第59章 陆岳涛真正的野心
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听到陆岳涛认真的确定，就是五百万，周弘毅明显一愣，诧异之后，笑了。
“老弟，五百万一年，平均一个月就是40多万，这种额度的广告费用，我可以选择国内任何一家互联网企业，三大门户包年任我选也就这个价格了吧？”
周弘毅的性格和大老刘有所不同，并没有被陆岳涛的强硬所激怒，
他晃了晃手中的果汁，平静的说：“zhao123目前的广告费你我都是清楚的，一年的时间和独家推广费用，你报价在150万之内，我都可以接受，500万，过于……过于异想天开了。”
陆岳涛也不着急，“您别急着拒绝，我们可以来算一算帐，再看这五百万高不高。”
“好，我洗耳恭听。”周弘毅说。
陆岳涛沉吟片刻，道：“仅仅广告费这一项吧，目前一个月八万，一年就是近百万。”
“对，所以我说150万，还加上了排他性独家链接的费用。”
陆岳涛摇摇头:“一笔一笔算，就先说广告费用。
周老板，我用一个多月时间，就让zhao123的广告费翻了一倍，接下来一年时间，你说我的广告费，再涨一倍，算不算合理呢？”
“再涨一倍？”
周弘毅哈哈一笑，反问：“陆老板，我们都是做互联网的，行情大家心里都有数，你真的认为，zhao123的广告费，在接下来的一年之内，还有大幅提升的空间吗？”
陆岳涛看了他几秒钟，从对方的眼神表情之中，确认了某些信息。
于是他一摊手，也跟着笑了。
都是做生意成精的人，纯粹靠着忽悠，的确很难瞒过对方的法眼。
说广告费涨价一倍，就是忽悠。
当前的地址导航领域，因为两个123之间的竞争，和世界杯，已经出现严重的溢价。
事实上，在原时空2001年末，hao123的广告费根本达不到当前的水准。
按照陆岳涛的忽悠，再翻一倍，有这个钱，人家不如直接上三大门户做广告。
而世界杯预选赛已经结束，接下来一段时间到决赛阶段，进入世界杯的‘冷却期’，用户必然会流失，哪怕算上随着个人互联网普及，网络总用户增长数量，zhao123的用户规模，也就是线性增长，不可能再出现短时间内暴涨几倍。
广告费从两万，变成4万，甚至变六万，一年之内再打着滚朝上翻，这是绝对不可能的。
别人不知道，周弘毅自己就是互联网大佬，瞒不过他。
第一回合，纯粹靠忽悠，陆岳涛被瞬间KO。
“周老板你误会我的意思了。”
既然被识破，陆岳涛也不强装，换了种思路，说道：“接下来，我准备对广告位进行变动。”
他之前就有这样的想法，
在不占用多余页面的前提下，把现有广告位进行拆分，重新调整布局，划分出更多的广告位置。
价格上大部分会降低，少数不变，但极少数黄金位置，可能还要贵一些。
总得来算，广告位增加了，有机会做广告的客户多了，客户成本单体下降，但zhao123总收入会随之增加。
“我愿意拿出最好的广告位，既然是最好的，那也一定是最贵的，另外，一年时间，广告费虽说不可能成倍增长，可是也不会一点都不涨吧？通算下来，仅仅广告费这一块，我算您一百五十万，应该不多。”
周弘毅皱了皱眉头，陆岳涛的话不是没有道理，可他现在还不能急于表态。
只说：“那距离五百万，也差的很远。”
“链接的独家推广也是要钱的，您之前的算法，准备给我150万，其中一百万是广告费，那么独家排他性合作，应该是50万。但我觉得少了。”陆岳涛问。
“你觉得多少钱合适？”周弘毅反问。
陆岳涛摇摇头：“这个价钱，不该我们定，可以让IC来帮我们确定。”
周弘毅脸上顿时一沉：“你什么意思？”
什么意思已经很明白，
3721目前在和IC玩命，如果3721给的钱陆岳涛不满意，他完全可以去找IIC来一次‘排他’合作。
这是很直接的威胁。
“您别这么看着我，说不定IC觉得zhao123没什么价值，压根不愿意跟我合作，或者给的钱很少，到时候，主动权又回到了您的手上，您可以大幅度的压价嘛。”陆岳涛说。
周弘毅面无表情的说道：“老弟，我诚心诚意飞来亲自和你谈，找你合作，你现在反过来威胁我，似乎……不太仗义吧。”
“周老板，这个帽子我受不起。”
陆岳涛立刻把脸一沉，道：“你叫我一声老弟，那我们算是兄弟，正所谓亲兄弟，明算账；你叫我一声陆老板，那我们是买卖，做买卖，更要明算账。
至于仗义，我倒是觉得，做生意最大的仗义，是按照合同约定，履行自己的义务，
因为你主动找我谈了，报一个我不接受的价格，我就不能和其他企业合作了？
那到底是谁不仗义，谁在搞道德绑架？”
“那你觉得，买你只和我合作，该多少？”周弘毅也是个果断的人，既然来找陆岳涛谈合作，他就准备好了要花钱，根本没考虑过再绕一个大圈子，冒险把IC扯进来。
钱上面，多几十万，少几十万，都好过冒险扯进IIC真的和zhao123合作，为了小几十万，搬起石头砸了自己的脚，那真成笑话了。
“算个整数吧，一百万。”陆岳涛说。
这一百万，到底合适不合适，并不好判断，周弘毅更想知道的是，即便算100万，那目前也就是250万。
距离五百万，还差一大截！
而zhao123能打的牌，能用来讨价还价的资本，都已经摆在了桌面上。
他凭什么，从250万，再翻到500万？
“您应该知道，地址导航领域，还有另外一家，和zhao123并驾齐驱的网站吧？”陆岳涛问。
“并驾齐驱，这个词不太准确。hao123比你成立的更早。”
周弘毅用筷子轻轻的拨拢盘中饭菜，淡淡的说：“事实上，如果我们谈不拢，我会考虑去找hao123。”
“这恰恰，是我要说的第三个原因，正是因为hao123的存在，所以我才能狮子大开口，凑够500万。”陆岳涛说。
周弘毅手微微一顿，“哦？那我倒想听听。”
陆岳涛道：“现在我们已经谈到了250万，那如果我能在短时间之内，让zhao123的用户翻一倍，为3721提供双倍甚至更多的价值，那么您给的钱，是不是也应该随之翻一倍？”
笑了笑：“买一斤肉，给10块钱，两斤肉，是不是该给20？如果市场上就这一家肉铺，20可能还不止。”
“短时间内再翻一倍，你怎么做到？”周弘毅刚说完，心念一转，立刻明白了陆岳涛的真实想法！
真正的重点，不时短时间内翻一倍，而是‘市场上只有这一家’！
这个年轻人，要借鸡下蛋。
“你是说，你要收购hao123？”周弘毅问。
“不错。”
陆岳涛并不隐瞒，相反，眼神中闪烁着一种叫做野心的东西，一字一句的说：“250万，到五百万之间的这部分差额，就是我用来买下hao123的钱。”
听到陆岳涛认真的确定，就是五百万，周弘毅明显一愣，诧异之后，笑了。
“老弟，五百万一年，平均一个月就是40多万，这种额度的广告费用，我可以选择国内任何一家互联网企业，三大门户包年任我选也就这个价格了吧？”
周弘毅的性格和大老刘有所不同，并没有被陆岳涛的强硬所激怒，
他晃了晃手中的果汁，平静的说：“zhao123目前的广告费你我都是清楚的，一年的时间和独家推广费用，你报价在150万之内，我都可以接受，500万，过于……过于异想天开了。”
陆岳涛也不着急，“您别急着拒绝，我们可以来算一算帐，再看这五百万高不高。”
“好，我洗耳恭听。”周弘毅说。
陆岳涛沉吟片刻，道：“仅仅广告费这一项吧，目前一个月八万，一年就是近百万。”
“对，所以我说150万，还加上了排他性独家链接的费用。”
陆岳涛摇摇头:“一笔一笔算，就先说广告费用。
周老板，我用一个多月时间，就让zhao123的广告费翻了一倍，接下来一年时间，你说我的广告费，再涨一倍，算不算合理呢？”
“再涨一倍？”
周弘毅哈哈一笑，反问：“陆老板，我们都是做互联网的，行情大家心里都有数，你真的认为，zhao123的广告费，在接下来的一年之内，还有大幅提升的空间吗？”
陆岳涛看了他几秒钟，从对方的眼神表情之中，确认了某些信息。
于是他一摊手，也跟着笑了。
都是做生意成精的人，纯粹靠着忽悠，的确很难瞒过对方的法眼。
说广告费涨价一倍，就是忽悠。
当前的地址导航领域，因为两个123之间的竞争，和世界杯，已经出现严重的溢价。
事实上，在原时空2001年末，hao123的广告费根本达不到当前的水准。
按照陆岳涛的忽悠，再翻一倍，有这个钱，人家不如直接上三大门户做广告。
而世界杯预选赛已经结束，接下来一段时间到决赛阶段，进入世界杯的‘冷却期’，用户必然会流失，哪怕算上随着个人互联网普及，网络总用户增长数量，zhao123的用户规模，也就是线性增长，不可能再出现短时间内暴涨几倍。
广告费从两万，变成4万，甚至变六万，一年之内再打着滚朝上翻，这是绝对不可能的。
别人不知道，周弘毅自己就是互联网大佬，瞒不过他。
第一回合，纯粹靠忽悠，陆岳涛被瞬间KO。
“周老板你误会我的意思了。”
既然被识破，陆岳涛也不强装，换了种思路，说道：“接下来，我准备对广告位进行变动。”
他之前就有这样的想法，
在不占用多余页面的前提下，把现有广告位进行拆分，重新调整布局，划分出更多的广告位置。
价格上大部分会降低，少数不变，但极少数黄金位置，可能还要贵一些。
总得来算，广告位增加了，有机会做广告的客户多了，客户成本单体下降，但zhao123总收入会随之增加。
“我愿意拿出最好的广告位，既然是最好的，那也一定是最贵的，另外，一年时间，广告费虽说不可能成倍增长，可是也不会一点都不涨吧？通算下来，仅仅广告费这一块，我算您一百五十万，应该不多。”
周弘毅皱了皱眉头，陆岳涛的话不是没有道理，可他现在还不能急于表态。
只说：“那距离五百万，也差的很远。”
“链接的独家推广也是要钱的，您之前的算法，准备给我150万，其中一百万是广告费，那么独家排他性合作，应该是50万。但我觉得少了。”陆岳涛问。
“你觉得多少钱合适？”周弘毅反问。
陆岳涛摇摇头：“这个价钱，不该我们定，可以让IC来帮我们确定。”
周弘毅脸上顿时一沉：“你什么意思？”
什么意思已经很明白，
3721目前在和IC玩命，如果3721给的钱陆岳涛不满意，他完全可以去找IIC来一次‘排他’合作。
这是很直接的威胁。
“您别这么看着我，说不定IC觉得zhao123没什么价值，压根不愿意跟我合作，或者给的钱很少，到时候，主动权又回到了您的手上，您可以大幅度的压价嘛。”陆岳涛说。
周弘毅面无表情的说道：“老弟，我诚心诚意飞来亲自和你谈，找你合作，你现在反过来威胁我，似乎……不太仗义吧。”
“周老板，这个帽子我受不起。”
陆岳涛立刻把脸一沉，道：“你叫我一声老弟，那我们算是兄弟，正所谓亲兄弟，明算账；你叫我一声陆老板，那我们是买卖，做买卖，更要明算账。
至于仗义，我倒是觉得，做生意最大的仗义，是按照合同约定，履行自己的义务，
因为你主动找我谈了，报一个我不接受的价格，我就不能和其他企业合作了？
那到底是谁不仗义，谁在搞道德绑架？”
“那你觉得，买你只和我合作，该多少？”周弘毅也是个果断的人，既然来找陆岳涛谈合作，他就准备好了要花钱，根本没考虑过再绕一个大圈子，冒险把IC扯进来。
钱上面，多几十万，少几十万，都好过冒险扯进IIC真的和zhao123合作，为了小几十万，搬起石头砸了自己的脚，那真成笑话了。
“算个整数吧，一百万。”陆岳涛说。
这一百万，到底合适不合适，并不好判断，周弘毅更想知道的是，即便算100万，那目前也就是250万。
距离五百万，还差一大截！
而zhao123能打的牌，能用来讨价还价的资本，都已经摆在了桌面上。
他凭什么，从250万，再翻到500万？
“您应该知道，地址导航领域，还有另外一家，和zhao123并驾齐驱的网站吧？”陆岳涛问。
“并驾齐驱，这个词不太准确。hao123比你成立的更早。”
周弘毅用筷子轻轻的拨拢盘中饭菜，淡淡的说：“事实上，如果我们谈不拢，我会考虑去找hao123。”
“这恰恰，是我要说的第三个原因，正是因为hao123的存在，所以我才能狮子大开口，凑够500万。”陆岳涛说。
周弘毅手微微一顿，“哦？那我倒想听听。”
陆岳涛道：“现在我们已经谈到了250万，那如果我能在短时间之内，让zhao123的用户翻一倍，为3721提供双倍甚至更多的价值，那么您给的钱，是不是也应该随之翻一倍？”
笑了笑：“买一斤肉，给10块钱，两斤肉，是不是该给20？如果市场上就这一家肉铺，20可能还不止。”
“短时间内再翻一倍，你怎么做到？”周弘毅刚说完，心念一转，立刻明白了陆岳涛的真实想法！
真正的重点，不时短时间内翻一倍，而是‘市场上只有这一家’！
这个年轻人，要借鸡下蛋。
“你是说，你要收购hao123？”周弘毅问。
“不错。”
陆岳涛并不隐瞒，相反，眼神中闪烁着一种叫做野心的东西，一字一句的说：“250万，到五百万之间的这部分差额，就是我用来买下hao123的钱。”