重回1988之IT女王第39节
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现在，她发现九厂还有它的价值。
计划，发生了变化。
这段时间牡丹厂的订单爆炸式增长，根本忙不过来。
牡丹三位高管都见不得肥水流入他人田，便转移给了九厂。
当然，做为中间商，不收差价都不好意思跟人打招呼。
眼看着别的厂因为错判了奥运的局势亏了一大笔钱，而九厂却几乎没有损失，且有了牡丹厂的额外订单，盘算下来，还有得赚，龚书记调进部里的可能性更大了一层。
他也有意多多培养自己的儿子做为接班人，有各种会议，都会带上龚伟参加。
在一次会议的间歇，另一个厂的书记说起自己最近想进口一批纺织设备，结果来了一个卖二手机器的日本公司。
“哈，看不起我们是吧，我们又不是四十年前了！穷！用他们用剩下的洋垃圾！我们就要买最新的！
他还说，他那就是最新的技术，刚用了三年，成色还很新，我几句话就把他打发了。”
龚伟回到牡丹厂，把这个当行业小八卦说给安夏和陈勇两个人听。
安夏却对这事上了心：“什么设备？”
“好像是什么混纺的，反正是九厂和咱们厂都没有的新设备，你想啊，三年前刚发明的，咱们最新的设备都是八零年的。”
安夏鼓动他：“快去问问呀，万一咱们能用呢，二手的肯定便宜。”
“啊？我们现在产能都饱和了，再弄新的流水线，上哪儿找那么多工人。再说，这又是一个新的材料，没必要吧。”
安夏摇头：“当然有必要啦，现在咱们牡丹厂能赚得比九厂多，是因为九厂是小品种大批量，一块棉布生产一大堆。咱们是多品种小批量，来得及调头，附加值也高。”
软件里的销售数据变化，也证明了她的话。
牡丹厂刚开机的时候生产了一小段时间的「的确良」面料。
然后很快就在安夏的要求下，取消了。
那批「的确良」到现在还有一小半没卖出去。
要是像九厂那种卷着袖子大干快干的风格，那批的确良不知道压舱要压到什么时候。
龚伟点点头：“我去打听打听。”
九厂里的龚陈两位领导都觉得——“这儿子厂怎么又要买买买了。”
“你们一定得拿出一个合理的理由，现在我们可不是什么洋垃圾都要捡的时候了。”
安夏出面解释，她通过看到的许多新闻，对国内外纺织业的现状进行分析。
“这批二手设备不一定是洋垃圾，日本原本的纺织产业很发达没错，而且一直致力于原材料加工。
但是现在时代不同了，他们的产业一定会发生转移，也许这家公司出售二手设备，真的是转行。”
陈厂长和龚书记对看一眼，笑了，这两人是纺织业的老前辈，采购过国外的设备，也被坑过。
要论对竞争对手的分析，没有人比他们更懂。
陈厂长笑咪咪地问：“虽然他们确实说是因为转行才要出售，但是你又不在日本，怎么知道他们说的是不是真话？”
“他们这个厂是不是真的转行，我确实不敢说。但是他们整个国家的纺织行业都在谋求转行，这是事实，其它的事情，再调查一下，就会知道。”
陈厂长：“你又怎么知道他们整个行业在谋求转行？据我所知，去年他们的纺织品总出口量，并没有出现严重下滑。”
“快了，因为布雷顿森林体系瓦解了。”安夏
第24章
整个谈判会场被布置十分隆重，双方人马分坐在暗红色的长条桌两边。
为了第一个来本市询问入驻的外商，领导层就像宫里对待怀孕的皇后娘娘一样小心伺候着。
生怕她腹中的嫡皇子掉了。
连桌上摆的都是他们觉得最能表示待客诚意的可口可乐。
临开始前，安夏提出本市近郊也出产名茶，茶叶自古就是对外贸易品，可见外国人是能喝茶的，不如给他们喝茶。
如果喝得满意，他们还要买茶叶回去送人呢。
他们会送礼的人，也是有身份的，万一送到了什么大人物的心上，一口气把咱们市的茶叶也都包了。
那岂不是双赢？
咱们赢了一次又赢一次？
给可口可乐打广告有什么意思，美国佬又不给咱们广告费。
大领导一琢磨有道理，不过还是保留了可乐，每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。
大领导表扬道：“你很有想法嘛。”
安夏假装谦虚：“那也得是九厂的领导们给机会，才能让我在实践中锻炼。不然，我这么年轻，大学才刚毕业，能懂什么销售。”
其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶，只不过是找个由头，表现一下。
让大领导觉得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大领导也会先迪化一下，想想她这么做是不是必有深意。
谈判正式开始，法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了，见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们，对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。
唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。
找了好几天之后，他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料，第一反应是欣喜若狂。
团内所有人的一致态度就是：“就在这建厂了！”
但是不能表现出来。
谁先动心谁先输。
这一点不仅适用于爱情拉扯，还适用于一切需要博弈的场景。
本地负责招商引资的人太想完成业绩了，恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。
虽然大领导也是这么想的，但他到底身份在那里，讲究脸面。
进门之前，他让其他人先不要说话。
“这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格，就由小陈和小安两位主谈，其他人先听，在合适的时候再给小陈和小安支持。”
于是，现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。
对面的主谈代表保罗，也是该公司未来的驻华分公司总经理，公司一把手。
经过了昨天的对方步步退让的谈判，保罗心生轻蔑，他甚至认为今天肯定就能拿到一个令他非常满意的成果。
他对新替换来的安夏就点了点头，完全没有把她放在眼里。
保罗开门见山：“昨天回去之后，我们把贵方的意见传达给了总部，老板表示采购价格不能高于我方昨天坚持的价格。”
翻译尽职尽责的把话翻译给中方代表听。
昨天，牡丹厂给出的报价是三十元一米。
保罗直接给砍到了十元一米。
他的理由非常充分：“虽然日本开出的价格差不多也是三十元一米。但是，他们工人的工资跟你们工人的工资完全不一样，我们离开日本，就是为了更便宜的价格。如果价格一样，那我们何必劳师动众把服装厂搬到大陆来。”
安夏笑道：“工人的工资确实是布料成本的一部分。但不是全部，十块钱大大低于我们的成本价，我们无法做到。”
保罗这边准备充分：“我们对原材料市场也做了充分的调查，现在用来纺织我们所需布料的尼龙与棉花的价格稳定，连续几年只有1%左右的小波动，我们已经计算过，根据贵国的人工工资和现在的原料价格，这个定价非常合理。”
安夏摇头：“纺布，不是一个人坐在一堆棉花和尼龙里，就能变成贵方想要的布料了。不然贵方怎么挑了这么久，都没有找到合意的布。反而想去深市办厂，只因为那里进口布料便宜呢？”
她顿了顿，补充道：“深市进口货物确实省事，不过那些布，到底还是得飘洋过海。虽说我国与日本不过一海之隔，太平洋也确实很太平。但是稍微遇到个台风，迟两三天到港是正常的事情。”
“还有日元汇率，自广场协议到现在才三年，日元已经涨了110%。从现在的国际情况下，它只会再涨，绝不会跌。
就算涨幅没那么快，涨个100%，三十块钱也变六十块钱了，还要加上运费，还有说不定忽然就加关税了呢？国际形势谁说得准。”
安夏当年跟人竞争立项的时候，没少挑过别人项目里的刺，在这方面，她绝对专业。
几句话下来，保罗就发现安夏跟昨天坐在这里的人都不一样，她气势十足，对各项数据了如指掌。
但是保罗相信，最后的赢家一定是他。
因为他知道大陆各个省市现在都迫切地期待外商进驻。
已经有好几个公司不仅获得了税务、通关手续、基础建设上的支持，许多原材料更是白菜价似的卖。
第25章
有那么一个厂，不仅发了冰箱，而且还用三轮车拉着满街跑。
别说纺织行业，全市都轰动了。
一时间闹得沸沸扬扬，人人打听到底是哪家单位这么豪横。
羡慕嫉妒不可怕，可怕的是还有恨。
几封匿名举报信寄到相关单位，要求严查国营纺织九厂。
矛头直指龚书记，暗示他就是想进部里，才会做出这种事情，损公肥私，慷国家之慨，挪用国家的钱发给职工，邀买人心。
现在已经到了「有什么事春节以后再说」的时间，新的订单计划都在年后执行，工人们已经纷纷请了探亲假、过年假，以及等等。
剩下的人也只是做做清洁，整理机器，做一些日常例行保养。
就连研发的人也只剩下家在本地的几个人还时常出现。
灯泡厂也在放羊，陆雪打着探亲假的招牌，天天在牡丹厂「探亲」，跟机械臂如胶似漆，难舍难分，就连睡觉都在机械臂旁边支张行军床，不走了。
一天早上，有几个人大步走进牡丹厂的办公室，把陈勇、龚伟和安夏都带走了。
剩下的工人们看见三位领导被带上车，惊疑不定，四处打听才知道，三个人涉嫌非法侵吞国家财产，被带走调查了。
九厂的财务部负责人，还有安夏的妈妈，也在一起。
两个厂的账目被放在桌上，供所有人看。
现在，她发现九厂还有它的价值。
计划，发生了变化。
这段时间牡丹厂的订单爆炸式增长，根本忙不过来。
牡丹三位高管都见不得肥水流入他人田，便转移给了九厂。
当然，做为中间商，不收差价都不好意思跟人打招呼。
眼看着别的厂因为错判了奥运的局势亏了一大笔钱，而九厂却几乎没有损失，且有了牡丹厂的额外订单，盘算下来，还有得赚，龚书记调进部里的可能性更大了一层。
他也有意多多培养自己的儿子做为接班人，有各种会议，都会带上龚伟参加。
在一次会议的间歇，另一个厂的书记说起自己最近想进口一批纺织设备，结果来了一个卖二手机器的日本公司。
“哈，看不起我们是吧，我们又不是四十年前了！穷！用他们用剩下的洋垃圾！我们就要买最新的！
他还说，他那就是最新的技术，刚用了三年，成色还很新，我几句话就把他打发了。”
龚伟回到牡丹厂，把这个当行业小八卦说给安夏和陈勇两个人听。
安夏却对这事上了心：“什么设备？”
“好像是什么混纺的，反正是九厂和咱们厂都没有的新设备，你想啊，三年前刚发明的，咱们最新的设备都是八零年的。”
安夏鼓动他：“快去问问呀，万一咱们能用呢，二手的肯定便宜。”
“啊？我们现在产能都饱和了，再弄新的流水线，上哪儿找那么多工人。再说，这又是一个新的材料，没必要吧。”
安夏摇头：“当然有必要啦，现在咱们牡丹厂能赚得比九厂多，是因为九厂是小品种大批量，一块棉布生产一大堆。咱们是多品种小批量，来得及调头，附加值也高。”
软件里的销售数据变化，也证明了她的话。
牡丹厂刚开机的时候生产了一小段时间的「的确良」面料。
然后很快就在安夏的要求下，取消了。
那批「的确良」到现在还有一小半没卖出去。
要是像九厂那种卷着袖子大干快干的风格，那批的确良不知道压舱要压到什么时候。
龚伟点点头：“我去打听打听。”
九厂里的龚陈两位领导都觉得——“这儿子厂怎么又要买买买了。”
“你们一定得拿出一个合理的理由，现在我们可不是什么洋垃圾都要捡的时候了。”
安夏出面解释，她通过看到的许多新闻，对国内外纺织业的现状进行分析。
“这批二手设备不一定是洋垃圾，日本原本的纺织产业很发达没错，而且一直致力于原材料加工。
但是现在时代不同了，他们的产业一定会发生转移，也许这家公司出售二手设备，真的是转行。”
陈厂长和龚书记对看一眼，笑了，这两人是纺织业的老前辈，采购过国外的设备，也被坑过。
要论对竞争对手的分析，没有人比他们更懂。
陈厂长笑咪咪地问：“虽然他们确实说是因为转行才要出售，但是你又不在日本，怎么知道他们说的是不是真话？”
“他们这个厂是不是真的转行，我确实不敢说。但是他们整个国家的纺织行业都在谋求转行，这是事实，其它的事情，再调查一下，就会知道。”
陈厂长：“你又怎么知道他们整个行业在谋求转行？据我所知，去年他们的纺织品总出口量，并没有出现严重下滑。”
“快了，因为布雷顿森林体系瓦解了。”安夏
第24章
整个谈判会场被布置十分隆重，双方人马分坐在暗红色的长条桌两边。
为了第一个来本市询问入驻的外商，领导层就像宫里对待怀孕的皇后娘娘一样小心伺候着。
生怕她腹中的嫡皇子掉了。
连桌上摆的都是他们觉得最能表示待客诚意的可口可乐。
临开始前，安夏提出本市近郊也出产名茶，茶叶自古就是对外贸易品，可见外国人是能喝茶的，不如给他们喝茶。
如果喝得满意，他们还要买茶叶回去送人呢。
他们会送礼的人，也是有身份的，万一送到了什么大人物的心上，一口气把咱们市的茶叶也都包了。
那岂不是双赢？
咱们赢了一次又赢一次？
给可口可乐打广告有什么意思，美国佬又不给咱们广告费。
大领导一琢磨有道理，不过还是保留了可乐，每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。
大领导表扬道：“你很有想法嘛。”
安夏假装谦虚：“那也得是九厂的领导们给机会，才能让我在实践中锻炼。不然，我这么年轻，大学才刚毕业，能懂什么销售。”
其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶，只不过是找个由头，表现一下。
让大领导觉得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大领导也会先迪化一下，想想她这么做是不是必有深意。
谈判正式开始，法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了，见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们，对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。
唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。
找了好几天之后，他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料，第一反应是欣喜若狂。
团内所有人的一致态度就是：“就在这建厂了！”
但是不能表现出来。
谁先动心谁先输。
这一点不仅适用于爱情拉扯，还适用于一切需要博弈的场景。
本地负责招商引资的人太想完成业绩了，恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。
虽然大领导也是这么想的，但他到底身份在那里，讲究脸面。
进门之前，他让其他人先不要说话。
“这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格，就由小陈和小安两位主谈，其他人先听，在合适的时候再给小陈和小安支持。”
于是，现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。
对面的主谈代表保罗，也是该公司未来的驻华分公司总经理，公司一把手。
经过了昨天的对方步步退让的谈判，保罗心生轻蔑，他甚至认为今天肯定就能拿到一个令他非常满意的成果。
他对新替换来的安夏就点了点头，完全没有把她放在眼里。
保罗开门见山：“昨天回去之后，我们把贵方的意见传达给了总部，老板表示采购价格不能高于我方昨天坚持的价格。”
翻译尽职尽责的把话翻译给中方代表听。
昨天，牡丹厂给出的报价是三十元一米。
保罗直接给砍到了十元一米。
他的理由非常充分：“虽然日本开出的价格差不多也是三十元一米。但是，他们工人的工资跟你们工人的工资完全不一样，我们离开日本，就是为了更便宜的价格。如果价格一样，那我们何必劳师动众把服装厂搬到大陆来。”
安夏笑道：“工人的工资确实是布料成本的一部分。但不是全部，十块钱大大低于我们的成本价，我们无法做到。”
保罗这边准备充分：“我们对原材料市场也做了充分的调查，现在用来纺织我们所需布料的尼龙与棉花的价格稳定，连续几年只有1%左右的小波动，我们已经计算过，根据贵国的人工工资和现在的原料价格，这个定价非常合理。”
安夏摇头：“纺布，不是一个人坐在一堆棉花和尼龙里，就能变成贵方想要的布料了。不然贵方怎么挑了这么久，都没有找到合意的布。反而想去深市办厂，只因为那里进口布料便宜呢？”
她顿了顿，补充道：“深市进口货物确实省事，不过那些布，到底还是得飘洋过海。虽说我国与日本不过一海之隔，太平洋也确实很太平。但是稍微遇到个台风，迟两三天到港是正常的事情。”
“还有日元汇率，自广场协议到现在才三年，日元已经涨了110%。从现在的国际情况下，它只会再涨，绝不会跌。
就算涨幅没那么快，涨个100%，三十块钱也变六十块钱了，还要加上运费，还有说不定忽然就加关税了呢？国际形势谁说得准。”
安夏当年跟人竞争立项的时候，没少挑过别人项目里的刺，在这方面，她绝对专业。
几句话下来，保罗就发现安夏跟昨天坐在这里的人都不一样，她气势十足，对各项数据了如指掌。
但是保罗相信，最后的赢家一定是他。
因为他知道大陆各个省市现在都迫切地期待外商进驻。
已经有好几个公司不仅获得了税务、通关手续、基础建设上的支持，许多原材料更是白菜价似的卖。
第25章
有那么一个厂，不仅发了冰箱，而且还用三轮车拉着满街跑。
别说纺织行业，全市都轰动了。
一时间闹得沸沸扬扬，人人打听到底是哪家单位这么豪横。
羡慕嫉妒不可怕，可怕的是还有恨。
几封匿名举报信寄到相关单位，要求严查国营纺织九厂。
矛头直指龚书记，暗示他就是想进部里，才会做出这种事情，损公肥私，慷国家之慨，挪用国家的钱发给职工，邀买人心。
现在已经到了「有什么事春节以后再说」的时间，新的订单计划都在年后执行，工人们已经纷纷请了探亲假、过年假，以及等等。
剩下的人也只是做做清洁，整理机器，做一些日常例行保养。
就连研发的人也只剩下家在本地的几个人还时常出现。
灯泡厂也在放羊，陆雪打着探亲假的招牌，天天在牡丹厂「探亲」，跟机械臂如胶似漆，难舍难分，就连睡觉都在机械臂旁边支张行军床，不走了。
一天早上，有几个人大步走进牡丹厂的办公室，把陈勇、龚伟和安夏都带走了。
剩下的工人们看见三位领导被带上车，惊疑不定，四处打听才知道，三个人涉嫌非法侵吞国家财产，被带走调查了。
九厂的财务部负责人，还有安夏的妈妈，也在一起。
两个厂的账目被放在桌上，供所有人看。