第94章 失恋后开挂
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项目报名截止时间，一天比一天近，可是陆岳涛却始终没有确定，到底做个什么项目。
也是见了鬼，一个先知者，肚子里的项目很多，但无论哪一样，他都觉得差了点意思。
倒是齐瑞自从去唱歌之后，开了窍，最近竟然真的捣鼓出了一个叫做‘女人装’的网站，
专卖女性服装、和包包。
陆岳涛看完之后都惊呆了，
这家伙，要么丧得不如狗，要么忽然雄起吓死人。
网站本身倒是没什么，花几千块钱随便找几个大学生就能做出一个漂亮网站。
关键是，齐瑞有了一套独特的商业模式。
正品低价。
经过调研，齐瑞发现目前的女装、女包市场，存在几个特点。
流行周期短。
尤其是服装类，一季的周期也就三个月左右，新品上市阶段会在专柜、旗舰店出售，并且不打折，专攻价格不敏感、想要在第一时间买到新货的客户。
服装产业资金流转速度快，需要尽快回笼资金，而一两个月之内，新货又不可能都卖完。
这就导致，一季刚过一半，剩下的货就卖不动了，需要打折出售，尽快变成钱回来。
于是矛盾来了：真正有专柜、专卖店的知名品牌，为了维护品牌形象，确保下一季最初阶段，还可以高价出售新品，所以宁可最后一部分存货卖不掉，也不会大幅度在专柜、专卖店打折。
好比同样一个专柜，4月份一件外套1000，到了五月中旬，变成900、800还行，可如果变成了500，甚至400，那之前1000买的用户，岂不是要炸？
等于直接告诉人家，就是忽悠你们这些有钱人，冤大头的，打人家的脸。
一旦形成习惯，动不动就大幅度在专柜打折，品牌就会渐渐的变得不值钱。
资本家宁可把牛奶倒掉，也不会送给穷人！
那么这些存货去哪里了呢？
一部分的确就是在仓库里废掉了，还有一部分，是通过各种渠道低价流入市面。
有时候，真货和假货之间唯一的区别，仅仅就是那个贴牌。
有时候，你以为你买到的是假货，或者质量款式都不错的杂牌，其实，是正品真货。
齐瑞准备做的，就是打这么一个时间差、位置差，
在每一季新产品出来之前，用低价拿一批正品试水，通过用户的反向，确认这一季哪些产品会比较热；
在每一季快结束之前，同样是低价拿过来一批正品，大幅度打折出售。
针对的客户群体很鲜明：对品牌有要求，但对价格又比较敏感，愿意牺牲一个月左右时间，换折扣的普通白领。
听起来很简单的模式。
就是唯品会特卖！
包括后来的实体奥特莱斯这一类的，也都是这个路子。
这种模式针对的客户群体有限，很难做的特别大，
反之，恰恰是因为找准了用户群，而且这批用户，可以说是未来十年之内，互联网购物的主力群体，它也必然能拥有自己的一席之地。
不通吃，专攻一项。
当然，仅仅有模式还不够，想要做好，还存在很多其他的问题，比如付费、比如渠道，唯品会能成功，和它庞大的渠道是分不开的。
不是讲你有个网站，去低价拿货，那些大品牌就会给。
饶是如此，齐瑞的市场调研能力，和创新思维，也让人刮目相看。
这人失恋之后，就像开了挂一样，脑浆子重新占领智商的高地，忽然开窍了！
照这么看，阉掉的话，也许会直接走上人生巅峰？
“准备参赛？”陆岳涛问。
“试试呗。”齐瑞说。
陆岳涛点点头，倒是没有把齐瑞看做太有力的竞争对手，
一来，能入围的名额有三个，二来嘛，他现在这些理念，太超前，尽管是对的，可是大部分人不一定能理解。
拿去参赛，估计会被问到吐血，享受一下马芸曾经的待遇。
“名字太难听了，什么叫做女人装，当心被人说性别歧视。”陆岳涛说。
“随便起的名字，先用着，那你说叫什么？”
“恩……唯品汇吧，唯一正品汇集之地，只为有品位的你服务。”陆岳涛说。
“漂亮！”齐瑞一拍大腿：“就叫这个了，老陆你这脑子好用，晚上请你去唱歌！”
“没空！”
陆岳涛摆摆手，套了件外套就要走。
“你又去哪？”
“图书馆。”陆岳涛说。
“啊？”尽管知道陆岳涛时不时的会泡图书馆，可齐瑞现在还是很难把在金碧辉煌撒钱的‘小陆总’和一个坐在图书馆了看书的大学生联系在一起。
……
……
陆岳涛来图书馆，并不是看书的。
而是捋清思路，做需求。
齐瑞的项目，给了他启发。
自己之前的想法，跑偏了！
自己是穿越者，有先知，知道很多好项目，所以下意识的，就想要做出一个各方面都很完美的好项目，
但是事实上，上帝视角，这一次反而起了反作用，干扰了他。
哪有完美的项目？
包括藤迅阿鲤，都是在不断完善中。
再者，真做出了一个完美的项目，就一定能受到专家教授的认可吗？
自己有先知，他们是没有先知的。
就像最初，把马芸当成骗子，嘲笑QICQ的那些人，不正是当时行业最顶级的专家吗？
当务之急，不是做一个未来很牛很赚钱的项目，而是一个能参加比赛、受到当前评委认可的项目。
一眼就能看出来，这东西有实用价值；
它的盈利模式，一定要直接简单的，是个人听了，都会相信；
它需要有一定的前瞻性，同样的，未必是互联网的真正的趋势，而是，要让大部分普通人相信，未来会有前途；
最好，有一定的正面社会效应。
最后确定了：求职网站。
国内已经有51job，自己这个网站，主要针对大学生，包括在校大学生的兼职、实习等等，也有应届生企业招聘相关。
起步也不用太大，以江城市楚南大学为第一个‘点’，
当然，要有一些‘亮点’。
比如，江城市的几个大学，有的学校学生找不到兼职，而有的学校，兼职信息多的做不过来，这不仅是因为不同学校的学生，水平能力有差距，也是因为，信息存在壁垒，沟通不畅。
在一个城市之中，打通信息壁垒，资源信息共享？
比如，可以建立对应的评价体系；
比如，可以设立对应的子论坛，同城同校同职学生，相互讨论交流，形成社区；
互联网购物，未必人人都相信，但是，把互联网作为信息平台，充分利用各方信息，这是当前已经达成共识的。
琢磨了一个下午，有了个大概思路。
项目报名截止时间，一天比一天近，可是陆岳涛却始终没有确定，到底做个什么项目。
也是见了鬼，一个先知者，肚子里的项目很多，但无论哪一样，他都觉得差了点意思。
倒是齐瑞自从去唱歌之后，开了窍，最近竟然真的捣鼓出了一个叫做‘女人装’的网站，
专卖女性服装、和包包。
陆岳涛看完之后都惊呆了，
这家伙，要么丧得不如狗，要么忽然雄起吓死人。
网站本身倒是没什么，花几千块钱随便找几个大学生就能做出一个漂亮网站。
关键是，齐瑞有了一套独特的商业模式。
正品低价。
经过调研，齐瑞发现目前的女装、女包市场，存在几个特点。
流行周期短。
尤其是服装类，一季的周期也就三个月左右，新品上市阶段会在专柜、旗舰店出售，并且不打折，专攻价格不敏感、想要在第一时间买到新货的客户。
服装产业资金流转速度快，需要尽快回笼资金，而一两个月之内，新货又不可能都卖完。
这就导致，一季刚过一半，剩下的货就卖不动了，需要打折出售，尽快变成钱回来。
于是矛盾来了：真正有专柜、专卖店的知名品牌，为了维护品牌形象，确保下一季最初阶段，还可以高价出售新品，所以宁可最后一部分存货卖不掉，也不会大幅度在专柜、专卖店打折。
好比同样一个专柜，4月份一件外套1000，到了五月中旬，变成900、800还行，可如果变成了500，甚至400，那之前1000买的用户，岂不是要炸？
等于直接告诉人家，就是忽悠你们这些有钱人，冤大头的，打人家的脸。
一旦形成习惯，动不动就大幅度在专柜打折，品牌就会渐渐的变得不值钱。
资本家宁可把牛奶倒掉，也不会送给穷人！
那么这些存货去哪里了呢？
一部分的确就是在仓库里废掉了，还有一部分，是通过各种渠道低价流入市面。
有时候，真货和假货之间唯一的区别，仅仅就是那个贴牌。
有时候，你以为你买到的是假货，或者质量款式都不错的杂牌，其实，是正品真货。
齐瑞准备做的，就是打这么一个时间差、位置差，
在每一季新产品出来之前，用低价拿一批正品试水，通过用户的反向，确认这一季哪些产品会比较热；
在每一季快结束之前，同样是低价拿过来一批正品，大幅度打折出售。
针对的客户群体很鲜明：对品牌有要求，但对价格又比较敏感，愿意牺牲一个月左右时间，换折扣的普通白领。
听起来很简单的模式。
就是唯品会特卖！
包括后来的实体奥特莱斯这一类的，也都是这个路子。
这种模式针对的客户群体有限，很难做的特别大，
反之，恰恰是因为找准了用户群，而且这批用户，可以说是未来十年之内，互联网购物的主力群体，它也必然能拥有自己的一席之地。
不通吃，专攻一项。
当然，仅仅有模式还不够，想要做好，还存在很多其他的问题，比如付费、比如渠道，唯品会能成功，和它庞大的渠道是分不开的。
不是讲你有个网站，去低价拿货，那些大品牌就会给。
饶是如此，齐瑞的市场调研能力，和创新思维，也让人刮目相看。
这人失恋之后，就像开了挂一样，脑浆子重新占领智商的高地，忽然开窍了！
照这么看，阉掉的话，也许会直接走上人生巅峰？
“准备参赛？”陆岳涛问。
“试试呗。”齐瑞说。
陆岳涛点点头，倒是没有把齐瑞看做太有力的竞争对手，
一来，能入围的名额有三个，二来嘛，他现在这些理念，太超前，尽管是对的，可是大部分人不一定能理解。
拿去参赛，估计会被问到吐血，享受一下马芸曾经的待遇。
“名字太难听了，什么叫做女人装，当心被人说性别歧视。”陆岳涛说。
“随便起的名字，先用着，那你说叫什么？”
“恩……唯品汇吧，唯一正品汇集之地，只为有品位的你服务。”陆岳涛说。
“漂亮！”齐瑞一拍大腿：“就叫这个了，老陆你这脑子好用，晚上请你去唱歌！”
“没空！”
陆岳涛摆摆手，套了件外套就要走。
“你又去哪？”
“图书馆。”陆岳涛说。
“啊？”尽管知道陆岳涛时不时的会泡图书馆，可齐瑞现在还是很难把在金碧辉煌撒钱的‘小陆总’和一个坐在图书馆了看书的大学生联系在一起。
……
……
陆岳涛来图书馆，并不是看书的。
而是捋清思路，做需求。
齐瑞的项目，给了他启发。
自己之前的想法，跑偏了！
自己是穿越者，有先知，知道很多好项目，所以下意识的，就想要做出一个各方面都很完美的好项目，
但是事实上，上帝视角，这一次反而起了反作用，干扰了他。
哪有完美的项目？
包括藤迅阿鲤，都是在不断完善中。
再者，真做出了一个完美的项目，就一定能受到专家教授的认可吗？
自己有先知，他们是没有先知的。
就像最初，把马芸当成骗子，嘲笑QICQ的那些人，不正是当时行业最顶级的专家吗？
当务之急，不是做一个未来很牛很赚钱的项目，而是一个能参加比赛、受到当前评委认可的项目。
一眼就能看出来，这东西有实用价值；
它的盈利模式，一定要直接简单的，是个人听了，都会相信；
它需要有一定的前瞻性，同样的，未必是互联网的真正的趋势，而是，要让大部分普通人相信，未来会有前途；
最好，有一定的正面社会效应。
最后确定了：求职网站。
国内已经有51job，自己这个网站，主要针对大学生，包括在校大学生的兼职、实习等等，也有应届生企业招聘相关。
起步也不用太大，以江城市楚南大学为第一个‘点’，
当然，要有一些‘亮点’。
比如，江城市的几个大学，有的学校学生找不到兼职，而有的学校，兼职信息多的做不过来，这不仅是因为不同学校的学生，水平能力有差距，也是因为，信息存在壁垒，沟通不畅。
在一个城市之中，打通信息壁垒，资源信息共享？
比如，可以建立对应的评价体系；
比如，可以设立对应的子论坛，同城同校同职学生，相互讨论交流，形成社区；
互联网购物，未必人人都相信，但是，把互联网作为信息平台，充分利用各方信息，这是当前已经达成共识的。
琢磨了一个下午，有了个大概思路。