第十八章 买卖
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第二天，几人如约而至。
孟妍将剩下的几盒香膏都拿了而出来，摆在几个嫂子面前给她们看。
几个妇人看见这么大一盒香膏，不光颜色雅致好看，闻起来也香得不得了，一点也不比胭脂铺里的差，纷纷心动了。
钱春香家里条件不算差，所以没那么多考虑，来之前就打算好了要买。当下就掏出十文钱拿了一盒，迫不及待地往脖子上抹。红霞就更不用说了，直接掏出十文买了一盒。另一个也心动了的妇人也跟着掏出十文钱买了一盒。
剩下的两个妇人是妯娌，二人犹豫半晌，还是不舍得放弃，决定各出一半，买一盒共用。
孟妍看着买了香膏的几位嫂子高兴的样子，想起这两天在心里琢磨的事情，看来真的可以这么做。
孟妍等几个嫂子告别，欣喜的拿了属于自己的香膏回家，单独将红霞嫂、翠心嫂和颇为能说会道的钱春香留了下来。
孟妍也不绕弯子，直接和三位嫂子说起自己的打算：“几位嫂子，我将你们留下来，是有个小生意想跟你们合作，不知道你们有没有兴趣。”
同孟妍说合伙做生意，几人都觉得有意思，当下便催着孟妍快说说是怎么个事情。
孟妍笑笑，将心里的想法说了出来：“嫂子们，你们也知道我有方子，会做这香膏，做的效果怎么样，你们也都看到了。
我想你们也知道，这香膏在这村里是能卖出去的，可是单凭我一个人卖，也卖不出去多少，我也不想花那么多时间去跟人一一推销我这香膏，更别说其他村子了。
所以我想着，我把这香膏八文一盒卖给你们，你们出去卖，卖十文钱或者十五文钱都随你们，只要你们卖得出去，中间赚的钱就是你们自己的，你们看怎么样？”
几人一听，当下就在心里算起账来，如果能卖出去，一盒就能净赚两文钱或者更多，不用任何成本，只要动动嘴皮子而已，这买卖再划算不过了。
唯一不好的就是，万一卖不出去砸在手里。
孟妍像是知道她们的顾虑一样，当下补充道：“嫂子们也不用怕买了之后卖不出去，你们可以先卖，卖出去一盒就来我这儿拿一盒，之后再给钱。”
孟妍都说到这种程度了，傻子都知道这是个肯定赚钱的买卖，何况留下来的都是精明的她们，当场就立马答应这桩买卖。
见几个人答应下这个买卖，孟妍道：“嫂子们愿意真是太好不过了，不过呢，这买卖我们有几点要提前说好。
第一呢，我暂时只打算给几位嫂子供货，因为我信得过嫂子们的为人，如果有其他人找上门的话，还要请嫂子们不要轻易许诺些什么，因为人不牢靠的话，后面可能会徒增不必要的烦恼。
第二就是，几位嫂子出去卖的时候，可以价格商量一下，最好定一个统一的价格，不要随便定价。”
孟妍说着露出抱歉的笑容：“我就是担心，万一买贵了的人，听说了别人的低价，会不开心的闹，引起不必要的麻烦。
就这两点建议，嫂子们怎么觉得呢。”
孟妍说的都是经过深思熟虑的，供货的人要找能信得过的人品有保障的。
一旦什么人都给供货的话，最后大家可能会为了抢占市场而起争执，而有一个统一的售价，大家就不会有矛盾，买的人也不会因为花的钱不一样而不满。
钱春香三人也是明事理的，对于孟妍的话也很认同，所以三人都点头答应。
最后，钱春香直接又掏了十六文钱拿了最后两盒：“我娘家两个姐姐肯定喜欢，我先拿两盒给她们，然后再看看。”
钱翠心和吴红霞对视一眼，看着孟妍空空如也的桌面急了。
“这......妍妹子，你还有香膏吗？我要一盒。”红霞道。
“也给我来一盒。”钱翠心补充道。
孟妍摇头，安抚道：“嫂子别担心，我这次多做点，后天早上就能给你们。”
二人遗憾，看着钱春香得瑟的脸暗搓搓嫌弃。
孟妍现在手里已经没有香膏了。
不出意外的话，接下来几位嫂子还会继续找她拿货，所以明天得多做一点，得让裴永元多做一些盒子了。
和裴永元说了之后，他连夜赶了八个盒子，然后准备明天陪孟妍去山里再采点花。
第二天一早，他们就上了山，山谷里的茉莉花被雨打落了不少，只能任由它们化作花肥烂在谷里。采了两大筐的茉莉花，回去的路上，孟妍忽然发现，山里还长着大片的小菊花，高兴极了。
回家放下筐子就想再上山采花，裴永元拦住了。让她在家摘花瓣做香膏，他去帮忙采，孟妍只好坐在小凳子上摘花目送他离开。
裴永元一个人很快采了一篮子菊花回来，这样她就可以做两种香味的香膏了。
一个茉莉花香，一个菊花香味，顾客也有选择的余地。
一个下午加晚上，做了十三盒茉莉花香膏，六盒菊花香膏，盒子不够，只能将剩下的茉莉花香提取出来，最后留下一小瓶花香精油。
等冷却一个晚上，十九盒香膏就完成了，茉莉香膏米白色淡雅素净，菊花香的香膏橙黄橙黄的，明丽可爱。
隔天，孟妍才刚起来洗漱，钱翠心就上门来了，看见两款香膏，忍不住闻了又闻，看了又看，忍不住频频点头。
最后两种香味的各拿了一盒子，给钱时吴红霞也来了，看见新的香膏也是眼睛发亮，喜不自胜。
“才两天不见，妍妹子又琢磨出了新的花样。”
“嫂子说笑了，恰巧看见了菊花而已，运气好罢了。”虽说如此，孟妍心里却不是不骄傲的。
就算是同一个方子，同一种花，别人也不会做的比自己好。
这点自信孟妍还是有的。
红霞才不在意孟妍怎么想呢，她现在眼里只有香膏。
“妹子，我要两盒茉莉的，再来一盒菊花的。”她笑眯眯的把钱递给孟妍。
昨天她特意抹着香去小姐妹那里，果然，当场就卖出去一盒，所以今天，她特意一大早就过来拿香膏。
这些香膏现在在她们眼里已经不是香膏了，是一枚枚漂浮的铜板，只等着她们伸手抓。
第二天，几人如约而至。
孟妍将剩下的几盒香膏都拿了而出来，摆在几个嫂子面前给她们看。
几个妇人看见这么大一盒香膏，不光颜色雅致好看，闻起来也香得不得了，一点也不比胭脂铺里的差，纷纷心动了。
钱春香家里条件不算差，所以没那么多考虑，来之前就打算好了要买。当下就掏出十文钱拿了一盒，迫不及待地往脖子上抹。红霞就更不用说了，直接掏出十文买了一盒。另一个也心动了的妇人也跟着掏出十文钱买了一盒。
剩下的两个妇人是妯娌，二人犹豫半晌，还是不舍得放弃，决定各出一半，买一盒共用。
孟妍看着买了香膏的几位嫂子高兴的样子，想起这两天在心里琢磨的事情，看来真的可以这么做。
孟妍等几个嫂子告别，欣喜的拿了属于自己的香膏回家，单独将红霞嫂、翠心嫂和颇为能说会道的钱春香留了下来。
孟妍也不绕弯子，直接和三位嫂子说起自己的打算：“几位嫂子，我将你们留下来，是有个小生意想跟你们合作，不知道你们有没有兴趣。”
同孟妍说合伙做生意，几人都觉得有意思，当下便催着孟妍快说说是怎么个事情。
孟妍笑笑，将心里的想法说了出来：“嫂子们，你们也知道我有方子，会做这香膏，做的效果怎么样，你们也都看到了。
我想你们也知道，这香膏在这村里是能卖出去的，可是单凭我一个人卖，也卖不出去多少，我也不想花那么多时间去跟人一一推销我这香膏，更别说其他村子了。
所以我想着，我把这香膏八文一盒卖给你们，你们出去卖，卖十文钱或者十五文钱都随你们，只要你们卖得出去，中间赚的钱就是你们自己的，你们看怎么样？”
几人一听，当下就在心里算起账来，如果能卖出去，一盒就能净赚两文钱或者更多，不用任何成本，只要动动嘴皮子而已，这买卖再划算不过了。
唯一不好的就是，万一卖不出去砸在手里。
孟妍像是知道她们的顾虑一样，当下补充道：“嫂子们也不用怕买了之后卖不出去，你们可以先卖，卖出去一盒就来我这儿拿一盒，之后再给钱。”
孟妍都说到这种程度了，傻子都知道这是个肯定赚钱的买卖，何况留下来的都是精明的她们，当场就立马答应这桩买卖。
见几个人答应下这个买卖，孟妍道：“嫂子们愿意真是太好不过了，不过呢，这买卖我们有几点要提前说好。
第一呢，我暂时只打算给几位嫂子供货，因为我信得过嫂子们的为人，如果有其他人找上门的话，还要请嫂子们不要轻易许诺些什么，因为人不牢靠的话，后面可能会徒增不必要的烦恼。
第二就是，几位嫂子出去卖的时候，可以价格商量一下，最好定一个统一的价格，不要随便定价。”
孟妍说着露出抱歉的笑容：“我就是担心，万一买贵了的人，听说了别人的低价，会不开心的闹，引起不必要的麻烦。
就这两点建议，嫂子们怎么觉得呢。”
孟妍说的都是经过深思熟虑的，供货的人要找能信得过的人品有保障的。
一旦什么人都给供货的话，最后大家可能会为了抢占市场而起争执，而有一个统一的售价，大家就不会有矛盾，买的人也不会因为花的钱不一样而不满。
钱春香三人也是明事理的，对于孟妍的话也很认同，所以三人都点头答应。
最后，钱春香直接又掏了十六文钱拿了最后两盒：“我娘家两个姐姐肯定喜欢，我先拿两盒给她们，然后再看看。”
钱翠心和吴红霞对视一眼，看着孟妍空空如也的桌面急了。
“这......妍妹子，你还有香膏吗？我要一盒。”红霞道。
“也给我来一盒。”钱翠心补充道。
孟妍摇头，安抚道：“嫂子别担心，我这次多做点，后天早上就能给你们。”
二人遗憾，看着钱春香得瑟的脸暗搓搓嫌弃。
孟妍现在手里已经没有香膏了。
不出意外的话，接下来几位嫂子还会继续找她拿货，所以明天得多做一点，得让裴永元多做一些盒子了。
和裴永元说了之后，他连夜赶了八个盒子，然后准备明天陪孟妍去山里再采点花。
第二天一早，他们就上了山，山谷里的茉莉花被雨打落了不少，只能任由它们化作花肥烂在谷里。采了两大筐的茉莉花，回去的路上，孟妍忽然发现，山里还长着大片的小菊花，高兴极了。
回家放下筐子就想再上山采花，裴永元拦住了。让她在家摘花瓣做香膏，他去帮忙采，孟妍只好坐在小凳子上摘花目送他离开。
裴永元一个人很快采了一篮子菊花回来，这样她就可以做两种香味的香膏了。
一个茉莉花香，一个菊花香味，顾客也有选择的余地。
一个下午加晚上，做了十三盒茉莉花香膏，六盒菊花香膏，盒子不够，只能将剩下的茉莉花香提取出来，最后留下一小瓶花香精油。
等冷却一个晚上，十九盒香膏就完成了，茉莉香膏米白色淡雅素净，菊花香的香膏橙黄橙黄的，明丽可爱。
隔天，孟妍才刚起来洗漱，钱翠心就上门来了，看见两款香膏，忍不住闻了又闻，看了又看，忍不住频频点头。
最后两种香味的各拿了一盒子，给钱时吴红霞也来了，看见新的香膏也是眼睛发亮，喜不自胜。
“才两天不见，妍妹子又琢磨出了新的花样。”
“嫂子说笑了，恰巧看见了菊花而已，运气好罢了。”虽说如此，孟妍心里却不是不骄傲的。
就算是同一个方子，同一种花，别人也不会做的比自己好。
这点自信孟妍还是有的。
红霞才不在意孟妍怎么想呢，她现在眼里只有香膏。
“妹子，我要两盒茉莉的，再来一盒菊花的。”她笑眯眯的把钱递给孟妍。
昨天她特意抹着香去小姐妹那里，果然，当场就卖出去一盒，所以今天，她特意一大早就过来拿香膏。
这些香膏现在在她们眼里已经不是香膏了，是一枚枚漂浮的铜板，只等着她们伸手抓。