中介篇 第九章 真假风波房源帖
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“你们认识？？？”中介小刘充满疑惑的目光望着两方。
“是你呀，上次你带我们看的房子不满意，这次我们跟小刘来看下房子。”枯木偷偷向猴哥使着眼色，淡淡说道。
“那怎么样？这间房子还满意不？”猴哥虽然不知道啥情况，但是毕竟在中介这一行，摸爬打滚久了，人老成精，顺着枯木的话往下说。
“你什么意思？这个房子是我带他们看的。”中介小刘担心猴哥抢客户，不由提高了声音，恶狠狠地说道。
“没事，我就随口一问。我这边客户也要看这个房子，他们要定了我就不带看了。”猴哥不咸不淡的说道。
“这个房子挺不错，价格也合适，不过……”枯木秒懂了猴哥的意思，接着猴哥的话说道。
“不过什么？”猴哥带来的客户迫不及待脱口而出。
“不过我两刚毕业身上没钱，正和家里商量着了。”枯木说道。
“既然没定，那咱们就进去看看吧！”猴哥说着带客户走了进去。
“愣着干啥？没看到有别的客户看房了，还不赶紧先交个定金？”中介小刘看到有别的中介带客户看房子，客户还挺急切的样子，而自己这边有意向却没定金，有点急了，说话有些不客气。
“我身上没钱，我给家里打个电话。”枯木提高了音量，大声说道，然后掏出了手机。
房间里传出了猴哥的声音：“你考虑好了没？带你看了这么多房子，上次那套看中不下定被人抢了，这个是目前最符合你要求的，再不定就没了。”
“定，定了，我现在就定，这是定金。”猴哥客户的声音传了出来。
“好，现在签合同还是先签个定金条？”猴哥接过定金，问道。
“去你们公司直接签合同吧，我再看下房子。”客户说道。
“兄弟，这房子我的客户定了，钥匙给我吧，我现在联系房东签合同。”猴哥走了出来，对着中介小刘说道：“你要不要跟房东通个话，确认下？”
枯木的手机刚解锁，打开通讯录，听到房子已经交定金了，无奈收回了手机，叹了口气，说道：“看来咱们和这个房子有缘无分。”
中介小刘看着枯木两人，又看了看伸手要钥匙的猴哥，气的一跺脚，嘟囔道：“浪费时间，没钱出来租什么房子，穷逼，装什么大头蒜。”
“你说什么？”枯木火气蹭一下就上来了，刚开始还因为冒充客户心怀内疚，说话难听也就忍了，没想到对方竟然是这么一个人，不租房子就恶语伤人，人身攻击。
中介小刘看了枯木一眼，自知理亏，放下钥匙扭头就走。
柳如烟看着气呼呼的枯木，安慰道：“没必要和这样的人生气，不值得，咱们先回去吧。”
“我没事，咱们回吧。”枯木说完，两人一起向门外走去。
枯木和柳如烟一路小跑，气喘吁吁回到公司门口，远远瞥见猴哥、客户和一个中年妇女三个人正围坐在会客厅的桌子上讨论着什么。
两人的11路再快，也比不上猴哥的小电驴呀。两人怕客户遇见会多想，引起不必要的麻烦，一个急刹车，转了个弯又出去溜达去了。
半个小时后，猴哥已经签完了合同，客户和房东已然离去。
枯木和柳如烟再次回到公司，刚一只脚踏进公司，前台佩佩就跑过来欢迎，庆祝枯木刚入职就开单。
枯木一脸茫然，听了佩佩的解释才恍然大悟，原来猴哥刚签的客户中介费1500，分给枯木一半的业绩750。
枯木受宠若惊，回眸四顾，看到猴哥正整理电脑，就走了过去，正好也有点别的事，想跟猴哥谈谈。
猴哥就分业绩的事，简单一句：“那个客户我跟进了很久，一直不行，今天多亏你配合，才逼定签单，不然就“pass”了，业绩理应有你一半。”就一笔带过。
枯木看着表面一脸严肃，实则面冷心热的猴哥，一股暖流直上心头，这份恩情默默铭刻在了心底。
然后，枯木和猴哥说起了今天乔装客户，找中介套房源的事。
猴哥听完，对中介小刘的业务能力，赞不绝口，让枯木好好分析，汲取经验。
中介小刘带看了三套房源，一套低等房源当炮灰，两套优质房源作对比，都挺有针对性的，一般的客户基本都十拿九稳，肯定订一套。
之后，猴哥和枯木说起刷帖子看到的那套，月租1600元的高性价比优质房源，让枯木把帖子找出来给他看一下。
幸好帖子还没删，不一会儿，枯木就翻了出来。
猴哥瞥了一眼帖子，淡淡说道：“假房源。”
“假房源？？？”枯木不明就里的问道。
“客户都有占便宜的心理，同一等级的房源发布出去，肯定挑价格低的联系。”
猴哥抿了口水，继续说道：“正常情况下，同一区域除了独家房源，中介的房源信息都是一样的，市场价不容易吸引客户，因此有一些中介就发一些低价假房源吸引客户。约了客户，就说帖子上的房子已经出租，客户的需求还是房源，性价比高的优质房源也就凤毛麟角那么几套，带客户去看提前精心安排好的房源，只要房源够硬，不怕客户不定。”
“难怪，那个中介确实说房子已经租出去了，带我们看别的房子。我说怎么带我们看的房子和帖子上的差那么多，原来帖子上的房源根本不存在。”枯木茅塞顿开，点了点头说道。
“也不是不存在，假房源并不是说信息全是假的，这个帖子上的房子是真实的，就是嘉兴小区的，确实已经租出去了，只不过租价是2300，他只是把价格下降到了1600。”猴哥说道。
“原来如此。”枯木恍然大悟，想了想说道：“那我现在新开了端口，房源应该怎么发？如果我们按真实价位发，那肯定他们的假房源占优势，难道我也发假房源？”
“每个人都有一套自己的方法，别人的路不一定适合你，你得自己摸索走自己的路，前期可能困难点，对你后期的帮助却是无与伦比的?。”猴哥语重心长的说道。
……
思虑再三，枯木还是决定发高性价比的真实房源，毕竟真实房源筛选的客户都是优质客户。
在猴哥的指导下，枯木和柳如烟找出了问题所在，急不可耐的搜索房源，端口发帖，刚开始最为耗费时间，所有信息都得一步一步完善，帖子发出去之后就容易了很多，只需要简单修改重点，就可以改头换面，完全变成另一个房源帖。
枯木和柳如烟埋头苦干，在端口上开始了漫长发帖之路。时间，就在两人紧张而又忙碌的发帖工作中悄然逝去，入职首日，两人就在不知不觉中进入了尾声，画上了句号。
翌日下午，枯木正在聚精会神的进行着发帖工作，猴哥走了过来，拍了拍他的肩膀：“枯木，你发的房源帖子我看下。”
枯木停下了手里的工作，起身让开了位置。猴哥一言不发坐了下来，全神贯注地浏览着枯木发布的房源帖。
“枯木，看来你决定发真实房源，这个挺好。但是我建议，就是提个建议，发布房源的时候户型和照片尽量不要用原图，最好可以找个装修风格家具家电相近的图片。”
猴哥看了几个帖子后，语重心长地说道：“图片和户型隐藏的信息有好多，可能你刚接触这行不太留意，好多小区的户型都略有差异，每种户型的装修风格更是千差万别，基本上每个房子都独树一帜各有特色，经验老道的老中介可以透过照片的信息准确找出这套房子。如果是公共房源还好说，但如果是独家房源就会造成泄密，给公司带来不可估量的损失。”
“啊？这么严重？”枯木惊讶的说道。
“我给你讲个故事吧，铁人王进喜，您应该知道吧！”猴哥吸了口烟，整理了下思绪，缓缓说道：“新中国刚成立那会，《中国画报》的杂志封面上，刊登了一幅铁人王进喜的照片，就是凭借这样一张照片，日本人推断出钻井设备的具体情况，从中牟取了不少利益。
你可能在想，泄密的照片肯定有一些很明显很重要的东西，其实，那只是一张普普通通的照片，王进喜带着皮毛帽子，穿着棉袄，手中握着一个钻机手柄，身后是白茫茫的一片大雪。就这么一张不起眼的普通照片，日本人就是从中揭开了大庆油田的奥秘。
日本人从王进喜身穿棉袄、戴着大狗皮帽子，推断出油田的大致地理位置。日本人根据照片中王进喜手中握着的钻机手柄，推断出这个油田的大致直径；根据钻井和油田的距离以及井架的密度，则大致推断出了这个油田的储量。
种种信息综合下来，日本人得出了结论：中国的钻井油田事业刚刚起步，且设备不完备。因此，日本抢占先机，在接下来的招标活动中，将自己的设备出口到中国。
庆幸的是日本只把分析结果用在了商业，要是作为军事战略意图，后果可想而知。”
“术业专攻，熟能生巧，日久成精。三百六十行，行行出状元啊！”枯木心有余悸的说道：“我现在马上修改。”
突然，枯木想起了什么，问道：“猴哥，是不是我昨天发的房源泄露了公司的独家房源？”
“没事，别多想，我就是过来看看你帖子发的怎么样。”猴哥依旧淡淡的说道。
枯木总觉得猴哥隐瞒了什么，但是猴哥不说，他也就没好意思问。
“你们认识？？？”中介小刘充满疑惑的目光望着两方。
“是你呀，上次你带我们看的房子不满意，这次我们跟小刘来看下房子。”枯木偷偷向猴哥使着眼色，淡淡说道。
“那怎么样？这间房子还满意不？”猴哥虽然不知道啥情况，但是毕竟在中介这一行，摸爬打滚久了，人老成精，顺着枯木的话往下说。
“你什么意思？这个房子是我带他们看的。”中介小刘担心猴哥抢客户，不由提高了声音，恶狠狠地说道。
“没事，我就随口一问。我这边客户也要看这个房子，他们要定了我就不带看了。”猴哥不咸不淡的说道。
“这个房子挺不错，价格也合适，不过……”枯木秒懂了猴哥的意思，接着猴哥的话说道。
“不过什么？”猴哥带来的客户迫不及待脱口而出。
“不过我两刚毕业身上没钱，正和家里商量着了。”枯木说道。
“既然没定，那咱们就进去看看吧！”猴哥说着带客户走了进去。
“愣着干啥？没看到有别的客户看房了，还不赶紧先交个定金？”中介小刘看到有别的中介带客户看房子，客户还挺急切的样子，而自己这边有意向却没定金，有点急了，说话有些不客气。
“我身上没钱，我给家里打个电话。”枯木提高了音量，大声说道，然后掏出了手机。
房间里传出了猴哥的声音：“你考虑好了没？带你看了这么多房子，上次那套看中不下定被人抢了，这个是目前最符合你要求的，再不定就没了。”
“定，定了，我现在就定，这是定金。”猴哥客户的声音传了出来。
“好，现在签合同还是先签个定金条？”猴哥接过定金，问道。
“去你们公司直接签合同吧，我再看下房子。”客户说道。
“兄弟，这房子我的客户定了，钥匙给我吧，我现在联系房东签合同。”猴哥走了出来，对着中介小刘说道：“你要不要跟房东通个话，确认下？”
枯木的手机刚解锁，打开通讯录，听到房子已经交定金了，无奈收回了手机，叹了口气，说道：“看来咱们和这个房子有缘无分。”
中介小刘看着枯木两人，又看了看伸手要钥匙的猴哥，气的一跺脚，嘟囔道：“浪费时间，没钱出来租什么房子，穷逼，装什么大头蒜。”
“你说什么？”枯木火气蹭一下就上来了，刚开始还因为冒充客户心怀内疚，说话难听也就忍了，没想到对方竟然是这么一个人，不租房子就恶语伤人，人身攻击。
中介小刘看了枯木一眼，自知理亏，放下钥匙扭头就走。
柳如烟看着气呼呼的枯木，安慰道：“没必要和这样的人生气，不值得，咱们先回去吧。”
“我没事，咱们回吧。”枯木说完，两人一起向门外走去。
枯木和柳如烟一路小跑，气喘吁吁回到公司门口，远远瞥见猴哥、客户和一个中年妇女三个人正围坐在会客厅的桌子上讨论着什么。
两人的11路再快，也比不上猴哥的小电驴呀。两人怕客户遇见会多想，引起不必要的麻烦，一个急刹车，转了个弯又出去溜达去了。
半个小时后，猴哥已经签完了合同，客户和房东已然离去。
枯木和柳如烟再次回到公司，刚一只脚踏进公司，前台佩佩就跑过来欢迎，庆祝枯木刚入职就开单。
枯木一脸茫然，听了佩佩的解释才恍然大悟，原来猴哥刚签的客户中介费1500，分给枯木一半的业绩750。
枯木受宠若惊，回眸四顾，看到猴哥正整理电脑，就走了过去，正好也有点别的事，想跟猴哥谈谈。
猴哥就分业绩的事，简单一句：“那个客户我跟进了很久，一直不行，今天多亏你配合，才逼定签单，不然就“pass”了，业绩理应有你一半。”就一笔带过。
枯木看着表面一脸严肃，实则面冷心热的猴哥，一股暖流直上心头，这份恩情默默铭刻在了心底。
然后，枯木和猴哥说起了今天乔装客户，找中介套房源的事。
猴哥听完，对中介小刘的业务能力，赞不绝口，让枯木好好分析，汲取经验。
中介小刘带看了三套房源，一套低等房源当炮灰，两套优质房源作对比，都挺有针对性的，一般的客户基本都十拿九稳，肯定订一套。
之后，猴哥和枯木说起刷帖子看到的那套，月租1600元的高性价比优质房源，让枯木把帖子找出来给他看一下。
幸好帖子还没删，不一会儿，枯木就翻了出来。
猴哥瞥了一眼帖子，淡淡说道：“假房源。”
“假房源？？？”枯木不明就里的问道。
“客户都有占便宜的心理，同一等级的房源发布出去，肯定挑价格低的联系。”
猴哥抿了口水，继续说道：“正常情况下，同一区域除了独家房源，中介的房源信息都是一样的，市场价不容易吸引客户，因此有一些中介就发一些低价假房源吸引客户。约了客户，就说帖子上的房子已经出租，客户的需求还是房源，性价比高的优质房源也就凤毛麟角那么几套，带客户去看提前精心安排好的房源，只要房源够硬，不怕客户不定。”
“难怪，那个中介确实说房子已经租出去了，带我们看别的房子。我说怎么带我们看的房子和帖子上的差那么多，原来帖子上的房源根本不存在。”枯木茅塞顿开，点了点头说道。
“也不是不存在，假房源并不是说信息全是假的，这个帖子上的房子是真实的，就是嘉兴小区的，确实已经租出去了，只不过租价是2300，他只是把价格下降到了1600。”猴哥说道。
“原来如此。”枯木恍然大悟，想了想说道：“那我现在新开了端口，房源应该怎么发？如果我们按真实价位发，那肯定他们的假房源占优势，难道我也发假房源？”
“每个人都有一套自己的方法，别人的路不一定适合你，你得自己摸索走自己的路，前期可能困难点，对你后期的帮助却是无与伦比的?。”猴哥语重心长的说道。
……
思虑再三，枯木还是决定发高性价比的真实房源，毕竟真实房源筛选的客户都是优质客户。
在猴哥的指导下，枯木和柳如烟找出了问题所在，急不可耐的搜索房源，端口发帖，刚开始最为耗费时间，所有信息都得一步一步完善，帖子发出去之后就容易了很多，只需要简单修改重点，就可以改头换面，完全变成另一个房源帖。
枯木和柳如烟埋头苦干，在端口上开始了漫长发帖之路。时间，就在两人紧张而又忙碌的发帖工作中悄然逝去，入职首日，两人就在不知不觉中进入了尾声，画上了句号。
翌日下午，枯木正在聚精会神的进行着发帖工作，猴哥走了过来，拍了拍他的肩膀：“枯木，你发的房源帖子我看下。”
枯木停下了手里的工作，起身让开了位置。猴哥一言不发坐了下来，全神贯注地浏览着枯木发布的房源帖。
“枯木，看来你决定发真实房源，这个挺好。但是我建议，就是提个建议，发布房源的时候户型和照片尽量不要用原图，最好可以找个装修风格家具家电相近的图片。”
猴哥看了几个帖子后，语重心长地说道：“图片和户型隐藏的信息有好多，可能你刚接触这行不太留意，好多小区的户型都略有差异，每种户型的装修风格更是千差万别，基本上每个房子都独树一帜各有特色，经验老道的老中介可以透过照片的信息准确找出这套房子。如果是公共房源还好说，但如果是独家房源就会造成泄密，给公司带来不可估量的损失。”
“啊？这么严重？”枯木惊讶的说道。
“我给你讲个故事吧，铁人王进喜，您应该知道吧！”猴哥吸了口烟，整理了下思绪，缓缓说道：“新中国刚成立那会，《中国画报》的杂志封面上，刊登了一幅铁人王进喜的照片，就是凭借这样一张照片，日本人推断出钻井设备的具体情况，从中牟取了不少利益。
你可能在想，泄密的照片肯定有一些很明显很重要的东西，其实，那只是一张普普通通的照片，王进喜带着皮毛帽子，穿着棉袄，手中握着一个钻机手柄，身后是白茫茫的一片大雪。就这么一张不起眼的普通照片，日本人就是从中揭开了大庆油田的奥秘。
日本人从王进喜身穿棉袄、戴着大狗皮帽子，推断出油田的大致地理位置。日本人根据照片中王进喜手中握着的钻机手柄，推断出这个油田的大致直径；根据钻井和油田的距离以及井架的密度，则大致推断出了这个油田的储量。
种种信息综合下来，日本人得出了结论：中国的钻井油田事业刚刚起步，且设备不完备。因此，日本抢占先机，在接下来的招标活动中，将自己的设备出口到中国。
庆幸的是日本只把分析结果用在了商业，要是作为军事战略意图，后果可想而知。”
“术业专攻，熟能生巧，日久成精。三百六十行，行行出状元啊！”枯木心有余悸的说道：“我现在马上修改。”
突然，枯木想起了什么，问道：“猴哥，是不是我昨天发的房源泄露了公司的独家房源？”
“没事，别多想，我就是过来看看你帖子发的怎么样。”猴哥依旧淡淡的说道。
枯木总觉得猴哥隐瞒了什么，但是猴哥不说，他也就没好意思问。