第64章 是不是真的要打？
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狮子大开口，不是能力，而是天性。
是人类趋利避害和贪婪的天性。
陆岳涛笑了起来。
即便如此，600万也很夸张。
04年，百度上市之前，收购hao123，仅仅用了一千万出头加上四万股股票，以当时百度股票的估值，总价也就两千万出头而已。
而那时候的hao123，拥有超过百度30%的流量入口，用户规模和当前相比，存在着数量级的差距。
所谓‘数量级’的差距，是多一个零，少一个零的区别。
此时，陆岳涛愿意为了尽快解决问题，给出一定的‘溢价’，但绝对达不到六百万。
事实上，他也没这个钱。
掏出烟，冲张兴比了比，
张兴遥遥头，说谢谢，我不抽。
陆岳涛自己点了一支，等到吸了第二口，吐出淡淡的青烟，回头看了眼唱戏的台子，说：“我还真没想到，这里居然还有托盘卖唱的，感觉一下子回到了几十年前。”
说着，微微一笑：“当然，几十年前到底是什么样子，我也没经历过。”
忽然岔开话题，张兴稍稍一愣，立刻就明白了陆岳涛的意图。
“那你觉得多少钱合适？”他把话题带回正轨，透露出愿意接受还价。
陆岳涛想了想，说道：“上次周弘毅来找我，聊合作，他给我算了一笔账，我虽然不太愿意接受，但最后还是认可他说的有道理。”
“什么？”
“他说，我们两家的广告价格，都是虚高，水分很大，未来短时间内，没有提升空间。”
陆岳涛不疾不徐的说道：“我是八万一个月，你这边，可能是五六万，这种价格已经和三大门户二级网页最好的位置相同了，张老板，我们两都是做地址导航的，都知道内情，扪心自问，我们两家，到底有多少真流量，多少用户，真的能给客户提供对等的价值吗？”
张兴嘴角微微一动：“冒昧的问一句，zhao123现在的日访问，到底有多少？”
“日访问这个东西很虚，我就不说了，也不重要。”
陆岳涛却是根本无所谓的样子，反问：“关键是，你觉得，我们需要用多久，才能达到当前三大门户的水准？”
这个问题，张兴没法回答，也不愿意回答。
他不可能知道，就在接下来的三年之内，国内互联网普及的速度惊人，整体用户规模，会呈现井喷，十倍规模的增长。
如果他知道这点，一定不会选择在此时，卖掉hao123。
这是陆岳涛和他谈判的最大筹码之一。
“我也不知道，我反而觉得，像我们这样的站点，不可能做到三大门户的规模，人家提供的服务，要比我们多的太多，仅仅一个电子邮箱服务，就能要了我们的命。而且……”
陆岳涛点了点桌上的几个茶杯：“现在是我们两家，还能分个百万流量，将来三家四家五家六家，不要说增长到千万，能不能保住现在拥有的，都很难说吧。”
“你绕了这么大一个圈子，到底准备出价多少？”张兴问。
“一次性付，两百万；或者分两次付，两年时间，总共300万。”陆岳涛说。
“不可能！”张兴毫不犹豫的拒绝。
他的声音有点大，台上正在唱曲的小姑娘，音调微微一颤，出现了一个破音。
张兴看了台上一眼，深深吸了口气，尽量平静下来，说道：“太低了，不管怎么算，也算不到这么点钱。”
陆岳涛不急不慢的说：“这个价钱，是刨开了水分和虚高，我按照zhao123没有出现之前，你真实的广告费给的，在夏天之前，你一个月的广告费，到手也就十万左右，一年一百万出点头，按照你说的，三年营收，正好三百万。而且，我两年分开付，让你在两年之内拿到，你不吃亏。”
说完，拿起面前的小茶碗，不急不慢的抿了起来。
“500万，两年付清，第一次付60%，或者一次性400万。”张兴说。
“XN市是个好地方。”陆岳涛又一次岔开了话题：“有了几百万，不管做点什么，将来说不定都成倍的翻，就算什么都不做，存银行定期，一百万一年也有五六万，三百万，一年能谈到20万利息，有了这笔钱，哪怕你什么都不做，在这个好地方，陪陪父母，过着一些睡到自然醒，不用操心钱的悠闲生活，我觉得也挺好。”
“你说的没错！”张兴这次居然赞同陆岳涛的话：“卖掉了hao123，我就没了经济来源，未来我也暂时不知道要做什么，所以要么不卖，要卖，就一定要卖上价钱。”
谈判进入到白热化，张兴的语气也开始咄咄逼人起来：“陆老板，论口舌，我知道我不如你，但是我也不傻，收掉hao123，你就能垄断市场，这对你很重要，而卖掉hao123，我就什么都没有了，所以如果价钱太少，我宁可和你打擂台，也不会卖！”
“打擂台？”
陆岳涛笑着重复了一边这三个字，一字一句的说：“真的要打吗？”
“有何不可？”张兴问。
“当然可以，不仅可以，我现在就能告诉你，我会怎么打。”
陆岳涛脸上还是挂着微笑，但微笑却已经凝结不动，声音也一点一点的低沉了下来。
“我会把从3721那里拿来的几百万，zhao123广告积累的上百万，和以后几年的广告费，全部砸下去；
我会再各大门户做广告，想办法和他们取得独家合作，为他们引流，让他们屏蔽你；
我会派人去和全国各地的电脑维修店、电脑零售店，一家家的谈，给他们钱，让他们在装机、维修的时候，把客户的主业设置成zhao123；
我还会用木马篡改用户的主页，只要访问过zhao123，就会成为我的用户。
甚至，我还会考虑，进行网络战，直接攻击你的服务器，当然，我不会让你抓到把柄；
这样打下去，也许到最后，我会输，输的很惨，亏掉大几百万甚至上千万，一无所有，反而成就了你；
但同样，有另外一种可能，最后我依旧能统一地址导航市场，无非是晚一年两年，多花几百万，
但是张站长你，到时候将会一无所有，一毛钱都拿不到。”
他喝干杯子里最后一口茶，望着脸色越来越难看的张兴：“你真的确定，要打？”
张兴一言不发，脸色微显苍白，额头上也出了汗。
陆岳涛语气放缓：“我们都是草根创业，我觉得没有必要以命相搏。但如果真的无法解决，那我只能用所有的钱和精力，来和你打。张站长，我先回旅馆休息，你考虑考虑，明天等你电话。”
说完，冲着再次唱完一曲，正在托盘讨赏的小姑娘招了招手，
小姑娘明显加快的脚步，来到面前。
陆岳涛又拿了一百块钱，放在对方空荡荡的托盘中，对她微微一笑：“刚才害你唱破了音，这是赔你的。”
说完，起身离开，留下还没有来得及回过神来的一男一女。
狮子大开口，不是能力，而是天性。
是人类趋利避害和贪婪的天性。
陆岳涛笑了起来。
即便如此，600万也很夸张。
04年，百度上市之前，收购hao123，仅仅用了一千万出头加上四万股股票，以当时百度股票的估值，总价也就两千万出头而已。
而那时候的hao123，拥有超过百度30%的流量入口，用户规模和当前相比，存在着数量级的差距。
所谓‘数量级’的差距，是多一个零，少一个零的区别。
此时，陆岳涛愿意为了尽快解决问题，给出一定的‘溢价’，但绝对达不到六百万。
事实上，他也没这个钱。
掏出烟，冲张兴比了比，
张兴遥遥头，说谢谢，我不抽。
陆岳涛自己点了一支，等到吸了第二口，吐出淡淡的青烟，回头看了眼唱戏的台子，说：“我还真没想到，这里居然还有托盘卖唱的，感觉一下子回到了几十年前。”
说着，微微一笑：“当然，几十年前到底是什么样子，我也没经历过。”
忽然岔开话题，张兴稍稍一愣，立刻就明白了陆岳涛的意图。
“那你觉得多少钱合适？”他把话题带回正轨，透露出愿意接受还价。
陆岳涛想了想，说道：“上次周弘毅来找我，聊合作，他给我算了一笔账，我虽然不太愿意接受，但最后还是认可他说的有道理。”
“什么？”
“他说，我们两家的广告价格，都是虚高，水分很大，未来短时间内，没有提升空间。”
陆岳涛不疾不徐的说道：“我是八万一个月，你这边，可能是五六万，这种价格已经和三大门户二级网页最好的位置相同了，张老板，我们两都是做地址导航的，都知道内情，扪心自问，我们两家，到底有多少真流量，多少用户，真的能给客户提供对等的价值吗？”
张兴嘴角微微一动：“冒昧的问一句，zhao123现在的日访问，到底有多少？”
“日访问这个东西很虚，我就不说了，也不重要。”
陆岳涛却是根本无所谓的样子，反问：“关键是，你觉得，我们需要用多久，才能达到当前三大门户的水准？”
这个问题，张兴没法回答，也不愿意回答。
他不可能知道，就在接下来的三年之内，国内互联网普及的速度惊人，整体用户规模，会呈现井喷，十倍规模的增长。
如果他知道这点，一定不会选择在此时，卖掉hao123。
这是陆岳涛和他谈判的最大筹码之一。
“我也不知道，我反而觉得，像我们这样的站点，不可能做到三大门户的规模，人家提供的服务，要比我们多的太多，仅仅一个电子邮箱服务，就能要了我们的命。而且……”
陆岳涛点了点桌上的几个茶杯：“现在是我们两家，还能分个百万流量，将来三家四家五家六家，不要说增长到千万，能不能保住现在拥有的，都很难说吧。”
“你绕了这么大一个圈子，到底准备出价多少？”张兴问。
“一次性付，两百万；或者分两次付，两年时间，总共300万。”陆岳涛说。
“不可能！”张兴毫不犹豫的拒绝。
他的声音有点大，台上正在唱曲的小姑娘，音调微微一颤，出现了一个破音。
张兴看了台上一眼，深深吸了口气，尽量平静下来，说道：“太低了，不管怎么算，也算不到这么点钱。”
陆岳涛不急不慢的说：“这个价钱，是刨开了水分和虚高，我按照zhao123没有出现之前，你真实的广告费给的，在夏天之前，你一个月的广告费，到手也就十万左右，一年一百万出点头，按照你说的，三年营收，正好三百万。而且，我两年分开付，让你在两年之内拿到，你不吃亏。”
说完，拿起面前的小茶碗，不急不慢的抿了起来。
“500万，两年付清，第一次付60%，或者一次性400万。”张兴说。
“XN市是个好地方。”陆岳涛又一次岔开了话题：“有了几百万，不管做点什么，将来说不定都成倍的翻，就算什么都不做，存银行定期，一百万一年也有五六万，三百万，一年能谈到20万利息，有了这笔钱，哪怕你什么都不做，在这个好地方，陪陪父母，过着一些睡到自然醒，不用操心钱的悠闲生活，我觉得也挺好。”
“你说的没错！”张兴这次居然赞同陆岳涛的话：“卖掉了hao123，我就没了经济来源，未来我也暂时不知道要做什么，所以要么不卖，要卖，就一定要卖上价钱。”
谈判进入到白热化，张兴的语气也开始咄咄逼人起来：“陆老板，论口舌，我知道我不如你，但是我也不傻，收掉hao123，你就能垄断市场，这对你很重要，而卖掉hao123，我就什么都没有了，所以如果价钱太少，我宁可和你打擂台，也不会卖！”
“打擂台？”
陆岳涛笑着重复了一边这三个字，一字一句的说：“真的要打吗？”
“有何不可？”张兴问。
“当然可以，不仅可以，我现在就能告诉你，我会怎么打。”
陆岳涛脸上还是挂着微笑，但微笑却已经凝结不动，声音也一点一点的低沉了下来。
“我会把从3721那里拿来的几百万，zhao123广告积累的上百万，和以后几年的广告费，全部砸下去；
我会再各大门户做广告，想办法和他们取得独家合作，为他们引流，让他们屏蔽你；
我会派人去和全国各地的电脑维修店、电脑零售店，一家家的谈，给他们钱，让他们在装机、维修的时候，把客户的主业设置成zhao123；
我还会用木马篡改用户的主页，只要访问过zhao123，就会成为我的用户。
甚至，我还会考虑，进行网络战，直接攻击你的服务器，当然，我不会让你抓到把柄；
这样打下去，也许到最后，我会输，输的很惨，亏掉大几百万甚至上千万，一无所有，反而成就了你；
但同样，有另外一种可能，最后我依旧能统一地址导航市场，无非是晚一年两年，多花几百万，
但是张站长你，到时候将会一无所有，一毛钱都拿不到。”
他喝干杯子里最后一口茶，望着脸色越来越难看的张兴：“你真的确定，要打？”
张兴一言不发，脸色微显苍白，额头上也出了汗。
陆岳涛语气放缓：“我们都是草根创业，我觉得没有必要以命相搏。但如果真的无法解决，那我只能用所有的钱和精力，来和你打。张站长，我先回旅馆休息，你考虑考虑，明天等你电话。”
说完，冲着再次唱完一曲，正在托盘讨赏的小姑娘招了招手，
小姑娘明显加快的脚步，来到面前。
陆岳涛又拿了一百块钱，放在对方空荡荡的托盘中，对她微微一笑：“刚才害你唱破了音，这是赔你的。”
说完，起身离开，留下还没有来得及回过神来的一男一女。