中介篇 第三十五章 不辞辛劳终有得
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枯木眼看两人谈出了火气，谁也不肯让步，仿佛一言不合就要不欢而散，心里想到：
“再这样僵持下去也不是办法。而且两人谈的也差不多了，三万的差距不是很大。自己站在中间人的角度，出马做个和事佬，调节调节，两人再各退一步，促成这单应该问题不大。”
“不管怎么样，试试总是好的。试了，还有一半的成功可能，不试，那就一点成功的可能都没有了。”
雷厉风行，说干就干，枯木果断站出来调和，扫视了两人一眼，说道：
“一个660000要卖，一个630000要买，中间还差个三万，你两现在谈不拢，继续僵持也不是办法。谁也不肯让步，这事肯定没法解决，要不这样吧。”
枯木故意卖了个关子，停顿了一下。两人听见枯木这样说，都盯着枯木，等待下文，看他怎么说，有什么好办法能解决好这事。
“公平点，各退一步取中间，645000，你两好好考虑考虑。”
“能行，咱们就定。”
“不行，就各回各家，各找各妈，也别浪费时间了。”
两人闻言，对视一眼，立马扭开了头，默默不说话。
一分钟～
两分钟～
五分钟～
两人依旧扭着头，一言不发。
“您两倒是说句话呀！现在时间也不早了，咱们不休息，街坊邻居也要休息，再拖下去，一会邻里就要找上门了。”
“麻溜点，行不行一句话，都是男子汉大丈夫，扭扭捏捏像什么样。”
枯木不想再耗下去了，催促两人道。
“既然小兄弟这样说了，那我就卖你一个面子，就按你说的价格来。”
“我就吃点亏，再加一万五。”
李老板沉思了一下，率先表了态，然后转过头，面对房东老爷爷大声说道：
“我再加一万五，645000，我出了。”
“行，咱们就定，不行，我立马就走。”
李老板说完，双眼紧紧盯着房东老爷爷等他回话。
枯木看到李老板退让了，冲老板点了点头。也转过头望向房东老爷爷：
看他什么意思，听他怎么说，怎么选择。
现在局势已经到最后关头了，行，还是不行，都等着老爷子给这件事画一个句号。成，还是不成，就在老爷子一念之间，也就是老爷子一个态度，一句话的事。
枯木和李老板两人，此时此刻，心里都好像在打鼓，七上八下，忐忑不安，静静地等待着老爷子的答案。
成功就在眼前。
成败，就在此一举。
紧张，紧张，好紧张。
枯木在心里默默祈祷：
拜托，拜托，一定要答应啊！
这可是我第一次正式带看买卖客户呀！
同意，同意，赶紧点头同意啊！
……
枯木内心慌的一批，他清楚地听到心脏“砰砰”一下又一下跳动的声音。
云淡风轻。
波澜不惊。
泰山崩于前而不改色。
没什么大不了的。
……
枯木心中默念着，不停地安慰自己，给自己打着气。
枯木竭尽所能安耐住躁动的心，全力以赴装作平静地样子。
他可不想在客户和房东面前掉链子，露出异样，让几人小瞧了他。
房东老爷爷患得患失，犹豫不决，左右为难，迟迟下不了决定。
他察觉到两人的目光，顿感压力，低着头，思绪万千，内心天人交战：
卖不卖，就在自己一念之间了。
自己的房子自己知道，卖660000，绝对不贵。
可是客户一次又一次做出让步，中介也出来调和，自己一步不退显得不近人情。
事已经到这地步了，不同意直接把两人都开罪了。
不同意，和这个客户再无成交可能，这个中介也不会再给带客户了。
而且房子已经放了大半年了，客户看过不少，没几个靠谱的。这个客户一直讨价还价做让步，显然诚心买房子，错过了，也不知道啥时候才能遇到下一个合适的。
同意吧，可是卖645000，白白少了15000，心里又有点舍不得。
……
终于，房东老爷爷下定了决心，抬起头，冲枯木说道：
“就按你说的办吧！”
“645000，卖了。”
枯木闻言，长长吐了一口气，悬着的一颗心终于松了下来。
瞬间飘飘然，神清气爽，心情舒畅，莫名的想笑。
“你两还有什么别的问题吗？”枯木定了定神，严肃地冲两人问道。
“没了。”房东老爷爷和李老板对视一眼，异口同声地说道。
“我再确定一遍，这套房子以645000元成交，你两都确定无异议了嘛？”枯木再次严肃地问道。
“确定了。”两人再次异口同声回道。
“好，既然双方都觉得没问题，那咱们就这么定了。”枯木说道。
为免夜长梦多，枯木急忙拿出了两支笔，还有定金条和确认书。
枯木先把定金条和一支笔给了李老板，说道：
“老哥，这个是定金条，您填下。”
然后转身把确认书和另一支笔给了房东老爷爷，说道：
“老爷爷，这个是确认书，您填下，成交价645000元，还有时间地点写清楚。”
两人很快填写完了，递还给了枯木。枯木拿上，仔细检查，确认无误之后，收到了包里。
“老哥，定金20000，您看怎么付？现金，微信，支付宝，转账还是刷卡？”
“什么？？？”
“20000？？？”
“现在就要？？？”
李老板惊讶地问道，嘴张得老大，看起来很吃惊。
“老哥，这是规矩，交定金留房。”枯木言简意赅，解释道。
“既然您已经确定买了，就把定金给了吧。”房东老爷爷说道：“没定金可不行。”
李老板静静地听着，默不作声，好像在想些什么。
房东老奶奶看老板没有回话，接着说道：
“就是，没个保证，没个凭证，万一出了问题怎么办？”
“空手套白狼可不行，您说你定了，我们房子给你留下了，你却什么也没有留下。你今天出门走了，万一以后不认账怎么办？我们房子总不能一直给你留着。”
李老板还是没有说话。
“不交钱，这房子可就不算你定了，我们照常出售。”房东老爷爷补充道：“有了定金，咱们彼此也安心不是？”
房东老爷爷说完看着老板，李老板依旧一言不发。
“你既然定了房子，就要交定金。定了房子不交定金，那你定什么房子呀，不是故意拿我们老两口寻开心，涮我们老两口吧。”老奶奶看着李老板默不吱声，火气蹭地一下就上来了，越说越激动，目光不善地盯着老板。
“爷爷奶奶，你们放心吧，老哥不是那样的人。”枯木赶紧打圆场，笑着说道。
“老哥，你什么情况啊？说句话呀？房子还买不买了？？？”枯木看着李老板，大声质问道。
“买，买，房子肯定买，只是我出来匆忙，身上没带那么多钱。”李老板不好意思地说道：“要不这样，咱们约个时间，明天我带上钱，咱们直接去你们公司办手续。”
“老哥，我相信你。但是，明天是明天的事，今天的定金你必须得给，不然我没办法交代。”枯木对李老板说道，冲李老板眨眨眼，嘟嘴瞥了几眼房东老爷爷。
“这样吧，看在咱们都是老乡的份上，我给你担保，你少给点，意思意思就行。”枯木说道：“你现在身上有多少钱？”
“我身上只有现金300。”李老板说完，从钱包里掏出三百递给了枯木，并故意抖了抖，露出空空如也的钱包。
枯木仿佛没有听见，没有看见。没有回应，也没有伸手去接，一动不动。
“这三百你先拿着，我微信里还有七百，你把我微信加上，我转给你。”李老板看枯木没有收，有点着急，连忙说道。
“今天走得急，身上没装钱，就这么多，真没钱了。明天一大早，你上班了，我就去你们公司把定金补齐。”李老板情真意切解释道。
李老板担心枯木嫌少，把一无所有的钱包倒翻过来，并掏出手机打开微信零钱凑到了枯木面前。
“好，老哥既然都这么说了，那就这样吧。”枯木随意瞥了一眼，摆了摆手说道。
枯木并没有去看李老板的微信零钱，他知道老板是故意做给他看的，李老板其实身上有钱，只是不相信他，小钱可能无所谓，被骗了也无关痛痒。
可是，两万不是小数目，不放心把那么多钱给他，给个一千意思意思，定金也给了，就算丢了也不心疼。
李老板加枯木微信，就是想有个保障，明天再去枯木公司确认下，确保万无一失。
枯木冲李老板微微一笑，接过了老板手里的现金。然后，两人互加了微信，李老板微信转帐，给枯木发了七百。
枯木收到转账，确认收款，掏出原先的定金条，当众撕毁，重新写了一张。
然后，枯木和李老板两人约定好，明天八点半，惠通房产公司门店，把定金补齐。
一切都准备就绪，几人安排协商好了。枯木和老板两人，向房东老爷爷老奶奶告别，坐车离开了庆华苑小区。
回去的路上，李老板对枯木推崇备至，再三感谢，非要送枯木回家，聊表谢意，报答枯木给他找了这么好的房子。
李老板心里的小九九，枯木内心一清二楚，没不过识趣的没有点破，向李老板声道谢，接受了李老板的好意。
李老板亲自送枯木到了家门口，枯木下了车，两人挥互道晚安，挥手告别。
枯木目送李老板开车远去，不见踪影，才回到了房间。
夜半三更，已经很晚了，累了一天的枯木上下眼皮直打架，顾不得洗漱，直接躺在了床上。
枯木一躺下，便沉沉昏睡过去，脸上带着幸福的笑。
总算不是一无所获，好歹有点收获，没有辜负这一天。
枯木眼看两人谈出了火气，谁也不肯让步，仿佛一言不合就要不欢而散，心里想到：
“再这样僵持下去也不是办法。而且两人谈的也差不多了，三万的差距不是很大。自己站在中间人的角度，出马做个和事佬，调节调节，两人再各退一步，促成这单应该问题不大。”
“不管怎么样，试试总是好的。试了，还有一半的成功可能，不试，那就一点成功的可能都没有了。”
雷厉风行，说干就干，枯木果断站出来调和，扫视了两人一眼，说道：
“一个660000要卖，一个630000要买，中间还差个三万，你两现在谈不拢，继续僵持也不是办法。谁也不肯让步，这事肯定没法解决，要不这样吧。”
枯木故意卖了个关子，停顿了一下。两人听见枯木这样说，都盯着枯木，等待下文，看他怎么说，有什么好办法能解决好这事。
“公平点，各退一步取中间，645000，你两好好考虑考虑。”
“能行，咱们就定。”
“不行，就各回各家，各找各妈，也别浪费时间了。”
两人闻言，对视一眼，立马扭开了头，默默不说话。
一分钟～
两分钟～
五分钟～
两人依旧扭着头，一言不发。
“您两倒是说句话呀！现在时间也不早了，咱们不休息，街坊邻居也要休息，再拖下去，一会邻里就要找上门了。”
“麻溜点，行不行一句话，都是男子汉大丈夫，扭扭捏捏像什么样。”
枯木不想再耗下去了，催促两人道。
“既然小兄弟这样说了，那我就卖你一个面子，就按你说的价格来。”
“我就吃点亏，再加一万五。”
李老板沉思了一下，率先表了态，然后转过头，面对房东老爷爷大声说道：
“我再加一万五，645000，我出了。”
“行，咱们就定，不行，我立马就走。”
李老板说完，双眼紧紧盯着房东老爷爷等他回话。
枯木看到李老板退让了，冲老板点了点头。也转过头望向房东老爷爷：
看他什么意思，听他怎么说，怎么选择。
现在局势已经到最后关头了，行，还是不行，都等着老爷子给这件事画一个句号。成，还是不成，就在老爷子一念之间，也就是老爷子一个态度，一句话的事。
枯木和李老板两人，此时此刻，心里都好像在打鼓，七上八下，忐忑不安，静静地等待着老爷子的答案。
成功就在眼前。
成败，就在此一举。
紧张，紧张，好紧张。
枯木在心里默默祈祷：
拜托，拜托，一定要答应啊！
这可是我第一次正式带看买卖客户呀！
同意，同意，赶紧点头同意啊！
……
枯木内心慌的一批，他清楚地听到心脏“砰砰”一下又一下跳动的声音。
云淡风轻。
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泰山崩于前而不改色。
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……
枯木心中默念着，不停地安慰自己，给自己打着气。
枯木竭尽所能安耐住躁动的心，全力以赴装作平静地样子。
他可不想在客户和房东面前掉链子，露出异样，让几人小瞧了他。
房东老爷爷患得患失，犹豫不决，左右为难，迟迟下不了决定。
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卖不卖，就在自己一念之间了。
自己的房子自己知道，卖660000，绝对不贵。
可是客户一次又一次做出让步，中介也出来调和，自己一步不退显得不近人情。
事已经到这地步了，不同意直接把两人都开罪了。
不同意，和这个客户再无成交可能，这个中介也不会再给带客户了。
而且房子已经放了大半年了，客户看过不少，没几个靠谱的。这个客户一直讨价还价做让步，显然诚心买房子，错过了，也不知道啥时候才能遇到下一个合适的。
同意吧，可是卖645000，白白少了15000，心里又有点舍不得。
……
终于，房东老爷爷下定了决心，抬起头，冲枯木说道：
“就按你说的办吧！”
“645000，卖了。”
枯木闻言，长长吐了一口气，悬着的一颗心终于松了下来。
瞬间飘飘然，神清气爽，心情舒畅，莫名的想笑。
“你两还有什么别的问题吗？”枯木定了定神，严肃地冲两人问道。
“没了。”房东老爷爷和李老板对视一眼，异口同声地说道。
“我再确定一遍，这套房子以645000元成交，你两都确定无异议了嘛？”枯木再次严肃地问道。
“确定了。”两人再次异口同声回道。
“好，既然双方都觉得没问题，那咱们就这么定了。”枯木说道。
为免夜长梦多，枯木急忙拿出了两支笔，还有定金条和确认书。
枯木先把定金条和一支笔给了李老板，说道：
“老哥，这个是定金条，您填下。”
然后转身把确认书和另一支笔给了房东老爷爷，说道：
“老爷爷，这个是确认书，您填下，成交价645000元，还有时间地点写清楚。”
两人很快填写完了，递还给了枯木。枯木拿上，仔细检查，确认无误之后，收到了包里。
“老哥，定金20000，您看怎么付？现金，微信，支付宝，转账还是刷卡？”
“什么？？？”
“20000？？？”
“现在就要？？？”
李老板惊讶地问道，嘴张得老大，看起来很吃惊。
“老哥，这是规矩，交定金留房。”枯木言简意赅，解释道。
“既然您已经确定买了，就把定金给了吧。”房东老爷爷说道：“没定金可不行。”
李老板静静地听着，默不作声，好像在想些什么。
房东老奶奶看老板没有回话，接着说道：
“就是，没个保证，没个凭证，万一出了问题怎么办？”
“空手套白狼可不行，您说你定了，我们房子给你留下了，你却什么也没有留下。你今天出门走了，万一以后不认账怎么办？我们房子总不能一直给你留着。”
李老板还是没有说话。
“不交钱，这房子可就不算你定了，我们照常出售。”房东老爷爷补充道：“有了定金，咱们彼此也安心不是？”
房东老爷爷说完看着老板，李老板依旧一言不发。
“你既然定了房子，就要交定金。定了房子不交定金，那你定什么房子呀，不是故意拿我们老两口寻开心，涮我们老两口吧。”老奶奶看着李老板默不吱声，火气蹭地一下就上来了，越说越激动，目光不善地盯着老板。
“爷爷奶奶，你们放心吧，老哥不是那样的人。”枯木赶紧打圆场，笑着说道。
“老哥，你什么情况啊？说句话呀？房子还买不买了？？？”枯木看着李老板，大声质问道。
“买，买，房子肯定买，只是我出来匆忙，身上没带那么多钱。”李老板不好意思地说道：“要不这样，咱们约个时间，明天我带上钱，咱们直接去你们公司办手续。”
“老哥，我相信你。但是，明天是明天的事，今天的定金你必须得给，不然我没办法交代。”枯木对李老板说道，冲李老板眨眨眼，嘟嘴瞥了几眼房东老爷爷。
“这样吧，看在咱们都是老乡的份上，我给你担保，你少给点，意思意思就行。”枯木说道：“你现在身上有多少钱？”
“我身上只有现金300。”李老板说完，从钱包里掏出三百递给了枯木，并故意抖了抖，露出空空如也的钱包。
枯木仿佛没有听见，没有看见。没有回应，也没有伸手去接，一动不动。
“这三百你先拿着，我微信里还有七百，你把我微信加上，我转给你。”李老板看枯木没有收，有点着急，连忙说道。
“今天走得急，身上没装钱，就这么多，真没钱了。明天一大早，你上班了，我就去你们公司把定金补齐。”李老板情真意切解释道。
李老板担心枯木嫌少，把一无所有的钱包倒翻过来，并掏出手机打开微信零钱凑到了枯木面前。
“好，老哥既然都这么说了，那就这样吧。”枯木随意瞥了一眼，摆了摆手说道。
枯木并没有去看李老板的微信零钱，他知道老板是故意做给他看的，李老板其实身上有钱，只是不相信他，小钱可能无所谓，被骗了也无关痛痒。
可是，两万不是小数目，不放心把那么多钱给他，给个一千意思意思，定金也给了，就算丢了也不心疼。
李老板加枯木微信，就是想有个保障，明天再去枯木公司确认下，确保万无一失。
枯木冲李老板微微一笑，接过了老板手里的现金。然后，两人互加了微信，李老板微信转帐，给枯木发了七百。
枯木收到转账，确认收款，掏出原先的定金条，当众撕毁，重新写了一张。
然后，枯木和李老板两人约定好，明天八点半，惠通房产公司门店，把定金补齐。
一切都准备就绪，几人安排协商好了。枯木和老板两人，向房东老爷爷老奶奶告别，坐车离开了庆华苑小区。
回去的路上，李老板对枯木推崇备至，再三感谢，非要送枯木回家，聊表谢意，报答枯木给他找了这么好的房子。
李老板心里的小九九，枯木内心一清二楚，没不过识趣的没有点破，向李老板声道谢，接受了李老板的好意。
李老板亲自送枯木到了家门口，枯木下了车，两人挥互道晚安，挥手告别。
枯木目送李老板开车远去，不见踪影，才回到了房间。
夜半三更，已经很晚了，累了一天的枯木上下眼皮直打架，顾不得洗漱，直接躺在了床上。
枯木一躺下，便沉沉昏睡过去，脸上带着幸福的笑。
总算不是一无所获，好歹有点收获，没有辜负这一天。