中介篇 第三十四章 讨价还价谈买卖
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二十分钟后，庆华苑小区门口。
枯木和李老板两个人站在门口，借着月光，一眼望去，有一种温馨舒适之感。
庆华苑小区是低层小六楼的房子，建成距今已有十余年，小区楼房原先是灰色格调，从远处望去，灰蒙蒙一片。再加上十来年时间的变迁，日久天长，墙上遍布各位小广告的喷绘，极不雅观，前两年小区居民自发集资，把外墙刷成了粉红格调，焕然一新，并加强了小区管理，禁止喷绘涂鸦，并不时保养。
虽是旧楼，但看起来跟新的别无两样，整个小区给人一种积极向上的氛围，呈现一种欣欣向荣的景象。
氛围好，房子新，庆华苑小区的二手房特别吃香，较之新小区也丝毫不落下风，甚至还隐隐压过一头。所以这个小区一出来二手房，中介公司都抢着签独家主推，不愁卖不出去。
枯木的公司在这个小区也签了两套独家房源：新人李京签的一号楼二单元三层西户和猴哥签的二号楼三单元五层中户。
三层的房子东南朝向，格局户型都不错，可惜装修是过时了的黄木装修。
五层的房子户型格局也没问题，装修也挺好，唯一美中不足的是西北朝向。
两个房子的价格相差无几，优劣势很明显，主要看李老板怎么抉择了。
一号楼最近，枯木就带着李老板先去一号楼，看三层的房子。
“咚咚咚～”无回应；再敲，依旧没反应；三敲，还是毫无动静。
枯木内心疑惑：独家房源都是带看方便的优质房源，要么钥匙在店，要么房东在家，今天下午他还专门找李京落实过，没有钥匙，房东在家，随时可带看，不应该出现这纰漏。
枯木拨通了李京的电话：
“李京，庆华苑你签独家的房源是哪一套？”
“一号楼二单元三层西户，怎么啦？”
枯木仔细确认了一下，一号楼没错，二单元没错，三层没错。东西南北，西户，也没错。
“李京，我就在门口，敲了半天门，没人回应。”
“你在门口干嘛？”
“我着急带客户了，你先问问房东啥情况，现在能看不？”
“好吧，你等下。”
李京挂了电话，五分钟后枯木也没等到回电话，再拨已是正在通话中。
又是两分钟，李京的电话回了过来：“房东可能有点忙，电话一直无人接听……”
“好的，我知道了，联系上能看了联系我，我先带别的房子。”枯木打断了李京的话，直接挂了电话。独家房源带看不了，真实滑天下之大稽。
“老哥，咱们先去看另一个房子吧。”枯木无奈地说道。
两人到了二号楼三单元五层，房门半开半掩，一对年过六旬的老爷爷老奶奶正在客厅看电视，枯木敲了敲门，说明来意。
老奶奶得知两人过来看房，热情滴邀请两人进来，果盘小吃，端茶倒水，好生招待。
两人受宠若惊，谢绝了老奶奶的好意，言明天色不早，怕太晚了影响不好，先看房。老奶奶表示理解，也就没有再多说，放下了手里的东西，亲自带着两人看房，从客厅到卧室，餐厅，厨房，卫生间，并不断做着介绍：
“低层小六楼，小户型两居室，总价低，面积76平米，均价8700，公摊面积小，无物业费电梯费，适合三口之家居住，或小孩读书用；二号楼在小区第二排，距小区门口近，出入方便，又不靠马路，无噪音干扰。小区里面的稀缺户型，超级便宜的两居室。
房子是2室2厅1卫，低楼层楼梯房，一梯三户，这个是中间户，满五年，唯一住房，免税费，房本情况：无贷款，满五年无税，家具可以留下，拎包入住没有问题。
小区人文环境很好，邻里相处和谐融洽，其乐融融。
房子的装修是宜家风格，具有简约、清新、自然、收纳性强等特性，时尚简约，比较适合中产阶级的人群。
这套两居室物美价廉，绝对是理想的家，走过路过，不容错过！”
……
李老板一边听着介绍，一边观察着房子：
完美无瑕的装修设计、精湛的施工技术，再加上时尚的风格搭配，让房子真正达到了完美空间和谐统一，又很好的将现代生活的悠闲和舒适体现出来。
……
李老板不时点点头，虽然小区环境和装修比起世纪嘉园小区的差了点，但是胜在价格便宜。
“小兄弟，这套房子最低多少钱？”李老板突然停下来，冲着枯木问道。
枯木闻言，赶紧拿出了计算器，边算边说道：
“均价8700元/平米，面积76平米，总价661200元。”
“66万多？”李老板小声说道，皱着眉，好像在考虑着什么，嘴里念念有词。
突然，李老板停止了喃喃自语，额头上的皱纹舒展开来，仿佛下定了决心，斩钉截铁地说道：“这样吧，我看这房子还不错，零头抹了，60万，我现在立马定。”
“六十万？？？不行，肯定不行。”老奶奶闻言，直接摆手拒绝了。
“六十万？？？直接少了六万多，均价连8000元/平米都不到了，不行，肯定不行。”老爷爷也停止了看电视，发话拒绝。
枯木心底也在犯嘀咕，这老哥是诚心买房的嘛？砍价见过不少，这也砍得太狠了点。抹零头抹个千八百已经不错了，这老哥直接抹了六万多，房子总价也才六十多万。
“老哥，你确定你说的不是66万，而是60万？？？”枯木不确定地问道。
“没错，60万，60万我现在立马定。”李老板点了点头，确定地说道。
枯木闻言愣了一下，苦笑一声，直接把话挑明了，说道：
“老哥，没你这样的，砍价没你这么砍的，现在就没这行情，五年以前房子都没卖这么低过。”
“现在两居室的市场价，高层一万五六一平，低层便宜点，但也在一万左右，这个房子8700元/平米，报价挺公道的，没有多要，而且装修这些也都不差。”
“老哥，这样吧！您要是真想要，就给个诚心价，房东也在，咱们好好谈谈，买卖不成仁义在嘛。但如果你还是咬住60万不松口，您这就不是砍价，是赤裸裸地砍人了。这房子刚买的时候都不止这价格，你要是一口咬定只出60万，那我觉得咱们也就没什么谈的必要了。”
李老板听枯木的语气听得出来，态度十分坚决，没有一点商量的余地。他丝毫不怀疑，如果他不加价，枯木肯定会一走了之，这房子铁定没戏了。
旁边老两口也插嘴了：
“就是，真相中房子了，价格可以适当给你让一点，但你这价格也压的太狠了，你那价格，没得谈。”
“看你诚心要嘛？诚心要，咱们几个都在，就好好谈谈。买卖不成仁义在，买卖做不成，好歹也能交个朋友不是，别伤了和气。”
“要，我肯定诚心要，不然也不会报价说定，主要就看价格合不合适了。”老板回道。
“这样吧，既然诚心要，就按你说的，零头给你抹了，66万，不二价。”老爷爷义正言辞地说道。
“这……”李老板闻言，如鲠在喉，说不出话来了。
空气仿佛突然安静了，几个人大眼瞪小眼，谁也不说话了。
“买卖买卖，你情我愿，一个愿买，一个愿卖，才叫买卖。咱们这又不是强买强卖，闹僵了对谁都不好，一个房子没卖出去，一个没买到心仪的房子，完全没必要。”枯木率先打破了沉默，想了想说道：
“一个确定想卖，一个诚心想买，这就容易了，差的不过是个价格。咱们好好谈，谈成了皆大欢喜，谈不成也可以做个朋友，买卖不成仁义在，大家各退一步，如何？”
枯木说完，目光扫视着两人，静静地等待两人的回复。
“价格降是可以降，但他那价格，不行。”?房东老爷爷率先沉不住气，看了枯木一眼，说道，随后把目光投向了李老板。
老爷爷发话了，枯木转头看向老板，看他怎么说。
李老板感受到两人审视的目光，一瞬间感觉压力山大，低头沉思了一会儿，说道：“行，那我再加一万，61万。”
“不行，最低66万。”老爷爷一口回绝。
“62万。”
“不行，66万。”
“62万五千。”
“66万。”
“63万。”
“66万。”
“63万。”
“66万。”
“63万。”
“66万。”
……
两人如市井小民般，讨价还价起来，你来我往，好不热闹。
“叔，价格不是这么谈吧！漫天要价，坐地还钱。我一直往上加钱，你一分不让，不合适吧。”李老板忍无可忍，很是不爽，怨声载道地说道。
“那你再加点，再加点说不定我就同意了。”房东老爷爷人老成精，一副胜券在握的样子，笑嘻嘻地说道。
“我最多就出63万，一分也不加了，爱卖不卖，不卖拉倒。”
李老板看到房东老爷爷的样子，气不打一处来，恼羞成怒，赌气似滴说道。
老爷爷闻言，笑眯眯的脸色微微一变，有点难看，气急败坏，张口却没有发出任何声音。
两人目光对视，相视无言，眼神中隐隐有火花迸射，场面再次陷入了僵局。
二十分钟后，庆华苑小区门口。
枯木和李老板两个人站在门口，借着月光，一眼望去，有一种温馨舒适之感。
庆华苑小区是低层小六楼的房子，建成距今已有十余年，小区楼房原先是灰色格调，从远处望去，灰蒙蒙一片。再加上十来年时间的变迁，日久天长，墙上遍布各位小广告的喷绘，极不雅观，前两年小区居民自发集资，把外墙刷成了粉红格调，焕然一新，并加强了小区管理，禁止喷绘涂鸦，并不时保养。
虽是旧楼，但看起来跟新的别无两样，整个小区给人一种积极向上的氛围，呈现一种欣欣向荣的景象。
氛围好，房子新，庆华苑小区的二手房特别吃香，较之新小区也丝毫不落下风，甚至还隐隐压过一头。所以这个小区一出来二手房，中介公司都抢着签独家主推，不愁卖不出去。
枯木的公司在这个小区也签了两套独家房源：新人李京签的一号楼二单元三层西户和猴哥签的二号楼三单元五层中户。
三层的房子东南朝向，格局户型都不错，可惜装修是过时了的黄木装修。
五层的房子户型格局也没问题，装修也挺好，唯一美中不足的是西北朝向。
两个房子的价格相差无几，优劣势很明显，主要看李老板怎么抉择了。
一号楼最近，枯木就带着李老板先去一号楼，看三层的房子。
“咚咚咚～”无回应；再敲，依旧没反应；三敲，还是毫无动静。
枯木内心疑惑：独家房源都是带看方便的优质房源，要么钥匙在店，要么房东在家，今天下午他还专门找李京落实过，没有钥匙，房东在家，随时可带看，不应该出现这纰漏。
枯木拨通了李京的电话：
“李京，庆华苑你签独家的房源是哪一套？”
“一号楼二单元三层西户，怎么啦？”
枯木仔细确认了一下，一号楼没错，二单元没错，三层没错。东西南北，西户，也没错。
“李京，我就在门口，敲了半天门，没人回应。”
“你在门口干嘛？”
“我着急带客户了，你先问问房东啥情况，现在能看不？”
“好吧，你等下。”
李京挂了电话，五分钟后枯木也没等到回电话，再拨已是正在通话中。
又是两分钟，李京的电话回了过来：“房东可能有点忙，电话一直无人接听……”
“好的，我知道了，联系上能看了联系我，我先带别的房子。”枯木打断了李京的话，直接挂了电话。独家房源带看不了，真实滑天下之大稽。
“老哥，咱们先去看另一个房子吧。”枯木无奈地说道。
两人到了二号楼三单元五层，房门半开半掩，一对年过六旬的老爷爷老奶奶正在客厅看电视，枯木敲了敲门，说明来意。
老奶奶得知两人过来看房，热情滴邀请两人进来，果盘小吃，端茶倒水，好生招待。
两人受宠若惊，谢绝了老奶奶的好意，言明天色不早，怕太晚了影响不好，先看房。老奶奶表示理解，也就没有再多说，放下了手里的东西，亲自带着两人看房，从客厅到卧室，餐厅，厨房，卫生间，并不断做着介绍：
“低层小六楼，小户型两居室，总价低，面积76平米，均价8700，公摊面积小，无物业费电梯费，适合三口之家居住，或小孩读书用；二号楼在小区第二排，距小区门口近，出入方便，又不靠马路，无噪音干扰。小区里面的稀缺户型，超级便宜的两居室。
房子是2室2厅1卫，低楼层楼梯房，一梯三户，这个是中间户，满五年，唯一住房，免税费，房本情况：无贷款，满五年无税，家具可以留下，拎包入住没有问题。
小区人文环境很好，邻里相处和谐融洽，其乐融融。
房子的装修是宜家风格，具有简约、清新、自然、收纳性强等特性，时尚简约，比较适合中产阶级的人群。
这套两居室物美价廉，绝对是理想的家，走过路过，不容错过！”
……
李老板一边听着介绍，一边观察着房子：
完美无瑕的装修设计、精湛的施工技术，再加上时尚的风格搭配，让房子真正达到了完美空间和谐统一，又很好的将现代生活的悠闲和舒适体现出来。
……
李老板不时点点头，虽然小区环境和装修比起世纪嘉园小区的差了点，但是胜在价格便宜。
“小兄弟，这套房子最低多少钱？”李老板突然停下来，冲着枯木问道。
枯木闻言，赶紧拿出了计算器，边算边说道：
“均价8700元/平米，面积76平米，总价661200元。”
“66万多？”李老板小声说道，皱着眉，好像在考虑着什么，嘴里念念有词。
突然，李老板停止了喃喃自语，额头上的皱纹舒展开来，仿佛下定了决心，斩钉截铁地说道：“这样吧，我看这房子还不错，零头抹了，60万，我现在立马定。”
“六十万？？？不行，肯定不行。”老奶奶闻言，直接摆手拒绝了。
“六十万？？？直接少了六万多，均价连8000元/平米都不到了，不行，肯定不行。”老爷爷也停止了看电视，发话拒绝。
枯木心底也在犯嘀咕，这老哥是诚心买房的嘛？砍价见过不少，这也砍得太狠了点。抹零头抹个千八百已经不错了，这老哥直接抹了六万多，房子总价也才六十多万。
“老哥，你确定你说的不是66万，而是60万？？？”枯木不确定地问道。
“没错，60万，60万我现在立马定。”李老板点了点头，确定地说道。
枯木闻言愣了一下，苦笑一声，直接把话挑明了，说道：
“老哥，没你这样的，砍价没你这么砍的，现在就没这行情，五年以前房子都没卖这么低过。”
“现在两居室的市场价，高层一万五六一平，低层便宜点，但也在一万左右，这个房子8700元/平米，报价挺公道的，没有多要，而且装修这些也都不差。”
“老哥，这样吧！您要是真想要，就给个诚心价，房东也在，咱们好好谈谈，买卖不成仁义在嘛。但如果你还是咬住60万不松口，您这就不是砍价，是赤裸裸地砍人了。这房子刚买的时候都不止这价格，你要是一口咬定只出60万，那我觉得咱们也就没什么谈的必要了。”
李老板听枯木的语气听得出来，态度十分坚决，没有一点商量的余地。他丝毫不怀疑，如果他不加价，枯木肯定会一走了之，这房子铁定没戏了。
旁边老两口也插嘴了：
“就是，真相中房子了，价格可以适当给你让一点，但你这价格也压的太狠了，你那价格，没得谈。”
“看你诚心要嘛？诚心要，咱们几个都在，就好好谈谈。买卖不成仁义在，买卖做不成，好歹也能交个朋友不是，别伤了和气。”
“要，我肯定诚心要，不然也不会报价说定，主要就看价格合不合适了。”老板回道。
“这样吧，既然诚心要，就按你说的，零头给你抹了，66万，不二价。”老爷爷义正言辞地说道。
“这……”李老板闻言，如鲠在喉，说不出话来了。
空气仿佛突然安静了，几个人大眼瞪小眼，谁也不说话了。
“买卖买卖，你情我愿，一个愿买，一个愿卖，才叫买卖。咱们这又不是强买强卖，闹僵了对谁都不好，一个房子没卖出去，一个没买到心仪的房子，完全没必要。”枯木率先打破了沉默，想了想说道：
“一个确定想卖，一个诚心想买，这就容易了，差的不过是个价格。咱们好好谈，谈成了皆大欢喜，谈不成也可以做个朋友，买卖不成仁义在，大家各退一步，如何？”
枯木说完，目光扫视着两人，静静地等待两人的回复。
“价格降是可以降，但他那价格，不行。”?房东老爷爷率先沉不住气，看了枯木一眼，说道，随后把目光投向了李老板。
老爷爷发话了，枯木转头看向老板，看他怎么说。
李老板感受到两人审视的目光，一瞬间感觉压力山大，低头沉思了一会儿，说道：“行，那我再加一万，61万。”
“不行，最低66万。”老爷爷一口回绝。
“62万。”
“不行，66万。”
“62万五千。”
“66万。”
“63万。”
“66万。”
“63万。”
“66万。”
“63万。”
“66万。”
……
两人如市井小民般，讨价还价起来，你来我往，好不热闹。
“叔，价格不是这么谈吧！漫天要价，坐地还钱。我一直往上加钱，你一分不让，不合适吧。”李老板忍无可忍，很是不爽，怨声载道地说道。
“那你再加点，再加点说不定我就同意了。”房东老爷爷人老成精，一副胜券在握的样子，笑嘻嘻地说道。
“我最多就出63万，一分也不加了，爱卖不卖，不卖拉倒。”
李老板看到房东老爷爷的样子，气不打一处来，恼羞成怒，赌气似滴说道。
老爷爷闻言，笑眯眯的脸色微微一变，有点难看，气急败坏，张口却没有发出任何声音。
两人目光对视，相视无言，眼神中隐隐有火花迸射，场面再次陷入了僵局。