第181章 分期付款
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还没到7：00，黄宁这样的大城市就开始繁忙起来，车水马龙川流不息，男女老少人潮汹涌。贾叔叔早早的赶来帮忙，还开着他的小面包车。
他一听王老哥真的要买小院子。其实，他也自己想买，但是家里兄弟众多开不了口。
贾叔叔热心的介绍道：“王哥，14万，他们要的价格肯定贵啦，你放心这个算是老亲戚呢，手续和合法的房产证都有。律师也没有问题，我们和那些大公司合作都是要签订合同的呢，找律师方便。”
贾叔叔忙着开始联系户主，那边着急用钱，而且他们要的价格确实贵些，双方约定中午在小院面谈。
到了8：30王爸爸又带着一众人到了联想的代表处。
联想的人一听王爸爸介绍是公司采购，这是好事大单，但是又听要做市总代理这个就有点为难，可是王爸爸接继介绍注册的电脑店在市里和缗县各有一家，而且房子都是自己的位置和面积都不错，正在注册，资本还各是100万元。
如此的有实力，这就让他们重视了，就先报价10台，根据周继海的采购单报价，型号相同，可是给的价格和周继海预计的差不多，算是没有什么优惠，就是嘴里的话漂亮只是不让利。现在是双方都在互相考察，初步接触第一次报价，只能比较后才知道。
王爸爸和姬洪军不想再跑另一家北大方正，估计差不多的情况，毕竟地区范围还是太小，没有给予更低价格的权限。
一众人就回酒店休整，接着探讨和戴尔的香港代理商杨老板的联系，据周世荣的哥哥和周继海介绍戴尔的产品物美价廉，只是众人不知道他们的销售是不是还是直销呢。苹果暂时不考虑，那东西现在还不实用，软件方面更远着呢。
正好现在住宿的算是合资酒店，可以打出国的长途。现在国内大部分的电脑和配件还都是进口的。如果真的和香港公司合作还牵扯到进出口权的问题，王爸爸建议得问清楚才能继续下一步合作。
拨打电话，姬洪军只能硬着头皮做代表，调整状态，郑重的问道：“您好，请问是杨先生？”一个港式普通话中年男音回到：“是。你哪位？”姬洪军赶紧介绍道：“我是杨大伯介绍的，内地的姬洪军。”港男回道：“哦？我知道，他专门给我打电话的。”
姬洪军舒口气，杨大伯已经介绍，那就有初步的信任，不会把自己当做骗子，就开门见山的说道：“那好的，打扰您，杨先生我就长话短说，现在我们正在开办鲁省黄宁市蓝极速电脑公司，主要就是销售品牌电脑和组装电脑，还有零配件和软件。为了开拓市场我们在缗县开办第一家网吧，目前共筹备42台电脑，其中10台就是品牌机，这是展示给客户的。不知道到您是代理戴尔还是戴尔的本公司销售呢。”
对面的杨总笑着问道：“哈哈，我明白，你想独家代理你们市里戴尔或者几个品牌的电脑对吧？”姬洪军开诚布公的道：“呵呵，虽然有点冒昧但就是这个设想。”
杨总继续介绍道：“我这边是戴尔大中华区的总负责，内地已经有了我们公司的办事处，正办理正规的分公司。如果仅是黄宁地区的可以给你们，只是时间限制5年。”姬洪军疑惑道：“杨总，那我们以后是不是有优先的续约权呢？”
杨总只能把话讲明白道：“这个，因为我到时候不知道在那个位置，预估即使有条件也很苛刻，你是杨大哥介绍的，我就当是开拓内地市场。”
姬洪军生怕再好的条件但是没有资格都是妄谈，就道：“那我们得要进口您的电脑，对吧？这个，我们的公司没有直接的进出口权呢。”
杨总耐心的解释道：“呵呵，这个好处理，先走我们办事处的渠道网络，如果量大的话可以单独结算，我知道虽然黄宁市人口有800多万，但是现在的市场还在开拓期，销量不会特别的大。价格给你优惠就按照办事处的来，怎么样？价格肯定是全内地最优惠的。”
姬洪军继续问道：“非常感谢您的大力支持！我们一定会把戴尔的市场做好的，只是我们怎么签合同？因为我们公司计划在10天内网吧正式营业，这10台品牌机得到位才行。”
杨总根本看不上小单子，但是杨大伯的朋友得帮忙，就说道：“呵呵，没有问题，我安排内地人员专门人员到黄宁和缗县，然后考察你们黄宁市场。他是香港人，不过和我一样是最近几年来的，授权和合同都是开拓市场性质，如果你还要代理其它品牌最好单独分开，你知道我的意思吗？”
姬洪军诚恳的说道：“明白，您放心，黄宁市的地址也已经选好马上买下，缗县的正在装修，每个地点都是独立分开，有戴尔专柜！如果他们是在后天即7月28日到的话，我们的手续都会准备齐全的。”
杨总只能硬着头皮一一解释清楚，耐心的说道：“好的，待会我给你个电话，这是我秘书的李小姐的，她的普通话还可以。如果需要戴尔的资料尽管找她，还有我安排她再给你们联系，把戴尔内地和香港的联系方式包括我的名片给你们传真过去，你也将你们在黄宁市和缗县的公司地址给她。我听说你现在住宿的是格林豪泰，他们应该有传真机，你先沟通联系，你们公司现在初创尽快办理电话和传真才行，把公司正规起来，要不联系很困难。”
姬洪军明白条件有限，公司还是初创，就恭敬的说道：“谢谢您的帮助和提醒，现在都在办理，我们签合同前一定让戴尔公司满意的。”杨总都把自己当成办事员了，继续道：“好的，合作愉快，你把电话记一下，00852+34827781，那就这样。”
姬洪军把收集的资料一一整理好，又拿到格林豪泰的可以连通香港的传真号码，他继续跟香港戴尔的李秘书电话联系。姬洪军只是感觉她说话软软的。只能普通话大体说的清楚，虽然不熟练和蹩脚，姬洪军此时也不敢笑话人家，人家没有要求用粤语和英语就不错啦，只能尽心联系交流稍不注意就是南辕北辙的意思。
还好，她给的内地和香港的公司资料都是简体字要不还得麻烦，姬洪军竟然发现杨总还真是大中华区的总裁，杨茂恭。
姬洪军暗自感叹只能用笔在A4纸上手写自己公司目前的信息，公司、地址、联系人为王爸爸和姬洪军，备用电话为两家的住宅电话。
有点小作坊的意味，岂知道在半年前根本没有第一桶金呢。只是姬洪军的小字还是很赏心悦目的。
又是忙活一通。此时，姬洪军才感觉开公司真不是件容易的事情，繁琐但必须一一扎实，容不的半点含糊，要不就得谈死腹中。
更幸运的是有亲戚、朋友还有兄弟们帮着解决了最困难的部分，而自己仅仅是在做一个程序中的项目经理的角色，已经是万幸啦，没有什么好抱怨的。
没有公司电话，没有传真，还没有车，跟人家交流没有底气，来往太不方便，还有自己就是一只小小鸟，微不足道啊。这些只要成功都会迎刃而解的。
别看大家对自己客气，可姬洪军知道这都是朋友们帮助他介绍的，要不人家理你是干嘛的呢？他又想想还是太着急啊，但是现在必须如此，计算机行业日新月异时不我待啊，尤其网吧，得追赶日子跑才行，其他的那先将就吧。
关系和沟通是一个大的课题！
因为中午还有事情要谈，大家在附近饭店只吃饭没有再喝酒，到11:30午饭结束，贾叔叔又开着小面包出发啦。
小院内正有两个人等待，一个鹤发老人和一个中年男子像是父子两个，贾叔叔给大家介绍，这个还是刚出五服的他们本家呢，两个都是高中教师，老人退了，得跟着两个儿子去历城养老，次院子可是他们的祖宅，只是省城还得置办宅院，那里的消费和房子更贵。
双方一个想卖一个想卖，最后谈到13.5万元，姬洪军最后只说道：“第一方案13.5万元，分期付款两年后付清，年前付7万，第三年此时将余款必须付；第二方案12.5万元，如果同意就先付一半，半年后付另一半。现在我们开公司资金比较紧张的。”
父子两个商量反正家里只是差几万买房，年前就有钱了，就要求13.5万，年前付7万，第三年此时将余款必须付清，违约金为10万元整，而且得签合同找律师。
贾叔叔帮忙请律师又安排街道办的熟人办理证明。最后买卖双方约定7月28日正式办理过户交钱。
此时已经是下午两点半，王爸爸让贾叔叔回去忙自己的事情，下午王爸爸可是知道他还得帮着家里送货到工地，贾叔叔只能跟大家挥手告别。
还没到7：00，黄宁这样的大城市就开始繁忙起来，车水马龙川流不息，男女老少人潮汹涌。贾叔叔早早的赶来帮忙，还开着他的小面包车。
他一听王老哥真的要买小院子。其实，他也自己想买，但是家里兄弟众多开不了口。
贾叔叔热心的介绍道：“王哥，14万，他们要的价格肯定贵啦，你放心这个算是老亲戚呢，手续和合法的房产证都有。律师也没有问题，我们和那些大公司合作都是要签订合同的呢，找律师方便。”
贾叔叔忙着开始联系户主，那边着急用钱，而且他们要的价格确实贵些，双方约定中午在小院面谈。
到了8：30王爸爸又带着一众人到了联想的代表处。
联想的人一听王爸爸介绍是公司采购，这是好事大单，但是又听要做市总代理这个就有点为难，可是王爸爸接继介绍注册的电脑店在市里和缗县各有一家，而且房子都是自己的位置和面积都不错，正在注册，资本还各是100万元。
如此的有实力，这就让他们重视了，就先报价10台，根据周继海的采购单报价，型号相同，可是给的价格和周继海预计的差不多，算是没有什么优惠，就是嘴里的话漂亮只是不让利。现在是双方都在互相考察，初步接触第一次报价，只能比较后才知道。
王爸爸和姬洪军不想再跑另一家北大方正，估计差不多的情况，毕竟地区范围还是太小，没有给予更低价格的权限。
一众人就回酒店休整，接着探讨和戴尔的香港代理商杨老板的联系，据周世荣的哥哥和周继海介绍戴尔的产品物美价廉，只是众人不知道他们的销售是不是还是直销呢。苹果暂时不考虑，那东西现在还不实用，软件方面更远着呢。
正好现在住宿的算是合资酒店，可以打出国的长途。现在国内大部分的电脑和配件还都是进口的。如果真的和香港公司合作还牵扯到进出口权的问题，王爸爸建议得问清楚才能继续下一步合作。
拨打电话，姬洪军只能硬着头皮做代表，调整状态，郑重的问道：“您好，请问是杨先生？”一个港式普通话中年男音回到：“是。你哪位？”姬洪军赶紧介绍道：“我是杨大伯介绍的，内地的姬洪军。”港男回道：“哦？我知道，他专门给我打电话的。”
姬洪军舒口气，杨大伯已经介绍，那就有初步的信任，不会把自己当做骗子，就开门见山的说道：“那好的，打扰您，杨先生我就长话短说，现在我们正在开办鲁省黄宁市蓝极速电脑公司，主要就是销售品牌电脑和组装电脑，还有零配件和软件。为了开拓市场我们在缗县开办第一家网吧，目前共筹备42台电脑，其中10台就是品牌机，这是展示给客户的。不知道到您是代理戴尔还是戴尔的本公司销售呢。”
对面的杨总笑着问道：“哈哈，我明白，你想独家代理你们市里戴尔或者几个品牌的电脑对吧？”姬洪军开诚布公的道：“呵呵，虽然有点冒昧但就是这个设想。”
杨总继续介绍道：“我这边是戴尔大中华区的总负责，内地已经有了我们公司的办事处，正办理正规的分公司。如果仅是黄宁地区的可以给你们，只是时间限制5年。”姬洪军疑惑道：“杨总，那我们以后是不是有优先的续约权呢？”
杨总只能把话讲明白道：“这个，因为我到时候不知道在那个位置，预估即使有条件也很苛刻，你是杨大哥介绍的，我就当是开拓内地市场。”
姬洪军生怕再好的条件但是没有资格都是妄谈，就道：“那我们得要进口您的电脑，对吧？这个，我们的公司没有直接的进出口权呢。”
杨总耐心的解释道：“呵呵，这个好处理，先走我们办事处的渠道网络，如果量大的话可以单独结算，我知道虽然黄宁市人口有800多万，但是现在的市场还在开拓期，销量不会特别的大。价格给你优惠就按照办事处的来，怎么样？价格肯定是全内地最优惠的。”
姬洪军继续问道：“非常感谢您的大力支持！我们一定会把戴尔的市场做好的，只是我们怎么签合同？因为我们公司计划在10天内网吧正式营业，这10台品牌机得到位才行。”
杨总根本看不上小单子，但是杨大伯的朋友得帮忙，就说道：“呵呵，没有问题，我安排内地人员专门人员到黄宁和缗县，然后考察你们黄宁市场。他是香港人，不过和我一样是最近几年来的，授权和合同都是开拓市场性质，如果你还要代理其它品牌最好单独分开，你知道我的意思吗？”
姬洪军诚恳的说道：“明白，您放心，黄宁市的地址也已经选好马上买下，缗县的正在装修，每个地点都是独立分开，有戴尔专柜！如果他们是在后天即7月28日到的话，我们的手续都会准备齐全的。”
杨总只能硬着头皮一一解释清楚，耐心的说道：“好的，待会我给你个电话，这是我秘书的李小姐的，她的普通话还可以。如果需要戴尔的资料尽管找她，还有我安排她再给你们联系，把戴尔内地和香港的联系方式包括我的名片给你们传真过去，你也将你们在黄宁市和缗县的公司地址给她。我听说你现在住宿的是格林豪泰，他们应该有传真机，你先沟通联系，你们公司现在初创尽快办理电话和传真才行，把公司正规起来，要不联系很困难。”
姬洪军明白条件有限，公司还是初创，就恭敬的说道：“谢谢您的帮助和提醒，现在都在办理，我们签合同前一定让戴尔公司满意的。”杨总都把自己当成办事员了，继续道：“好的，合作愉快，你把电话记一下，00852+34827781，那就这样。”
姬洪军把收集的资料一一整理好，又拿到格林豪泰的可以连通香港的传真号码，他继续跟香港戴尔的李秘书电话联系。姬洪军只是感觉她说话软软的。只能普通话大体说的清楚，虽然不熟练和蹩脚，姬洪军此时也不敢笑话人家，人家没有要求用粤语和英语就不错啦，只能尽心联系交流稍不注意就是南辕北辙的意思。
还好，她给的内地和香港的公司资料都是简体字要不还得麻烦，姬洪军竟然发现杨总还真是大中华区的总裁，杨茂恭。
姬洪军暗自感叹只能用笔在A4纸上手写自己公司目前的信息，公司、地址、联系人为王爸爸和姬洪军，备用电话为两家的住宅电话。
有点小作坊的意味，岂知道在半年前根本没有第一桶金呢。只是姬洪军的小字还是很赏心悦目的。
又是忙活一通。此时，姬洪军才感觉开公司真不是件容易的事情，繁琐但必须一一扎实，容不的半点含糊，要不就得谈死腹中。
更幸运的是有亲戚、朋友还有兄弟们帮着解决了最困难的部分，而自己仅仅是在做一个程序中的项目经理的角色，已经是万幸啦，没有什么好抱怨的。
没有公司电话，没有传真，还没有车，跟人家交流没有底气，来往太不方便，还有自己就是一只小小鸟，微不足道啊。这些只要成功都会迎刃而解的。
别看大家对自己客气，可姬洪军知道这都是朋友们帮助他介绍的，要不人家理你是干嘛的呢？他又想想还是太着急啊，但是现在必须如此，计算机行业日新月异时不我待啊，尤其网吧，得追赶日子跑才行，其他的那先将就吧。
关系和沟通是一个大的课题！
因为中午还有事情要谈，大家在附近饭店只吃饭没有再喝酒，到11:30午饭结束，贾叔叔又开着小面包出发啦。
小院内正有两个人等待，一个鹤发老人和一个中年男子像是父子两个，贾叔叔给大家介绍，这个还是刚出五服的他们本家呢，两个都是高中教师，老人退了，得跟着两个儿子去历城养老，次院子可是他们的祖宅，只是省城还得置办宅院，那里的消费和房子更贵。
双方一个想卖一个想卖，最后谈到13.5万元，姬洪军最后只说道：“第一方案13.5万元，分期付款两年后付清，年前付7万，第三年此时将余款必须付；第二方案12.5万元，如果同意就先付一半，半年后付另一半。现在我们开公司资金比较紧张的。”
父子两个商量反正家里只是差几万买房，年前就有钱了，就要求13.5万，年前付7万，第三年此时将余款必须付清，违约金为10万元整，而且得签合同找律师。
贾叔叔帮忙请律师又安排街道办的熟人办理证明。最后买卖双方约定7月28日正式办理过户交钱。
此时已经是下午两点半，王爸爸让贾叔叔回去忙自己的事情，下午王爸爸可是知道他还得帮着家里送货到工地，贾叔叔只能跟大家挥手告别。