第415章
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今天是周日，两个孩子不用上学，苏月禾趁着有时间，便带他们去百货商城购物，之后又去中山公园放了会儿风筝。
因为就在县城玩，苏月禾也没开车，回家的时候，就直接走小巷子。
苏月禾手里拿着风筝跟闹闹走在前面，萱萱则在后头慢吞吞缠着云大姐要买棉花糖。
因为萱萱有一个=颗小蛀牙，苏月禾最近不让她吃糖了，云大姐也不敢买。
快到家的时候，苏月禾听见后头有小孩子的笑声，不止是萱萱的声音，还有一个是男孩声音。
她回头过去，只见萱萱在跟武进和赵青霞的孩子武小龙玩闹。
而武进和赵青霞就跟在后面。
苏月禾停下脚步，笑道：“这么巧！”
赵青霞手里提着个大猪蹄：“我们去你们家蹭饭。”
“猪蹄是买的吗？还是你杀的？”
赵青霞已经很多年不杀猪了，她如今在肥皂厂上班，“我倒是想杀猪，没得猪杀。我叫我爸多养两头猪过年杀，今年你们回村过年吧？”
苏月禾：“现在才几月份啊，这么快就想着过年了。”
“我又不像你这么忙，老百姓不是过日子就是过年。”赵青霞整个人都乐呵呵的，跟后头愁眉苦脸的武进形成鲜明对比。
苏月禾猜到了武进上门是为了什么事，她直接问：“武进你怎么回事，被人打了？那么不开心。”
武进这才挤出笑脸：“刚去县委，被领导批评了。”
“怎么了？”
“你们的木兰洗衣粉上个月在本省起码拿走我们一半的市场份额。”武进语气里都是无奈和郁闷。
苏月禾纠正：“不是我们拿了你们的市场份额，市场就在那里，不是谁家的，谁占的多，谁占的少，都是各凭本事。”
说着她把风筝递给闹闹，闹闹萱萱和武小龙扯着风筝往前跑。
“嫂子你说的有道理，”武进走前来，跟苏月禾并排走着：“不过你们的包装袋外面，只要印上‘柒月’两个字，就有人愿意买，我们都头疼死了。”
“洗衣粉这个项目，我完全没有过问，给的资源也少，不会进行广告投放。负责这个项目的同事也是天天绞尽脑汁想着怎么扩大市场。”
“方便透露一声，你们接下来打算怎么做吗？”
“这我还真不知道。不过木兰洗衣粉应该会跟着木兰香皂的渠道走。”苏月禾给武进出主意，“你们可以研究一下我们木兰香皂的路线，主动避开，反其道而行之嘛。”
武进似有所悟，“哎，好像也对。你们木兰洗衣粉如果跟着木兰香皂走……那西北和西南方向我们倒是可以去挖掘一下。”
苏月禾点头：“你们可以试试，老百姓生活水平慢慢在提高，用洗衣粉的也多了，在村镇地区薄利多销，市场广阔，大有所为。”
武进：“确实是，只要够便宜，我们也不需要打广告，就是利润低点。”
“所以才说，薄利多销嘛。在农村就得这样。”
“幸好跟您聊了，每次跟您好说话，我都受益良多。”武进看着老实，其实特别会怕马屁。
苏月禾笑道：“那也要你愿意听才行。”
“当然愿意听。要不是当年你让我们开辟洗衣粉生产线，我们这两年也不可能过的那么舒坦。”
聊着聊着，到了苏家，庄顺兰正在客厅看电视，她看见赵青霞夫妇来了，忙起身招呼。
“你们怎么还拿那么大一只猪蹄来呢？”
赵青霞笑道：“来蹭饭还不带点礼物啊？”
庄顺兰：“下次直接来，别那么客气还拿东西。”
金娣接过猪蹄问要怎么做，赵青霞：“你怎么做我们怎么吃。”
“放大料去焖吧。”庄顺兰跟着金娣进了厨房。
苏月禾让孩子们去洗手，并招呼赵青霞和武进坐下来聊天，期间她见赵青霞脸色不太好，肤色暗沉，便上楼拿了一瓶苏氏风禾送给赵青霞。
“我们的护肤品，美白润肤霜，青霞你试用一下，美白效果很好。”
赵青霞接过来，笑道：“我上个月买来抹过，可能我皮肤糙啊，用了也没效果。”
这还是苏月禾第一次听说，抹了苏氏风禾没效果的。
她好奇：“你抹了多久？”
“每天抹，连着两个星期了，你看我变白了吗？”
苏月禾如实摇头：“没变白。你还是第一个抹我们美白霜无效的。我看看你皮肤。”
苏月禾凑前去看，觉得不对劲，“你在哪儿买的？”
“这里没得卖啊，我是托人去省城买的。”
目前苏氏风禾只在北方城市和南方大城市销售，他们省城也还没有铺货啊。
“多少钱一瓶？”
“8块8毛钱。”
那不可能，铺货的城市很多地方都还有溢价呢，没铺货的，不卖你20就不错了，怎么可能比市场指导价还便宜。
苏月禾指了指自己送给赵青霞的苏氏风禾：“你对比一下，你托人买的，跟我送的，有什么不一样吗？”
赵青霞仔细看外包装：“一样啊，外包装都是红色的纸壳子，没看出区别。”
打卡外包装，赵青霞指着玻璃瓶身：“瓶子也一样。”
再拧开玻璃瓶，“面霜也是奶白色的。”
她嗅了嗅香味，努力回想好像不太对，她又凑前再闻：“香味有点不一样。你给我的这个要淡一点，我买的要香一点。”
今天是周日，两个孩子不用上学，苏月禾趁着有时间，便带他们去百货商城购物，之后又去中山公园放了会儿风筝。
因为就在县城玩，苏月禾也没开车，回家的时候，就直接走小巷子。
苏月禾手里拿着风筝跟闹闹走在前面，萱萱则在后头慢吞吞缠着云大姐要买棉花糖。
因为萱萱有一个=颗小蛀牙，苏月禾最近不让她吃糖了，云大姐也不敢买。
快到家的时候，苏月禾听见后头有小孩子的笑声，不止是萱萱的声音，还有一个是男孩声音。
她回头过去，只见萱萱在跟武进和赵青霞的孩子武小龙玩闹。
而武进和赵青霞就跟在后面。
苏月禾停下脚步，笑道：“这么巧！”
赵青霞手里提着个大猪蹄：“我们去你们家蹭饭。”
“猪蹄是买的吗？还是你杀的？”
赵青霞已经很多年不杀猪了，她如今在肥皂厂上班，“我倒是想杀猪，没得猪杀。我叫我爸多养两头猪过年杀，今年你们回村过年吧？”
苏月禾：“现在才几月份啊，这么快就想着过年了。”
“我又不像你这么忙，老百姓不是过日子就是过年。”赵青霞整个人都乐呵呵的，跟后头愁眉苦脸的武进形成鲜明对比。
苏月禾猜到了武进上门是为了什么事，她直接问：“武进你怎么回事，被人打了？那么不开心。”
武进这才挤出笑脸：“刚去县委，被领导批评了。”
“怎么了？”
“你们的木兰洗衣粉上个月在本省起码拿走我们一半的市场份额。”武进语气里都是无奈和郁闷。
苏月禾纠正：“不是我们拿了你们的市场份额，市场就在那里，不是谁家的，谁占的多，谁占的少，都是各凭本事。”
说着她把风筝递给闹闹，闹闹萱萱和武小龙扯着风筝往前跑。
“嫂子你说的有道理，”武进走前来，跟苏月禾并排走着：“不过你们的包装袋外面，只要印上‘柒月’两个字，就有人愿意买，我们都头疼死了。”
“洗衣粉这个项目，我完全没有过问，给的资源也少，不会进行广告投放。负责这个项目的同事也是天天绞尽脑汁想着怎么扩大市场。”
“方便透露一声，你们接下来打算怎么做吗？”
“这我还真不知道。不过木兰洗衣粉应该会跟着木兰香皂的渠道走。”苏月禾给武进出主意，“你们可以研究一下我们木兰香皂的路线，主动避开，反其道而行之嘛。”
武进似有所悟，“哎，好像也对。你们木兰洗衣粉如果跟着木兰香皂走……那西北和西南方向我们倒是可以去挖掘一下。”
苏月禾点头：“你们可以试试，老百姓生活水平慢慢在提高，用洗衣粉的也多了，在村镇地区薄利多销，市场广阔，大有所为。”
武进：“确实是，只要够便宜，我们也不需要打广告，就是利润低点。”
“所以才说，薄利多销嘛。在农村就得这样。”
“幸好跟您聊了，每次跟您好说话，我都受益良多。”武进看着老实，其实特别会怕马屁。
苏月禾笑道：“那也要你愿意听才行。”
“当然愿意听。要不是当年你让我们开辟洗衣粉生产线，我们这两年也不可能过的那么舒坦。”
聊着聊着，到了苏家，庄顺兰正在客厅看电视，她看见赵青霞夫妇来了，忙起身招呼。
“你们怎么还拿那么大一只猪蹄来呢？”
赵青霞笑道：“来蹭饭还不带点礼物啊？”
庄顺兰：“下次直接来，别那么客气还拿东西。”
金娣接过猪蹄问要怎么做，赵青霞：“你怎么做我们怎么吃。”
“放大料去焖吧。”庄顺兰跟着金娣进了厨房。
苏月禾让孩子们去洗手，并招呼赵青霞和武进坐下来聊天，期间她见赵青霞脸色不太好，肤色暗沉，便上楼拿了一瓶苏氏风禾送给赵青霞。
“我们的护肤品，美白润肤霜，青霞你试用一下，美白效果很好。”
赵青霞接过来，笑道：“我上个月买来抹过，可能我皮肤糙啊，用了也没效果。”
这还是苏月禾第一次听说，抹了苏氏风禾没效果的。
她好奇：“你抹了多久？”
“每天抹，连着两个星期了，你看我变白了吗？”
苏月禾如实摇头：“没变白。你还是第一个抹我们美白霜无效的。我看看你皮肤。”
苏月禾凑前去看，觉得不对劲，“你在哪儿买的？”
“这里没得卖啊，我是托人去省城买的。”
目前苏氏风禾只在北方城市和南方大城市销售，他们省城也还没有铺货啊。
“多少钱一瓶？”
“8块8毛钱。”
那不可能，铺货的城市很多地方都还有溢价呢，没铺货的，不卖你20就不错了，怎么可能比市场指导价还便宜。
苏月禾指了指自己送给赵青霞的苏氏风禾：“你对比一下，你托人买的，跟我送的，有什么不一样吗？”
赵青霞仔细看外包装：“一样啊，外包装都是红色的纸壳子，没看出区别。”
打卡外包装，赵青霞指着玻璃瓶身：“瓶子也一样。”
再拧开玻璃瓶，“面霜也是奶白色的。”
她嗅了嗅香味，努力回想好像不太对，她又凑前再闻：“香味有点不一样。你给我的这个要淡一点，我买的要香一点。”