第二十四章 第一桶金
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刘泽起身带客人参观蜀锦的样品。
“这是十样锦……这是雨丝锦……这是铺地锦……这是方方锦，还有那边的是浣花锦和彩晕锦。”
鲁卡兹不愧是丝绸专家，略略地一看，用手摸摸，便已知真伪优劣，不住地点头，道：“不错，不错，全是上品，现在市场上这样的好东西真是难得一见了。刘掌柜，你开个价，这批货我全要了。”
刘泽为难道：“小店存货有限，今日只剩五十匹，鲁卡兹先生全要的话，今日开门便无货可售，似乎有些不妥。”
“刘掌柜，咱们是真人面前不说假话，区区五十匹蜀缎，敝人还没看在眼里，我既然要买，便是要刘掌柜手里全部的货。”鲁卡兹可是财大气粗，张口便想吃下刘泽手里的全部蜀锦。
“刘某手头倒是有一些蜀锦，不过现在蜀道难行，交通隔绝，一时之间，刘某也揣度不了价格多少合适，不光你鲁卡兹先生，昨日贵国多位客商及本地富商皆有意出价购买，我都没有应允，倘若贵卖了各位先生，刘某还能再洛阳立得了足吗？是以刘某权衡再三，现今每日只出五十匹锦，待市场价格稳定之后，再行大量出货。到时刘某自当恭迎鲁卡兹先生及贵国各大客商大驾光临。”
刘泽熟读兵书，兵书有云：欲擒故纵，所谓待价而沽，所谓各国客商皆来之，都是虚放的烟雾弹。鲁卡兹听了，明显急了，刘泽手里的这批蜀锦现在洛阳城里可是奇货可居，若下手晚一点的话只怕被别人捷足先登了。
“刘掌柜多虑了，现货现行情，今时价格今时算，买卖本身就是你情我愿的事，就算是买贵了也怨不得谁。刘掌柜，这批货我是诚心实意地要买，你尽管开价就行。”
尽管他一再要求，刘泽始终没吐价格，鲁卡兹急了，道：“刘掌柜，这三日你以七两黄金起价，日涨半成，昨日收于八两一钱，今日开价必是八两八钱，我愿出价十两黄金一匹，求购阁下的全部蜀锦，如何？”
少买低价，多买高价，这生意做的刘泽心里直想笑，但他忍住了，心想人家都已出价到十两了，见好就收吧，于是故作沉吟道：“鲁卡兹先生的诚意我已明白，若再惜售确实有不恭，诚如所言，就当我们交个朋友吧。”
鲁卡兹一听刘泽同意卖了，而且也没有再提更高的价钱，大喜道：“不知刘掌柜手头有多少匹蜀锦？”
“不是太多，也就一万多匹。”
鲁卡兹又喜又忧，喜得是刘泽手中竟有万匹蜀锦，真要是把这批蜀锦搞到手运到罗马，那利润……忧得是自己原以为最多不过几千匹而已，故而没准备那么多现金，却不知刘泽肯不肯通融。
刘泽一看他面有难色，多半是手头不那么富裕，乃道：“鲁卡兹先生若为难的话可以少拿一些，正好贵国的几位客商也有意购买。”
这明摆着的赚钱机会鲁卡兹怎甘心让给别人，忙道：“不，不，这批货我全要了，只是今日来得匆忙，没有准备如此多的黄金，还请刘掌柜可以宽限两日，待敝人凑措起黄金再行交易。”
“做生意讲得就是信用，一诺千金，我既已应允了鲁卡兹先生，就不会失信，莫说是两日，就是五日十日又有何妨。”
鲁卡兹大喜过望，一挥手，随行的人立即抬进来几个大箱子，他道：“这两万两黄金，权做定金，两日之后，敝人必定携带余下的黄金前来交易。”
双方握手道别。这种西方通行的礼节鲁卡兹来到中国就没用过，看到刘泽伸过来的手他都十分的愕然，更添了几分对这个少年的刮目相看。
果然第三天一大清早，鲁卡兹一行人等早早地就来到了福源绸缎庄，将十几个硕大的木箱搬了进去，清点完黄金，又交付蜀锦，这自然是简雍和张飞管亥的事了。昨天将万匹蜀锦运进城以后，管亥自然不用再守在仓库里了。
刘泽乐得清闲，命人沏了壶好茶，陪鲁卡兹闲聊，听得鲁卡兹讲述波斯国和罗马帝国的风土人情，不禁有些神往。听得鲁卡兹说罗马国的贵族祟尚东方文化，对于从东方传来的丝绸、纸张、瓷器、玉器都很感兴趣，是以他们才不远万里贩运丝绸，尤其是高质量的蜀锦，一直是贵族和贵夫人们追逐的对象。
刘泽饶有兴趣地问道：“既然是纸和瓷器玉器都是西方所没有的，为什么你们只运丝绸而不做别的？”
“其他的我们有时也会带一些，比方说车队有空余车辆的时候，但瓷器和玉器易碎，不易保存，且瓷器品质参差不齐，质量好一点的确实难买到，纸张沉重且利润远比丝绸低，所以丝绸才是我们主要经营的，这也是你们国家把这条路叫‘丝绸之路’的缘故。”
一直到临近午时，简雍上前来禀报：“掌柜的，实收黄金八万两，加上定金两万两，共计收到黄金十万两，支付蜀锦一万匹整，钱货两讫。”
那边鲁卡兹的随众也在鲁卡兹的耳边禀报结果，叽里咕噜的一句也听不懂，肯定用的是波斯语。
听到货已收到的消息，鲁卡兹脸上满是笑意，这次他主动地和刘泽握手道别。
张飞看着堆满一地的黄金，笑呵呵地对管亥道：“管老弟，你做贼寇的时候，见过这么多的黄金吗？”他不再叫管亥黑脸贼了，但却喜欢充大，明明管亥比他年纪大，偏偏叫人家老弟。
管亥倒不以为忤，他也似乎被黄金炫目的光华给炫晕了。
“公子爷真神人也，一趟益州就赚了这么多钱，就算我打劫一辈子也看不到这么多黄金。”
刘泽对简雍道：“简雍，你算算咱们这趟总共挣了多少？”
简雍就象是个铁算盘，略一思索，道：“咱们初进洛阳时共有本钱一万两，购买铁器用去八千两，路费一千八百两，在益州售出铁器得金三万二千两，购蜀锦一万零九百匹，用去二万六千二百两，路费花销一千五百两，购店铺三千两，售出蜀锦一万零三百匹，得黄金十万二千五百两，加上原有结余一千五百两和剩余蜀锦六百匹折价六千两，总计得金十一万两，扣除成本盈利整整十万两。”
刘泽微微颔首，简雍的计算结果和他估计的差不多，而张飞和管亥则惊得目瞪口呆，十万两，一亿铜钱！整整挣了十倍与成本的钱，只是走了一趟益州，用去了两个月的时间而已。
张飞惊呼道：“哇！真是发了，大哥你天生就是做生意的料，只用两个月就赚了十倍的钱，那咱们一年跑上五六趟益州，那不就更大发吗？”
刘泽摇摇头，道：“此乃时也，运也，人不可能永远好运气，蜀锦的生意我不准备再做了。”
众人皆怔住了，如此一本万利的买卖刘泽却要放手，委实太让人奇怪了。
“为什么？”张飞性子急，总是第一个开口问。
“此行我们获利如此之丰，皆是由于蜀道断绝之故，如今我们能运出蜀锦，别人同样也可以，不出三月，蜀锦价格自然大跌，获利微薄，加上路途艰辛，此生意已不再是我们首选。”刘泽高瞻远瞩，众人早服，听其言皆以为然。
“都怪大哥，你要不是不把那峡江航线图给白老大的话，咱们就能垄断峡江航运，垄断蜀锦生意，何愁现在没生意可做。”张飞不禁有些泄气，放着这么好的赚钱生意却白白错失良机，搁谁心里也不舒服。
刘泽正色道：“峡江航运对于益州百姓来说关乎生计，益州民生凋蔽，生产落后，盖皆因交通困难，物流不畅所致，我岂可因自己的一点蝇头小利而将益州百姓陷于困顿。如此不义之事，我断然不可为。”
简雍赞道：“刘兄心忧天下，常怀济世之心，此等胸襟，我们可是比不了的。想必刘兄早有了主意，下一步我们做什么生意？”
刘泽起身带客人参观蜀锦的样品。
“这是十样锦……这是雨丝锦……这是铺地锦……这是方方锦，还有那边的是浣花锦和彩晕锦。”
鲁卡兹不愧是丝绸专家，略略地一看，用手摸摸，便已知真伪优劣，不住地点头，道：“不错，不错，全是上品，现在市场上这样的好东西真是难得一见了。刘掌柜，你开个价，这批货我全要了。”
刘泽为难道：“小店存货有限，今日只剩五十匹，鲁卡兹先生全要的话，今日开门便无货可售，似乎有些不妥。”
“刘掌柜，咱们是真人面前不说假话，区区五十匹蜀缎，敝人还没看在眼里，我既然要买，便是要刘掌柜手里全部的货。”鲁卡兹可是财大气粗，张口便想吃下刘泽手里的全部蜀锦。
“刘某手头倒是有一些蜀锦，不过现在蜀道难行，交通隔绝，一时之间，刘某也揣度不了价格多少合适，不光你鲁卡兹先生，昨日贵国多位客商及本地富商皆有意出价购买，我都没有应允，倘若贵卖了各位先生，刘某还能再洛阳立得了足吗？是以刘某权衡再三，现今每日只出五十匹锦，待市场价格稳定之后，再行大量出货。到时刘某自当恭迎鲁卡兹先生及贵国各大客商大驾光临。”
刘泽熟读兵书，兵书有云：欲擒故纵，所谓待价而沽，所谓各国客商皆来之，都是虚放的烟雾弹。鲁卡兹听了，明显急了，刘泽手里的这批蜀锦现在洛阳城里可是奇货可居，若下手晚一点的话只怕被别人捷足先登了。
“刘掌柜多虑了，现货现行情，今时价格今时算，买卖本身就是你情我愿的事，就算是买贵了也怨不得谁。刘掌柜，这批货我是诚心实意地要买，你尽管开价就行。”
尽管他一再要求，刘泽始终没吐价格，鲁卡兹急了，道：“刘掌柜，这三日你以七两黄金起价，日涨半成，昨日收于八两一钱，今日开价必是八两八钱，我愿出价十两黄金一匹，求购阁下的全部蜀锦，如何？”
少买低价，多买高价，这生意做的刘泽心里直想笑，但他忍住了，心想人家都已出价到十两了，见好就收吧，于是故作沉吟道：“鲁卡兹先生的诚意我已明白，若再惜售确实有不恭，诚如所言，就当我们交个朋友吧。”
鲁卡兹一听刘泽同意卖了，而且也没有再提更高的价钱，大喜道：“不知刘掌柜手头有多少匹蜀锦？”
“不是太多，也就一万多匹。”
鲁卡兹又喜又忧，喜得是刘泽手中竟有万匹蜀锦，真要是把这批蜀锦搞到手运到罗马，那利润……忧得是自己原以为最多不过几千匹而已，故而没准备那么多现金，却不知刘泽肯不肯通融。
刘泽一看他面有难色，多半是手头不那么富裕，乃道：“鲁卡兹先生若为难的话可以少拿一些，正好贵国的几位客商也有意购买。”
这明摆着的赚钱机会鲁卡兹怎甘心让给别人，忙道：“不，不，这批货我全要了，只是今日来得匆忙，没有准备如此多的黄金，还请刘掌柜可以宽限两日，待敝人凑措起黄金再行交易。”
“做生意讲得就是信用，一诺千金，我既已应允了鲁卡兹先生，就不会失信，莫说是两日，就是五日十日又有何妨。”
鲁卡兹大喜过望，一挥手，随行的人立即抬进来几个大箱子，他道：“这两万两黄金，权做定金，两日之后，敝人必定携带余下的黄金前来交易。”
双方握手道别。这种西方通行的礼节鲁卡兹来到中国就没用过，看到刘泽伸过来的手他都十分的愕然，更添了几分对这个少年的刮目相看。
果然第三天一大清早，鲁卡兹一行人等早早地就来到了福源绸缎庄，将十几个硕大的木箱搬了进去，清点完黄金，又交付蜀锦，这自然是简雍和张飞管亥的事了。昨天将万匹蜀锦运进城以后，管亥自然不用再守在仓库里了。
刘泽乐得清闲，命人沏了壶好茶，陪鲁卡兹闲聊，听得鲁卡兹讲述波斯国和罗马帝国的风土人情，不禁有些神往。听得鲁卡兹说罗马国的贵族祟尚东方文化，对于从东方传来的丝绸、纸张、瓷器、玉器都很感兴趣，是以他们才不远万里贩运丝绸，尤其是高质量的蜀锦，一直是贵族和贵夫人们追逐的对象。
刘泽饶有兴趣地问道：“既然是纸和瓷器玉器都是西方所没有的，为什么你们只运丝绸而不做别的？”
“其他的我们有时也会带一些，比方说车队有空余车辆的时候，但瓷器和玉器易碎，不易保存，且瓷器品质参差不齐，质量好一点的确实难买到，纸张沉重且利润远比丝绸低，所以丝绸才是我们主要经营的，这也是你们国家把这条路叫‘丝绸之路’的缘故。”
一直到临近午时，简雍上前来禀报：“掌柜的，实收黄金八万两，加上定金两万两，共计收到黄金十万两，支付蜀锦一万匹整，钱货两讫。”
那边鲁卡兹的随众也在鲁卡兹的耳边禀报结果，叽里咕噜的一句也听不懂，肯定用的是波斯语。
听到货已收到的消息，鲁卡兹脸上满是笑意，这次他主动地和刘泽握手道别。
张飞看着堆满一地的黄金，笑呵呵地对管亥道：“管老弟，你做贼寇的时候，见过这么多的黄金吗？”他不再叫管亥黑脸贼了，但却喜欢充大，明明管亥比他年纪大，偏偏叫人家老弟。
管亥倒不以为忤，他也似乎被黄金炫目的光华给炫晕了。
“公子爷真神人也，一趟益州就赚了这么多钱，就算我打劫一辈子也看不到这么多黄金。”
刘泽对简雍道：“简雍，你算算咱们这趟总共挣了多少？”
简雍就象是个铁算盘，略一思索，道：“咱们初进洛阳时共有本钱一万两，购买铁器用去八千两，路费一千八百两，在益州售出铁器得金三万二千两，购蜀锦一万零九百匹，用去二万六千二百两，路费花销一千五百两，购店铺三千两，售出蜀锦一万零三百匹，得黄金十万二千五百两，加上原有结余一千五百两和剩余蜀锦六百匹折价六千两，总计得金十一万两，扣除成本盈利整整十万两。”
刘泽微微颔首，简雍的计算结果和他估计的差不多，而张飞和管亥则惊得目瞪口呆，十万两，一亿铜钱！整整挣了十倍与成本的钱，只是走了一趟益州，用去了两个月的时间而已。
张飞惊呼道：“哇！真是发了，大哥你天生就是做生意的料，只用两个月就赚了十倍的钱，那咱们一年跑上五六趟益州，那不就更大发吗？”
刘泽摇摇头，道：“此乃时也，运也，人不可能永远好运气，蜀锦的生意我不准备再做了。”
众人皆怔住了，如此一本万利的买卖刘泽却要放手，委实太让人奇怪了。
“为什么？”张飞性子急，总是第一个开口问。
“此行我们获利如此之丰，皆是由于蜀道断绝之故，如今我们能运出蜀锦，别人同样也可以，不出三月，蜀锦价格自然大跌，获利微薄，加上路途艰辛，此生意已不再是我们首选。”刘泽高瞻远瞩，众人早服，听其言皆以为然。
“都怪大哥，你要不是不把那峡江航线图给白老大的话，咱们就能垄断峡江航运，垄断蜀锦生意，何愁现在没生意可做。”张飞不禁有些泄气，放着这么好的赚钱生意却白白错失良机，搁谁心里也不舒服。
刘泽正色道：“峡江航运对于益州百姓来说关乎生计，益州民生凋蔽，生产落后，盖皆因交通困难，物流不畅所致，我岂可因自己的一点蝇头小利而将益州百姓陷于困顿。如此不义之事，我断然不可为。”
简雍赞道：“刘兄心忧天下，常怀济世之心，此等胸襟，我们可是比不了的。想必刘兄早有了主意，下一步我们做什么生意？”