第二十五章 柳可欣来了
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柳可欣这二天一直心神不定，一直在思考辞职应聘做保险代理人的事，虽然决心已经下了，但还未向公司递交辞职报告，马元峰说的那些保险推销工作困难的话，不时在她的大脑里浮现，“保险推销的工作不是人人都能做的”，她不时忧虑地问自己：“自己真的能胜任这个工作吗？”
办公室门被推开，技术科的小王走了进来，“小柳，我要查找一份技术资料。”来人和悦地说。
“哎，”柳可欣拿起登记簿走到接待台前，关心地问：“你们那项目搞得差不多了吧？”
“最后关头了，李铭弘要技术资料，自己不来查找，派我来，”小王抱怨地说，“都被他们使唤贯了。”
“李工为什么不来资料室呢？他能使唤你？谁信呢。”柳可欣不相信地笑着说。
小王坦然地一笑，“他今天请假没来上班，好像是陪女儿到保险公司体检。这买保险还体检？太邪乎了。”
柳可欣很惊讶，李铭弘是很抠门的人，好奇地问：“李铭弘也买了保险？”
小王一脸不屑地说：“他哪会说？做什么都是遮遮掩掩，像做贼似的。给他女儿买，科长说的。”
小王走了，可柳可欣还沉浸在自己的心思中，李铭弘这么节约的人都会给女儿买保险，说明这保险的市场确实很大，马元峰说的对，这保险市场还只是刚刚开始呢。一定要抓住这个机会，去保险公司工作，还一定要马元峰手把手教自己，他一个月收入上万，我就打个对折也是不得了的收入，这个工作没有小马教肯定不行。
他会收自己吗？他上次谈的意思可是不赞成我去保险公司的，柳可欣皱起了眉头。
周日，马元峰正利用周末的二天在欢喜路和肖涵柔设摊咨询，BB机响了。他与肖涵柔打了声招呼，快步来到公共电话亭，“喂，请问刚才谁打传呼？”
柳可欣拿着话筒问：“小马吗？我是小柳，你今天方便吗？我想同你见次面，办公室谈话不太方便。”
“行，我没有问题，你看什么时候？”马元峰心想自己也正有许多话要同她交流，在良友公司谈确实不太放松。
“下午一点行吗？”她问
两人确定了见面的地点。下午一点，马元峰准时来到茶室，周日，茶室里客人还是蛮多的，茶室很大，马元峰环视一圈，心想租用这么大的场地，就靠一杯饮料钱能赚得到吗？他选了一个靠窗的座位，刚坐定，抬头见柳可欣走进茶室，连忙举手示意。
柳可欣身穿栗色的套裙，外套较短，长及腰部，显得人细长，衣襟敞开着，胸部很吸引人的眼球。
两人喝着绿茶，马元峰为她点了一些零食，两人略微闲聊几句就切入正题。柳可欣放下茶盅，“我想好了，认识你是自己的一次机会，我绝不错过这次的机会。”
马元峰冷静地说：“你要慎重考虑，一旦辞职了，你是没有退路的。”
“我知道，可我现在也没有路，现在这条路走下去是一条绝
路。”她皱着眉头说，停顿了几秒钟，无奈地摇摇头，“我必须换条路。小马，我知道你是为我着想，但我已经想了很久了，你这个工作我能做好，是条活路。”她神色坚定，目光深沉。
“小柳，我把这工作的负面一面全部告诉你，你再决定。每天九点到公司一直要忙到晚上九点从客户家里出来，基本没有周末，因为周末是我们到客户家拜访的好机会。”他说。
她很不以为然，就这点忙碌算难了？如果自己开家店铺，开家公司，哪天不是忙到深更半夜？还要承受各种风险压力，她张大眼睛反驳说：“一份付出一份收获，为了能赚那么多钱，这点辛苦算什么？你上次说这是与保险公司一起合作做生意，既然是做生意，哪有不辛苦的？小马，你太不了解我了，我们小时候吃的苦你根本想象不出。你看我整天坐在资料室，低估了我吃苦耐劳的能力，这十二个小时的工作算什么？”
她的这一席话让马元峰心里踏实许多，能吃苦勤奋，面对自己说的困难丝毫不惧，态度很坚决。柳可欣具备了从事这份工作的基本条件，从招新人的角度说，她是很优秀的新人。他低头思考了一会，既然她如此坚决，那自己只能鼎力相助了，愿她成为自己团队的业务明星。他抬起头，真诚地说：“如果你态度很坚决，我愿意支持你，我带你一起做业务，让你以最快的速度成长起来，你家里的情况不允许你耗费太多的时间在黑暗中逐步摸索。”
就是希望他能说出这样的话，带我入门，只要他带着，自己一定能很快展翅高飞。她兴奋地笑了，激动地说：“我就是希望你能说这句话，我请你能带带我，我知道你是个很真诚很热情的人，你应该会答应我这个请求的。”她很兴奋，一时不知说什么好，兴奋的脸庞微微有点泛红。
“公司下个月一号开始二周的业务培训，你必须要参加的，二周后，你就开始做业务了，我会带着你一起做，让你了解整个业务过程和技巧，你要学的会很多。”他平静地说。
“太好了，谢谢你，小马，哦，不，现在不能称小马了，应该是马老师。”她朝他直率地一笑，带着几分调皮，几分幽默，“那我今天应该请你吃晚饭，权当拜师宴。”
他想她自己经济这么紧张还请我吃饭，我吃得下吗？他婉转地说：“今天就算了，等你赚到钱了，你再请我。”
她很直率地说：“我今天真的是来请你吃饭的，你看我穿戴得整整齐齐的就是想请你吃饭的，”她敞开双臂让他看自己的服饰，他的目光不由自主在她的胸部划过，她笑着说，“你饭吃了，以后就会真心实意地帮我了。”
马元峰觉得现在的她和办公室的她不一样，有些直率，直率是有利于展业，他有点惊讶：“今天的你和往常有点不一样。”她确实很有控制能力的，他喝了一口茶，问：“你现在的性格才是你平时的真实性格？”
“我现在的性格与办公室的性格不一样吗？”她疑惑地问，眨着眼
睛解释说，“你只是看见我性格的一个侧面，我不是演员，我可不会演戏。”说着她斜睨着他笑了起来。
马元峰端视着她的笑脸，心里暗道，她笑起来可比演员还漂亮，他感叹地说：“我还是觉得你不适合做保险这个工作。”
柳可欣敛起笑脸，紧张地问：“为什么？”
他微微摇头，苦恼地说：“你太漂亮了，可能会给你带来麻烦。”
柳可欣低下了头，她自然知道他这话的意思，其实在良友公司，她也会遇到这样的麻烦，思考片刻，她目光深沉地说：“我知道，我会有办法。你们做保险难道就没有漂亮的女生？人家怎么做，我也能怎么做。”
马元峰认真地说，“我担心你的原因之一就是这，推销保险是有求于对方的，女生一定要聪明。”马元峰已经把话说得够透明了，他这样说一是为了点拨她，二是向她点明她在做业务中可能遇到的风险。他尴尬地一笑，“至于怎么保护自己，我也不懂，你自己回家后好好想想，还有以后在公司向其他女生多学习，我的主任就是很漂亮的女生。”
一听他的主任就是一位女生，柳可欣顿时很欣喜，高兴地说：“是吗？我们团队的主任是女的？我说么。”她瞥了他一眼，向他摆手说，“你放心，姐也是江河湖海走过来的，我没有那么幼稚。马老师，我一定能做得好，人家女生不是也成功了吗？”她兴奋地说。
马元峰看见了柳可欣的另一面，开朗、率性和成熟，他见过一些很优秀的女性业务高手，她们很善于扬长避短，既会谈笑风生又很会把握分寸，真是职场的精灵，男生望尘莫及。柳可欣能不能成为这样的精灵呢？他默默地沉思。
韩青玉，郁达骏，王嘉禾、赵晓祥，李明曦，五个新人早早地坐在教室里，显然上次的培训让他们产生了很大的震动。又听马元峰说要从四人中淘汰一个，谁都不愿做这个替死鬼。五个人彼此看看，都没有作声，似乎都感到自己非四大金刚之一莫属。
李明曦身穿一套崭新的西装，戴着一根深色的领带，头发也理过了，人一下子精神了许多，人靠衣装一点也没错，让人眼睛一亮，是一个大学毕业才工作的大学生，不再会被误判为建筑工地的农民工。马元峰欣喜地看了他几眼，赞赏地朝他点点头，心想他这套行头很符合职业标准，他过去怎么没穿呢？穿了这套衣服，肖涵柔也许就不会拒绝他了。
方泽彬和李克勤、许晓婕走入教室，坐在最后一排。方泽彬扫视了前面五人一眼，心想一次就招了五名，那后来几天怎么不继续招呢？他没吱声。
“好了，培训时间到了。”马元峰扫视五人，“听了一次讲座有什么问题或者想法？我讲课欢迎你们随时提出问题，允许打断我的话提问。有没有问题？”他目光扫视大家。
“老师，上次你说了你也是新人，第一个月就做了五万三千元保费，成为‘新人王’。你怎么会这么厉害的？”
柳可欣这二天一直心神不定，一直在思考辞职应聘做保险代理人的事，虽然决心已经下了，但还未向公司递交辞职报告，马元峰说的那些保险推销工作困难的话，不时在她的大脑里浮现，“保险推销的工作不是人人都能做的”，她不时忧虑地问自己：“自己真的能胜任这个工作吗？”
办公室门被推开，技术科的小王走了进来，“小柳，我要查找一份技术资料。”来人和悦地说。
“哎，”柳可欣拿起登记簿走到接待台前，关心地问：“你们那项目搞得差不多了吧？”
“最后关头了，李铭弘要技术资料，自己不来查找，派我来，”小王抱怨地说，“都被他们使唤贯了。”
“李工为什么不来资料室呢？他能使唤你？谁信呢。”柳可欣不相信地笑着说。
小王坦然地一笑，“他今天请假没来上班，好像是陪女儿到保险公司体检。这买保险还体检？太邪乎了。”
柳可欣很惊讶，李铭弘是很抠门的人，好奇地问：“李铭弘也买了保险？”
小王一脸不屑地说：“他哪会说？做什么都是遮遮掩掩，像做贼似的。给他女儿买，科长说的。”
小王走了，可柳可欣还沉浸在自己的心思中，李铭弘这么节约的人都会给女儿买保险，说明这保险的市场确实很大，马元峰说的对，这保险市场还只是刚刚开始呢。一定要抓住这个机会，去保险公司工作，还一定要马元峰手把手教自己，他一个月收入上万，我就打个对折也是不得了的收入，这个工作没有小马教肯定不行。
他会收自己吗？他上次谈的意思可是不赞成我去保险公司的，柳可欣皱起了眉头。
周日，马元峰正利用周末的二天在欢喜路和肖涵柔设摊咨询，BB机响了。他与肖涵柔打了声招呼，快步来到公共电话亭，“喂，请问刚才谁打传呼？”
柳可欣拿着话筒问：“小马吗？我是小柳，你今天方便吗？我想同你见次面，办公室谈话不太方便。”
“行，我没有问题，你看什么时候？”马元峰心想自己也正有许多话要同她交流，在良友公司谈确实不太放松。
“下午一点行吗？”她问
两人确定了见面的地点。下午一点，马元峰准时来到茶室，周日，茶室里客人还是蛮多的，茶室很大，马元峰环视一圈，心想租用这么大的场地，就靠一杯饮料钱能赚得到吗？他选了一个靠窗的座位，刚坐定，抬头见柳可欣走进茶室，连忙举手示意。
柳可欣身穿栗色的套裙，外套较短，长及腰部，显得人细长，衣襟敞开着，胸部很吸引人的眼球。
两人喝着绿茶，马元峰为她点了一些零食，两人略微闲聊几句就切入正题。柳可欣放下茶盅，“我想好了，认识你是自己的一次机会，我绝不错过这次的机会。”
马元峰冷静地说：“你要慎重考虑，一旦辞职了，你是没有退路的。”
“我知道，可我现在也没有路，现在这条路走下去是一条绝
路。”她皱着眉头说，停顿了几秒钟，无奈地摇摇头，“我必须换条路。小马，我知道你是为我着想，但我已经想了很久了，你这个工作我能做好，是条活路。”她神色坚定，目光深沉。
“小柳，我把这工作的负面一面全部告诉你，你再决定。每天九点到公司一直要忙到晚上九点从客户家里出来，基本没有周末，因为周末是我们到客户家拜访的好机会。”他说。
她很不以为然，就这点忙碌算难了？如果自己开家店铺，开家公司，哪天不是忙到深更半夜？还要承受各种风险压力，她张大眼睛反驳说：“一份付出一份收获，为了能赚那么多钱，这点辛苦算什么？你上次说这是与保险公司一起合作做生意，既然是做生意，哪有不辛苦的？小马，你太不了解我了，我们小时候吃的苦你根本想象不出。你看我整天坐在资料室，低估了我吃苦耐劳的能力，这十二个小时的工作算什么？”
她的这一席话让马元峰心里踏实许多，能吃苦勤奋，面对自己说的困难丝毫不惧，态度很坚决。柳可欣具备了从事这份工作的基本条件，从招新人的角度说，她是很优秀的新人。他低头思考了一会，既然她如此坚决，那自己只能鼎力相助了，愿她成为自己团队的业务明星。他抬起头，真诚地说：“如果你态度很坚决，我愿意支持你，我带你一起做业务，让你以最快的速度成长起来，你家里的情况不允许你耗费太多的时间在黑暗中逐步摸索。”
就是希望他能说出这样的话，带我入门，只要他带着，自己一定能很快展翅高飞。她兴奋地笑了，激动地说：“我就是希望你能说这句话，我请你能带带我，我知道你是个很真诚很热情的人，你应该会答应我这个请求的。”她很兴奋，一时不知说什么好，兴奋的脸庞微微有点泛红。
“公司下个月一号开始二周的业务培训，你必须要参加的，二周后，你就开始做业务了，我会带着你一起做，让你了解整个业务过程和技巧，你要学的会很多。”他平静地说。
“太好了，谢谢你，小马，哦，不，现在不能称小马了，应该是马老师。”她朝他直率地一笑，带着几分调皮，几分幽默，“那我今天应该请你吃晚饭，权当拜师宴。”
他想她自己经济这么紧张还请我吃饭，我吃得下吗？他婉转地说：“今天就算了，等你赚到钱了，你再请我。”
她很直率地说：“我今天真的是来请你吃饭的，你看我穿戴得整整齐齐的就是想请你吃饭的，”她敞开双臂让他看自己的服饰，他的目光不由自主在她的胸部划过，她笑着说，“你饭吃了，以后就会真心实意地帮我了。”
马元峰觉得现在的她和办公室的她不一样，有些直率，直率是有利于展业，他有点惊讶：“今天的你和往常有点不一样。”她确实很有控制能力的，他喝了一口茶，问：“你现在的性格才是你平时的真实性格？”
“我现在的性格与办公室的性格不一样吗？”她疑惑地问，眨着眼
睛解释说，“你只是看见我性格的一个侧面，我不是演员，我可不会演戏。”说着她斜睨着他笑了起来。
马元峰端视着她的笑脸，心里暗道，她笑起来可比演员还漂亮，他感叹地说：“我还是觉得你不适合做保险这个工作。”
柳可欣敛起笑脸，紧张地问：“为什么？”
他微微摇头，苦恼地说：“你太漂亮了，可能会给你带来麻烦。”
柳可欣低下了头，她自然知道他这话的意思，其实在良友公司，她也会遇到这样的麻烦，思考片刻，她目光深沉地说：“我知道，我会有办法。你们做保险难道就没有漂亮的女生？人家怎么做，我也能怎么做。”
马元峰认真地说，“我担心你的原因之一就是这，推销保险是有求于对方的，女生一定要聪明。”马元峰已经把话说得够透明了，他这样说一是为了点拨她，二是向她点明她在做业务中可能遇到的风险。他尴尬地一笑，“至于怎么保护自己，我也不懂，你自己回家后好好想想，还有以后在公司向其他女生多学习，我的主任就是很漂亮的女生。”
一听他的主任就是一位女生，柳可欣顿时很欣喜，高兴地说：“是吗？我们团队的主任是女的？我说么。”她瞥了他一眼，向他摆手说，“你放心，姐也是江河湖海走过来的，我没有那么幼稚。马老师，我一定能做得好，人家女生不是也成功了吗？”她兴奋地说。
马元峰看见了柳可欣的另一面，开朗、率性和成熟，他见过一些很优秀的女性业务高手，她们很善于扬长避短，既会谈笑风生又很会把握分寸，真是职场的精灵，男生望尘莫及。柳可欣能不能成为这样的精灵呢？他默默地沉思。
韩青玉，郁达骏，王嘉禾、赵晓祥，李明曦，五个新人早早地坐在教室里，显然上次的培训让他们产生了很大的震动。又听马元峰说要从四人中淘汰一个，谁都不愿做这个替死鬼。五个人彼此看看，都没有作声，似乎都感到自己非四大金刚之一莫属。
李明曦身穿一套崭新的西装，戴着一根深色的领带，头发也理过了，人一下子精神了许多，人靠衣装一点也没错，让人眼睛一亮，是一个大学毕业才工作的大学生，不再会被误判为建筑工地的农民工。马元峰欣喜地看了他几眼，赞赏地朝他点点头，心想他这套行头很符合职业标准，他过去怎么没穿呢？穿了这套衣服，肖涵柔也许就不会拒绝他了。
方泽彬和李克勤、许晓婕走入教室，坐在最后一排。方泽彬扫视了前面五人一眼，心想一次就招了五名，那后来几天怎么不继续招呢？他没吱声。
“好了，培训时间到了。”马元峰扫视五人，“听了一次讲座有什么问题或者想法？我讲课欢迎你们随时提出问题，允许打断我的话提问。有没有问题？”他目光扫视大家。
“老师，上次你说了你也是新人，第一个月就做了五万三千元保费，成为‘新人王’。你怎么会这么厉害的？”