西游记》就不得不找你俞老板。你在出书之前先联络一下别的书商，合计一下印数。待到新书一出，一夜之间在各大书坊同时铺开。等到别人想要盗刻，等到制版、印刷、装订完毕，想读的人早已经读过，该买的也都买了。这个时候，你的第三本新书已经面世。别人啊，那是拍马也追不上，咱们打的就是这个时间差。反正一句话，要想看《西游记》最新章节，来琳琅阁。”
“嘶，这个主意不错啊！”
当然不错，这个方法可是经过市场检验的，后世的网络文学不就是这么搞的？高文心中暗笑，实际上，别说是明朝，就算是在现代，中国人也毫无正版意识。作者刚在签约网站一更新，一搜索，满世界都是盗版。没办法，只能采取必要的防盗措施，只希望能够延迟被盗的时间。哪怕能够让盗版网站迟上几个小时更新，好歹也能吸引一些等更新等得着急的读者花钱买书。说穿了，就是靠精彩的故事吸引读者，靠打时间差让读者正版订阅。
俞兴言在明朝出版界打了十多年滚，如何识不得这个办法的妙处。听完，顿时眼睛一亮，由衷赞叹：“高明，真是高明！”
高文同俞兴言说了这么多话，已经有些不耐烦：“就分成，俞老板，签约吧！”这话已经是不容置疑。
俞兴言算是看出来，这个高文性格也是刚强，一旦人准的事情，无论别人怎么磨嘴皮子也不会更改。若自己再坚持，只怕人家要出手赶人了。
实在是舍不得《西游记》一书，舍不得即将赚得的那一大笔金银。
没有办法，只得颓然瘫在椅子上：“既然高小相公看得起老朽，老夫说不得要和你合作一把了。”
紧接着，俞兴言拿起高文的笔，写了一份合约。
合同的大意是，高文将《西游记》一书交予琳琅阁刻印出版。出版、售卖此书的一应开销由琳琅阁承担。所得之利，双方二八分成，高文二，俞兴言八。
这里，俞老板耍了个心眼，故意记不起先前高文所说的要拿两成半利润的事。
高文心中鄙夷，不过，写书赚钱不过是他在这个世界立足的第一步，接下来的他想做的还有更多。估计这套《西游记》一书若是出完，怎么也能为自己挣得几千两白银身家，让自己和母亲从此衣食有忧。
折算下来，几钱两银子怎么也相当于后世几百万块钱了。可是，做富家翁，混吃等死却不是一个令人满意的人生。
不过是半成，高文也懒得同这奸商浪费口水，接过合同正要签字画押。
“等等，高小哥。”
“怎么了？”
“你是不是将大纲附在契约后面，否则……否则，你到时候见别的书坊给的银子更多，反悔了呢……到时候你死活不承认，老夫拿你也没办法不是……”
“你……”高文气得在心中一通乱骂，没办法只能提起笔写了一个大概两百字的提纲糊弄了事。
“字真好看，高小相公这一手书法真是绝了。”俞兴言赞了几声：“还有……”
“还有什么，有完没完。”高文终于发作。
“没了，没了，这是契约，高小相公你收好。”俞兴言生怕高文翻脸不认人，也管不得那许多，一把抢过稿子，一道烟的跑了。
“别下一本，就这本，就这本，这个猴儿我要了！”听到高文这么说，俞老板眼睛都绿了，惊辣辣地叫起来。
据他揣摩，高文这本《西游记》篇幅绝对小不了，说不好后面还有六七册，甚至十册。先先后后估计要出个一两年，如果操作得当，再翻刻个几版，那简直就是一座金山。
如果不能拿下这本稿子，难不成眼睁睁看着别的书坊赚得盆满钵满，而自己只在一边流口水一边心头滴血。
至于下一本，那就是场面上的废话。这本书都说不好，下一本人家肯定不会关照自己的。而且，据俞兴言看来，一个作者的创作高峰只不过是那短短几年。很多人一生也就一本拿得出手的书，再写，未必又第一本好。道理无他，生活的积累用完了，腹中的故事被一本书掏空，再写也是写无可写。
与其幻想未来，还不如把握好眼前这笔触手可及的财富。
这一声叫好生突兀，倒让高文吓了一跳，忙苦笑道：“老先生这又是何必？”说罢，就转头看了一下堂屋那边，生怕惊动了母亲。
果然，那头母亲的声音柔柔传来：“文儿，不可对客人无礼。”
高文一摊手，没有让步的意思。看情形，这俞老头死活也不肯分成，只想用一笔看起来还算丰厚的稿费把自己的书买断。这一百两银子看起来不少，可高文是知道这本书价值的。如何肯这么贱卖了，这事断然没有商量的余地。
俞兴言忙低下声音：“高小相公以前没有做过这刻书的生意，你要和我合作印书，那是老夫的荣幸。可是，你这本书虽好，可将来究竟卖得如何，能赚多少都还是未知之数。若是赔了呢，真到那个时候，老夫又有何面目面对小相公你？”
高文心中冷笑，但表面却一脸的温和：“既然做出了这个选择，是赚是赔，在下绝无二话。若老先生执意要买断这本稿子，我倒是无妨……”
俞兴言忙直起了身子，高文接着道：“但是，我能将稿子卖给老先生，难道就不能再卖给别家。”
俞老板嚷嚷起来：“高小相公，做人要将信用，一女如何二嫁？”
高文一笑：“或许是我没说清楚，老先生误会了。我的意思是，老先生出了《西游记》前十二回之后，如果这书卖得不好也就罢了。反之，若别的书商看到此书洛阳纸贵，到处都是读者追问第二册什么时候出，你说，他们会不会找到高某这里来，重金求购下集？到时候啊，老先生也就赚了第一册的钱，接下就只能眼睁睁看着别人发财。”
“后面的……后面的你不卖给老夫？”俞兴言口吃。
高文：“方才老先生说的这一百两只是《西游记》的第一册，如果在下没听错的话。”
“你怎么能够这样？”俞兴言气得面色铁青，合着老夫花了一百两银子，刻了书，结果都是为别人培养读者了？
明朝可没有版权一说，一本书出来，你能刻，我也能刻，谁也管不着谁。
“我怎么就不能这样了？如果老先生愿意和我合作分成，我可以同你写下文书契约，一旦有新的《西游记》章节出来，只给琳琅阁一家。其实，要想对付别的书坊盗刻此书，也是有法子的。”
“什么法子？”俞兴言成功地被高文吊起了胃口，好奇地问。
“方才我不是说了吗，连载。反正别人要想看到最新的《西游记》就不得不找你俞老板。你在出书之前先联络一下别的书商，合计一下印数。待到新书一出，一夜之间在各大书坊同时铺开。等到别人想要盗刻，等到制版、印刷、装订完毕，想读的人早已经读过，该买的也都买了。这个时候，你的第三本新书已经面世。别人啊，那是拍马也追不上，咱们打的就是这个时间差。反正一句话，要想看《西游记》最新章节，来琳琅阁。”
“嘶，这个主意不错啊！”
当然不错，这个方法可是经过市场检验的，后世的网络文学不就是这么搞的？高文心中暗笑，实际上，别说是明朝，就算是在现代，中国人也毫无正版意识。作者刚在签约网站一更新，一搜索，满世界都是盗版。没办法，只能采取必要的防盗措施，只希望能够延迟被盗的时间。哪怕能够让盗版网站迟上几个小时更新，好歹也能吸引一些等更新等得着急的读者花钱买书。说穿了，就是靠精彩的故事吸引读者，靠打时间差让读者正版订阅。
俞兴言在明朝出版界打了十多年滚，如何识不得这个办法的妙处。听完，顿时眼睛一亮，由衷赞叹：“高明，真是高明！”
高文同俞兴言说了这么多话，已经有些不耐烦：“就分成，俞老板，签约吧！”这话已经是不容置疑。
俞兴言算是看出来，这个高文性格也是刚强，一旦人准的事情，无论别人怎么磨嘴皮子也不会更改。若自己再坚持，只怕人家要出手赶人了。
实在是舍不得《西游记》一书，舍不得即将赚得的那一大笔金银。
没有办法，只得颓然瘫在椅子上：“既然高小相公看得起老朽，老夫说不得要和你合作一把了。”
紧接着，俞兴言拿起高文的笔，写了一份合约。
合同的大意是，高文将《西游记》一书交予琳琅阁刻印出版。出版、售卖此书的一应开销由琳琅阁承担。所得之利，双方二八分成，高文二，俞兴言八。
这里，俞老板耍了个心眼，故意记不起先前高文所说的要拿两成半利润的事。
高文心中鄙夷，不过，写书赚钱不过是他在这个世界立足的第一步，接下来的他想做的还有更多。估计这套《西游记》一书若是出完，怎么也能为自己挣得几千两白银身家，让自己和母亲从此衣食有忧。
折算下来，几钱两银子怎么也相当于后世几百万块钱了。可是，做富家翁，混吃等死却不是一个令人满意的人生。
不过是半成，高文也懒得同这奸商浪费口水，接过合同正要签字画押。
“等等，高小哥。”
“怎么了？”
“你是不是将大纲附在契约后面，否则……否则，你到时候见别的书坊给的银子更多，反悔了呢……到时候你死活不承认，老夫拿你也没办法不是……”
“你……”高文气得在心中一通乱骂，没办法只能提起笔写了一个大概两百字的提纲糊弄了事。
“字真好看，高小相公这一手书法真是绝了。”俞兴言赞了几声：“还有……”
“还有什么，有完没完。”高文终于发作。
“没了，没了，这是契约，高小相公你收好。”俞兴言生怕高文翻脸不认人，也管不得那许多，一把抢过稿子，一道烟的跑了。