中介篇 第十一章 销售不易愁断肠
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光阴似箭，日月如梭，转眼间一个月过去了。枯木深深体会到什么叫无奈与悲哀。枯木明白“万事开头难”的道理，心里也早就做好了中介不容易的准备，但还是没想到会这么难。作为一个刚入门的的新人，从来没从事过销售行业的小白，枯木废寝忘食的研究、学习，推广都用上了，已经很努力了，茶不思，饭不想，体重都蹭蹭地下降，然而，打电话的客户却寥寥无几，带看都没一个，更别提开单了。
“叮铃铃~叮铃铃~”电话响了起来，枯木眼睛一亮，闪电一般的接起了电话：“你好！”
“你好，我看到你这儿有房子出租，请问你是房东还是中介？”
“中介，您看的哪一套？”
“不好意思，打扰了，我不找中介。”
“嘟嘟”声传来，对方已经挂断了电话。
“哎，又是这。”枯木无奈叹了口气，已经记不清这是第多少次了。没电话的时候，日思夜想，有电话了又得承受冰火两重天的煎熬，每次一接电话，心里一阵火热，然而，一颗火热的心还未滚烫，就会被三言两语，泼上冰冷刺骨的凉水。
这一个月了，枯木每天除了验房，整理分类房源，学习业务知识，就是孜孜不倦的研究高质量高点击帖子，汲取经验，修正帖子。眼看旧房子租出去一套又一套，新房子又不停地冒出来，枯木记得滚瓜烂熟的房源重新分类整理了好多次，可是一个带看都没有，电话倒是有几个，一听中介就挂。为此，枯木痛下决心，狠下心来研究话术，然并卵。枯木心里五味杂陈，不是滋味：心血就这么一次次白费了嘛？
枯木呆呆地望着天花板，垂头丧气、愁眉苦脸的趴在桌子上，满脸的憔悴和颓废。
“枯木，你忙完了吗？”柳如烟看着无精打采的枯木，过来主动打招呼。
“嗯嗯，忙完了。”枯木有气无力的回道。
“那走吧，咱们一块儿出去贴条去吧。”柳如烟晃了晃手里A4纸打印的出售信息，微笑着说道。
“好，稍微等一下，我马上打出租条。”枯木苦着脸，勉强笑了一下说道，起身去打印。
准备完毕，枯木拎着胶桶，拿着刷子，柳如烟提着两袋子贴条走出公司扬长而去。两人穿梭在大街小巷，亦步亦趋并肩而行，枯木刷胶，柳如烟贴条，走过的街头巷尾，贴满了两人的租售信息。
“叮铃铃~叮铃铃～”配合默契的两人正干的起劲，手机铃声响了起来，枯木用袖头擦了擦额头的汗珠，接通了电话：“喂，您好！”
“您好，我看到你的租房信息，方便看下房子嘛？”
“可以，您看的哪一套？”
“设备齐全拎包入住的那个精装两居室，月租价2200的。”
“好，那个小区您知道吧？大概多久能到？”客户一说，枯木就知道了哪个房子，脑海里浮现这个房子的信息：“白马小区，钥匙在店里，随时可带看。”
“我现在准备打车过去，差不多半个小时就到。”
“好，那半个小时后白马小区门口见。”
“好，那一会见。”客户挂断了电话。
“有带看，我先走一步。”枯木打了个招呼，放下胶桶，拔腿就跑，向公司飞奔而去，脑海里回忆着房源信息，背后隐隐约约传来了柳如烟“你慢点，注意安全”的声音。
五分钟不到，枯木火急火燎的跑回店里，直奔前台佩佩，气喘吁吁的说了三个钥匙号，一把带看房门钥匙，两把备用房源的钥匙备用，这两套炮灰房源都是归途路上，枯木精挑细选出来的。
枯木拿上钥匙，左顾右盼没找到猴哥，看来又出去了。“猴哥不在，只能自己一个人上了。”枯木借了个小电驴，一溜烟跑了。一路快马加鞭，十分钟，就到了白马小区门口，看了下时间还有十五分钟，枯木迅速跑到房间里简单收拾了一下，急忙返回小区门口静静等待。
二十分钟后，白马小区门口，出租车姗姗来迟，一名女子不紧不慢的从出租车上走了下来，望眼欲穿的枯木赶紧迎了上去。
女子三十岁左右，唇红齿白，面若桃花，亭亭玉立，身材凹凸有致，身着一件简简单单的白色连衣裙。
“不好意思，路上有点堵车，来晚了，让你久等了。”女子虽然很客气，说着抱歉的话，但是枯木看到客气的表面之下却是高傲。
“没事，没事，我也刚来不久。”枯木微笑着回应。
“房子都安排好了吗？”女子打量着枯木，问道。
“安排好了，钥匙我拿着呢，随时能看。”枯木晃了晃手里的钥匙，说道。
“那走吧，时间有点紧，咱们现在就去看房子。”女子淡淡的说道。
“好，这边。”枯木转身，领着女子并肩向房子走去。
这个小区最大的特色就是绿化好，自带公园。房子就在小区门口不远的单元楼里，枯木故意绕了一圈，带着女子经过小区公园，看着小区环境，女子不时点头。熟悉了小区环境，两人直奔房子而去。
枯木打开了房门，做了一个请的动作，说道：“姐，您先看下房子。”
“好。”女子点了点头，一边往里面走，一边观看着房子的格局、装修、家具，枯木静悄悄地跟着。女子一言不发，从客厅看到厨房再到卧室卫生间，最后回到了大厅。
“姐，您感觉这个房子怎么样？”枯木站在女子旁边，小声问道。
“小区不错，房子也还可以，就是这个价格？”女子说着，露出一个灿烂的笑容，显然对这个房子还是比较满意的。
枯木闻言松了口气，一颗紧绷的心舒缓了些，微笑着回道：“姐，价格就是那个价格。房子您是在网上看的，我直接报的最低价。”
“哦？一分都不少？最低多少，价格合适的话我现在就定。”女子露出一丝狡黠的笑容，说道。
“姐，这个房子我们已经谈过很多次了，房东就咬住这个价。就现在这个价格，也比市场价便宜不少。”枯木心里知道，这个房子基本就是这价了，房东油盐不进，公司前辈们谈了好多次都无功而返。
“这样吧，你再问下房东，两千一个月，我现在立马签合同，不行就算了，再找吧，我也不着急。”女子看枯木丝毫没有松口的意思，下了最后通牒。
“好，那我就腆着脸再跟房东谈一次。”枯木无奈说道，虽然知道这个房子不可能降价，但是渴望成单的心还抱着一丝侥幸心理妥协了，拨通了房东的电话。
“哥，你好，我小木，现在正和客户在咱们房子里呢。”
“对对，这个客户人挺好，一个人住。”
“价格方面还能让一让嘛，两千，立马签合同。”
“哦哦，好的。”
“姐，就是这价格了。”枯木挂了电话，无奈说道。房东一分钱不让，虽然早知道这个结果，可心里还是有点失落。
“不行那就算了吧。还有别的房子吗？带我去看看。”听到被拒绝，女子秀眉微皱，脸色有点不好看。
“姐，这套房子是目前性价比最高的优质房源了。同等条件没有比这个更低的了，要不我给公司申请下，中介费给您打个折扣？”枯木清楚目前的房源最合适女子条件的就这个了，错过这个村，再没这个店，想做最后一个尝试。
“没事，先看看别的房子吧。”女子赌气般的说道。
枯木无可奈何，只能作罢，带女子去看备用房源。第一套备用房源各方面条件都还不错，但相比第一次看的房子，差距就很明显了。不出所料，女子简单看了两眼，就一副兴趣缺缺的样子，价格也没问，就催促枯木去下一套房子。
第二套备用房源，装修各方面都和第一次看的房子那个差不多，但是价格就贵了不少。
三套房子都在同一个小区，一个个看过去，也走了不少路，第三套房子看完，两人额头都有点冒汗，双腿酸软，瘫坐在了大厅的沙发上。
小憩了一会，枯木看女子一直没有开口的意思，率先打破了沉默：“姐，房子都看完了，您感觉怎么样？”
“第二次看的那套房子就算了，这个房子什么价格？”女子想了想，说道。
“这个房子月租价2800，价格可以谈，但是浮动不是很大。”枯木实话实说。
“2800？跟第一次看的那套装修差不多，价格贵这么多？”女子一脸的难以置信。
“对，2800，这个房子房东前几年一直都是这价格租出去的，上一个租户刚搬走没多久，房子才空出来，房东觉着这两年行情好，还想着涨价了。”枯木说道：“看的第一套房子，房东在外地了，着急出租，所以价格才便宜。”
“我考虑考虑。”女子似乎有些意动，手托着下巴，闭目陷入了沉思。
光阴似箭，日月如梭，转眼间一个月过去了。枯木深深体会到什么叫无奈与悲哀。枯木明白“万事开头难”的道理，心里也早就做好了中介不容易的准备，但还是没想到会这么难。作为一个刚入门的的新人，从来没从事过销售行业的小白，枯木废寝忘食的研究、学习，推广都用上了，已经很努力了，茶不思，饭不想，体重都蹭蹭地下降，然而，打电话的客户却寥寥无几，带看都没一个，更别提开单了。
“叮铃铃~叮铃铃~”电话响了起来，枯木眼睛一亮，闪电一般的接起了电话：“你好！”
“你好，我看到你这儿有房子出租，请问你是房东还是中介？”
“中介，您看的哪一套？”
“不好意思，打扰了，我不找中介。”
“嘟嘟”声传来，对方已经挂断了电话。
“哎，又是这。”枯木无奈叹了口气，已经记不清这是第多少次了。没电话的时候，日思夜想，有电话了又得承受冰火两重天的煎熬，每次一接电话，心里一阵火热，然而，一颗火热的心还未滚烫，就会被三言两语，泼上冰冷刺骨的凉水。
这一个月了，枯木每天除了验房，整理分类房源，学习业务知识，就是孜孜不倦的研究高质量高点击帖子，汲取经验，修正帖子。眼看旧房子租出去一套又一套，新房子又不停地冒出来，枯木记得滚瓜烂熟的房源重新分类整理了好多次，可是一个带看都没有，电话倒是有几个，一听中介就挂。为此，枯木痛下决心，狠下心来研究话术，然并卵。枯木心里五味杂陈，不是滋味：心血就这么一次次白费了嘛？
枯木呆呆地望着天花板，垂头丧气、愁眉苦脸的趴在桌子上，满脸的憔悴和颓废。
“枯木，你忙完了吗？”柳如烟看着无精打采的枯木，过来主动打招呼。
“嗯嗯，忙完了。”枯木有气无力的回道。
“那走吧，咱们一块儿出去贴条去吧。”柳如烟晃了晃手里A4纸打印的出售信息，微笑着说道。
“好，稍微等一下，我马上打出租条。”枯木苦着脸，勉强笑了一下说道，起身去打印。
准备完毕，枯木拎着胶桶，拿着刷子，柳如烟提着两袋子贴条走出公司扬长而去。两人穿梭在大街小巷，亦步亦趋并肩而行，枯木刷胶，柳如烟贴条，走过的街头巷尾，贴满了两人的租售信息。
“叮铃铃~叮铃铃～”配合默契的两人正干的起劲，手机铃声响了起来，枯木用袖头擦了擦额头的汗珠，接通了电话：“喂，您好！”
“您好，我看到你的租房信息，方便看下房子嘛？”
“可以，您看的哪一套？”
“设备齐全拎包入住的那个精装两居室，月租价2200的。”
“好，那个小区您知道吧？大概多久能到？”客户一说，枯木就知道了哪个房子，脑海里浮现这个房子的信息：“白马小区，钥匙在店里，随时可带看。”
“我现在准备打车过去，差不多半个小时就到。”
“好，那半个小时后白马小区门口见。”
“好，那一会见。”客户挂断了电话。
“有带看，我先走一步。”枯木打了个招呼，放下胶桶，拔腿就跑，向公司飞奔而去，脑海里回忆着房源信息，背后隐隐约约传来了柳如烟“你慢点，注意安全”的声音。
五分钟不到，枯木火急火燎的跑回店里，直奔前台佩佩，气喘吁吁的说了三个钥匙号，一把带看房门钥匙，两把备用房源的钥匙备用，这两套炮灰房源都是归途路上，枯木精挑细选出来的。
枯木拿上钥匙，左顾右盼没找到猴哥，看来又出去了。“猴哥不在，只能自己一个人上了。”枯木借了个小电驴，一溜烟跑了。一路快马加鞭，十分钟，就到了白马小区门口，看了下时间还有十五分钟，枯木迅速跑到房间里简单收拾了一下，急忙返回小区门口静静等待。
二十分钟后，白马小区门口，出租车姗姗来迟，一名女子不紧不慢的从出租车上走了下来，望眼欲穿的枯木赶紧迎了上去。
女子三十岁左右，唇红齿白，面若桃花，亭亭玉立，身材凹凸有致，身着一件简简单单的白色连衣裙。
“不好意思，路上有点堵车，来晚了，让你久等了。”女子虽然很客气，说着抱歉的话，但是枯木看到客气的表面之下却是高傲。
“没事，没事，我也刚来不久。”枯木微笑着回应。
“房子都安排好了吗？”女子打量着枯木，问道。
“安排好了，钥匙我拿着呢，随时能看。”枯木晃了晃手里的钥匙，说道。
“那走吧，时间有点紧，咱们现在就去看房子。”女子淡淡的说道。
“好，这边。”枯木转身，领着女子并肩向房子走去。
这个小区最大的特色就是绿化好，自带公园。房子就在小区门口不远的单元楼里，枯木故意绕了一圈，带着女子经过小区公园，看着小区环境，女子不时点头。熟悉了小区环境，两人直奔房子而去。
枯木打开了房门，做了一个请的动作，说道：“姐，您先看下房子。”
“好。”女子点了点头，一边往里面走，一边观看着房子的格局、装修、家具，枯木静悄悄地跟着。女子一言不发，从客厅看到厨房再到卧室卫生间，最后回到了大厅。
“姐，您感觉这个房子怎么样？”枯木站在女子旁边，小声问道。
“小区不错，房子也还可以，就是这个价格？”女子说着，露出一个灿烂的笑容，显然对这个房子还是比较满意的。
枯木闻言松了口气，一颗紧绷的心舒缓了些，微笑着回道：“姐，价格就是那个价格。房子您是在网上看的，我直接报的最低价。”
“哦？一分都不少？最低多少，价格合适的话我现在就定。”女子露出一丝狡黠的笑容，说道。
“姐，这个房子我们已经谈过很多次了，房东就咬住这个价。就现在这个价格，也比市场价便宜不少。”枯木心里知道，这个房子基本就是这价了，房东油盐不进，公司前辈们谈了好多次都无功而返。
“这样吧，你再问下房东，两千一个月，我现在立马签合同，不行就算了，再找吧，我也不着急。”女子看枯木丝毫没有松口的意思，下了最后通牒。
“好，那我就腆着脸再跟房东谈一次。”枯木无奈说道，虽然知道这个房子不可能降价，但是渴望成单的心还抱着一丝侥幸心理妥协了，拨通了房东的电话。
“哥，你好，我小木，现在正和客户在咱们房子里呢。”
“对对，这个客户人挺好，一个人住。”
“价格方面还能让一让嘛，两千，立马签合同。”
“哦哦，好的。”
“姐，就是这价格了。”枯木挂了电话，无奈说道。房东一分钱不让，虽然早知道这个结果，可心里还是有点失落。
“不行那就算了吧。还有别的房子吗？带我去看看。”听到被拒绝，女子秀眉微皱，脸色有点不好看。
“姐，这套房子是目前性价比最高的优质房源了。同等条件没有比这个更低的了，要不我给公司申请下，中介费给您打个折扣？”枯木清楚目前的房源最合适女子条件的就这个了，错过这个村，再没这个店，想做最后一个尝试。
“没事，先看看别的房子吧。”女子赌气般的说道。
枯木无可奈何，只能作罢，带女子去看备用房源。第一套备用房源各方面条件都还不错，但相比第一次看的房子，差距就很明显了。不出所料，女子简单看了两眼，就一副兴趣缺缺的样子，价格也没问，就催促枯木去下一套房子。
第二套备用房源，装修各方面都和第一次看的房子那个差不多，但是价格就贵了不少。
三套房子都在同一个小区，一个个看过去，也走了不少路，第三套房子看完，两人额头都有点冒汗，双腿酸软，瘫坐在了大厅的沙发上。
小憩了一会，枯木看女子一直没有开口的意思，率先打破了沉默：“姐，房子都看完了，您感觉怎么样？”
“第二次看的那套房子就算了，这个房子什么价格？”女子想了想，说道。
“这个房子月租价2800，价格可以谈，但是浮动不是很大。”枯木实话实说。
“2800？跟第一次看的那套装修差不多，价格贵这么多？”女子一脸的难以置信。
“对，2800，这个房子房东前几年一直都是这价格租出去的，上一个租户刚搬走没多久，房子才空出来，房东觉着这两年行情好，还想着涨价了。”枯木说道：“看的第一套房子，房东在外地了，着急出租，所以价格才便宜。”
“我考虑考虑。”女子似乎有些意动，手托着下巴，闭目陷入了沉思。