第57章 陈果被“欺负”了
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“2500一套？”
李老板皱了皱眉头，试探着向陈果施压：“小兄弟，你这个价格……我压力很大啊，如果这些车子出了问题，我可是要扛起这个责任来的。”
卖惨嘛，谁不会？陈果叹了口气，说道：“李哥，这个价格真的没法让了，我批给你2500一套，就算将来你还是卖3500一套，那么一套的净利润也是1000块，1000块啊，我实话给您说，我们还没您赚的多，您看看这做工的步进电机要多少钱一台？还有电子油门和定速巡航的按钮都需要开模、测试……李哥，咱说句掏心窝子的话，您是该一辆车赚一辆车的钱，几乎没有什么成本，可我们前前后后已经投进去好几十万了，我们还发愁如果改装的车友不多，前期投入的这些成本怎么收回来呢。”
啧……这小子也挺会卖惨啊，陈果的话有些出乎李老板的意料，不过李老板也明白，当陈果把话说到这个份上之后，除非自己能够拿数量来压价，否则基本上就是2500一套了，但问题是到底能够卖掉多少套，他自己心里其实也不是很有谱。
而再回过头来，就像是陈果说的，一套净赚1000，也确实很可以了。
想到这，李老板不再犹豫：“好吧，2500就2500，兄弟，咱们什么时候签合同？”
合同？
哪有什么合同。
不过这难不到陈果，他望着李老板认真的说道：“李哥，对于经销商我们也是有业绩要求的，我不为难您，每个月保底销售10套定速巡航系统不过分吧？所以……”
言外之意，虽然我们现在是个草台班子，连个正式的公司都还没有注册，但我们对自己的产品有信心，如果您只是抱着有枣没枣打三竿子的心思来跟我们合作，那您趁早打消这个念头。
果然，听陈果这么说，李老板皱了下眉头：“每个月最少10套？”
“是，最少20套。”
“那我今天还有明天销售出去的这些怎么算？”
“这个……李哥，您这不是为难我么？”听李老板这么说，陈果顿时苦笑了：“咱们今天弄出去的这些……”
“嗨，兄弟，”李老板猛然打算陈果的话：“你就说这些定速巡航是不是通过我卖出去的吧？”
李老板为什么这么激动呢？
因为他猛然意识到一个问题：如果今天改装的这些定速巡航可以算是自己的业绩，那自己不但已经超额完成了任务，最重要的是，自己可以每套再多拿300块钱啊！
现在自己从陈果这里拿的定速巡航，是2800一套，如果今天的改装就算是自己的业绩，那么自己每卖掉一套只需要给这小子2500块钱就够了，每套自己多赚300！
按照今天这个趋势来看，改装二十五六套没多大问题，这可就是七八千块钱！
心里头飞快的算明白了这个账的李老板，哪里肯让这七八千从自己嘴里飞出去？
陈果没想到李老板竟然会这么说，愣了一下，才道：“这个，李哥，话不能这么说吧……”
“兄弟，你这样就没意思了吧？”为了这额外多赚的七八千，李老板也真的是拼了：“在这之前你也没说不可以算进来吧？另外，这事儿也不能怪我头上，如果你今天早晨到的时候就跟我说是2500一套，我肯定早就跟你签合同了么？”
为了这额外的七八千，再加上明天额外的七八千，李老板已经不打算要脸了，他就咬死了一点：谁让你一开始没跟我说清楚的？
“我……这个……李哥你这是为难我啊……”
陈果看上去一脸的为难，可心里头确实狂喜：这家伙，上钩了！
不就是每套2500么，不就是自己每套少赚300么，只要李老板愿意努力干活，这些都好处。
可李老板听陈果说自己在为难他，心中却是猛然一动，一个念头涌上心里，不过现在么，还不是说这个的时候，他死死的盯着陈果，想要看陈果怎么应对。
陈果强忍着心中的激动，望着斗鸡一般的李老板，一咬牙，终于点头：“成！这算是我说的不清楚，今天的单子都算是咱们合作之后李哥你的胆子。”
“这就对了嘛，”李老板顿时就笑开了花：老子做生意这么些年，对付你个毛头小子还不是手到擒来？他笑眯眯的接着说道：“对了，兄弟，刚刚你只说了每个月的保底任务额是多少了，可如果我们超额完成了任务，这又怎么算？你应该知道，不管是什么行业，超额完成了任务可都是有返利的。”
嗯？
返利？
不得不说，返利这件事陈果还真没想过，也不怪他，你指望着一个学生能够将方方面面都考虑到？那不现实，这又不是小说。
不过返利这种东西在几乎所有的行业都存在这一点，陈果也是知道的，别的不说，就自己那那小卖部，每年从批发部拿了多少钱货之后，还有返利呢，自家老爹卖化肥农药，卖到超过多少之后也有返利，而返利也是厂家刺激经销商使劲干活的手段之一，毕竟，你完成了保底任务只是不用被处罚，而如果超额完成了任务，那肯定是有奖励的。
陈果的反应也够快，在短暂的错愕之后，他立刻点头：“当然有返利。”
顿了顿，陈果给李老板解释道：“李哥，因为考虑到我们是初创，所以我们这边的返利是月度返利，只要您每个月的销售数量超过……唔，20套，超过20套之后的这部分业绩，我们直接按照每套2250的价格给您供货。”
之所以将返利的点定在20套上，是因为陈果觉得，改装这个东西，初期的时候市场一下子被释放了，等市场需求被释放了之后，以后李老板别说每个月改20套了，他能达到保底销售额都不容易。
但李老板没管那么多，在摩托车市场摸爬滚打了许多年的李老板，迅速想到了一个利益最大化的办法：跟同行“串货”！
“2500一套？”
李老板皱了皱眉头，试探着向陈果施压：“小兄弟，你这个价格……我压力很大啊，如果这些车子出了问题，我可是要扛起这个责任来的。”
卖惨嘛，谁不会？陈果叹了口气，说道：“李哥，这个价格真的没法让了，我批给你2500一套，就算将来你还是卖3500一套，那么一套的净利润也是1000块，1000块啊，我实话给您说，我们还没您赚的多，您看看这做工的步进电机要多少钱一台？还有电子油门和定速巡航的按钮都需要开模、测试……李哥，咱说句掏心窝子的话，您是该一辆车赚一辆车的钱，几乎没有什么成本，可我们前前后后已经投进去好几十万了，我们还发愁如果改装的车友不多，前期投入的这些成本怎么收回来呢。”
啧……这小子也挺会卖惨啊，陈果的话有些出乎李老板的意料，不过李老板也明白，当陈果把话说到这个份上之后，除非自己能够拿数量来压价，否则基本上就是2500一套了，但问题是到底能够卖掉多少套，他自己心里其实也不是很有谱。
而再回过头来，就像是陈果说的，一套净赚1000，也确实很可以了。
想到这，李老板不再犹豫：“好吧，2500就2500，兄弟，咱们什么时候签合同？”
合同？
哪有什么合同。
不过这难不到陈果，他望着李老板认真的说道：“李哥，对于经销商我们也是有业绩要求的，我不为难您，每个月保底销售10套定速巡航系统不过分吧？所以……”
言外之意，虽然我们现在是个草台班子，连个正式的公司都还没有注册，但我们对自己的产品有信心，如果您只是抱着有枣没枣打三竿子的心思来跟我们合作，那您趁早打消这个念头。
果然，听陈果这么说，李老板皱了下眉头：“每个月最少10套？”
“是，最少20套。”
“那我今天还有明天销售出去的这些怎么算？”
“这个……李哥，您这不是为难我么？”听李老板这么说，陈果顿时苦笑了：“咱们今天弄出去的这些……”
“嗨，兄弟，”李老板猛然打算陈果的话：“你就说这些定速巡航是不是通过我卖出去的吧？”
李老板为什么这么激动呢？
因为他猛然意识到一个问题：如果今天改装的这些定速巡航可以算是自己的业绩，那自己不但已经超额完成了任务，最重要的是，自己可以每套再多拿300块钱啊！
现在自己从陈果这里拿的定速巡航，是2800一套，如果今天的改装就算是自己的业绩，那么自己每卖掉一套只需要给这小子2500块钱就够了，每套自己多赚300！
按照今天这个趋势来看，改装二十五六套没多大问题，这可就是七八千块钱！
心里头飞快的算明白了这个账的李老板，哪里肯让这七八千从自己嘴里飞出去？
陈果没想到李老板竟然会这么说，愣了一下，才道：“这个，李哥，话不能这么说吧……”
“兄弟，你这样就没意思了吧？”为了这额外多赚的七八千，李老板也真的是拼了：“在这之前你也没说不可以算进来吧？另外，这事儿也不能怪我头上，如果你今天早晨到的时候就跟我说是2500一套，我肯定早就跟你签合同了么？”
为了这额外的七八千，再加上明天额外的七八千，李老板已经不打算要脸了，他就咬死了一点：谁让你一开始没跟我说清楚的？
“我……这个……李哥你这是为难我啊……”
陈果看上去一脸的为难，可心里头确实狂喜：这家伙，上钩了！
不就是每套2500么，不就是自己每套少赚300么，只要李老板愿意努力干活，这些都好处。
可李老板听陈果说自己在为难他，心中却是猛然一动，一个念头涌上心里，不过现在么，还不是说这个的时候，他死死的盯着陈果，想要看陈果怎么应对。
陈果强忍着心中的激动，望着斗鸡一般的李老板，一咬牙，终于点头：“成！这算是我说的不清楚，今天的单子都算是咱们合作之后李哥你的胆子。”
“这就对了嘛，”李老板顿时就笑开了花：老子做生意这么些年，对付你个毛头小子还不是手到擒来？他笑眯眯的接着说道：“对了，兄弟，刚刚你只说了每个月的保底任务额是多少了，可如果我们超额完成了任务，这又怎么算？你应该知道，不管是什么行业，超额完成了任务可都是有返利的。”
嗯？
返利？
不得不说，返利这件事陈果还真没想过，也不怪他，你指望着一个学生能够将方方面面都考虑到？那不现实，这又不是小说。
不过返利这种东西在几乎所有的行业都存在这一点，陈果也是知道的，别的不说，就自己那那小卖部，每年从批发部拿了多少钱货之后，还有返利呢，自家老爹卖化肥农药，卖到超过多少之后也有返利，而返利也是厂家刺激经销商使劲干活的手段之一，毕竟，你完成了保底任务只是不用被处罚，而如果超额完成了任务，那肯定是有奖励的。
陈果的反应也够快，在短暂的错愕之后，他立刻点头：“当然有返利。”
顿了顿，陈果给李老板解释道：“李哥，因为考虑到我们是初创，所以我们这边的返利是月度返利，只要您每个月的销售数量超过……唔，20套，超过20套之后的这部分业绩，我们直接按照每套2250的价格给您供货。”
之所以将返利的点定在20套上，是因为陈果觉得，改装这个东西，初期的时候市场一下子被释放了，等市场需求被释放了之后，以后李老板别说每个月改20套了，他能达到保底销售额都不容易。
但李老板没管那么多，在摩托车市场摸爬滚打了许多年的李老板，迅速想到了一个利益最大化的办法：跟同行“串货”！