第二百三十七章 发展大计
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萧遥清了清嗓子，接过梅梅递过的水杯，喝了一口，“既然这样，那我先告诉大家一个消息：奥世集团正着手收购生产余诃口服液的公司，大家明白这背后的意思吧？”
既然做了金龙口服液，大家自然对同类竞争品种都有相当程度的了解，何况金龙口服液的临床对比部分就是拿余诃口服液做的对照品，并以此来证明金龙口服液在抗疲劳和改善亚健康状态方面效果显著的。听萧遥透露了这个消息，大家都吃了一惊，当然大部分人想到的都是奥世集团这只大鳄吞下余诃口服液的话，以后公司金龙口服液的销售将面临极大的压力。毕竟奥世集团财大气粗，且有品牌优势。而悉知内情的梅梅等诸女却互相看了一眼，明白是罗威这招是专门针对萧遥的，自然萧遥开成功金龙口服夜的事罗威铁定是通过某些渠道知道了，所以他才会走这一招来想置萧遥于死地！所以，奥世今后并不单单只是金龙口服液的竞争对手这么简单，两者之间的战斗将是你死我活的残酷！
萧遥见了大家的表情，明白众人都懂得了消息背后的不同意思，作出轻松的样子点了点头，“我们金龙口服夜的效果和质量都要好于余诃口服夜，所以我们并不怕奥世的介入，况且，我们这两年时间是专做医疗机构，而余诃口服液的主要目标市场是零售oTc，可以说我们的竞争并不是面对面的全面竞争，最理想的情况就是大家各占一块市场，我们做医疗机构，他们做零售oTc，相安无事，直到我们两年后转正为正式批文，允许进入零售oTc市场，那时才是我们正面交战、短兵相接的时候！”
萧遥给大家吃了定心丸，接着说道，“所以，我们接下的工作重点和计划都不用改变，一是药厂立即开始采购原料，并正式投产！郑毅负责采购原料，一定要确保质量，”
见众人都安静下来听他安排，周雅更是开始做记录，于是接着说道，“至于公司本部这边，为了适应规范化管理的需要，我准备对部门机构设置进行一些调整：财务部基本不变，由王芳负责，办公室进行调整，人事部独立出来，办公室这块的工作先由叶玉玲负责，再招进一个人，主要是办公室和后勤方面的管理以及对外协调方面的工作。人事部由周雅负责，近期的主要工作是招聘人员，一是人事部本部的人员，二是招聘业务员，开始做医院渠道，同时建立公司的人事体系和薪酬考核体系。新成立销售部，由沈佳凝和李小萍负责，和人事部一起招聘到业务员后制订医院销售的计划，并负责业务员的管理工作。研究所杨婉和吴晓云先到梓州药厂，把质量管理方面的制度和软件建立起来，并带出几个质量管理人员出来，一定要在质量上把关，我不允许有哪怕一支不合格的药品混出厂！”
“至于分管领导人选方面，姐夫负责梓州药厂的全面管理，主要分管财务和后勤人事以及质管部，郑毅负责采购部，罗健民负责生产技术部。公司这边，梅梅拟任公司总经理，负责人事、办公室、后勤等几个部门，研究所、销售部和财务部由我亲自负责。莎莎任我的助理，协助我处理事务。另外，梓州药厂姐夫、郑毅、罗佳民直接向我汇报工作，其他部门向公司总部对口部门汇报工作，大家看如何？”
众人有些意外，仔细斟酌了萧遥的话好几遍，萧遥见大家不知道说什么好，于是接着说道，“我知道有些安排显得仓促了些，有些不太合理的人事安排，但我们公司才起步，什么事都只有摸着石头过河，一步步试探，就算错了，大不了改正就是。比如我原来的打算是周雅当我的助理，但考虑到莎莎毕竟在那么大的商场做过总经理秘如何协助我工作，不至于从我开始大家乱作一团，而公司前期的人事方面事务都是周雅在处理，所以呢，我就自作主张作了这个决定，大家没什么意见吧？”
众人见萧遥一再开口询问，都点了点头，表示没什么意见。
萧遥见了转过脸对周雅说，“那麻烦雅儿你明天将今天的决定写成公司会议纪要，相关任命文件也同时出台，我签字后下到公司本部和药厂，相关人员开始履行职责。”
人员的安排确定了，接下来就是公司的展战略了，萧遥再喝了一口水，给在座的几位男士一人了支烟抽了起来，萧遥接着说，“接下来就是公司的展战略问题了，原来不是今天一个会议能解决的，更不是我一个人说了算的，由于公司还没有企划部等战略部门，我们才起步，也没有数据和经验可以借鉴，没法提出科学合理的中长期战略规划。所以今天我只提近期目标和今年的年度目标：我希望各部门的调整和人员规划能在一周内完成，而销售部业务员的招聘培训及销售目标市场的划分和任务分解等等能在一个月内完成，开始正式销售工作。而各相关部门在调整好之后必须无条件配合销售部门的工作，比如研究所的药品知识培训资料准备、人事部的业务员考核方案等都要同时跟进。这个是硬指标，完不成的部门，部门负责人承担责任！说起年度目标，由于今年只有最后一个季度了，我不想以销售多少货为目标，我希望的是到年底的时候，省内三甲医院我们能做进去百分之二十，二甲医院能做进去百分之三十，一甲医院能做进去百分之四十就够了，而社区医疗机构和乡镇卫生院，由于我们的产品目标消费人群重点并不在那里，所以只要每个地区有这方面的客户就算是成功。所以，今年年度目标最重要的是锻炼队伍，熟悉市场，掌握游戏规则，为明年的销售冲量打好各类基础！我想这个目标应该不难实现吧？大家有什么看法？”
众人听萧遥边讲边分析，也觉得近期目标和年度目标实现的难度不算大，都没什么意见。
“至于在座各位的薪酬嘛，”萧遥停了一下，见在座的除了吴晓云和罗佳民等少数几个与自己没有什么私下的交情，于是接着说道，“我看大家也都不算是外人了，那么我就直说了，我的意见是实行年薪制，按级别不同每月放相应的基本工资，年底根据公司盈利情况放奖金，怎么样？”萧遥想了想接着说道。
众人想了想，都表示没有什么意见，毕竟大多数与萧遥的关系都非同一般，可以说是自己人，当然相信萧遥不可能亏待他们。而罗佳民等所谓的外人也了解萧遥的为人，加之刚才大手笔的奖金，相信到了年底萧遥也不可能说话不算话。
这时叶玉玲怯怯地举起了手，示意自己有话要说。
萧遥笑了笑，“叶主任，有什么意见就直说嘛！”
“是这样的，部门细化和人员补充后，公司的办公环境……”叶玉玲好象还不太适应萧遥这样叫她，楞了一下才想起自己已经被封为办公室主任了，于是说到一半就又住了嘴，但意思大家都听明白了。
萧遥嗯了一声，低头想了想，苦笑道，“这倒是个现实问题，可我们现在还没有那个实力租个环境好面积大的写字间作办公室，这样，梅梅和莎莎都到我办公室办公，其他部门嘛，大家挤一挤，挂个牌子区别一下不同部门就行了。大家再辛苦几个月，等我们赚到钱了，一定租或者买一个大大的办公区，让各部门都有单独的办公室，怎么样？”
由于大家一直挤在两套客房大的地方办公，倒也没什么意见，“至于业务员的培训和每月回总部开会，就向雯雯借一下她们酒店的会议室吧，我想二哥也不会有什么意见的吧！”萧遥接着说道。
见大家都没什么意见了，萧遥于是笑了笑对着众说，“不好意思，庆祝的酒劲儿还没有过去就又把新的工作压到各位头上，不过请大家相信我，只要我们达到目标，我绝对不会亏待大家的。我们公司很小，所以更希望大家团结合作，将劲儿使到一处，为了共同的目标加油努力！”萧遥挥了挥手，结束了自己的言。众人一齐鼓掌，为公司为自己也为伙伴加油。
萧遥亲自站在门边，一个个将伙伴们送出包间，该回家的回家，姐夫他们几个梓州来的自然就住二哥酒店了。众人看到杨宇杨婉仍然坐在包间纹丝不动，都明白他们还有事情要商议，于是都很快互相告辞休息去了。
萧遥清了清嗓子，接过梅梅递过的水杯，喝了一口，“既然这样，那我先告诉大家一个消息：奥世集团正着手收购生产余诃口服液的公司，大家明白这背后的意思吧？”
既然做了金龙口服液，大家自然对同类竞争品种都有相当程度的了解，何况金龙口服液的临床对比部分就是拿余诃口服液做的对照品，并以此来证明金龙口服液在抗疲劳和改善亚健康状态方面效果显著的。听萧遥透露了这个消息，大家都吃了一惊，当然大部分人想到的都是奥世集团这只大鳄吞下余诃口服液的话，以后公司金龙口服液的销售将面临极大的压力。毕竟奥世集团财大气粗，且有品牌优势。而悉知内情的梅梅等诸女却互相看了一眼，明白是罗威这招是专门针对萧遥的，自然萧遥开成功金龙口服夜的事罗威铁定是通过某些渠道知道了，所以他才会走这一招来想置萧遥于死地！所以，奥世今后并不单单只是金龙口服液的竞争对手这么简单，两者之间的战斗将是你死我活的残酷！
萧遥见了大家的表情，明白众人都懂得了消息背后的不同意思，作出轻松的样子点了点头，“我们金龙口服夜的效果和质量都要好于余诃口服夜，所以我们并不怕奥世的介入，况且，我们这两年时间是专做医疗机构，而余诃口服液的主要目标市场是零售oTc，可以说我们的竞争并不是面对面的全面竞争，最理想的情况就是大家各占一块市场，我们做医疗机构，他们做零售oTc，相安无事，直到我们两年后转正为正式批文，允许进入零售oTc市场，那时才是我们正面交战、短兵相接的时候！”
萧遥给大家吃了定心丸，接着说道，“所以，我们接下的工作重点和计划都不用改变，一是药厂立即开始采购原料，并正式投产！郑毅负责采购原料，一定要确保质量，”
见众人都安静下来听他安排，周雅更是开始做记录，于是接着说道，“至于公司本部这边，为了适应规范化管理的需要，我准备对部门机构设置进行一些调整：财务部基本不变，由王芳负责，办公室进行调整，人事部独立出来，办公室这块的工作先由叶玉玲负责，再招进一个人，主要是办公室和后勤方面的管理以及对外协调方面的工作。人事部由周雅负责，近期的主要工作是招聘人员，一是人事部本部的人员，二是招聘业务员，开始做医院渠道，同时建立公司的人事体系和薪酬考核体系。新成立销售部，由沈佳凝和李小萍负责，和人事部一起招聘到业务员后制订医院销售的计划，并负责业务员的管理工作。研究所杨婉和吴晓云先到梓州药厂，把质量管理方面的制度和软件建立起来，并带出几个质量管理人员出来，一定要在质量上把关，我不允许有哪怕一支不合格的药品混出厂！”
“至于分管领导人选方面，姐夫负责梓州药厂的全面管理，主要分管财务和后勤人事以及质管部，郑毅负责采购部，罗健民负责生产技术部。公司这边，梅梅拟任公司总经理，负责人事、办公室、后勤等几个部门，研究所、销售部和财务部由我亲自负责。莎莎任我的助理，协助我处理事务。另外，梓州药厂姐夫、郑毅、罗佳民直接向我汇报工作，其他部门向公司总部对口部门汇报工作，大家看如何？”
众人有些意外，仔细斟酌了萧遥的话好几遍，萧遥见大家不知道说什么好，于是接着说道，“我知道有些安排显得仓促了些，有些不太合理的人事安排，但我们公司才起步，什么事都只有摸着石头过河，一步步试探，就算错了，大不了改正就是。比如我原来的打算是周雅当我的助理，但考虑到莎莎毕竟在那么大的商场做过总经理秘如何协助我工作，不至于从我开始大家乱作一团，而公司前期的人事方面事务都是周雅在处理，所以呢，我就自作主张作了这个决定，大家没什么意见吧？”
众人见萧遥一再开口询问，都点了点头，表示没什么意见。
萧遥见了转过脸对周雅说，“那麻烦雅儿你明天将今天的决定写成公司会议纪要，相关任命文件也同时出台，我签字后下到公司本部和药厂，相关人员开始履行职责。”
人员的安排确定了，接下来就是公司的展战略了，萧遥再喝了一口水，给在座的几位男士一人了支烟抽了起来，萧遥接着说，“接下来就是公司的展战略问题了，原来不是今天一个会议能解决的，更不是我一个人说了算的，由于公司还没有企划部等战略部门，我们才起步，也没有数据和经验可以借鉴，没法提出科学合理的中长期战略规划。所以今天我只提近期目标和今年的年度目标：我希望各部门的调整和人员规划能在一周内完成，而销售部业务员的招聘培训及销售目标市场的划分和任务分解等等能在一个月内完成，开始正式销售工作。而各相关部门在调整好之后必须无条件配合销售部门的工作，比如研究所的药品知识培训资料准备、人事部的业务员考核方案等都要同时跟进。这个是硬指标，完不成的部门，部门负责人承担责任！说起年度目标，由于今年只有最后一个季度了，我不想以销售多少货为目标，我希望的是到年底的时候，省内三甲医院我们能做进去百分之二十，二甲医院能做进去百分之三十，一甲医院能做进去百分之四十就够了，而社区医疗机构和乡镇卫生院，由于我们的产品目标消费人群重点并不在那里，所以只要每个地区有这方面的客户就算是成功。所以，今年年度目标最重要的是锻炼队伍，熟悉市场，掌握游戏规则，为明年的销售冲量打好各类基础！我想这个目标应该不难实现吧？大家有什么看法？”
众人听萧遥边讲边分析，也觉得近期目标和年度目标实现的难度不算大，都没什么意见。
“至于在座各位的薪酬嘛，”萧遥停了一下，见在座的除了吴晓云和罗佳民等少数几个与自己没有什么私下的交情，于是接着说道，“我看大家也都不算是外人了，那么我就直说了，我的意见是实行年薪制，按级别不同每月放相应的基本工资，年底根据公司盈利情况放奖金，怎么样？”萧遥想了想接着说道。
众人想了想，都表示没有什么意见，毕竟大多数与萧遥的关系都非同一般，可以说是自己人，当然相信萧遥不可能亏待他们。而罗佳民等所谓的外人也了解萧遥的为人，加之刚才大手笔的奖金，相信到了年底萧遥也不可能说话不算话。
这时叶玉玲怯怯地举起了手，示意自己有话要说。
萧遥笑了笑，“叶主任，有什么意见就直说嘛！”
“是这样的，部门细化和人员补充后，公司的办公环境……”叶玉玲好象还不太适应萧遥这样叫她，楞了一下才想起自己已经被封为办公室主任了，于是说到一半就又住了嘴，但意思大家都听明白了。
萧遥嗯了一声，低头想了想，苦笑道，“这倒是个现实问题，可我们现在还没有那个实力租个环境好面积大的写字间作办公室，这样，梅梅和莎莎都到我办公室办公，其他部门嘛，大家挤一挤，挂个牌子区别一下不同部门就行了。大家再辛苦几个月，等我们赚到钱了，一定租或者买一个大大的办公区，让各部门都有单独的办公室，怎么样？”
由于大家一直挤在两套客房大的地方办公，倒也没什么意见，“至于业务员的培训和每月回总部开会，就向雯雯借一下她们酒店的会议室吧，我想二哥也不会有什么意见的吧！”萧遥接着说道。
见大家都没什么意见了，萧遥于是笑了笑对着众说，“不好意思，庆祝的酒劲儿还没有过去就又把新的工作压到各位头上，不过请大家相信我，只要我们达到目标，我绝对不会亏待大家的。我们公司很小，所以更希望大家团结合作，将劲儿使到一处，为了共同的目标加油努力！”萧遥挥了挥手，结束了自己的言。众人一齐鼓掌，为公司为自己也为伙伴加油。
萧遥亲自站在门边，一个个将伙伴们送出包间，该回家的回家，姐夫他们几个梓州来的自然就住二哥酒店了。众人看到杨宇杨婉仍然坐在包间纹丝不动，都明白他们还有事情要商议，于是都很快互相告辞休息去了。