第65章 ，那悄悄的亮光
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商会不是好办的，每一个商会都是固定的时间长期的经营，站稳根基的商行也会在商会上有个从惨淡到丰盛的过程。
以承平伯府的根基，周旋一下官场或许还成，办商会需要的是买卖双方的商人，交易还给商会的东家抽头，别人凭什么给你送钱？
就凭你下张请帖？
明晚还没有开始，结局已可以猜到，梁仁没有看笑话的心，也没有打发人提醒承平伯夫人的心。
提醒她的话，承平伯夫人又未必肯听；权当她自己玩一晚上，也就这样。
歌舞的鼓点迅急，梁仁含笑望着小宣夫人袅娜身影后的门帘，脑海里还是在想，或许她会向自己求助？
.....
昏天黑地的秋雨还是像个笼罩天地的黑雾，它嚣张的势头，纵然是人心也能缠上几道枷锁，在这样的雨里更谈不上日色和暮色之色，仅凭感觉，来认定天渐黄昏。
又是一天没有结果的奔波，承平伯夫人都觉得自己的心应该昏暗如这雨，可她几回悄悄窥视自己内心，一点亮光还在前方。
像有召唤。
又殷殷的叫喊。
促使着承平伯夫人清楚的定位今晚即将失败的商会。
她曾想到过的，也许应该为没有人前来而欢喜，这说明她迈出重要的一步，只为自己而迈。
起始的惨淡，不正说明商会由她独力发起，她发动无能，确实是她个人当下的能力。
上一回商会的匆忙成功，那是有殿下啊。
南兴王城都知道她是杂货店里出身的姑娘，也因此对发起一桩生意的可能性了如指掌。
就像她家杂货店偶尔进一些新货物，对平民百姓来说接受昂贵，大部分人家一年也不见得买上一回，一开始就只能亏损，但是经过一年的试探，有些人家独好这一口儿、手中突然有余钱就舍得买、走亲访友的需要馈赠等等，还是卖脱的出去。
以后再进新品种的货，就针对这些人，货到的时候特意上门喊一声儿，往往能挣点儿，至少不再砸在手里形成亏损，最后自己唉声叹气的消耗。
承平伯夫人可能还带着稚气和天真，却决计不是懵懂的人，商会的定义她领悟的透彻。
什么是商会？
有买家需要的东西，他们将闻风而动，挤破脑袋的前来；有对口的买家，卖家恨不能跪下来求进门。
而买家可能成为卖家，卖家可能成为买家，形成这样的局面，凡是到南兴王城的货物，除去正常客源的扣除，余下的将第一时间送到这种拥有买卖双方的商会上扬名亮相。
一个晚上将卖出天大数目的货物，买卖双方都意犹未尽的约下一场几时开始，这种才叫商会，或者叫成功的商会，一呼而百诺，一诺而千金。
无须复杂的验货，无须大宗的现银，谁敢弄虚作假，商会主人翻脸一怒杜绝再来，将是买卖双方莫大的损失，他们赔不起这个脸面，丢不起未来的赚钱，只要出现就老实交易。
承平伯夫人想想，自己一呼而什么也没有。
她可以是买家，也可以是卖家，可是家里的商铺每日需要的有限，有些货物从固定的商行交易，为捧自家的商会，拿杯水熄车薪，把固定的主顾得罪，以后再进货都麻烦，所以她纵然拿出十份的力，也不是好买家，也不是好卖家。
好吧，既然她拿不出买卖双方，那么今晚的失败还用期待吗？
也不用想着挽回。
林姓商人难道不打听吗？一个焦急手中货物换银钱的商人，他说指望自己家的商会，总会有所关注吧，知道自己没邀请到任何一家商行。
想到这里，承平伯夫人觉得前方的亮光激烈的闪了闪，像预示着什么，可她接下来又想，也许林姓商人为出货也奔波两天，说不定夜晚也不休息，又对伯爵府仰望极高，他也有可能不知道自己没邀请到任何一家商行。
那么，他来就如约举办吧，尴尬就尴尬，给他瞧瞧自己尽力了，他的货物另找能人出脱也罢。
后面的这个想法，让承平伯夫人前方的亮光一闪而过，她没有抓住，也就无从仔细的思索，她继续的捧腮独坐，似乎品味着晚饭的香浓。
“夫人，昨晚的客人到了。”
茶香进来道。
承平伯夫人微笑：“好啊，咱们也过去吧。”
秦氏陪在旁边，同时起身的她交待道：“咱们家不是做生意的，今晚不来商行就对了，等下见到那客人，拿实话向他解释，想来他定会明白，不会怪夫人你不帮忙。”
前方的亮光又闪了一下，承平伯夫人觉得迷茫，可还是没抓住什么，她点着头，秦氏送她出二门，和上回的商会一样，两个人走到其中的一间小客厅改成的房间里。
上回的商会，承平伯夫人不时的从屏风后面窥视整个商会的热闹，再就回来和秦氏相伴，过会儿再过去窥视下。
后来修缮房间，嫌走来走去的麻烦，即将冬天又极寒冷，何必没事找病生，就直接修整一间窥视整个商会的房间，就是现下的这间房。
修的时候想像着以后的商会昌盛，客似云来，人来人往，心情好而花足心思。
拿出整一面墙挖空，装上红木的镂空图案，都是承平伯夫人喜欢的样式，她也问过秦氏心爱的图案，秦氏年老，没有年青人的精气神讲究这些，把她知道的承平伯夫人的爱好，随便挑了两个。
有讲究的人家客厅上喜欢挂梅兰菊竹，代表的应是一年四季，这面墙的镂空图案也是如此，春桃花夏荷花秋菊花和冬梅花，里外墙都用纱蒙上，中间填充香料等物，又装上推拉的小活板，成那种房里看商会容易，商会看房里难。
此时拉开小活板，就能看到前晚来的三个人，干瘦的于老头子、白胖发福的邱大汉、最后一个看着还是狼狈的林姓商人。
几十副的座椅里，他们像沧海一粟。
承平伯夫人看着也有阵阵的气馁，不过她不后悔没有提前撤下几十副的座椅，那实际上有近百的座位表明主人时时的揽客，也给林姓商人一个交待。
她做足准备，没人来却没奈何。
“茶香，请管家告诉他们，咱们这就开始了。”承平伯夫人重新打起精神。
茶香答应着，出去见负责招待客人的林忠和林诚，林忠和林诚也带着坦然。
泰丰商行的掌柜曾腹诽伯爵夫人打算和商行平起平坐，而管家们也不阻止，像两个摆设，后来又体谅管家不能约束主人。
林忠和林诚不管确实有管家劝阻主人比较难的原因在，可是就算不是林家如今阖府上下只能一条心，二位管家也可以劝阻，他们没有劝阻有看出承平伯夫人奋发向上，也有认为承平伯夫人丰富阅历，再有就是能办成不是更好吗？
办不成，没有一家商行肯答应，也在情理之中，这二位相当的泰然。
听过茶香的话，林忠和林诚呵呵堆笑走进来，躬身道：“三位老板，这秋风秋雨的冷煞人，今儿晚上大家都钻被窝子暖和，咱们再没别人来了，您看，这就开始成吗？”
文听雨故作诧异的看看邱老板，文掌柜的早就打听过，没有商行接受今晚林家的邀请，并且在其中小小的弄了手段，把本就不想来的商行弄得更不后悔。
独邱老板是被强拉来，给文听雨当一个他“无意中”帮人的见证，他无心的关注承平伯夫人碰的钉子，此时露出真心的吃惊。
蒙头蒙脑的反问：“没有人？那还开什么商会。”他忽然也有点冷，不高兴的道：“早说啊，早说我也钻被窝子。”
林忠、林诚也不着恼，明天这消息传出去，以后没有人再这般不加考虑的上门，也在他们事先的考虑之中，他们呵呵笑着，看向林姓商人：“林老板，不然，咱们改天再说？”
林姓商人看着他们，先是面容丝毫没有改变，然后猛的动容，眼泪唰唰的往下掉落，手舞足蹈不是兴奋，而是扑在地上捶胸顿足，号啕道：“我的命啊，我不想活了啊，江水涨，难行船，我本当后天就赶到家中卸货，那里有仓库也有备下的饲料，在家里也不缺钱，在家里还可以发卖货物，却折在这里不成？我没有钱买饲料，还得给鸡单独租仓库，我不想活了啊.....”
他卖的是什么货物？几大船的斗鸡。
这鸡的养殖和一般的鸡有相同有不同，怕一个生病感染全船是养殖相同的注意事项，斗鸡格外注意空气，通风要良好，温度和湿度等等也重要，不然蔫蔫的卖出吃肉没有问题，斗的话需要另外调理，耽误收钱的时间。
所以船滞留，不能在规定时间赶回，就另外租仓库。
斗鸡是挣钱的鸡，比吃肉的鸡价格贵，让林姓商人就地零卖他本就亏钱，而且零卖不知卖到哪年哪月，他每天的船费已支付过、房租和鸡的饲料费用还需另付，以为这一趟顺风顺水的他身上银钱渐渐不够。
他的这货物处于现在的情况下，也只有大型商会是最好的办法，他找到林家恳求虽是文听雨的指点，却也在情理之中。
现在哭泣着不肯离开，也说得过去。
秦氏叹上一声，于心不忍的道：“这也是遇到难处了，”她用“这也”，是联想到林家不久前的困境。
女眷大多心肠软，承平伯夫人也是湿了眼圈，回想自己丧夫后一步一步的艰难，对这位此前从未谋面的林姓商人之痛苦，感同身受。
“茶香，对二位管家说，咱们家里每日用多少鸡，咱们多买他一些，自家里吃就是。”
承平伯夫人说着，秦氏点头，林家其实还不缺钱，加上头回商会又挣不少，秦氏添话道：“多给他些钱，让他度过这几天，等雨停下，江水就退，他就可以回家去了。”
“是啊，再对他说，只要他滞留在这里，我还会帮他想办法的。”承平伯夫人也添话道。
茶香照说，林忠和林诚照办，林姓商人磕头道谢：“多谢伯夫人，您是我的救命恩人呐.....”
他的眼神一瞄文听雨，两个人眼神交换间，林姓商人满是感激。
文掌柜的说的对，伯夫人是个女人，哪怕她找不来适合的买家，却可以资助一些银钱。
这是今天文掌柜的用漫不经心的口吻说过，林姓商人先听入耳，再想入心，他已经打算好把那些看似生病和没有精神的鸡卖给伯夫人，有精神的鸡留着坚持回家，继续卖钱。
做生意的人里有重承诺的，也有老油条，这位就是，他几个头换来承平伯夫人的怜悯，并打算直到船能开以前一直使用这怜悯，磕的虔诚之极。
就在这个时候，看门的王二颠颠儿的过来：“茶香姑娘，茶花姑娘，快回话，卖东西的来了，”想想：“可能她们也买东西。”
茶香问是谁，微张着嘴巴进来：“夫人，姨娘，南宫夫人、蒋夫人带着她家的货物前来，声称要参加今晚的商会。”
承平伯夫人也嘴巴张开，怔忡着回不了神。
秦氏上了年纪，反应慢却反应稳，见主仆都这样，她征询的拿着主意：“既不是闹事的，倒是可以请进来坐坐，添两家人虽然不多，总比这眼前空落落的好，那她们两家时常接待殿下，鸡鸭鱼肉这些是时常要吃。”
秦氏也是真诚帮忙卖鸡的人。
承平伯夫人觉得有了台阶下，否则她抹不开脸面和枕边人正常交往，哪一回见面不是打？不是闹？
秦氏说完，她就笑了：“那我这就迎接，虽然身份不般配，也要有个主人的模样。”
“别迎的太远，到底咱们是伯爵府。”秦氏又道，她不愿意给枕边人太多的颜面，总还是防着她们。
承平伯夫人答应着，带着丫头们摆开阵仗出迎。
王二先行回到大门，请南宫夫人和蒋夫人进去，这二位也知道盼不来主人迎到大门，她们大大方方的往里进，边走边各自得意。
虽说承平伯夫人今晚邀请不到商行也在她们的猜测之中，也在她们的关注里形成事实，可是她们还是愿意打入到承平伯府的商会里有一席之地。
南兴的明眼人都猜得到晋王暗助过承平伯府，枕边人在晋王身上加倍的眼明心亮，她们也猜得到。
为防备承平伯夫人，为殿下青眼于她而交好，为殿下以后再次暗助她家办商会，大家可以跟着赚一笔.....这趟就得来。
今晚冷清，那就太好了，雪中送炭的那个，敢不放在心里吗？
商会不是好办的，每一个商会都是固定的时间长期的经营，站稳根基的商行也会在商会上有个从惨淡到丰盛的过程。
以承平伯府的根基，周旋一下官场或许还成，办商会需要的是买卖双方的商人，交易还给商会的东家抽头，别人凭什么给你送钱？
就凭你下张请帖？
明晚还没有开始，结局已可以猜到，梁仁没有看笑话的心，也没有打发人提醒承平伯夫人的心。
提醒她的话，承平伯夫人又未必肯听；权当她自己玩一晚上，也就这样。
歌舞的鼓点迅急，梁仁含笑望着小宣夫人袅娜身影后的门帘，脑海里还是在想，或许她会向自己求助？
.....
昏天黑地的秋雨还是像个笼罩天地的黑雾，它嚣张的势头，纵然是人心也能缠上几道枷锁，在这样的雨里更谈不上日色和暮色之色，仅凭感觉，来认定天渐黄昏。
又是一天没有结果的奔波，承平伯夫人都觉得自己的心应该昏暗如这雨，可她几回悄悄窥视自己内心，一点亮光还在前方。
像有召唤。
又殷殷的叫喊。
促使着承平伯夫人清楚的定位今晚即将失败的商会。
她曾想到过的，也许应该为没有人前来而欢喜，这说明她迈出重要的一步，只为自己而迈。
起始的惨淡，不正说明商会由她独力发起，她发动无能，确实是她个人当下的能力。
上一回商会的匆忙成功，那是有殿下啊。
南兴王城都知道她是杂货店里出身的姑娘，也因此对发起一桩生意的可能性了如指掌。
就像她家杂货店偶尔进一些新货物，对平民百姓来说接受昂贵，大部分人家一年也不见得买上一回，一开始就只能亏损，但是经过一年的试探，有些人家独好这一口儿、手中突然有余钱就舍得买、走亲访友的需要馈赠等等，还是卖脱的出去。
以后再进新品种的货，就针对这些人，货到的时候特意上门喊一声儿，往往能挣点儿，至少不再砸在手里形成亏损，最后自己唉声叹气的消耗。
承平伯夫人可能还带着稚气和天真，却决计不是懵懂的人，商会的定义她领悟的透彻。
什么是商会？
有买家需要的东西，他们将闻风而动，挤破脑袋的前来；有对口的买家，卖家恨不能跪下来求进门。
而买家可能成为卖家，卖家可能成为买家，形成这样的局面，凡是到南兴王城的货物，除去正常客源的扣除，余下的将第一时间送到这种拥有买卖双方的商会上扬名亮相。
一个晚上将卖出天大数目的货物，买卖双方都意犹未尽的约下一场几时开始，这种才叫商会，或者叫成功的商会，一呼而百诺，一诺而千金。
无须复杂的验货，无须大宗的现银，谁敢弄虚作假，商会主人翻脸一怒杜绝再来，将是买卖双方莫大的损失，他们赔不起这个脸面，丢不起未来的赚钱，只要出现就老实交易。
承平伯夫人想想，自己一呼而什么也没有。
她可以是买家，也可以是卖家，可是家里的商铺每日需要的有限，有些货物从固定的商行交易，为捧自家的商会，拿杯水熄车薪，把固定的主顾得罪，以后再进货都麻烦，所以她纵然拿出十份的力，也不是好买家，也不是好卖家。
好吧，既然她拿不出买卖双方，那么今晚的失败还用期待吗？
也不用想着挽回。
林姓商人难道不打听吗？一个焦急手中货物换银钱的商人，他说指望自己家的商会，总会有所关注吧，知道自己没邀请到任何一家商行。
想到这里，承平伯夫人觉得前方的亮光激烈的闪了闪，像预示着什么，可她接下来又想，也许林姓商人为出货也奔波两天，说不定夜晚也不休息，又对伯爵府仰望极高，他也有可能不知道自己没邀请到任何一家商行。
那么，他来就如约举办吧，尴尬就尴尬，给他瞧瞧自己尽力了，他的货物另找能人出脱也罢。
后面的这个想法，让承平伯夫人前方的亮光一闪而过，她没有抓住，也就无从仔细的思索，她继续的捧腮独坐，似乎品味着晚饭的香浓。
“夫人，昨晚的客人到了。”
茶香进来道。
承平伯夫人微笑：“好啊，咱们也过去吧。”
秦氏陪在旁边，同时起身的她交待道：“咱们家不是做生意的，今晚不来商行就对了，等下见到那客人，拿实话向他解释，想来他定会明白，不会怪夫人你不帮忙。”
前方的亮光又闪了一下，承平伯夫人觉得迷茫，可还是没抓住什么，她点着头，秦氏送她出二门，和上回的商会一样，两个人走到其中的一间小客厅改成的房间里。
上回的商会，承平伯夫人不时的从屏风后面窥视整个商会的热闹，再就回来和秦氏相伴，过会儿再过去窥视下。
后来修缮房间，嫌走来走去的麻烦，即将冬天又极寒冷，何必没事找病生，就直接修整一间窥视整个商会的房间，就是现下的这间房。
修的时候想像着以后的商会昌盛，客似云来，人来人往，心情好而花足心思。
拿出整一面墙挖空，装上红木的镂空图案，都是承平伯夫人喜欢的样式，她也问过秦氏心爱的图案，秦氏年老，没有年青人的精气神讲究这些，把她知道的承平伯夫人的爱好，随便挑了两个。
有讲究的人家客厅上喜欢挂梅兰菊竹，代表的应是一年四季，这面墙的镂空图案也是如此，春桃花夏荷花秋菊花和冬梅花，里外墙都用纱蒙上，中间填充香料等物，又装上推拉的小活板，成那种房里看商会容易，商会看房里难。
此时拉开小活板，就能看到前晚来的三个人，干瘦的于老头子、白胖发福的邱大汉、最后一个看着还是狼狈的林姓商人。
几十副的座椅里，他们像沧海一粟。
承平伯夫人看着也有阵阵的气馁，不过她不后悔没有提前撤下几十副的座椅，那实际上有近百的座位表明主人时时的揽客，也给林姓商人一个交待。
她做足准备，没人来却没奈何。
“茶香，请管家告诉他们，咱们这就开始了。”承平伯夫人重新打起精神。
茶香答应着，出去见负责招待客人的林忠和林诚，林忠和林诚也带着坦然。
泰丰商行的掌柜曾腹诽伯爵夫人打算和商行平起平坐，而管家们也不阻止，像两个摆设，后来又体谅管家不能约束主人。
林忠和林诚不管确实有管家劝阻主人比较难的原因在，可是就算不是林家如今阖府上下只能一条心，二位管家也可以劝阻，他们没有劝阻有看出承平伯夫人奋发向上，也有认为承平伯夫人丰富阅历，再有就是能办成不是更好吗？
办不成，没有一家商行肯答应，也在情理之中，这二位相当的泰然。
听过茶香的话，林忠和林诚呵呵堆笑走进来，躬身道：“三位老板，这秋风秋雨的冷煞人，今儿晚上大家都钻被窝子暖和，咱们再没别人来了，您看，这就开始成吗？”
文听雨故作诧异的看看邱老板，文掌柜的早就打听过，没有商行接受今晚林家的邀请，并且在其中小小的弄了手段，把本就不想来的商行弄得更不后悔。
独邱老板是被强拉来，给文听雨当一个他“无意中”帮人的见证，他无心的关注承平伯夫人碰的钉子，此时露出真心的吃惊。
蒙头蒙脑的反问：“没有人？那还开什么商会。”他忽然也有点冷，不高兴的道：“早说啊，早说我也钻被窝子。”
林忠、林诚也不着恼，明天这消息传出去，以后没有人再这般不加考虑的上门，也在他们事先的考虑之中，他们呵呵笑着，看向林姓商人：“林老板，不然，咱们改天再说？”
林姓商人看着他们，先是面容丝毫没有改变，然后猛的动容，眼泪唰唰的往下掉落，手舞足蹈不是兴奋，而是扑在地上捶胸顿足，号啕道：“我的命啊，我不想活了啊，江水涨，难行船，我本当后天就赶到家中卸货，那里有仓库也有备下的饲料，在家里也不缺钱，在家里还可以发卖货物，却折在这里不成？我没有钱买饲料，还得给鸡单独租仓库，我不想活了啊.....”
他卖的是什么货物？几大船的斗鸡。
这鸡的养殖和一般的鸡有相同有不同，怕一个生病感染全船是养殖相同的注意事项，斗鸡格外注意空气，通风要良好，温度和湿度等等也重要，不然蔫蔫的卖出吃肉没有问题，斗的话需要另外调理，耽误收钱的时间。
所以船滞留，不能在规定时间赶回，就另外租仓库。
斗鸡是挣钱的鸡，比吃肉的鸡价格贵，让林姓商人就地零卖他本就亏钱，而且零卖不知卖到哪年哪月，他每天的船费已支付过、房租和鸡的饲料费用还需另付，以为这一趟顺风顺水的他身上银钱渐渐不够。
他的这货物处于现在的情况下，也只有大型商会是最好的办法，他找到林家恳求虽是文听雨的指点，却也在情理之中。
现在哭泣着不肯离开，也说得过去。
秦氏叹上一声，于心不忍的道：“这也是遇到难处了，”她用“这也”，是联想到林家不久前的困境。
女眷大多心肠软，承平伯夫人也是湿了眼圈，回想自己丧夫后一步一步的艰难，对这位此前从未谋面的林姓商人之痛苦，感同身受。
“茶香，对二位管家说，咱们家里每日用多少鸡，咱们多买他一些，自家里吃就是。”
承平伯夫人说着，秦氏点头，林家其实还不缺钱，加上头回商会又挣不少，秦氏添话道：“多给他些钱，让他度过这几天，等雨停下，江水就退，他就可以回家去了。”
“是啊，再对他说，只要他滞留在这里，我还会帮他想办法的。”承平伯夫人也添话道。
茶香照说，林忠和林诚照办，林姓商人磕头道谢：“多谢伯夫人，您是我的救命恩人呐.....”
他的眼神一瞄文听雨，两个人眼神交换间，林姓商人满是感激。
文掌柜的说的对，伯夫人是个女人，哪怕她找不来适合的买家，却可以资助一些银钱。
这是今天文掌柜的用漫不经心的口吻说过，林姓商人先听入耳，再想入心，他已经打算好把那些看似生病和没有精神的鸡卖给伯夫人，有精神的鸡留着坚持回家，继续卖钱。
做生意的人里有重承诺的，也有老油条，这位就是，他几个头换来承平伯夫人的怜悯，并打算直到船能开以前一直使用这怜悯，磕的虔诚之极。
就在这个时候，看门的王二颠颠儿的过来：“茶香姑娘，茶花姑娘，快回话，卖东西的来了，”想想：“可能她们也买东西。”
茶香问是谁，微张着嘴巴进来：“夫人，姨娘，南宫夫人、蒋夫人带着她家的货物前来，声称要参加今晚的商会。”
承平伯夫人也嘴巴张开，怔忡着回不了神。
秦氏上了年纪，反应慢却反应稳，见主仆都这样，她征询的拿着主意：“既不是闹事的，倒是可以请进来坐坐，添两家人虽然不多，总比这眼前空落落的好，那她们两家时常接待殿下，鸡鸭鱼肉这些是时常要吃。”
秦氏也是真诚帮忙卖鸡的人。
承平伯夫人觉得有了台阶下，否则她抹不开脸面和枕边人正常交往，哪一回见面不是打？不是闹？
秦氏说完，她就笑了：“那我这就迎接，虽然身份不般配，也要有个主人的模样。”
“别迎的太远，到底咱们是伯爵府。”秦氏又道，她不愿意给枕边人太多的颜面，总还是防着她们。
承平伯夫人答应着，带着丫头们摆开阵仗出迎。
王二先行回到大门，请南宫夫人和蒋夫人进去，这二位也知道盼不来主人迎到大门，她们大大方方的往里进，边走边各自得意。
虽说承平伯夫人今晚邀请不到商行也在她们的猜测之中，也在她们的关注里形成事实，可是她们还是愿意打入到承平伯府的商会里有一席之地。
南兴的明眼人都猜得到晋王暗助过承平伯府，枕边人在晋王身上加倍的眼明心亮，她们也猜得到。
为防备承平伯夫人，为殿下青眼于她而交好，为殿下以后再次暗助她家办商会，大家可以跟着赚一笔.....这趟就得来。
今晚冷清，那就太好了，雪中送炭的那个，敢不放在心里吗？