第288章讨价还价
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镇里出售“大厦”的决心，异样坚定。
这决心主要由镇里的负责人来定的。他的大名是“吕横”二字，向来做事只要认准了理，就会不管不顾。
现在，他就认定了“出售”大厦是必须完成的要务。
吕横也曾经委托罗国初寻觅理想的买家。
吕横还有两、三年时间就该从负责人的位置退了。在他仍可以“话事”的时候，办妥此事，比较保险。
因此，他顶多可以给罗国初一年左右的时间，用心寻找买家。
“一把手”也用不着担心，罗国初这家伙会消极怠工。或者故意的贱卖资产。毕竟这“大厦”的股份中，就有罗国初百分之十的股份，而吕横才占股百分之三而已。
如果便宜出售了资产，亏得最厉害的反倒是他罗国初。这种情况下，按照正常人的心理，打死也不可能去贱.卖“大厦”的啊！
吕横对罗国初还是挺放心的。
不是相信他的操.守，而是相信他没有那么愚蠢。或者说，相信罗国初不会高尚到，把属于他的利益都“拱手让人”！！！
再加上罗国初也算个“商业人才”，由他出面寻找意向买家，比较合适。
当然，给的时间严格限定在一年以内。如果罗国初迟迟没有成果，吕横就会考虑发动所有同事，甚至包括，亲自联系他的所有人脉，去促成“大厦”的出售。
再不行，还可以使出“网拍”这最后的招数。
之所以“网拍”属于最后一招，那是因为，这个年代的“网上拍卖”，尚未成.熟，有着太多的“流拍”案例。一旦流拍了，再寻找购买方，对方更不会给出合理价位了。肯定要大大的压价。
罗国初“临危授命”，运气还算不坏，遇到了有实力的梁腾和吴瑕这两位购房者。
梁腾如今拿下了“帝都”2环内的“后海四合院”，以及“四后院”后边的大片空地，包括整座“望帝峰”，他在“帝都”拥有的地产，已经达到一个可怕的数量。
那些“房地产”所具备的“价值”，在150亿到300亿之间，也是一个非常恐怖的数字。
为啥梁腾的“帝都”地产“估值”，会有如此巨大的跨度呢？一般来说，估值必须科学严谨，不应该存在这种情况。
“估值”跨度如此夸张，主要因为他的“背后资产”价值，不好估测。
毕竟“后海四合院”地底下的两个“密室”，还有“望帝峰”内部的巨大山洞，里面所藏的东东（包括天然生长的“冬虫夏草”），这些大伙都知道它们值钱。
但准确的价值，还要等统计了具体的数量，才好估价。
尤其是“密室”内，究竟还藏没藏着更值钱的宝物，也需要进一步去“侦查”，现在难以确定。
因此现在硬要“估价”，只能笼统的给出一个跨度极大的数值——那些资产，价值在150亿到300亿之间。
但哪怕就采用最保守的150亿的“估值”吧，梁腾也是在“四合院”的交易中，用区区一个多亿，就赚取了150亿的巨额回报。
如今梁腾正处在慢慢的“消化”四合院资产带给他的“饱胀感”。对投资新的地产项目，就有一种“可有可无”之感。
罗国初推介的那栋“大厦”，对现在的梁腾的吸引力，也只是一般般。毕竟，只能算一笔“中规中矩”的投资。
投资2亿左右，若干年后应该可以捞到几亿的回报吧。这也挺不错了。但梁腾已经完成了原始资本的积累，也就是说，他现在手头上有钱了，资本雄厚，拿出2亿作为本钱，他有大把的项目可以投资，“回报率”也一点不低于购买罗国初介绍的那栋“大厦”。
“大厦”项目，到底投不投资，梁腾索性让吴瑕来作决定吧。
吴瑕本来有意购买一座“观澜悦景”的高档别墅。这别墅的价格并不便宜。
按照罗国初的“报价”，他推荐的那栋“大厦”的价格还算便宜。当然，这是比起购买“高档别墅”而言。
罗国初就按照“一把手”定下的价格，报了2.5亿的“大厦”出售价格。而“观澜悦景”这边，吴瑕要购买也只会选择最大户型的（比罗国初看中的那一座别墅，面积还要大三分之一左右），价格也贵三分之一，达到了1.2亿的天价了。
这相当于，用“观澜悦景”的两套别墅，可以换一栋镇上自建的“大厦”，这就显得那栋“大厦”价格相当美丽了。
一座“高档别墅”的占地面积才多少？
就算把别墅前面绿化很好的院子也算进去，其它什么道路之类，用“公摊”的名义，也算进去，别墅的占地面积都不足一亩地。
两座“别墅”，勉强算它两亩地吧，但那镇里自建的“大厦”，可是足足占地20亩啊。
“高档别墅”是拥有各种品牌光环。但实际上，“房地产”这种东东，对于“品牌”的依赖度是最低的。比如说，一个手机，品牌机可能卖个上万块，也有人买。而杂牌机卖几百上千块，销量未必好。但一处商品房，在相同的地段而建，大房企建的大品牌楼盘，每平米卖个1万块，相邻的“土炮地方房企”开发的小楼盘，人家也能卖9000块每平，不会比你低得太离谱的。由此可见，在房地产领域，品牌的溢价能力，也大不到哪里去。
总之，顶着品牌光环的“高档别墅”，梁腾真要买来“炒”，它所能获取的“利润”，那是远远低于镇里自建的“大厦”的。这是毫无疑问了。
另外，吴瑕并不是真正在“帝都”缺少房子住。她执意想在5环购买一座“高档别墅”，完全是考虑离老爸家的“庄园”近，回家方便的因素。
现在突然有一栋“大厦”，也在“帝都”5环边上的，距离“观澜悦景”及吴震霆的“庄园”都挺近的。而且价格还便宜多了。
这样的一栋“大厦”，比起所谓的“高档别墅”，对于吴瑕的吸引力就大多了。
尤其听罗国初介绍说，吴瑕她外婆的大药企也有意租用这栋“大厦”，来建造一个区域的药品销量中心。
外婆的产业都要来租用“大厦”吗？
尽管能猜到这一定是木红帮儿子罗国初“游说”外婆的结果。但知道外婆的药企也要来租用镇里这栋“大厦”，吴瑕油然也生出一股亲切感。
罗国初故意提及大药企的事儿，初步目的，算是达到。
只是价格方面，有点超出吴瑕的预算了。划算是划算，但毕竟吴瑕总想着这次购置房地产，是用梁腾的钱。尽管她一早就跟他约好，办证时要填两人的名字一起。但最初也仅仅是针对一座别墅而已。
那“高档别墅”撑死也就在1个亿左右。
现在要购置“大厦”的话，预算一下子飙涨到了2.5亿。就算梁腾不说什么，吴瑕自己也会觉得不好意思。感觉是用着别人家的钱，就一点不节俭，可劲儿的花钱。这给人留下的印象不会很好吧？！
吴瑕有着种种顾虑，表现出来，就是不自觉就一味的抱怨镇里“定价”太贵了。
2.5亿的“大厦”，哪里是她这种普通人可以承担的起的？最好是把价格降到一个合理的水平，比如1个亿左右，还可以考虑啊！
吴瑕只顾着把自己能“厚下脸皮”让梁腾出资购买，并赠送给她的购买“不动产”的价格，硬生生拿来套人家“大厦”的价格。忽略了“大厦”开价2.5亿，其实已经属于“超惠价”。
如果不是吕横急于“套现”，这栋手续齐全的“大厦”，单单冲着它拥有几十个“一线铺面”，就有着溢价出售的巨大空间。
怎么着，也可以卖到3亿以上的价位（按照现在的市场价格）。
如果是未来十年以后，“大厦”的升值空间更大。
但未来“大厦”再值钱，那时候已经不是吕横或者罗国初之流，可以决定卖不卖它了。
趁着现在吕横仍可以处置那栋“大厦”，他就想着快快将其变卖。卖了钱，才好“套现”属于自己的那些股份啊。
不“套现”，现在吕横仍在位上，可以决定“大厦”每年都有股权“分红”，一旦换了负责人了，人家不给“大厦”的股东分红了，留着钱，用来继续发展经营大厦，也说得过去。毕竟没有哪条政策，硬性的规定要“分红”啊。
因此，吕横觉得自己掌权时，把入股“大厦”的股分套现，才是上上之选。
急于出售“大厦”的意愿强烈，吕横才把“大厦”的售价，定在了2.5亿的低价。当然，按照一般通行的“最终成交价”总比“报价”低一些的惯例，吕横最终成交的心理价位，是在1.8亿到2亿之间。
现在，吴瑕居然提出了“大厦”的价格最好降到1个亿左右。
这“杀价还价”的幅度，太过恐怖了呀。
连梁腾都觉得，她这种“还价”不切实际，会给人产生一种“毫无诚意”之感。
尤其是，梁腾作为深知“帝都”未来10年的地价会涨到何种高度之人，他对于吴瑕乱“砍价”的感受，就越发的强烈了。
梁腾当然也隐约看出来了：吴瑕这是不好意思要他多“破费”啊。毕竟之前他承诺过，要赠送一处“帝都”5环的房地产给她。如果这处房地产买得过于昂贵，吴瑕感觉就不太好意思收受了。
梁腾看得出她的矛盾心理，既觉得购买“大厦”比单纯买一座“别墅”划算多了，但“大厦”的价格，又远远超过了预算。
另外，从镇里投资那栋“大厦”的实际情况，其实那栋大厦的真实造价（包括建主体和装修），也不过区区的2000多万啊。卖1个亿其实还是大大的有赚的。
梁腾正打算继续“慷慨一把”，叫吴瑕不要顾虑价钱，只挑自己合心意的。
然而，就在他要开口表态之时，罗国初却说，他可以帮吴大小姐去联系一下负责人吕横。毕竟“大厦”的最终定价，要由对方来最终拍板。
罗国初其实也不看好，吴瑕给的“超低价格”能最终获得吕横的通过。
罗国初心里也暗暗吐槽：你吴大千金小姐还会缺钱吗？家里随便给你的零用，估计每年都不少于一个亿吧？！居然好意思来跟我们这些底层的真正穷人来“哭穷”，还疯狂“砍价”！真应了那句古训：越有钱的人，就越吝啬；越吝啬，就越有钱！！！
罗国初料定了吕横绝对不会答应，以一亿的超低价来出售“大厦”。
因此，罗国初不打算自己来做“恶人”，否决吴大小姐的“报价”。
罗国初主动的联系吕横，把吴瑕这方面的“报价”如实反馈回去。预计中，吕横肯定要断然否决这个“超低价”。如此一来，罗国初就用不着当“恶人”，得罪吴大小姐。
就算“大厦”这单交易做不成，罗国初仍然可以向大小姐推销“观澜悦景”的高档别墅啊。
人家大小姐携男友来“售楼部”，可不是来参观游玩的，当然有意购置“高档别墅”。能促成一单“别墅”交易，他的提成多少也有几十万吧。虽然不比“大厦”成功出售后，能套现的金额以“千万”计，夸张至此。但没钱的时候，能有一些收入，聊胜于无。
总之，“大厦”项目，罗国初的最低期待出售价，至少要2亿，这就代表着他的“百分之十的股份”，可以套现2000万。
如果真像吴瑕所期待的，只卖1个亿，罗国初哪怕能很快的套现其百分之十的股份，那也只得1000万。
这跟预期的收获，落差就实在太大。
罗国初本尊，那是坚决不同意1个亿的“报价”能通过。
打电话知会负责人吕横，只不过走走形式，让吴瑕不要认为是他从中作梗，导致交易失败。
但一个电话打了过去，罗国初也如实把吴瑕的背景（尤其是吴首富之女，还有个准备租用“大厦”的大药企董事长的外婆），郑重进行了介绍。
最后，才是把那个超级恐怖的低报价“一亿”，说了出来。
在罗国初预料中：吕横会态度坚定、言语委婉的拒绝那样一个“报价”。
但出乎意料，吕横居然表态：想邀请吴大小姐和梁老板，一块到镇里的“大厦”实地考查参观。
至于“大厦”的售价，大伙可以见了面再谈。相信能找到共同利益，努力达成交易。
咦！吕横居然没有直接拒绝吴瑕的“报价”？！
这就有“放水”的可能性啊。
这是在搞什么鬼！
罗国初非常意外。
一时间，都有点捉摸不透吕横的心思了。
镇里出售“大厦”的决心，异样坚定。
这决心主要由镇里的负责人来定的。他的大名是“吕横”二字，向来做事只要认准了理，就会不管不顾。
现在，他就认定了“出售”大厦是必须完成的要务。
吕横也曾经委托罗国初寻觅理想的买家。
吕横还有两、三年时间就该从负责人的位置退了。在他仍可以“话事”的时候，办妥此事，比较保险。
因此，他顶多可以给罗国初一年左右的时间，用心寻找买家。
“一把手”也用不着担心，罗国初这家伙会消极怠工。或者故意的贱卖资产。毕竟这“大厦”的股份中，就有罗国初百分之十的股份，而吕横才占股百分之三而已。
如果便宜出售了资产，亏得最厉害的反倒是他罗国初。这种情况下，按照正常人的心理，打死也不可能去贱.卖“大厦”的啊！
吕横对罗国初还是挺放心的。
不是相信他的操.守，而是相信他没有那么愚蠢。或者说，相信罗国初不会高尚到，把属于他的利益都“拱手让人”！！！
再加上罗国初也算个“商业人才”，由他出面寻找意向买家，比较合适。
当然，给的时间严格限定在一年以内。如果罗国初迟迟没有成果，吕横就会考虑发动所有同事，甚至包括，亲自联系他的所有人脉，去促成“大厦”的出售。
再不行，还可以使出“网拍”这最后的招数。
之所以“网拍”属于最后一招，那是因为，这个年代的“网上拍卖”，尚未成.熟，有着太多的“流拍”案例。一旦流拍了，再寻找购买方，对方更不会给出合理价位了。肯定要大大的压价。
罗国初“临危授命”，运气还算不坏，遇到了有实力的梁腾和吴瑕这两位购房者。
梁腾如今拿下了“帝都”2环内的“后海四合院”，以及“四后院”后边的大片空地，包括整座“望帝峰”，他在“帝都”拥有的地产，已经达到一个可怕的数量。
那些“房地产”所具备的“价值”，在150亿到300亿之间，也是一个非常恐怖的数字。
为啥梁腾的“帝都”地产“估值”，会有如此巨大的跨度呢？一般来说，估值必须科学严谨，不应该存在这种情况。
“估值”跨度如此夸张，主要因为他的“背后资产”价值，不好估测。
毕竟“后海四合院”地底下的两个“密室”，还有“望帝峰”内部的巨大山洞，里面所藏的东东（包括天然生长的“冬虫夏草”），这些大伙都知道它们值钱。
但准确的价值，还要等统计了具体的数量，才好估价。
尤其是“密室”内，究竟还藏没藏着更值钱的宝物，也需要进一步去“侦查”，现在难以确定。
因此现在硬要“估价”，只能笼统的给出一个跨度极大的数值——那些资产，价值在150亿到300亿之间。
但哪怕就采用最保守的150亿的“估值”吧，梁腾也是在“四合院”的交易中，用区区一个多亿，就赚取了150亿的巨额回报。
如今梁腾正处在慢慢的“消化”四合院资产带给他的“饱胀感”。对投资新的地产项目，就有一种“可有可无”之感。
罗国初推介的那栋“大厦”，对现在的梁腾的吸引力，也只是一般般。毕竟，只能算一笔“中规中矩”的投资。
投资2亿左右，若干年后应该可以捞到几亿的回报吧。这也挺不错了。但梁腾已经完成了原始资本的积累，也就是说，他现在手头上有钱了，资本雄厚，拿出2亿作为本钱，他有大把的项目可以投资，“回报率”也一点不低于购买罗国初介绍的那栋“大厦”。
“大厦”项目，到底投不投资，梁腾索性让吴瑕来作决定吧。
吴瑕本来有意购买一座“观澜悦景”的高档别墅。这别墅的价格并不便宜。
按照罗国初的“报价”，他推荐的那栋“大厦”的价格还算便宜。当然，这是比起购买“高档别墅”而言。
罗国初就按照“一把手”定下的价格，报了2.5亿的“大厦”出售价格。而“观澜悦景”这边，吴瑕要购买也只会选择最大户型的（比罗国初看中的那一座别墅，面积还要大三分之一左右），价格也贵三分之一，达到了1.2亿的天价了。
这相当于，用“观澜悦景”的两套别墅，可以换一栋镇上自建的“大厦”，这就显得那栋“大厦”价格相当美丽了。
一座“高档别墅”的占地面积才多少？
就算把别墅前面绿化很好的院子也算进去，其它什么道路之类，用“公摊”的名义，也算进去，别墅的占地面积都不足一亩地。
两座“别墅”，勉强算它两亩地吧，但那镇里自建的“大厦”，可是足足占地20亩啊。
“高档别墅”是拥有各种品牌光环。但实际上，“房地产”这种东东，对于“品牌”的依赖度是最低的。比如说，一个手机，品牌机可能卖个上万块，也有人买。而杂牌机卖几百上千块，销量未必好。但一处商品房，在相同的地段而建，大房企建的大品牌楼盘，每平米卖个1万块，相邻的“土炮地方房企”开发的小楼盘，人家也能卖9000块每平，不会比你低得太离谱的。由此可见，在房地产领域，品牌的溢价能力，也大不到哪里去。
总之，顶着品牌光环的“高档别墅”，梁腾真要买来“炒”，它所能获取的“利润”，那是远远低于镇里自建的“大厦”的。这是毫无疑问了。
另外，吴瑕并不是真正在“帝都”缺少房子住。她执意想在5环购买一座“高档别墅”，完全是考虑离老爸家的“庄园”近，回家方便的因素。
现在突然有一栋“大厦”，也在“帝都”5环边上的，距离“观澜悦景”及吴震霆的“庄园”都挺近的。而且价格还便宜多了。
这样的一栋“大厦”，比起所谓的“高档别墅”，对于吴瑕的吸引力就大多了。
尤其听罗国初介绍说，吴瑕她外婆的大药企也有意租用这栋“大厦”，来建造一个区域的药品销量中心。
外婆的产业都要来租用“大厦”吗？
尽管能猜到这一定是木红帮儿子罗国初“游说”外婆的结果。但知道外婆的药企也要来租用镇里这栋“大厦”，吴瑕油然也生出一股亲切感。
罗国初故意提及大药企的事儿，初步目的，算是达到。
只是价格方面，有点超出吴瑕的预算了。划算是划算，但毕竟吴瑕总想着这次购置房地产，是用梁腾的钱。尽管她一早就跟他约好，办证时要填两人的名字一起。但最初也仅仅是针对一座别墅而已。
那“高档别墅”撑死也就在1个亿左右。
现在要购置“大厦”的话，预算一下子飙涨到了2.5亿。就算梁腾不说什么，吴瑕自己也会觉得不好意思。感觉是用着别人家的钱，就一点不节俭，可劲儿的花钱。这给人留下的印象不会很好吧？！
吴瑕有着种种顾虑，表现出来，就是不自觉就一味的抱怨镇里“定价”太贵了。
2.5亿的“大厦”，哪里是她这种普通人可以承担的起的？最好是把价格降到一个合理的水平，比如1个亿左右，还可以考虑啊！
吴瑕只顾着把自己能“厚下脸皮”让梁腾出资购买，并赠送给她的购买“不动产”的价格，硬生生拿来套人家“大厦”的价格。忽略了“大厦”开价2.5亿，其实已经属于“超惠价”。
如果不是吕横急于“套现”，这栋手续齐全的“大厦”，单单冲着它拥有几十个“一线铺面”，就有着溢价出售的巨大空间。
怎么着，也可以卖到3亿以上的价位（按照现在的市场价格）。
如果是未来十年以后，“大厦”的升值空间更大。
但未来“大厦”再值钱，那时候已经不是吕横或者罗国初之流，可以决定卖不卖它了。
趁着现在吕横仍可以处置那栋“大厦”，他就想着快快将其变卖。卖了钱，才好“套现”属于自己的那些股份啊。
不“套现”，现在吕横仍在位上，可以决定“大厦”每年都有股权“分红”，一旦换了负责人了，人家不给“大厦”的股东分红了，留着钱，用来继续发展经营大厦，也说得过去。毕竟没有哪条政策，硬性的规定要“分红”啊。
因此，吕横觉得自己掌权时，把入股“大厦”的股分套现，才是上上之选。
急于出售“大厦”的意愿强烈，吕横才把“大厦”的售价，定在了2.5亿的低价。当然，按照一般通行的“最终成交价”总比“报价”低一些的惯例，吕横最终成交的心理价位，是在1.8亿到2亿之间。
现在，吴瑕居然提出了“大厦”的价格最好降到1个亿左右。
这“杀价还价”的幅度，太过恐怖了呀。
连梁腾都觉得，她这种“还价”不切实际，会给人产生一种“毫无诚意”之感。
尤其是，梁腾作为深知“帝都”未来10年的地价会涨到何种高度之人，他对于吴瑕乱“砍价”的感受，就越发的强烈了。
梁腾当然也隐约看出来了：吴瑕这是不好意思要他多“破费”啊。毕竟之前他承诺过，要赠送一处“帝都”5环的房地产给她。如果这处房地产买得过于昂贵，吴瑕感觉就不太好意思收受了。
梁腾看得出她的矛盾心理，既觉得购买“大厦”比单纯买一座“别墅”划算多了，但“大厦”的价格，又远远超过了预算。
另外，从镇里投资那栋“大厦”的实际情况，其实那栋大厦的真实造价（包括建主体和装修），也不过区区的2000多万啊。卖1个亿其实还是大大的有赚的。
梁腾正打算继续“慷慨一把”，叫吴瑕不要顾虑价钱，只挑自己合心意的。
然而，就在他要开口表态之时，罗国初却说，他可以帮吴大小姐去联系一下负责人吕横。毕竟“大厦”的最终定价，要由对方来最终拍板。
罗国初其实也不看好，吴瑕给的“超低价格”能最终获得吕横的通过。
罗国初心里也暗暗吐槽：你吴大千金小姐还会缺钱吗？家里随便给你的零用，估计每年都不少于一个亿吧？！居然好意思来跟我们这些底层的真正穷人来“哭穷”，还疯狂“砍价”！真应了那句古训：越有钱的人，就越吝啬；越吝啬，就越有钱！！！
罗国初料定了吕横绝对不会答应，以一亿的超低价来出售“大厦”。
因此，罗国初不打算自己来做“恶人”，否决吴大小姐的“报价”。
罗国初主动的联系吕横，把吴瑕这方面的“报价”如实反馈回去。预计中，吕横肯定要断然否决这个“超低价”。如此一来，罗国初就用不着当“恶人”，得罪吴大小姐。
就算“大厦”这单交易做不成，罗国初仍然可以向大小姐推销“观澜悦景”的高档别墅啊。
人家大小姐携男友来“售楼部”，可不是来参观游玩的，当然有意购置“高档别墅”。能促成一单“别墅”交易，他的提成多少也有几十万吧。虽然不比“大厦”成功出售后，能套现的金额以“千万”计，夸张至此。但没钱的时候，能有一些收入，聊胜于无。
总之，“大厦”项目，罗国初的最低期待出售价，至少要2亿，这就代表着他的“百分之十的股份”，可以套现2000万。
如果真像吴瑕所期待的，只卖1个亿，罗国初哪怕能很快的套现其百分之十的股份，那也只得1000万。
这跟预期的收获，落差就实在太大。
罗国初本尊，那是坚决不同意1个亿的“报价”能通过。
打电话知会负责人吕横，只不过走走形式，让吴瑕不要认为是他从中作梗，导致交易失败。
但一个电话打了过去，罗国初也如实把吴瑕的背景（尤其是吴首富之女，还有个准备租用“大厦”的大药企董事长的外婆），郑重进行了介绍。
最后，才是把那个超级恐怖的低报价“一亿”，说了出来。
在罗国初预料中：吕横会态度坚定、言语委婉的拒绝那样一个“报价”。
但出乎意料，吕横居然表态：想邀请吴大小姐和梁老板，一块到镇里的“大厦”实地考查参观。
至于“大厦”的售价，大伙可以见了面再谈。相信能找到共同利益，努力达成交易。
咦！吕横居然没有直接拒绝吴瑕的“报价”？！
这就有“放水”的可能性啊。
这是在搞什么鬼！
罗国初非常意外。
一时间，都有点捉摸不透吕横的心思了。