第一百七十七章 全是麻烦！
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小小占了占手上的便宜，萧遥放走了小脸通红的王芳，还没回到桌前就听到有人在给刚出去的王芳打招呼，随后进了萧遥的办公，原来是销售部傅经理和蓉销售组的秦组长。
“什么事？傅经理？”萧遥笑了笑问道。
“呃，是这样的，不如秦组长你来说。”傅经理迟疑了一下。
“嗯是这样的，萧总，你知道我们蓉都组的考核任务的事，本来由于集团公司下达的任务量太大，所以公司折中了一下，把不可能完成的部分压在了我们组上，其他组都按每年实际销售量做适量提高作为考核任务的，而我们组则通过内部单位过票等操作从帐面上完成任务，但每月的考核任务都由另一个较低的标准作为基数……”
“嗯，我知道，有什么问题吗？不一直这样操作的吗？”萧遥点了点头，这也是蓉都易康无奈之下的变通。由于郝小希一心要做规模，每年给蓉都易康下达的任务基本上都是前一年的基础上增长2o%。头几年由于蓉都易康的快展这倒没什么问题，特别是头两年，基本上是翻倍地完成任务，但那是当时市场环境决定的，由于蓉都易康一枝独秀，没有什么竞争对手，而且国家整顿药品小批市场，也客观上帮蓉都易康归拢了客户。但这也给了郝小希一个错觉，总觉得蓉都易康的销量增长应该是很容易很快的。但随着市场竞争体系的成熟，药品市场总容易毕竟是有限的，所以后来蓉都易康虽然年年销量增长，但增长率却逐年下降，到后来已经达不到2o%的增量了。当时王总还是董事长的时候，就利用蓉都易康和渝都批公司及其他大易下属的内部批公司，大家互相过票，从帐面上一进一出增大销量以完成郝小希的任务要求。到后来包括史总和萧遥在郝小希逐年增长2o%的压力下不得不继续采用这种方式去做假。这就导致了销售任务分解的时候必定有部分无法完成的任务得分配到销售部的各组去，于是就采用了将这部分全部分给蓉都组而其他组按真实情况分配任务的情况。当然，在考核月工资的时候，蓉都组没法按这个虚假任务考核的，因为他们肯定永远完成不了任务，所以是按真实销量的真实增长作为任务量考核工资的。
小秦摇了摇头，“萧总，可这个月考核销售任务的时候，陈总不按真实销量为基数考核我们组，说是既然分配了任务，其他组都是按任务核算的，我们组也得这样核算。”
“胡闹，他不知道你们有过票部分吗？”萧遥皱了皱眉头，再也忍不住在他们面前了火。
“是这样的，”傅经理推了推眼镜，“我找陈总汇报了情况，他的意思是，那就把过票的部分也纳入进来，也就是说，每个月我们必有真实销量，还要加上过票部分，作为我们的销售完成数，再与年初分配的那个计划任务比较，得出蓉都组的完成率，从而考核工资。”
“不会吧，表面上虽然这也没什么问题，但事实上我们一般是四季度根据公司任务缺口再决定过多少票，再和其他内部公司商量，看他们的缺口再决定和谁过票，过多少的，这会导致前三季度蓉都组任务完成极差，四季度任务完成高得吓人的现象！”萧遥立即看出了这一问题的最本质后果。
“陈总的意思就是要把过票的事平均分配到全年去，不集中在四季度过票！”傅经理接口说道。
“这样不好，问题会很多，一方面其他兄弟单位不知道该不该和我们过票，过多少票，二来我们自己也不知道该过多少票，何况越高过票，假的数据汇入了正常销售数据，会导致统计数据与实际出现偏差，影响我们前三季度对市场情况和销售情况的分析。而且万一哪个内部单位今年做得好，完成了任务，他们汇报时剔除掉过票数据，那，嘿嘿，大家完蛋，凡参与了过票的公司都在郝小希面前交不了差！”萧遥边讲边摇着头。“他为什么要这样安排，有没有给你讲过？”
“他的意思是可以促使蓉都组全力完成真实任务，也能尽力去完成过票任务，从而提高公司全年的销量！”傅总点了点头，给萧遥转述了陈渝的意思。
“哦，”萧遥恍然大悟，刚才一直想不明白的事全部都想通了，陈渝限额货，低价大量出货，逼蓉都组大力完成任务，这些都是源于他想在今年把蓉都易康的销量提高，幸好去年萧遥拒绝了价格战这一竞争方式，否则估计他还得提出再打价格战吧。而这些都是生在自己放权给他之后，看来他挺要强的，想用一个新的销售增长来证明自己不比萧遥差吧。萧遥摇了摇头，他的所有措施都没有从本质上解决问题，全是拔苗助长似的表面措施，注定了成效不会多大，特别是长期做下去会越来越没效果的。
“你手里拿的是什么？”萧遥见小秦在场，不方便和傅经理深入就陈渝的做事方式谈下去，看见小秦手里的资料，问了一句。
“哦，是这个月的任务考核表，我是按以前方式理出来的，陈总不签字，让我按他的思路理一份，可是我们这个月根据没考虑过票，要是按他的方式，我们组员都连蓉都低保都达不到！”小秦苦着脸。
“哦，我会找他谈的，即使按他的方式，也至少得下个月才开始这样操作嘛，拿来，我给你签字，你直接交人事部劳资科去就行了！”萧遥拿过考核表，看了一下没问题，直接就签了字、“谢谢萧总！”小秦高兴地笑着，“对了，萧总，能不能跟陈总说一声，我们组还是按四季度集中过票的方式操作，那样方便些……”
“行，你先交表去吧，”萧遥挥了挥手，让小秦出了办公室。
回过头来，见傅经理正有些郁闷地低着手，手在萧遥办公桌上无意识地划着。
小小占了占手上的便宜，萧遥放走了小脸通红的王芳，还没回到桌前就听到有人在给刚出去的王芳打招呼，随后进了萧遥的办公，原来是销售部傅经理和蓉销售组的秦组长。
“什么事？傅经理？”萧遥笑了笑问道。
“呃，是这样的，不如秦组长你来说。”傅经理迟疑了一下。
“嗯是这样的，萧总，你知道我们蓉都组的考核任务的事，本来由于集团公司下达的任务量太大，所以公司折中了一下，把不可能完成的部分压在了我们组上，其他组都按每年实际销售量做适量提高作为考核任务的，而我们组则通过内部单位过票等操作从帐面上完成任务，但每月的考核任务都由另一个较低的标准作为基数……”
“嗯，我知道，有什么问题吗？不一直这样操作的吗？”萧遥点了点头，这也是蓉都易康无奈之下的变通。由于郝小希一心要做规模，每年给蓉都易康下达的任务基本上都是前一年的基础上增长2o%。头几年由于蓉都易康的快展这倒没什么问题，特别是头两年，基本上是翻倍地完成任务，但那是当时市场环境决定的，由于蓉都易康一枝独秀，没有什么竞争对手，而且国家整顿药品小批市场，也客观上帮蓉都易康归拢了客户。但这也给了郝小希一个错觉，总觉得蓉都易康的销量增长应该是很容易很快的。但随着市场竞争体系的成熟，药品市场总容易毕竟是有限的，所以后来蓉都易康虽然年年销量增长，但增长率却逐年下降，到后来已经达不到2o%的增量了。当时王总还是董事长的时候，就利用蓉都易康和渝都批公司及其他大易下属的内部批公司，大家互相过票，从帐面上一进一出增大销量以完成郝小希的任务要求。到后来包括史总和萧遥在郝小希逐年增长2o%的压力下不得不继续采用这种方式去做假。这就导致了销售任务分解的时候必定有部分无法完成的任务得分配到销售部的各组去，于是就采用了将这部分全部分给蓉都组而其他组按真实情况分配任务的情况。当然，在考核月工资的时候，蓉都组没法按这个虚假任务考核的，因为他们肯定永远完成不了任务，所以是按真实销量的真实增长作为任务量考核工资的。
小秦摇了摇头，“萧总，可这个月考核销售任务的时候，陈总不按真实销量为基数考核我们组，说是既然分配了任务，其他组都是按任务核算的，我们组也得这样核算。”
“胡闹，他不知道你们有过票部分吗？”萧遥皱了皱眉头，再也忍不住在他们面前了火。
“是这样的，”傅经理推了推眼镜，“我找陈总汇报了情况，他的意思是，那就把过票的部分也纳入进来，也就是说，每个月我们必有真实销量，还要加上过票部分，作为我们的销售完成数，再与年初分配的那个计划任务比较，得出蓉都组的完成率，从而考核工资。”
“不会吧，表面上虽然这也没什么问题，但事实上我们一般是四季度根据公司任务缺口再决定过多少票，再和其他内部公司商量，看他们的缺口再决定和谁过票，过多少的，这会导致前三季度蓉都组任务完成极差，四季度任务完成高得吓人的现象！”萧遥立即看出了这一问题的最本质后果。
“陈总的意思就是要把过票的事平均分配到全年去，不集中在四季度过票！”傅经理接口说道。
“这样不好，问题会很多，一方面其他兄弟单位不知道该不该和我们过票，过多少票，二来我们自己也不知道该过多少票，何况越高过票，假的数据汇入了正常销售数据，会导致统计数据与实际出现偏差，影响我们前三季度对市场情况和销售情况的分析。而且万一哪个内部单位今年做得好，完成了任务，他们汇报时剔除掉过票数据，那，嘿嘿，大家完蛋，凡参与了过票的公司都在郝小希面前交不了差！”萧遥边讲边摇着头。“他为什么要这样安排，有没有给你讲过？”
“他的意思是可以促使蓉都组全力完成真实任务，也能尽力去完成过票任务，从而提高公司全年的销量！”傅总点了点头，给萧遥转述了陈渝的意思。
“哦，”萧遥恍然大悟，刚才一直想不明白的事全部都想通了，陈渝限额货，低价大量出货，逼蓉都组大力完成任务，这些都是源于他想在今年把蓉都易康的销量提高，幸好去年萧遥拒绝了价格战这一竞争方式，否则估计他还得提出再打价格战吧。而这些都是生在自己放权给他之后，看来他挺要强的，想用一个新的销售增长来证明自己不比萧遥差吧。萧遥摇了摇头，他的所有措施都没有从本质上解决问题，全是拔苗助长似的表面措施，注定了成效不会多大，特别是长期做下去会越来越没效果的。
“你手里拿的是什么？”萧遥见小秦在场，不方便和傅经理深入就陈渝的做事方式谈下去，看见小秦手里的资料，问了一句。
“哦，是这个月的任务考核表，我是按以前方式理出来的，陈总不签字，让我按他的思路理一份，可是我们这个月根据没考虑过票，要是按他的方式，我们组员都连蓉都低保都达不到！”小秦苦着脸。
“哦，我会找他谈的，即使按他的方式，也至少得下个月才开始这样操作嘛，拿来，我给你签字，你直接交人事部劳资科去就行了！”萧遥拿过考核表，看了一下没问题，直接就签了字、“谢谢萧总！”小秦高兴地笑着，“对了，萧总，能不能跟陈总说一声，我们组还是按四季度集中过票的方式操作，那样方便些……”
“行，你先交表去吧，”萧遥挥了挥手，让小秦出了办公室。
回过头来，见傅经理正有些郁闷地低着手，手在萧遥办公桌上无意识地划着。