第35章 感恩戴德尚小展，乐极生悲胡卓轩
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“重新选址？”尚展不明所以，这地段不是现在芒山城中最好的吗，他可是花了大价钱才买下了隔壁的店铺及院落改造成为武馆。
“不错。”黄影郑重其事地点点头，“首先你必须要认清并锁定你的目标客户群。”
“什么群？”尚展这位商业小白听的是一头雾水。
“目标客户群。”黄影又强调了一遍，“意思就是说，你必须要清楚你的武馆可以吸纳什么样的学员，或者说你想要将咏春传授给什么样的人。”
“喜欢咏春的人呗。”尚展理所当然道。
“这一点是肯定的，但是你还要考虑到你未来学员的购买能力、生活习惯、交通情况等等。”黄影侃侃而谈，心说别看哥前世只是个打代码的，我以前那是天天跟那帮搞产品的打交道的！
尚展听的云里雾里，索性不开口，继续洗耳恭听。
“你有没有发现，现在这条街上的人大多是有钱人。”黄影忽然道。
尚展点点头，自从电影院出现之后，富人们频繁出现在原本他们从来不会涉足的城南老槐街上。
尤其是在胡卓轩的推波助澜之下，老槐街如今已经成为了一个新的热门商业街，随着更多商家的加入，老槐街是一天比一天红火。
倘若此地在地星之上，那么这条街就是所谓的网红街，无数的时尚人士都要来这里打卡的。
“你觉得这些大老板和老板娘们是你的目标客户吗？”黄影问。
尚展迟疑片刻，试探性地摇了摇头，眼神之中满是求知欲。
“当然不是。”黄影斩钉截铁道，“试想，若是是一位有钱的大老板想要学习咏春，那么他是会选择看电影呢，还是会选择你的武馆呢？”
“应该是看电影吧。”尚展没有底气道。
“不错。”黄影点点头，露出一副孺子可教的表情，“因为他不缺钱，所以他会选择更舒适的学武方式，而不是去你的武馆拜一个年轻人为师。”
尚展听明白了黄影的话，变得失落起来，难道他的武馆梦就这么碎了吗？
不行，绝对不行！这么多银子要是打了水漂，他爹和他哥会弄死他的！
“清楚了这一点，你就应该明白你的目标客户群并不是这些有钱人，而是那些家里有些闲钱，却没有富裕到可以经常来看电影的人。”黄影道，高端市场走不通，就去走中低端市场啊！
“有道理啊。”尚展顿时眼前一亮，这么简单的道理，他怎么就没想明白呢。
“所以，我才建议你重新选址开馆。在开馆之前，你可以先去城中各地调研，你的目标客户击中在何处，你就将武馆开到何方。”黄影提出建议。“而且，你还要学会造势与宣传。”
“还能怎么造势？”尚展疑惑，他已经学胡卓轩搞了个开馆典礼，然而除了他本人出了点风头外，并无任何效果。
“你可以找几个地痞混混、流氓恶霸什么的，好好教训一番，提高你在百姓心目中的形象。”黄影出谋划策道。
“可是城里没有地痞流氓啊。”尚展发愁道。
“也是啊。”黄影感觉自己支了个蠢招，民风这么淳朴、治安如此优良的芒山城根本就没有坏人！
“那你就雇两个人呗，反正务必把你功夫高手的形象推广出去。尤其是在小孩子中，现在还没有小朋友来看过电影，你可以趁机吸收一波粉丝，也就是拥护者。如果小孩子回家哭着喊着要习武，你的价格又不太离谱，我想一部分家长是愿意掏这个钱供孩子练武的。”黄影感觉自己的境界距离某位小马老板又接近了一些。
“老板，多谢。”尚展激地给黄影鞠了一躬，“真是听君一席话，胜读十年书啊。我现在就按照老板所说，安排人手前去调查。”
尚展作为中二热血青年，显然是没将雇人造势的建议听进去。
“不急不急。”黄影刚忙拦下准备飞奔回家的尚展，笑着道，“我觉得我们可以先谈一谈隔壁院落的租赁问题。”
最终黄影凭其三寸不烂之舌，以六百两银子一个季度的价格盘下了隔壁的尚氏武馆。
尽管还有些别的附加条款，但是对于黄影来说，依然是捡了大便宜。
当日，仅开张三天的尚氏武馆宣布关门大吉，黄影准备接盘。
“呜哈哈！”收到尚氏武馆倒闭消息的胡卓轩差点当场笑抽过去。
“这孩子怎么了，没事吧。”胡兰和胡凡恰巧路过胡卓轩的院子，听到这魔性的笑声后胡兰决定进去一探究竟。
“什么事情这么开心啊？”胡兰看着乐不可支的胡卓轩，好奇地问道。
“哟，小姑，你怎么来了？”胡卓轩重重吐了好几口气，方才收住了笑容。
“大老远的就听见你笑的跟个傻子似的，你姑姑我不放心你，所以才过来看看呀。”胡兰调侃道。
“嗨，是这么回事。”胡卓轩请胡兰入座后，开始解释来龙去脉，“尚展那小子开武馆的事情你应该知道吧？”
“知道，三天前跟你小姑父一起逛街的时候瞧见了，场面弄得还挺热闹的。”胡兰颌首道。
“就他那武馆啊，今天关门啦。”说着，胡卓轩又忍不住笑了起来。
“瞧你那副幸灾乐祸的样子。”胡兰没好气道，“到底怎么回事？怎么会这么快就关门了。”
“你也不想想，就尚展那二傻子，他是做生意的材料吗。”胡卓轩不屑道，论做生意的本事，尚展跟他云泥之别！
“开馆三天，一个学生都没收到，他不关门，谁关门。”胡卓轩道。
“也是啊，哪有人会相信一个年纪轻轻的人能教拳呢。”胡兰感慨道。
“谁说不是呢，尚展第一次做生意就赔了个精光，他爸指不定怎么收拾他呢。”胡卓轩恶狠狠道，希望尚问天一定要好好教训尚展，为他报仇！
“哎，相公，你说我们也开间武馆怎么样？”胡兰突发奇想道。
尽管胡兰练武并没有下苦功，但是依然在胡凡的指导下，将八卦掌练至小成境界，有个实力强劲的随身老公公……随身老公就是好啊。
尽管由于力量、体力上的劣势，胡兰的实力略逊于已经咏春小成的尚展，但是她认为开馆授徒应该不成问题，况且还有胡凡做靠山，稳得很！
“别啊小姑，尚展的前车之鉴就在眼前，开武馆他不赚钱。你要是想做点生意，侄儿我可以独家赞助你一间旗袍店，保证赚的是盆满钵满，小姑你觉得怎么样？”胡卓轩赶忙阻止道。
“开点多没劲，还是开武馆有意思，相公你说呢？”胡兰转头看向胡凡。
“只要你开心，怎样都好。”胡凡微笑道。
“小姑，想开武馆，实力首先得过硬，你这拳法练的怎么样了？”胡卓轩采取迂回战术道。
“你姑这拳法怎么说呢。”胡兰轻蔑一笑，“反正打你这样的，应该能打几十个吧。”
胡卓轩顿时被噎的不轻，什么意思吗，歧视我学不会武功呗。
“不信咱们搭手试试？”胡兰玩味道，同时右手一摆，好似一把单刀。
“信，我信。”胡卓轩赶忙举手道，他可不想给自己找不痛快。
胡兰收起右手点了点头，好似对胡卓轩如此识相的表现十分满意。
“但是会打也不一定会教啊。”胡卓轩换了一个角度道。
“说的也有道理。”胡兰沉吟道。
“对吧，我觉得这事还是得从长计议。”胡卓轩看到胜利的希望，急忙乘胜追击。
“既然如此，我们就在家里先试一下。”胡兰对着胡卓轩眨眨眼道。
“什……什么意思？”胡卓轩只觉一阵凉意直冲天灵盖，好像是不祥的预感。
“从明天开始，我来教你练拳，几天后你就知道我会不会教拳了。”胡兰狡黠道。
“别啊，小姑，我没天赋的，还是换个人吧。”想到自己要被胡兰操练，胡卓轩不由打了个寒战，这真是搬起石头砸了自己的脚。
“少废话，明天过来，要是不来，以后见你一次打你一次！你这拳法我教定了，你爸来了也拦不住，我说的！”胡兰态度坚决。
“不要啊，小姑，放过我吧。我觉得你肯定能教好的，你还是去开武馆吧。”
在胡卓轩的哀嚎声中，胡兰和胡凡的背影渐渐走远。
“造孽啊！”
“重新选址？”尚展不明所以，这地段不是现在芒山城中最好的吗，他可是花了大价钱才买下了隔壁的店铺及院落改造成为武馆。
“不错。”黄影郑重其事地点点头，“首先你必须要认清并锁定你的目标客户群。”
“什么群？”尚展这位商业小白听的是一头雾水。
“目标客户群。”黄影又强调了一遍，“意思就是说，你必须要清楚你的武馆可以吸纳什么样的学员，或者说你想要将咏春传授给什么样的人。”
“喜欢咏春的人呗。”尚展理所当然道。
“这一点是肯定的，但是你还要考虑到你未来学员的购买能力、生活习惯、交通情况等等。”黄影侃侃而谈，心说别看哥前世只是个打代码的，我以前那是天天跟那帮搞产品的打交道的！
尚展听的云里雾里，索性不开口，继续洗耳恭听。
“你有没有发现，现在这条街上的人大多是有钱人。”黄影忽然道。
尚展点点头，自从电影院出现之后，富人们频繁出现在原本他们从来不会涉足的城南老槐街上。
尤其是在胡卓轩的推波助澜之下，老槐街如今已经成为了一个新的热门商业街，随着更多商家的加入，老槐街是一天比一天红火。
倘若此地在地星之上，那么这条街就是所谓的网红街，无数的时尚人士都要来这里打卡的。
“你觉得这些大老板和老板娘们是你的目标客户吗？”黄影问。
尚展迟疑片刻，试探性地摇了摇头，眼神之中满是求知欲。
“当然不是。”黄影斩钉截铁道，“试想，若是是一位有钱的大老板想要学习咏春，那么他是会选择看电影呢，还是会选择你的武馆呢？”
“应该是看电影吧。”尚展没有底气道。
“不错。”黄影点点头，露出一副孺子可教的表情，“因为他不缺钱，所以他会选择更舒适的学武方式，而不是去你的武馆拜一个年轻人为师。”
尚展听明白了黄影的话，变得失落起来，难道他的武馆梦就这么碎了吗？
不行，绝对不行！这么多银子要是打了水漂，他爹和他哥会弄死他的！
“清楚了这一点，你就应该明白你的目标客户群并不是这些有钱人，而是那些家里有些闲钱，却没有富裕到可以经常来看电影的人。”黄影道，高端市场走不通，就去走中低端市场啊！
“有道理啊。”尚展顿时眼前一亮，这么简单的道理，他怎么就没想明白呢。
“所以，我才建议你重新选址开馆。在开馆之前，你可以先去城中各地调研，你的目标客户击中在何处，你就将武馆开到何方。”黄影提出建议。“而且，你还要学会造势与宣传。”
“还能怎么造势？”尚展疑惑，他已经学胡卓轩搞了个开馆典礼，然而除了他本人出了点风头外，并无任何效果。
“你可以找几个地痞混混、流氓恶霸什么的，好好教训一番，提高你在百姓心目中的形象。”黄影出谋划策道。
“可是城里没有地痞流氓啊。”尚展发愁道。
“也是啊。”黄影感觉自己支了个蠢招，民风这么淳朴、治安如此优良的芒山城根本就没有坏人！
“那你就雇两个人呗，反正务必把你功夫高手的形象推广出去。尤其是在小孩子中，现在还没有小朋友来看过电影，你可以趁机吸收一波粉丝，也就是拥护者。如果小孩子回家哭着喊着要习武，你的价格又不太离谱，我想一部分家长是愿意掏这个钱供孩子练武的。”黄影感觉自己的境界距离某位小马老板又接近了一些。
“老板，多谢。”尚展激地给黄影鞠了一躬，“真是听君一席话，胜读十年书啊。我现在就按照老板所说，安排人手前去调查。”
尚展作为中二热血青年，显然是没将雇人造势的建议听进去。
“不急不急。”黄影刚忙拦下准备飞奔回家的尚展，笑着道，“我觉得我们可以先谈一谈隔壁院落的租赁问题。”
最终黄影凭其三寸不烂之舌，以六百两银子一个季度的价格盘下了隔壁的尚氏武馆。
尽管还有些别的附加条款，但是对于黄影来说，依然是捡了大便宜。
当日，仅开张三天的尚氏武馆宣布关门大吉，黄影准备接盘。
“呜哈哈！”收到尚氏武馆倒闭消息的胡卓轩差点当场笑抽过去。
“这孩子怎么了，没事吧。”胡兰和胡凡恰巧路过胡卓轩的院子，听到这魔性的笑声后胡兰决定进去一探究竟。
“什么事情这么开心啊？”胡兰看着乐不可支的胡卓轩，好奇地问道。
“哟，小姑，你怎么来了？”胡卓轩重重吐了好几口气，方才收住了笑容。
“大老远的就听见你笑的跟个傻子似的，你姑姑我不放心你，所以才过来看看呀。”胡兰调侃道。
“嗨，是这么回事。”胡卓轩请胡兰入座后，开始解释来龙去脉，“尚展那小子开武馆的事情你应该知道吧？”
“知道，三天前跟你小姑父一起逛街的时候瞧见了，场面弄得还挺热闹的。”胡兰颌首道。
“就他那武馆啊，今天关门啦。”说着，胡卓轩又忍不住笑了起来。
“瞧你那副幸灾乐祸的样子。”胡兰没好气道，“到底怎么回事？怎么会这么快就关门了。”
“你也不想想，就尚展那二傻子，他是做生意的材料吗。”胡卓轩不屑道，论做生意的本事，尚展跟他云泥之别！
“开馆三天，一个学生都没收到，他不关门，谁关门。”胡卓轩道。
“也是啊，哪有人会相信一个年纪轻轻的人能教拳呢。”胡兰感慨道。
“谁说不是呢，尚展第一次做生意就赔了个精光，他爸指不定怎么收拾他呢。”胡卓轩恶狠狠道，希望尚问天一定要好好教训尚展，为他报仇！
“哎，相公，你说我们也开间武馆怎么样？”胡兰突发奇想道。
尽管胡兰练武并没有下苦功，但是依然在胡凡的指导下，将八卦掌练至小成境界，有个实力强劲的随身老公公……随身老公就是好啊。
尽管由于力量、体力上的劣势，胡兰的实力略逊于已经咏春小成的尚展，但是她认为开馆授徒应该不成问题，况且还有胡凡做靠山，稳得很！
“别啊小姑，尚展的前车之鉴就在眼前，开武馆他不赚钱。你要是想做点生意，侄儿我可以独家赞助你一间旗袍店，保证赚的是盆满钵满，小姑你觉得怎么样？”胡卓轩赶忙阻止道。
“开点多没劲，还是开武馆有意思，相公你说呢？”胡兰转头看向胡凡。
“只要你开心，怎样都好。”胡凡微笑道。
“小姑，想开武馆，实力首先得过硬，你这拳法练的怎么样了？”胡卓轩采取迂回战术道。
“你姑这拳法怎么说呢。”胡兰轻蔑一笑，“反正打你这样的，应该能打几十个吧。”
胡卓轩顿时被噎的不轻，什么意思吗，歧视我学不会武功呗。
“不信咱们搭手试试？”胡兰玩味道，同时右手一摆，好似一把单刀。
“信，我信。”胡卓轩赶忙举手道，他可不想给自己找不痛快。
胡兰收起右手点了点头，好似对胡卓轩如此识相的表现十分满意。
“但是会打也不一定会教啊。”胡卓轩换了一个角度道。
“说的也有道理。”胡兰沉吟道。
“对吧，我觉得这事还是得从长计议。”胡卓轩看到胜利的希望，急忙乘胜追击。
“既然如此，我们就在家里先试一下。”胡兰对着胡卓轩眨眨眼道。
“什……什么意思？”胡卓轩只觉一阵凉意直冲天灵盖，好像是不祥的预感。
“从明天开始，我来教你练拳，几天后你就知道我会不会教拳了。”胡兰狡黠道。
“别啊，小姑，我没天赋的，还是换个人吧。”想到自己要被胡兰操练，胡卓轩不由打了个寒战，这真是搬起石头砸了自己的脚。
“少废话，明天过来，要是不来，以后见你一次打你一次！你这拳法我教定了，你爸来了也拦不住，我说的！”胡兰态度坚决。
“不要啊，小姑，放过我吧。我觉得你肯定能教好的，你还是去开武馆吧。”
在胡卓轩的哀嚎声中，胡兰和胡凡的背影渐渐走远。
“造孽啊！”