第8章 谈判
推荐阅读：风起龙城、深空彼岸、万相之王、最强战神、第九特区、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁
一秒记住【三六中文网 www.36zw.net】，精彩小说无弹窗免费阅读！
这次秘密出国的成效还没有显露出来，那边慈善赈灾之夜的壮举已经开始对莫妮卡的生活产生了影响。
只是一个赋闲在家的阳光下午，她已经接听了至少二十个来电。除了景怡，还有一些圈中熟人，有合作过的戏友、导演，也有曾经联络过的主持人、记者，不出意外，几乎所有的人都把话题围绕着慈善赈灾晚会，也有趁机想邀请她上节目的，莫妮卡都婉转地把责任推给公司，表示自己现在形象受损，公司要求她暂时不要接任何工作。
不过这个借口也不能打发掉所有的电话，比如最后这个——艺蕴公司高级经纪人唐加圣。
唐加圣倒是简单直接，电话里只是叮嘱莫妮卡马上过公司一趟，有事情商量，其他什么也没说。虽然不久前公司宣布不再为她安排新工作，双方人马已经处于一种半解约的状态，但毕竟莫妮卡的签约时间还有两年，于情于理她都得听从公司安排。
于是放下电话后，她简单收拾了下，带上大墨镜白口罩，开车朝公司方向去。
艺蕴公司彻夜灯火通明的办公大楼很快出现在视线。她将车开到地下停车场，从负二楼直接搭电梯上唐经纪所在的十一楼办公室。
唐加圣的办公室里还有两个人，一个是六生，一个是公关部的梅格。看她款款走进，唐加圣立刻站起来，“快过来，我们正在商谈你的事。”
“我现在已经是半个弃子了，还能有什么事值得唐大经纪费神。”莫妮卡用一种略带自嘲的语气开玩笑，迈着长腿走到三人的小圈子前，找了个舒服的位子坐下。
唐加圣作为艺蕴高级经纪人，负责分部旗下的全部艺人的活动事项。所有的外事活动、电影接拍、录音拍照这些邀约都会统一送到他的办公室审批，相当于总管一职。在他下面，才是六生这个级别，负责具体带艺人。
唐加圣抽出一支眼递到莫妮卡面前，莫妮卡拒绝了。她自从重生后烟酒不沾，基本上不吃任何人递过来的食物和液体。
唐加圣并不勉强，顺水推舟收了回来。“莫妮卡，公司经过讨论，准备重新为你规划发展路线。你在赈灾晚会的表现高层都知道了，董事会一致觉得我们不该让一名刚刚升起的新星就这么陨落下去。不管之前你做了什么，公司都将不再计较，并且重新为你接洽活动。”
梅格在旁边不住点头。六生则一脸凝重地望着她，看不出喜怒。
莫妮卡和六生偷偷交换了个眼神，六生冲她眨了眨眼。看来六生知道这件事并不比她早多久。莫妮卡心里有底了，从公司的角度出发，一个遭遇了严重形象危机的艺人能够在一夜之间出奇制胜地在全国人民心中将形象进行大逆转，简直是无法想象的。他们同样从这次事件中嗅到了商机，从莫妮卡的身上看到了钱途，于是经过高层会议决定，马上修改莫妮卡的活动方案！一定要在最短时间、最大程度挖掘她身上的商业价值，甚至可以用她来打造公司的良好形象。
莫妮卡在心中腹诽，哼，说得好听，其实不过就是最大程度压榨她靠着变卖家产挣回来的那点人气罢了。
她挑了挑眉，有些不置可否。六生想开口说话，被唐加圣抢先一步。“你觉得这样的安排不妥吗？你需要什么样的商业策划，想接什么样的活动，都可以协商。”
如果她说想要接大投资的电影电视，想当国际一线奢侈品的代言人，可以商洽么？答案很明显，不可能。莫妮卡在录像事件之前，本身的咖位也仅仅是新晋当红小花，徘徊在二线左右，想要凭借着这点人气抢一线的活？做梦！如果公司敢点头答应，那旗下的一线明星们估计就得集体游街起义了。
资源也分等级，最好的资源通常只会选择咖位最大的明星。比如莫妮卡刚刚签下的珠宝代言，如果不是她有电影合同垫底，很有可能会成为下一部大热影片的炸子鸡，从而有跻身一线的机会，这些傲慢的珠宝商们就算产品再卖不出去也不会纡尊降贵拉下脸去签一个二线明星。不为别的，品牌格调会被降低。
“我想听听看公司给我准备了些什么活动策划？”
唐加圣示意了一下梅格，后者赶紧滔滔不绝地贩卖她的计划。“首先会给你安排各大电视媒体访谈，对慈善晚会的事进行重复渲染，扩大知名度。纸媒和网媒方面，我们会计划分时段买进版面，对你的录像事件进行澄清解释，当然了，或许还可以安排一些狗仔偷拍你在教堂忏悔的照片，这些铺垫过后，就可以正式签约新的电视剧，唱片也可以进入筹备期了。无论如何，时间是我们的第一敌人，在六个月内接拍一部电视剧、筹备一张专辑、还有代言、综艺活动、演唱会……时间会非常紧。或者专辑改成ep单曲，直接进行巡回演唱会。”
莫妮卡沉默，这不就是杀鸡取卵的套路。出道到现在，她仅仅只有十首自己的歌，现在居然要为她筹办巡回演唱会，这不是赤/裸/裸的圈钱是什么！而且，教堂忏悔照片？欧*,谁tm的要拍那种照片！这些人以为民众都是猪，轻易就能糊弄过去的么？
莫妮卡现在毫不怀疑当她的价值被消费得所剩无几之后，公司会立刻宣布不再签约或者雪藏她。不能成为别人的棋子。她在心中暗暗决定，方寸中已经想好了应对。
“抱歉，我对你的宣传方式不太满意。”她十分直接地说了出来。
唐加圣：“我想听听你的看法。”、
莫妮卡没有过多废话，她不想在这件事情上兜圈子。“我想休整半年。在这期间，公司要负责帮我筹建基金会。不是国内的，是针对非洲儿童的救助基金会。”
什么？唐加圣和梅格两人以为自己听错了。这女孩疯了么？她凭什么有底气敢对公司提出如此无礼的要求？要不是看在她还有点商业价值的份上，唐加圣对这种胃口大开的女孩连看都懒得多看一眼。
“你觉得，公司会答应你这个要求么？”他有些玩味地盯着莫妮卡，表情似笑非笑，语气藏着一丝轻易无法发现的鄙视。
“会。”莫妮卡也笑笑，她现在已经能很好地控制谈判时机和技巧了。“如果公司不想在两年后同时失去两个影后的话。”
“你把话说清楚。”唐加圣的心里开始咚咚敲鼓，他点燃一支烟，试图让自己保持镇定。
“景怡，你们应该不否认她有争夺金狮奖影后的机会吧。”莫妮卡故意让自己的语气显得漫不经心，却暗中偷偷注意两人的反应。
唐经济和梅格不置可否，示意她继续说下去。
“你们也知道，我出了事后，公司高层已经单方面找我谈过，非常鼓励我自己出去找发展路子，而且还保证过，决不会抽我的佣金。所以，为了不辜负董事们对我的厚爱，就在上周日，我已经和卫汉导演签订了合同，成为他下一部戏的指定女一。哦对了，顺便告诉你们，我还签了herz两年的代言合同。”
“啪嗒”，唐加圣指尖的香烟掉在了地上。
他的表情从毫无表情迅速过渡到震惊，继而变得愤怒。“这不可能！”一个小小的二线明星，没有深厚的人脉背景、穷得租房住，居然能得到连一线女明星都觊觎的两个合同！这不合逻辑。除非是她背后有靠山。对，没错一定是这样。这些女明星表面看着干净，背地里都是一个德行。思及此，他开口道：“所以，如果不答应你的要求，你和景怡都会在两年期满后，拒绝续签？莫妮卡，听我一句劝告，不要为了不确定的事赌上自己的明天。你能不能当上影后还是个未知数，现在就用这点筹码要挟公司谈条件，你不觉得太荒谬了么？还有，景怡可不像你，她就算拿奖也不会离开公司的。”
莫妮卡忍不住笑出声，“如果这是唐经济你的论断，那么我们可以打个赌，看看两年后的景怡，到底会不会像你说的那样重情重义。”
“我今天来可不是为了跟你打赌，亲爱的。”
“但是面对毫无诚意的谈判，我觉得完全没有继续下去的必要。你要知道，在你们制定计划之前，我已经得到了高层的不干扰发展保证，虽然没有纸质的，但是录音文件我多的是备份。如果你想用合同逼我，那么很抱歉，我们法庭上见。”见到梅格偷偷给唐加圣递了个眼神，莫妮卡又稍微缓和了下口气，继续说道：“当然了，艺蕴是我的老东家，于我个人而言是非常不愿意和公司打官司的，这只会造成两败俱伤的局面。让我们换个思路想想看，现在我已经有了两个合同在身，虽然公司没法按约抽成，但是在宣传方面，也帮公司提升了格调形象，甚至可以说是替公司抢了资源。如果你们按我的发展思路做，不用等两年，公司会增加一个一线明星，而我，会继续跟公司续签。可持续发展对比一锤子买卖，唐经济，这样你还觉得你的主意好么？”
“莫妮卡，公司不会给一个无法抽成的艺人提供任何资源和支持的。”唐加圣干巴巴地说了一句。
“我知道，我很理解，也愿意公司继续给我提供工作，抽取佣金。但前提是，你们得按我的计划来。而且，我已经签订的这两个合同除外。”
就在两人陷入沉默之际，梅格插了进来，“漫天要价坐地还钱嘛。本来就是商量，哪有一锤子讲定的买卖。莫妮卡小姐，休整半年这个可以协商，至于筹建基金会这个……坦白说，公司不会将超过一千万的资金划拨给以个人名义成立的基金会。这对公司的流动资金影响是相当大的，而且，也没有这个先例。要不然，我们可以折中一下，公司现有的慈善基金会，将会换成你作官方发言人，全权代理一切外事活动。募捐非洲儿童的项目嘛，其实我们也可以趁热打铁，换成对黔西地震灾区的捐助，你看怎么样。”
千等万等，等的就是你这句话！莫妮卡心里都快乐开花了，好吧，其实她绕这么大个圈子，胃口大开地提出这样的要求，就是为了等公司接招，接招了就好讨价还价，然后再假作为难，将事情朝她预期的方向推展。就好像买衣服一样，如果一开始就将自己的底线和筹码暴露出来，对方只会在你的预估值上砍价。适当地提高价码，能更好地留存弹性空间。
不过，面子上，她还是装出很为难的神情，“……这个我还得好好想想。”
“我们答应了你提出的条件，也请莫妮卡小姐拿出你的诚意。”唐加圣不依不饶。他算看出来了，这个莫妮卡背后一定有背景。不管是刚找的还是早就有的，反正很不简单就对了。所以在梅格提出折中方案的时候，他没有过多阻挠，也算是默许了。
如果莫妮卡能看到唐经济现在的内心活动，一定会忍不住放声大笑。拜托，不是所有拿到好资源的女明星都一定是金丝雀，也有像她这样耍尽阳谋的杂草小强嘛。
清了清嗓子。“如果公司能答应我的条件，我愿意提高公司的佣金比例。同时不需要公司替我接洽一线以下的活动，我会靠自己的本事，走上一线的台阶。”
不费一分一厘就能以高于现在的比例抽取一线明星的收入，这当然比压榨二线明星血汗强多了。就是傻子都能算清楚这里面哗哗的票子厚薄对比度。没什么可说的了，就这么愉快地决定吧。
唐加圣颔首，表示同意。果然是大哥的女人么，连不需要公司介绍生意这种话都敢牛逼地说出口……“我们没有意见，就这样签吧。”
“我补充一点，一线的case如果有指明要我接的，公司不能帮我转给别人。其他的电影、电视、代言、歌曲之类，如果我有需要，希望公司能尽量帮我争取。”
“当然当然，这是肯定的。”毕竟还是自己旗下的艺人，虽说不用怎么费心去管，但该争取的还是得帮她争取。只是这种争取的方式，公司由主动变成了被动。
“那就赶紧安排我的休假吧。半年时间，可以做很多事了，公司如果要给我安排一些训练、指导这类的，我也不会抗拒。”
“这个我们会很快协商好。到时候通知六生，你的事由他全权负责了。”
“good。”莫妮卡露出一个满意的笑。
看来，她将会有很长一段充实和愉快的时间了。
这次秘密出国的成效还没有显露出来，那边慈善赈灾之夜的壮举已经开始对莫妮卡的生活产生了影响。
只是一个赋闲在家的阳光下午，她已经接听了至少二十个来电。除了景怡，还有一些圈中熟人，有合作过的戏友、导演，也有曾经联络过的主持人、记者，不出意外，几乎所有的人都把话题围绕着慈善赈灾晚会，也有趁机想邀请她上节目的，莫妮卡都婉转地把责任推给公司，表示自己现在形象受损，公司要求她暂时不要接任何工作。
不过这个借口也不能打发掉所有的电话，比如最后这个——艺蕴公司高级经纪人唐加圣。
唐加圣倒是简单直接，电话里只是叮嘱莫妮卡马上过公司一趟，有事情商量，其他什么也没说。虽然不久前公司宣布不再为她安排新工作，双方人马已经处于一种半解约的状态，但毕竟莫妮卡的签约时间还有两年，于情于理她都得听从公司安排。
于是放下电话后，她简单收拾了下，带上大墨镜白口罩，开车朝公司方向去。
艺蕴公司彻夜灯火通明的办公大楼很快出现在视线。她将车开到地下停车场，从负二楼直接搭电梯上唐经纪所在的十一楼办公室。
唐加圣的办公室里还有两个人，一个是六生，一个是公关部的梅格。看她款款走进，唐加圣立刻站起来，“快过来，我们正在商谈你的事。”
“我现在已经是半个弃子了，还能有什么事值得唐大经纪费神。”莫妮卡用一种略带自嘲的语气开玩笑，迈着长腿走到三人的小圈子前，找了个舒服的位子坐下。
唐加圣作为艺蕴高级经纪人，负责分部旗下的全部艺人的活动事项。所有的外事活动、电影接拍、录音拍照这些邀约都会统一送到他的办公室审批，相当于总管一职。在他下面，才是六生这个级别，负责具体带艺人。
唐加圣抽出一支眼递到莫妮卡面前，莫妮卡拒绝了。她自从重生后烟酒不沾，基本上不吃任何人递过来的食物和液体。
唐加圣并不勉强，顺水推舟收了回来。“莫妮卡，公司经过讨论，准备重新为你规划发展路线。你在赈灾晚会的表现高层都知道了，董事会一致觉得我们不该让一名刚刚升起的新星就这么陨落下去。不管之前你做了什么，公司都将不再计较，并且重新为你接洽活动。”
梅格在旁边不住点头。六生则一脸凝重地望着她，看不出喜怒。
莫妮卡和六生偷偷交换了个眼神，六生冲她眨了眨眼。看来六生知道这件事并不比她早多久。莫妮卡心里有底了，从公司的角度出发，一个遭遇了严重形象危机的艺人能够在一夜之间出奇制胜地在全国人民心中将形象进行大逆转，简直是无法想象的。他们同样从这次事件中嗅到了商机，从莫妮卡的身上看到了钱途，于是经过高层会议决定，马上修改莫妮卡的活动方案！一定要在最短时间、最大程度挖掘她身上的商业价值，甚至可以用她来打造公司的良好形象。
莫妮卡在心中腹诽，哼，说得好听，其实不过就是最大程度压榨她靠着变卖家产挣回来的那点人气罢了。
她挑了挑眉，有些不置可否。六生想开口说话，被唐加圣抢先一步。“你觉得这样的安排不妥吗？你需要什么样的商业策划，想接什么样的活动，都可以协商。”
如果她说想要接大投资的电影电视，想当国际一线奢侈品的代言人，可以商洽么？答案很明显，不可能。莫妮卡在录像事件之前，本身的咖位也仅仅是新晋当红小花，徘徊在二线左右，想要凭借着这点人气抢一线的活？做梦！如果公司敢点头答应，那旗下的一线明星们估计就得集体游街起义了。
资源也分等级，最好的资源通常只会选择咖位最大的明星。比如莫妮卡刚刚签下的珠宝代言，如果不是她有电影合同垫底，很有可能会成为下一部大热影片的炸子鸡，从而有跻身一线的机会，这些傲慢的珠宝商们就算产品再卖不出去也不会纡尊降贵拉下脸去签一个二线明星。不为别的，品牌格调会被降低。
“我想听听看公司给我准备了些什么活动策划？”
唐加圣示意了一下梅格，后者赶紧滔滔不绝地贩卖她的计划。“首先会给你安排各大电视媒体访谈，对慈善晚会的事进行重复渲染，扩大知名度。纸媒和网媒方面，我们会计划分时段买进版面，对你的录像事件进行澄清解释，当然了，或许还可以安排一些狗仔偷拍你在教堂忏悔的照片，这些铺垫过后，就可以正式签约新的电视剧，唱片也可以进入筹备期了。无论如何，时间是我们的第一敌人，在六个月内接拍一部电视剧、筹备一张专辑、还有代言、综艺活动、演唱会……时间会非常紧。或者专辑改成ep单曲，直接进行巡回演唱会。”
莫妮卡沉默，这不就是杀鸡取卵的套路。出道到现在，她仅仅只有十首自己的歌，现在居然要为她筹办巡回演唱会，这不是赤/裸/裸的圈钱是什么！而且，教堂忏悔照片？欧*,谁tm的要拍那种照片！这些人以为民众都是猪，轻易就能糊弄过去的么？
莫妮卡现在毫不怀疑当她的价值被消费得所剩无几之后，公司会立刻宣布不再签约或者雪藏她。不能成为别人的棋子。她在心中暗暗决定，方寸中已经想好了应对。
“抱歉，我对你的宣传方式不太满意。”她十分直接地说了出来。
唐加圣：“我想听听你的看法。”、
莫妮卡没有过多废话，她不想在这件事情上兜圈子。“我想休整半年。在这期间，公司要负责帮我筹建基金会。不是国内的，是针对非洲儿童的救助基金会。”
什么？唐加圣和梅格两人以为自己听错了。这女孩疯了么？她凭什么有底气敢对公司提出如此无礼的要求？要不是看在她还有点商业价值的份上，唐加圣对这种胃口大开的女孩连看都懒得多看一眼。
“你觉得，公司会答应你这个要求么？”他有些玩味地盯着莫妮卡，表情似笑非笑，语气藏着一丝轻易无法发现的鄙视。
“会。”莫妮卡也笑笑，她现在已经能很好地控制谈判时机和技巧了。“如果公司不想在两年后同时失去两个影后的话。”
“你把话说清楚。”唐加圣的心里开始咚咚敲鼓，他点燃一支烟，试图让自己保持镇定。
“景怡，你们应该不否认她有争夺金狮奖影后的机会吧。”莫妮卡故意让自己的语气显得漫不经心，却暗中偷偷注意两人的反应。
唐经济和梅格不置可否，示意她继续说下去。
“你们也知道，我出了事后，公司高层已经单方面找我谈过，非常鼓励我自己出去找发展路子，而且还保证过，决不会抽我的佣金。所以，为了不辜负董事们对我的厚爱，就在上周日，我已经和卫汉导演签订了合同，成为他下一部戏的指定女一。哦对了，顺便告诉你们，我还签了herz两年的代言合同。”
“啪嗒”，唐加圣指尖的香烟掉在了地上。
他的表情从毫无表情迅速过渡到震惊，继而变得愤怒。“这不可能！”一个小小的二线明星，没有深厚的人脉背景、穷得租房住，居然能得到连一线女明星都觊觎的两个合同！这不合逻辑。除非是她背后有靠山。对，没错一定是这样。这些女明星表面看着干净，背地里都是一个德行。思及此，他开口道：“所以，如果不答应你的要求，你和景怡都会在两年期满后，拒绝续签？莫妮卡，听我一句劝告，不要为了不确定的事赌上自己的明天。你能不能当上影后还是个未知数，现在就用这点筹码要挟公司谈条件，你不觉得太荒谬了么？还有，景怡可不像你，她就算拿奖也不会离开公司的。”
莫妮卡忍不住笑出声，“如果这是唐经济你的论断，那么我们可以打个赌，看看两年后的景怡，到底会不会像你说的那样重情重义。”
“我今天来可不是为了跟你打赌，亲爱的。”
“但是面对毫无诚意的谈判，我觉得完全没有继续下去的必要。你要知道，在你们制定计划之前，我已经得到了高层的不干扰发展保证，虽然没有纸质的，但是录音文件我多的是备份。如果你想用合同逼我，那么很抱歉，我们法庭上见。”见到梅格偷偷给唐加圣递了个眼神，莫妮卡又稍微缓和了下口气，继续说道：“当然了，艺蕴是我的老东家，于我个人而言是非常不愿意和公司打官司的，这只会造成两败俱伤的局面。让我们换个思路想想看，现在我已经有了两个合同在身，虽然公司没法按约抽成，但是在宣传方面，也帮公司提升了格调形象，甚至可以说是替公司抢了资源。如果你们按我的发展思路做，不用等两年，公司会增加一个一线明星，而我，会继续跟公司续签。可持续发展对比一锤子买卖，唐经济，这样你还觉得你的主意好么？”
“莫妮卡，公司不会给一个无法抽成的艺人提供任何资源和支持的。”唐加圣干巴巴地说了一句。
“我知道，我很理解，也愿意公司继续给我提供工作，抽取佣金。但前提是，你们得按我的计划来。而且，我已经签订的这两个合同除外。”
就在两人陷入沉默之际，梅格插了进来，“漫天要价坐地还钱嘛。本来就是商量，哪有一锤子讲定的买卖。莫妮卡小姐，休整半年这个可以协商，至于筹建基金会这个……坦白说，公司不会将超过一千万的资金划拨给以个人名义成立的基金会。这对公司的流动资金影响是相当大的，而且，也没有这个先例。要不然，我们可以折中一下，公司现有的慈善基金会，将会换成你作官方发言人，全权代理一切外事活动。募捐非洲儿童的项目嘛，其实我们也可以趁热打铁，换成对黔西地震灾区的捐助，你看怎么样。”
千等万等，等的就是你这句话！莫妮卡心里都快乐开花了，好吧，其实她绕这么大个圈子，胃口大开地提出这样的要求，就是为了等公司接招，接招了就好讨价还价，然后再假作为难，将事情朝她预期的方向推展。就好像买衣服一样，如果一开始就将自己的底线和筹码暴露出来，对方只会在你的预估值上砍价。适当地提高价码，能更好地留存弹性空间。
不过，面子上，她还是装出很为难的神情，“……这个我还得好好想想。”
“我们答应了你提出的条件，也请莫妮卡小姐拿出你的诚意。”唐加圣不依不饶。他算看出来了，这个莫妮卡背后一定有背景。不管是刚找的还是早就有的，反正很不简单就对了。所以在梅格提出折中方案的时候，他没有过多阻挠，也算是默许了。
如果莫妮卡能看到唐经济现在的内心活动，一定会忍不住放声大笑。拜托，不是所有拿到好资源的女明星都一定是金丝雀，也有像她这样耍尽阳谋的杂草小强嘛。
清了清嗓子。“如果公司能答应我的条件，我愿意提高公司的佣金比例。同时不需要公司替我接洽一线以下的活动，我会靠自己的本事，走上一线的台阶。”
不费一分一厘就能以高于现在的比例抽取一线明星的收入，这当然比压榨二线明星血汗强多了。就是傻子都能算清楚这里面哗哗的票子厚薄对比度。没什么可说的了，就这么愉快地决定吧。
唐加圣颔首，表示同意。果然是大哥的女人么，连不需要公司介绍生意这种话都敢牛逼地说出口……“我们没有意见，就这样签吧。”
“我补充一点，一线的case如果有指明要我接的，公司不能帮我转给别人。其他的电影、电视、代言、歌曲之类，如果我有需要，希望公司能尽量帮我争取。”
“当然当然，这是肯定的。”毕竟还是自己旗下的艺人，虽说不用怎么费心去管，但该争取的还是得帮她争取。只是这种争取的方式，公司由主动变成了被动。
“那就赶紧安排我的休假吧。半年时间，可以做很多事了，公司如果要给我安排一些训练、指导这类的，我也不会抗拒。”
“这个我们会很快协商好。到时候通知六生，你的事由他全权负责了。”
“good。”莫妮卡露出一个满意的笑。
看来，她将会有很长一段充实和愉快的时间了。