第十七章 马元峰伺机寻找靠山
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长袖T桖见大哥一头撞在树干上，心里哪吃得下这个亏？大吼一声毫无章法朴了过来。马元峰心里暗道“这好办”，抬起右腿，朝着他的小腹猛地一脚，长袖T桖一声惨叫，扑在水泥地上，马元峰一脚踩在他的后背，他根本爬不起来。
光头结巴回转身子，他真的生气了，他觉得他们三人吃亏了。不禁退后二步，从夹克衫内抽出一把匕首，指向马元峰。马元峰手举折凳，眯缝了一下眼睛，大声地说：“你没必要为别人犯法，放下刀。”光头结巴手举短刀一阵犹豫。马元峰又大声说：“我练了十几年的少林拳，你打不过我的。赶快放下刀。你有必要犯这么大的罪吗？”
光头结巴一听今天碰到了武林高手，顿时傻了眼，他们这种人就是外扮一副杀人放火的样子，光头还纹了身，主要还是吓唬普通人，真的遇到高人，立马原形毕露，浑身打颤，没有了人形。光头思忖片刻，觉得还是撤退，但自己的一个兄弟被压在马元峰的脚下，于是用刀指着马元峰，“放，放，放了我的兄弟，你放，放，放了我，我的兄弟。”
马元峰是不愿意放了脚下这位走的，他要搞明白，究竟是何人指示他们干的，双方僵持着，马元峰心里踏实了许多，因为他的行为是合法自卫。他掠扫周围，不得了，整条马路都堵塞了，现在社会哪还有打群架的？更何况是持刀械斗，太真实了。
光头很着急，眼看T桖衫是难以脱离战场了，他回身想拉起红花衫 的赶快逃走，来不及了，一长串的警车闪着顶灯一路鸣叫着从欢喜路的东西两头围堵过来。结巴顾不上兄弟了，拔脚就混入混乱的人群逃走了。
公安局扣住红衬衫和白T桖，送进局子一审，事情变的非常严重了，出乎马元峰的意料。这三人涉及黑社会组织，涉黑，再小的案子，量刑起板在10年以上，结巴亮出匕首比划了两下，当街持刀行凶。这下这三个楞头就把自己的锦绣年华完完全全地搬进了高墙下、铁窗里，雪花毒日慢慢过吧。
更令保险公司上上下下惊讶的是这起涉黑事件是孙志浩指使，在持刀械斗时，他就在不远处观看战情，他是这起刑事案件的主谋之一，他的量刑自然要排在三个楞头的前面。据说在法庭上，他跪在地上痛哭，他无论如何没有想到自己成功策划了一起严重的涉黑刑事案，他的此生基本结束了。
马元峰和肖涵柔怎么也不会想到孙志浩恶火攻心，一个不当心跌入万劫不复的深渊，他俩忍不住唏嘘不已，感慨万千。人生，命注定。
马元峰一人敌三个恶鬼、英雄护美人的壮举迅速在职场传开，大家纷纷向他投来钦佩的目光，更使许多女生仰慕，与马元峰面熟的女生与马元峰相遇时都露出亲切的笑容，“马元峰，什么时候陪妹妹一起展业，我请你吃饭。”
许晓婕很是敬佩，她微笑地问：“你当时一点都不怕么？”
他喝着饮料，坦然地说：“当时看见肖涵柔一脸的恐惧又依懒我的神情，作为一个男人，我还能害怕吗？”
害怕人人都有，胆怯还是勇敢取决于人的品格，许晓婕赞许地点点头，不无羡慕地说：“肖涵柔有你这样一个拍档真是幸运。”
马元峰脸上露出谦谦的笑意，眨着眼睛想了想，不无遗憾地说：“但以后我可能和她一起展业的机会不多了。”
马元峰的话让许晓婕很惊讶，干得好好的，刚做了一起令
大家称赞仰慕的事情，两人也在一起不久，怎么不做拍档了？两人关系有裂痕了？马元峰和肖涵柔是否产生感情危机是许晓婕最为关切的，她抬眼直视马元峰，“机会怎么不多？”
“我要开始组建自己的团队了，会投入很大的精力，而同时要保证我的业绩水平，我的展业就必须很机动，肖涵柔是不需要这么机动的。”他解释说。
原来是因为这个原因，跟两人的感情没有关系，她的内心一丝遗憾，她不露声色地继续与他谈工作，苦恼地说：“组建自己的团队确实是很难的工作，流失率太高了，就像个漏斗，上面不断地招入新人，下面又不断地有人辞职走人。你要花费很大的精力。”
是啊，如果没有良好的带队能力，不明白怎么把团队成员培养成一个个业务能手，成员怎么会不流失呢?他没有顺着她的话题再说什么，更不想评论许晓婕管理团队的问题，他不想让人觉得自己夸夸其谈，尽管自己说的都是武林箴言。他谦虚地说：“你说的对，确实要花费精力。”
既要保证自己个人业绩上乘，又要展开组建自己团队的工作，对一般的保险代理人来说是做不到两头兼顾的，因为这都是要花费时间和精力的工作，此消彼长，此起彼伏，所以业务员一旦决定开发自己的团队了，就已经下定决心，个人业绩，也就是个人收入暂时的消减。毕竟一旦自己的团队组建形成，自己就可以做资本家了，就像许晓婕主任天天坐在公司里从事团队管理，收取公司不菲的管理津贴。谁不羡慕这样的工作？当然周桐另当别论，他做业务走的都是关系，做业务靠的是打电话、喝茶吃饭就能搞定，甚至喝茶吃饭都不必，合作双方直接讲定周桐佣金收入的再分成比例就行，他大概不会羡慕许晓婕的主任工作。
马元峰并不是仅仅为了清闲惬意而执意组建他的团队，他的眼光、他的目标、他的心胸要远大多了，他是要组建自己的马家军，为自己将来建立帝国形成一支核心力量，自己的嫡系。要建立帝国，就必须尽快完成原始积累，同时，尽快形成自己的嫡系力量，这两者缺一不可。所以他的个人业绩不但不能削减，相反，还要想办法增长。
新的一月开始，上个月的业绩优秀者和各种荣誉称号及时地在晨会上宣布，马元峰毫无争议地被授予民安运泰上海分公司第六十八期“新人王”，同时以月创保费五万三千元位列公司前五名之一。分公司常务副总经理柳明亮亲自来到营业一部的晨会现场，把“新人王”的奖杯和二千元的奖金授予了马元峰。大厅里掌声热烈。
柳明亮掂着个大肚子，手里端着无线话筒，声音洪亮，“‘新人王’每期毕业生都会产生，但既是‘新人王’又在月度精英榜里占得一席之地，名列前五之一，这就厉害了，这就不是一个新人的概念了，这是常山赵子龙的概念了，”会场里有人发笑，他扫视全场，“‘新人王’的颁奖我很少参加，因为每期的毕业生不可能长得都一般高，总有相对个高的人，所以‘新人王’的含金量是要审视的。我一听六十八期的‘新人王’保费位居公司第四，我暗吃一惊，站了起来，”他一手叉在腰际，张大眼睛作惊讶状，然后倒退一步，瞪大眼睛，两眼直视前方，作惊恐状，“又说他的保费都是陌生拜访达成的，我连忙‘啊’了一声，直接奔到今天的晨会。给今天主持晨会的主任捡了个便宜，他不用演讲了，我来演讲，”会场里哈哈
大笑。柳明亮继续说，“我今天是第一次见到‘新人王’小马哥，我一看小马哥，我看呆了，这不是银枪雪甲白马的赵子龙吗？大家看是不是？俊朗轩昂。我祝愿小马哥成为我们民安运泰公司的常山赵子龙。”
柳明亮的晨会的特点是风趣幽默，但大家绝不会觉得疲乏，他的许多展业理念都蕴涵在风趣幽默的话语中，让人难忘。
晨会结束后，在高级主任方泽彬的办公室，柳明亮与马元峰两人促膝交谈。柳明亮微笑地问：“别人都是几天才能谈成一笔业务，而你一天能谈成几笔业务，这是为什么呢？”
马元峰心里当然明白这是在前世八年推销保险练就的功力，但这无法与柳副总交流，自己也不能用简单的“天赋”二字搪塞，难得能与公司最高领导面谈的机会，应该尽量展示自己。马元峰微笑地说：“我有很高的识别是否是客户的能力，我尝试过，我判断的准确率很高，这样，我就避免了许多无效的推销，节约了推销的时间和精力。”
柳明亮颇为惊讶，他天生具有识别客户的眼力和判断力，这说得有点玄乎，但他这个月的业绩足以证明他的说法，柳明亮不得不信服。他愉悦地看着马元峰，心想他可能在这方面有特殊的天赋，如果这样，那他倒是公司的奇才了，柳明亮又问：“除了这，还有哪些原因？”
马元峰谦虚地一笑，谦卑地说：“我还很善于向客户揭示客户与保险品种之间的契合点，让客户认识到要买这份保险，必须买这份保险。所以，我的拜访客户的成功率很高。”
柳明亮知道这是说服客户的能力，尽管马元峰从来不推崇“说服客户”四字，他高兴地说：“这也是你的与生俱来的能力？”
马元峰依然谦虚地一笑，“大概是吧？”
柳明亮心想如果他接下来的几个月能继续保持这么高业绩的话，那基本可以断定公司获得了一个业务方面的奇才，这样的人公司要认真关心。柳明亮微笑地说：“成为正式业务员了，接下来有什么打算？”
说到未来，马元峰根据自己在前世的经验，明白一定要得到公司高层的关心和支持，自己要努力与公司高层建立良好的个人关系，现在就是一个机会。他收起笑脸，认真地说：“我要开始着手建立自己的团队。”
刚才他谈的是自己做业务的能力，那他在组建团队方面是不是也有独到的见解呢？柳明亮温和地问：“你打算怎样组建自己的团队？”
马元峰详细地谈了自己的整个组建团队的思路，柳明亮不时点头，最后马元峰说：“希望能得到公司的支持。”
马元峰谈的思路和方案，让柳明亮心里豁然开朗，这是他至今听到的最新颖，眼界最开阔的组建团队的方案。这是一个才在公司做了一个月保险的新人修为吗？柳明亮不是自己亲眼所见，亲耳所闻，他绝对不会相信，他绝对怀疑眼前的这位才二十来岁的年轻人是位保险行业的新人，因为马元峰的许多见解已经超过了公司主任的水平，柳明亮心中不禁暗叹真是一位奇才。他兴奋地说：“你就按你的思路干，有什么困难你直接找我谈，欢迎你经常来我办公室，我们聊聊。”
马元峰十分高兴，自己的思路得到了最高领导的肯定和支持，这是十分宝贵的，是自己的计划方案今后能否落实的第一块基石。
长袖T桖见大哥一头撞在树干上，心里哪吃得下这个亏？大吼一声毫无章法朴了过来。马元峰心里暗道“这好办”，抬起右腿，朝着他的小腹猛地一脚，长袖T桖一声惨叫，扑在水泥地上，马元峰一脚踩在他的后背，他根本爬不起来。
光头结巴回转身子，他真的生气了，他觉得他们三人吃亏了。不禁退后二步，从夹克衫内抽出一把匕首，指向马元峰。马元峰手举折凳，眯缝了一下眼睛，大声地说：“你没必要为别人犯法，放下刀。”光头结巴手举短刀一阵犹豫。马元峰又大声说：“我练了十几年的少林拳，你打不过我的。赶快放下刀。你有必要犯这么大的罪吗？”
光头结巴一听今天碰到了武林高手，顿时傻了眼，他们这种人就是外扮一副杀人放火的样子，光头还纹了身，主要还是吓唬普通人，真的遇到高人，立马原形毕露，浑身打颤，没有了人形。光头思忖片刻，觉得还是撤退，但自己的一个兄弟被压在马元峰的脚下，于是用刀指着马元峰，“放，放，放了我的兄弟，你放，放，放了我，我的兄弟。”
马元峰是不愿意放了脚下这位走的，他要搞明白，究竟是何人指示他们干的，双方僵持着，马元峰心里踏实了许多，因为他的行为是合法自卫。他掠扫周围，不得了，整条马路都堵塞了，现在社会哪还有打群架的？更何况是持刀械斗，太真实了。
光头很着急，眼看T桖衫是难以脱离战场了，他回身想拉起红花衫 的赶快逃走，来不及了，一长串的警车闪着顶灯一路鸣叫着从欢喜路的东西两头围堵过来。结巴顾不上兄弟了，拔脚就混入混乱的人群逃走了。
公安局扣住红衬衫和白T桖，送进局子一审，事情变的非常严重了，出乎马元峰的意料。这三人涉及黑社会组织，涉黑，再小的案子，量刑起板在10年以上，结巴亮出匕首比划了两下，当街持刀行凶。这下这三个楞头就把自己的锦绣年华完完全全地搬进了高墙下、铁窗里，雪花毒日慢慢过吧。
更令保险公司上上下下惊讶的是这起涉黑事件是孙志浩指使，在持刀械斗时，他就在不远处观看战情，他是这起刑事案件的主谋之一，他的量刑自然要排在三个楞头的前面。据说在法庭上，他跪在地上痛哭，他无论如何没有想到自己成功策划了一起严重的涉黑刑事案，他的此生基本结束了。
马元峰和肖涵柔怎么也不会想到孙志浩恶火攻心，一个不当心跌入万劫不复的深渊，他俩忍不住唏嘘不已，感慨万千。人生，命注定。
马元峰一人敌三个恶鬼、英雄护美人的壮举迅速在职场传开，大家纷纷向他投来钦佩的目光，更使许多女生仰慕，与马元峰面熟的女生与马元峰相遇时都露出亲切的笑容，“马元峰，什么时候陪妹妹一起展业，我请你吃饭。”
许晓婕很是敬佩，她微笑地问：“你当时一点都不怕么？”
他喝着饮料，坦然地说：“当时看见肖涵柔一脸的恐惧又依懒我的神情，作为一个男人，我还能害怕吗？”
害怕人人都有，胆怯还是勇敢取决于人的品格，许晓婕赞许地点点头，不无羡慕地说：“肖涵柔有你这样一个拍档真是幸运。”
马元峰脸上露出谦谦的笑意，眨着眼睛想了想，不无遗憾地说：“但以后我可能和她一起展业的机会不多了。”
马元峰的话让许晓婕很惊讶，干得好好的，刚做了一起令
大家称赞仰慕的事情，两人也在一起不久，怎么不做拍档了？两人关系有裂痕了？马元峰和肖涵柔是否产生感情危机是许晓婕最为关切的，她抬眼直视马元峰，“机会怎么不多？”
“我要开始组建自己的团队了，会投入很大的精力，而同时要保证我的业绩水平，我的展业就必须很机动，肖涵柔是不需要这么机动的。”他解释说。
原来是因为这个原因，跟两人的感情没有关系，她的内心一丝遗憾，她不露声色地继续与他谈工作，苦恼地说：“组建自己的团队确实是很难的工作，流失率太高了，就像个漏斗，上面不断地招入新人，下面又不断地有人辞职走人。你要花费很大的精力。”
是啊，如果没有良好的带队能力，不明白怎么把团队成员培养成一个个业务能手，成员怎么会不流失呢?他没有顺着她的话题再说什么，更不想评论许晓婕管理团队的问题，他不想让人觉得自己夸夸其谈，尽管自己说的都是武林箴言。他谦虚地说：“你说的对，确实要花费精力。”
既要保证自己个人业绩上乘，又要展开组建自己团队的工作，对一般的保险代理人来说是做不到两头兼顾的，因为这都是要花费时间和精力的工作，此消彼长，此起彼伏，所以业务员一旦决定开发自己的团队了，就已经下定决心，个人业绩，也就是个人收入暂时的消减。毕竟一旦自己的团队组建形成，自己就可以做资本家了，就像许晓婕主任天天坐在公司里从事团队管理，收取公司不菲的管理津贴。谁不羡慕这样的工作？当然周桐另当别论，他做业务走的都是关系，做业务靠的是打电话、喝茶吃饭就能搞定，甚至喝茶吃饭都不必，合作双方直接讲定周桐佣金收入的再分成比例就行，他大概不会羡慕许晓婕的主任工作。
马元峰并不是仅仅为了清闲惬意而执意组建他的团队，他的眼光、他的目标、他的心胸要远大多了，他是要组建自己的马家军，为自己将来建立帝国形成一支核心力量，自己的嫡系。要建立帝国，就必须尽快完成原始积累，同时，尽快形成自己的嫡系力量，这两者缺一不可。所以他的个人业绩不但不能削减，相反，还要想办法增长。
新的一月开始，上个月的业绩优秀者和各种荣誉称号及时地在晨会上宣布，马元峰毫无争议地被授予民安运泰上海分公司第六十八期“新人王”，同时以月创保费五万三千元位列公司前五名之一。分公司常务副总经理柳明亮亲自来到营业一部的晨会现场，把“新人王”的奖杯和二千元的奖金授予了马元峰。大厅里掌声热烈。
柳明亮掂着个大肚子，手里端着无线话筒，声音洪亮，“‘新人王’每期毕业生都会产生，但既是‘新人王’又在月度精英榜里占得一席之地，名列前五之一，这就厉害了，这就不是一个新人的概念了，这是常山赵子龙的概念了，”会场里有人发笑，他扫视全场，“‘新人王’的颁奖我很少参加，因为每期的毕业生不可能长得都一般高，总有相对个高的人，所以‘新人王’的含金量是要审视的。我一听六十八期的‘新人王’保费位居公司第四，我暗吃一惊，站了起来，”他一手叉在腰际，张大眼睛作惊讶状，然后倒退一步，瞪大眼睛，两眼直视前方，作惊恐状，“又说他的保费都是陌生拜访达成的，我连忙‘啊’了一声，直接奔到今天的晨会。给今天主持晨会的主任捡了个便宜，他不用演讲了，我来演讲，”会场里哈哈
大笑。柳明亮继续说，“我今天是第一次见到‘新人王’小马哥，我一看小马哥，我看呆了，这不是银枪雪甲白马的赵子龙吗？大家看是不是？俊朗轩昂。我祝愿小马哥成为我们民安运泰公司的常山赵子龙。”
柳明亮的晨会的特点是风趣幽默，但大家绝不会觉得疲乏，他的许多展业理念都蕴涵在风趣幽默的话语中，让人难忘。
晨会结束后，在高级主任方泽彬的办公室，柳明亮与马元峰两人促膝交谈。柳明亮微笑地问：“别人都是几天才能谈成一笔业务，而你一天能谈成几笔业务，这是为什么呢？”
马元峰心里当然明白这是在前世八年推销保险练就的功力，但这无法与柳副总交流，自己也不能用简单的“天赋”二字搪塞，难得能与公司最高领导面谈的机会，应该尽量展示自己。马元峰微笑地说：“我有很高的识别是否是客户的能力，我尝试过，我判断的准确率很高，这样，我就避免了许多无效的推销，节约了推销的时间和精力。”
柳明亮颇为惊讶，他天生具有识别客户的眼力和判断力，这说得有点玄乎，但他这个月的业绩足以证明他的说法，柳明亮不得不信服。他愉悦地看着马元峰，心想他可能在这方面有特殊的天赋，如果这样，那他倒是公司的奇才了，柳明亮又问：“除了这，还有哪些原因？”
马元峰谦虚地一笑，谦卑地说：“我还很善于向客户揭示客户与保险品种之间的契合点，让客户认识到要买这份保险，必须买这份保险。所以，我的拜访客户的成功率很高。”
柳明亮知道这是说服客户的能力，尽管马元峰从来不推崇“说服客户”四字，他高兴地说：“这也是你的与生俱来的能力？”
马元峰依然谦虚地一笑，“大概是吧？”
柳明亮心想如果他接下来的几个月能继续保持这么高业绩的话，那基本可以断定公司获得了一个业务方面的奇才，这样的人公司要认真关心。柳明亮微笑地说：“成为正式业务员了，接下来有什么打算？”
说到未来，马元峰根据自己在前世的经验，明白一定要得到公司高层的关心和支持，自己要努力与公司高层建立良好的个人关系，现在就是一个机会。他收起笑脸，认真地说：“我要开始着手建立自己的团队。”
刚才他谈的是自己做业务的能力，那他在组建团队方面是不是也有独到的见解呢？柳明亮温和地问：“你打算怎样组建自己的团队？”
马元峰详细地谈了自己的整个组建团队的思路，柳明亮不时点头，最后马元峰说：“希望能得到公司的支持。”
马元峰谈的思路和方案，让柳明亮心里豁然开朗，这是他至今听到的最新颖，眼界最开阔的组建团队的方案。这是一个才在公司做了一个月保险的新人修为吗？柳明亮不是自己亲眼所见，亲耳所闻，他绝对不会相信，他绝对怀疑眼前的这位才二十来岁的年轻人是位保险行业的新人，因为马元峰的许多见解已经超过了公司主任的水平，柳明亮心中不禁暗叹真是一位奇才。他兴奋地说：“你就按你的思路干，有什么困难你直接找我谈，欢迎你经常来我办公室，我们聊聊。”
马元峰十分高兴，自己的思路得到了最高领导的肯定和支持，这是十分宝贵的，是自己的计划方案今后能否落实的第一块基石。