第二十四章 生意
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灯光煌煌，钨丝炸出星子，光线虚晃一下。顾晓生双眼眨巴盯住顾晓义，精灵透亮的眼眸里泛起几分撒娇卖萌，顾晓义嘴角抖动，败阵叹气：“我不懂生意，你要真的想做就去尝试一下，不过我先说好，要是亏本就及时收手，别拿你同学的钱不当回事”。
顾晓生咧嘴一笑：“大哥你就放心吧，好好看你妹子干一翻大事业”。
顾晓义白眼抽搐，拉着赵月如就回房歇息。
次日，顾晓生早早去办理存折，万幸现在银行对开办户口一直热心营业，连那利息都格外惹人眼热。
顾晓生默默计划过一番，周六她以事假提前请假离校，然后先将路县边集跑一圈。至于中心商场，她不抱多少希望，能在里面开店的都有自己的货源，她的主要目光放到摊子上。
从路县边集开始一直到镇集上，再到各街道办，但凡有集市的地方她都细细数过，不下十处。现在只看苏芮那边，以她挑剔的眼光加上对服装行业的了解，只要能拿到货，必然是好东西。
顾晓生深觉运气得天独厚之势，有宋勤提供资金，苏芮家货物渠道，再以她前世锻炼出的销售才能，天时地利人和，不说十成十，她有九成把握能赚到钱，至于最终结果如何，且看市场需求量。
傍晚抵达学校时，苏芮已经在等待顾晓生，她神色有压抑不住的兴奋，眉目间都透出一股紫气东来般的喜象。等见到顾晓生进教室，急忙叫过她，语气激动低声道：“晓生，我们发财了”。
顾晓生猜不出所以然，含笑：“慢慢说”。
苏芮眼底闪过一抹贼兮兮之色，神情高涨：“昨天我把生意和我爸妈谈了，他们也不反对，没想到今天我爸说海市运来一批儿童衣物，只是因为生产时染色不均匀沦落成残次品，本来是要销毁处理，不知什么原因让人买下。大城市好面子看不上那些衣服，无奈就运到我们这些乡镇。我亲自去看过，清一色纯棉制造，只是颜色有些斑驳，可质量是一等一的好。我爸说，要是成品不下二十的进价，现在五块一件转让。”
苏芮嘴角压抑激动：“我直接找宋勤再投一千，又和那卖家压价五毛钱，以四块五的价拿了两千块”，她眼眸得意：“那卖家看我是大客户，不但让我先挑的货，还给我添整数足足四百五十件，每一件都是我亲自挑选的”。
顾晓生闻言脸上闪过喜色：“干的漂亮！”直接从源头拿货，少过了一道苏芮爸妈的手，这看似不大的差价，细算也是不菲一笔钱。
苏芮眼眸轻瞟，故作叹气：“可是累死我了，从早到晚饭都吃不上一口”，顾晓生嘴角微扬给她捏肩，在她耳边吹捧几句，苏芮面容挂上满意，很享受顾晓生的服务。
顾晓生轻笑一声问：“你分别拿了多少种类的衣服”。
苏芮汇报：“从五岁开始到十一岁的都有，零头五十件我拿了冬天的棉衣，二百件夏季衣裤，春秋的各一百配套的”。
顾晓生默默计算一笔账，眉开眼笑：“干的好。现在倒是可以改变计划，留出一些等我们高考完自己摆摊，其他的我去跑客户转让”。
“对了，苏芮，这批货有多少，不会有很多人都拿到货吧”，顾晓生语气略带紧张，物以稀为贵，别看是染色不匀，可是实在的新衣，就怕市场上都是就卖不上好价钱。
苏芮拍拍她手背，轻快道：“放心，这种好东西不会有太多，送到路县这批大半都让我拿下。晓生你不知道，那卖家才是发财，他们从厂家拿出来可是按斤算的，刨除运费人力也不知道要赚多少，我可是听说因为生产失误足足几吨的残次品，现在都发往全国各地去了”。
顾晓生眼眸低垂问到：“那你爸妈没拿吗？”苏芮摇头：“我家主营成人服装，我爸妈也就挑了几件打算给亲戚。还算我去的早，我挑完的时候不少摊主都得到消息赶来，可惜，好处归我喽！”
顾晓生望着苏芮激情澎湃的模样，心里也不禁高兴。
周末时顾晓生和苏芮提早离校，这批货物都堆放在苏芮家仓库。顾晓生心里明算账，和苏芮商议从这批货的利润拿十分之一给她爸妈，一来感谢帮她们牵线，二来算租仓库堆放衣物。
苏芮张口拒绝，可顾晓生坚持道：“如果是你爸妈手里拿货我也不提，可现在是叔叔阿姨帮忙的，我们的生意不能叫叔叔阿姨来无偿帮忙。你听我的，这是必须得给的”。
亲兄弟明算账，顾晓生心里清楚世俗之理，有舍才有得，日后还少不得去让苏芮爸妈费心。
苏芮是聪明人，不再争什么。
顾晓生大概翻看一下衣物，诧异：“是品牌货”，苏芮挑眉：“不然你以为抢手”。顾晓生翻看过大部分，的确是染色失误，有的都混色很大一块，不过衣服质量材质针脚都是一等一的好。
现在日子清苦，旧衣都还过三手，何况是顶好的东西不愁没销路。顾晓生背起几件有代表的衣裤，接过苏芮手里的仓库备用钥匙就出门，直奔最近的中心广场。
顾晓生给衣服定价，除去那五十件冬天棉衣，其余上衣以八块五毛钱一件，裤子以九块一条转让，虽然看似价格翻倍，可顾晓生对衣服有信心，质量在那里摆着，她倒手出去，估摸最后成交价会在十五左右。这还因为是残次品，否则以它正常的价格大部分人不舍得掏钱。
傍晚时分，顾晓生带回两个中年妇女，短短一天，顺利转让出六十件春装。顾晓生和两个客户彼此熟悉，告诉她们以后如果有货会第一时间联系。两个妇女都对顾晓生留下好印象，约定下次再有这种好货只管找她们。
等装好货送走人。顾晓生在货物里挑出六套春装，分别是顾小爱一套，顾诗诗一套，李华李平各两套。虽然顾小爱已经十三，但个子不见长，大部分都合穿。顾晓生都挑选稍大几分的衣服，也能让几个孩子多穿段时间。至于钱记账，等分成时扣除。
回家时赵月如拿起她带回的衣服左右翻看，含笑点头：“虽然有缺陷，但料子很舒服，是好衣服”。顾晓生见她眼神看向自己肚子，轻笑：“等小家伙出来我一定弄到最好的衣服给他。”
赵月如受用，神情含蓄得意，抬手在平平肚子上抚摸，是个有福气的，现在回家也能去酸一酸她嫂子，省得整天炫耀那台电视机。
次日，顾晓生赶早给送去衣服，孙艳玲喜滋滋接过，也不提给钱，神情倒还想问再拿几件。顾晓生揉揉顾小爱头，淡淡一笑离开。到顾诗诗家里时陶菊花倒要给她塞钱，她笑着推拒，本就是送几个小孩子的，陶菊花有心比什么都好。
最后去顾兰英家，顾兰英笑着追问一番，眉眼惊奇又有几分生气：“不知道这胆子随了谁，你爸妈也不见有你这胆子”。顾晓生给兄弟俩换上衣服，哪怕颜色斑驳，可一眼能看出是新衣。兄弟俩高兴得抱着顾晓生，声音甜蜜叫姐，顾晓生嘴角勾起，推他们去玩。
她把顾兰英递过来的钱塞回她口袋里，娇嗔：“小姑妈，你也像其他人和我见外。这是我给两个弟弟的，以后还会有，你再这样就是我不孝顺了。”
顾兰英眼角皱眉深了几分，点点她额头：“越来越像个小大人，不过姑妈高兴。话说回来你可别分心，读书才是最重要的，想赚钱以后长大有的是时间，现在最要紧的是高考，明白吗？”
顾晓生大眼一弯，保证：“我知道，姑妈你就放心吧”。
灯光煌煌，钨丝炸出星子，光线虚晃一下。顾晓生双眼眨巴盯住顾晓义，精灵透亮的眼眸里泛起几分撒娇卖萌，顾晓义嘴角抖动，败阵叹气：“我不懂生意，你要真的想做就去尝试一下，不过我先说好，要是亏本就及时收手，别拿你同学的钱不当回事”。
顾晓生咧嘴一笑：“大哥你就放心吧，好好看你妹子干一翻大事业”。
顾晓义白眼抽搐，拉着赵月如就回房歇息。
次日，顾晓生早早去办理存折，万幸现在银行对开办户口一直热心营业，连那利息都格外惹人眼热。
顾晓生默默计划过一番，周六她以事假提前请假离校，然后先将路县边集跑一圈。至于中心商场，她不抱多少希望，能在里面开店的都有自己的货源，她的主要目光放到摊子上。
从路县边集开始一直到镇集上，再到各街道办，但凡有集市的地方她都细细数过，不下十处。现在只看苏芮那边，以她挑剔的眼光加上对服装行业的了解，只要能拿到货，必然是好东西。
顾晓生深觉运气得天独厚之势，有宋勤提供资金，苏芮家货物渠道，再以她前世锻炼出的销售才能，天时地利人和，不说十成十，她有九成把握能赚到钱，至于最终结果如何，且看市场需求量。
傍晚抵达学校时，苏芮已经在等待顾晓生，她神色有压抑不住的兴奋，眉目间都透出一股紫气东来般的喜象。等见到顾晓生进教室，急忙叫过她，语气激动低声道：“晓生，我们发财了”。
顾晓生猜不出所以然，含笑：“慢慢说”。
苏芮眼底闪过一抹贼兮兮之色，神情高涨：“昨天我把生意和我爸妈谈了，他们也不反对，没想到今天我爸说海市运来一批儿童衣物，只是因为生产时染色不均匀沦落成残次品，本来是要销毁处理，不知什么原因让人买下。大城市好面子看不上那些衣服，无奈就运到我们这些乡镇。我亲自去看过，清一色纯棉制造，只是颜色有些斑驳，可质量是一等一的好。我爸说，要是成品不下二十的进价，现在五块一件转让。”
苏芮嘴角压抑激动：“我直接找宋勤再投一千，又和那卖家压价五毛钱，以四块五的价拿了两千块”，她眼眸得意：“那卖家看我是大客户，不但让我先挑的货，还给我添整数足足四百五十件，每一件都是我亲自挑选的”。
顾晓生闻言脸上闪过喜色：“干的漂亮！”直接从源头拿货，少过了一道苏芮爸妈的手，这看似不大的差价，细算也是不菲一笔钱。
苏芮眼眸轻瞟，故作叹气：“可是累死我了，从早到晚饭都吃不上一口”，顾晓生嘴角微扬给她捏肩，在她耳边吹捧几句，苏芮面容挂上满意，很享受顾晓生的服务。
顾晓生轻笑一声问：“你分别拿了多少种类的衣服”。
苏芮汇报：“从五岁开始到十一岁的都有，零头五十件我拿了冬天的棉衣，二百件夏季衣裤，春秋的各一百配套的”。
顾晓生默默计算一笔账，眉开眼笑：“干的好。现在倒是可以改变计划，留出一些等我们高考完自己摆摊，其他的我去跑客户转让”。
“对了，苏芮，这批货有多少，不会有很多人都拿到货吧”，顾晓生语气略带紧张，物以稀为贵，别看是染色不匀，可是实在的新衣，就怕市场上都是就卖不上好价钱。
苏芮拍拍她手背，轻快道：“放心，这种好东西不会有太多，送到路县这批大半都让我拿下。晓生你不知道，那卖家才是发财，他们从厂家拿出来可是按斤算的，刨除运费人力也不知道要赚多少，我可是听说因为生产失误足足几吨的残次品，现在都发往全国各地去了”。
顾晓生眼眸低垂问到：“那你爸妈没拿吗？”苏芮摇头：“我家主营成人服装，我爸妈也就挑了几件打算给亲戚。还算我去的早，我挑完的时候不少摊主都得到消息赶来，可惜，好处归我喽！”
顾晓生望着苏芮激情澎湃的模样，心里也不禁高兴。
周末时顾晓生和苏芮提早离校，这批货物都堆放在苏芮家仓库。顾晓生心里明算账，和苏芮商议从这批货的利润拿十分之一给她爸妈，一来感谢帮她们牵线，二来算租仓库堆放衣物。
苏芮张口拒绝，可顾晓生坚持道：“如果是你爸妈手里拿货我也不提，可现在是叔叔阿姨帮忙的，我们的生意不能叫叔叔阿姨来无偿帮忙。你听我的，这是必须得给的”。
亲兄弟明算账，顾晓生心里清楚世俗之理，有舍才有得，日后还少不得去让苏芮爸妈费心。
苏芮是聪明人，不再争什么。
顾晓生大概翻看一下衣物，诧异：“是品牌货”，苏芮挑眉：“不然你以为抢手”。顾晓生翻看过大部分，的确是染色失误，有的都混色很大一块，不过衣服质量材质针脚都是一等一的好。
现在日子清苦，旧衣都还过三手，何况是顶好的东西不愁没销路。顾晓生背起几件有代表的衣裤，接过苏芮手里的仓库备用钥匙就出门，直奔最近的中心广场。
顾晓生给衣服定价，除去那五十件冬天棉衣，其余上衣以八块五毛钱一件，裤子以九块一条转让，虽然看似价格翻倍，可顾晓生对衣服有信心，质量在那里摆着，她倒手出去，估摸最后成交价会在十五左右。这还因为是残次品，否则以它正常的价格大部分人不舍得掏钱。
傍晚时分，顾晓生带回两个中年妇女，短短一天，顺利转让出六十件春装。顾晓生和两个客户彼此熟悉，告诉她们以后如果有货会第一时间联系。两个妇女都对顾晓生留下好印象，约定下次再有这种好货只管找她们。
等装好货送走人。顾晓生在货物里挑出六套春装，分别是顾小爱一套，顾诗诗一套，李华李平各两套。虽然顾小爱已经十三，但个子不见长，大部分都合穿。顾晓生都挑选稍大几分的衣服，也能让几个孩子多穿段时间。至于钱记账，等分成时扣除。
回家时赵月如拿起她带回的衣服左右翻看，含笑点头：“虽然有缺陷，但料子很舒服，是好衣服”。顾晓生见她眼神看向自己肚子，轻笑：“等小家伙出来我一定弄到最好的衣服给他。”
赵月如受用，神情含蓄得意，抬手在平平肚子上抚摸，是个有福气的，现在回家也能去酸一酸她嫂子，省得整天炫耀那台电视机。
次日，顾晓生赶早给送去衣服，孙艳玲喜滋滋接过，也不提给钱，神情倒还想问再拿几件。顾晓生揉揉顾小爱头，淡淡一笑离开。到顾诗诗家里时陶菊花倒要给她塞钱，她笑着推拒，本就是送几个小孩子的，陶菊花有心比什么都好。
最后去顾兰英家，顾兰英笑着追问一番，眉眼惊奇又有几分生气：“不知道这胆子随了谁，你爸妈也不见有你这胆子”。顾晓生给兄弟俩换上衣服，哪怕颜色斑驳，可一眼能看出是新衣。兄弟俩高兴得抱着顾晓生，声音甜蜜叫姐，顾晓生嘴角勾起，推他们去玩。
她把顾兰英递过来的钱塞回她口袋里，娇嗔：“小姑妈，你也像其他人和我见外。这是我给两个弟弟的，以后还会有，你再这样就是我不孝顺了。”
顾兰英眼角皱眉深了几分，点点她额头：“越来越像个小大人，不过姑妈高兴。话说回来你可别分心，读书才是最重要的，想赚钱以后长大有的是时间，现在最要紧的是高考，明白吗？”
顾晓生大眼一弯，保证：“我知道，姑妈你就放心吧”。