第一百五十章 柳暗花明
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陈渝近期老是反映公司库存不足，缺货严重，影响了销售，于是萧遥只得将采购和财务分管领导及采购部中层干部召集到一起开了个短会，商量对策。
分管财务的王副总经理先了言，“面对日益紧张的资金状况，在国家银根进一步紧缩的压力下，我们蓉都易康很难在银行贷到款了，即使用收取的销售现金进行票据放大也快要无法满足上游厂商的付款压力了。看大家能有什么办法，特别是采购部，预付款和货到付款的比例越来越高，公司资金压力也越来越大，看采购部能不能想想办法，降低一下这种付款的比例，以缓解一下资金压力。”
分管采购的张副总经理接过话头，“我们也有不小的困难啊。毕竟在这个大环境下，各厂家也纷纷采取措施加强现金回笼，有的厂商是制订不同让利政策，比如预付款就价格折让3个点，货到付款2个点，压批1个点，要是给承兑就没返点，而且越来多的厂家明确表示不收6个月承兑，大家都知道我们目前的价格，基本没有什么价差了，有的品种还得把一级返利让一部分出去才有销路。所以，只能通过预付款或货到付款去尽量争取多一点的价外收益，不然真成了无利可图了！而目前公司奖金紧张的情况没有得到根本性的改善，无款可付导致的缺货断货时常生。”
萧遥痛苦地揉了揉太阳穴，“俗话说开源节流，依我看，一方面我们采购部尽量与厂家协商一下，争取付款上条件给我们放宽一些，另外，王总，我们下午去跑一下银行，看看能不能想到什么办法。双管齐下，看能不能尽量缓解一下资金压力吧。”
下午，王副总过来找萧遥，“萧总，我已经和几家银行约好了，马上出吧？”
“嗯，好，等我一下！”萧遥抬起头应了一声，王副总年近三十，正是风姿绰约时，性格较活泼，常在公司的文艺晚会等节目里表演她的现代舞，身材保养得极好，今天穿着件紫色薄羊毛衫和半截裙，头高高盘起，显得十分干练。
萧遥打了个电话到车队，得知公司的商务车被安排出去了，只得自己开着3o7和王副总一起到银行去。“对了王总，我们现在每个月的销售现金能有多少？我怎么最近老是签了很多承兑票似的？”
王总笑了笑，“萧总，你还是叫我的名字得了，你这样叫弄得人家怪不好意思的！”
萧遥不禁偏过头看了王总一眼，也笑了笑，“那行，叫你王芳得了吧？”
“嗯！”见萧遥笑着盯了她一眼，感觉到他的目光滑向自己高耸的胸部，不禁脸一红，将羊毛衫的领口向上提了提，“最近下游客户现金支付的比例越来越小了，二级商业单位大多是票据支付，根据没法到银行进行放大支付，唉！”
萧遥见他现自己不老实的目光，装作毫不在意的样子，想了想，“那你的意思是我们现在只能依靠市回笼现金了？”
“嗯，对，目前我们市每天大概能回笼近1oo万现金，到银行放大后能支付3oo万出去。不过目前已经到了我们抵押授信的限额了，没办法再做票据放大，除非我们先期归还定部分贷款。”
萧遥无奈地耸了耸肩，“呵呵，先期归还不太现实哟，去年抽走的一个亿都还没有消化掉呢，对了王芳，你说能不能不需抵押就可以办承兑呢？”
“这……这倒没听说过。”王芳有些诧异地回答，银行又不是傻子，蓉都易康的资产几乎都抵押了出去，怎么可能再无限制地给蓉都易康进行授信呢？
萧遥和王芳先拜访了几家国有大银行，虽然银行的分行经理和行长都很热情地接待他们，但对于向蓉都易康追加贷款的事都一付爱莫能助的样子。
接下来王芳带着萧遥到了中信银行，由于蓉都易康在中信银行开办的员工工资卡帐户，并且由于是商业银行，操作比较灵活，他们给蓉都易康的抵押贷款额度相对其他银行都要高一些，所以他们与蓉都易康的关系挺不错的。分行的李行长热情地接待了萧遥和王芳，寒喧了几句，王芳进入了正题，“李行长，你看能不能再想些办法，给我们增加一些贷款额度？我们公司的信用一向不错的，所有的贷款都是按时归还了的呢。”
李行长笑了笑，仿佛早就猜到了他们的来意，“萧总王总，我也不瞒你们说，我们行给你们的抵押贷款在各行也算高的了，想再提高一点的话我估计总行通过的可能性很小，不好意思。”见两人一付失望的样子，李行长又笑了一下，“不过，我们行最近接到了通知，有项新业务开展，相信两位应该有兴趣吧？”
“哦？”萧遥和王芳都惊讶地看着李行长，向前倾了倾身子。
“是这样的，为了促进信贷业务的展，总行最近通知我们可以开展一项新业务：厂商银一票通！”见两人专心的听着，李行长接着解释道，“说直白点也就是承兑汇票的一种，由你们交3o%的保证金，可以票据支付1oo%的款项，也分三月和六月承兑。多出的7o%不需要你们进行资产抵押，只是必须由你们我们和厂家共同签订一个三方担保协议，如果出现填仓风险，由收票方，也就是厂家自行承担风险。这样的话你们只要有现金，就可以不用抵押地进行放大支付，怎么样，有没有兴趣？”
萧遥和王芳对望一眼，满脸的喜悦。“李行长，你的意思是……？”
“嗯，对，不需要抵押，只要你们有现金，在自己的填仓能力之内没有其他限制，不过出票方是你们，收票方也只能是协议厂家，不能转移支付，而且必须签订严格的三方协议！”
“那太好！真是谢谢你了！”王芳高兴地说，满脸的喜悦甚至把李行长的目光牢牢地吸引在她身上。
“李行长的意思是我们得去找厂家单独每家签订协议？”萧遥想了想问道。
“嗯，对，是这样的，协议的格式文本我这里就有，你们先找厂家签好后我们交总行审核，只要你们和另一方的厂家没什么不良信用记录，我再游说一下，应该没什么问题的！”
陈渝近期老是反映公司库存不足，缺货严重，影响了销售，于是萧遥只得将采购和财务分管领导及采购部中层干部召集到一起开了个短会，商量对策。
分管财务的王副总经理先了言，“面对日益紧张的资金状况，在国家银根进一步紧缩的压力下，我们蓉都易康很难在银行贷到款了，即使用收取的销售现金进行票据放大也快要无法满足上游厂商的付款压力了。看大家能有什么办法，特别是采购部，预付款和货到付款的比例越来越高，公司资金压力也越来越大，看采购部能不能想想办法，降低一下这种付款的比例，以缓解一下资金压力。”
分管采购的张副总经理接过话头，“我们也有不小的困难啊。毕竟在这个大环境下，各厂家也纷纷采取措施加强现金回笼，有的厂商是制订不同让利政策，比如预付款就价格折让3个点，货到付款2个点，压批1个点，要是给承兑就没返点，而且越来多的厂家明确表示不收6个月承兑，大家都知道我们目前的价格，基本没有什么价差了，有的品种还得把一级返利让一部分出去才有销路。所以，只能通过预付款或货到付款去尽量争取多一点的价外收益，不然真成了无利可图了！而目前公司奖金紧张的情况没有得到根本性的改善，无款可付导致的缺货断货时常生。”
萧遥痛苦地揉了揉太阳穴，“俗话说开源节流，依我看，一方面我们采购部尽量与厂家协商一下，争取付款上条件给我们放宽一些，另外，王总，我们下午去跑一下银行，看看能不能想到什么办法。双管齐下，看能不能尽量缓解一下资金压力吧。”
下午，王副总过来找萧遥，“萧总，我已经和几家银行约好了，马上出吧？”
“嗯，好，等我一下！”萧遥抬起头应了一声，王副总年近三十，正是风姿绰约时，性格较活泼，常在公司的文艺晚会等节目里表演她的现代舞，身材保养得极好，今天穿着件紫色薄羊毛衫和半截裙，头高高盘起，显得十分干练。
萧遥打了个电话到车队，得知公司的商务车被安排出去了，只得自己开着3o7和王副总一起到银行去。“对了王总，我们现在每个月的销售现金能有多少？我怎么最近老是签了很多承兑票似的？”
王总笑了笑，“萧总，你还是叫我的名字得了，你这样叫弄得人家怪不好意思的！”
萧遥不禁偏过头看了王总一眼，也笑了笑，“那行，叫你王芳得了吧？”
“嗯！”见萧遥笑着盯了她一眼，感觉到他的目光滑向自己高耸的胸部，不禁脸一红，将羊毛衫的领口向上提了提，“最近下游客户现金支付的比例越来越小了，二级商业单位大多是票据支付，根据没法到银行进行放大支付，唉！”
萧遥见他现自己不老实的目光，装作毫不在意的样子，想了想，“那你的意思是我们现在只能依靠市回笼现金了？”
“嗯，对，目前我们市每天大概能回笼近1oo万现金，到银行放大后能支付3oo万出去。不过目前已经到了我们抵押授信的限额了，没办法再做票据放大，除非我们先期归还定部分贷款。”
萧遥无奈地耸了耸肩，“呵呵，先期归还不太现实哟，去年抽走的一个亿都还没有消化掉呢，对了王芳，你说能不能不需抵押就可以办承兑呢？”
“这……这倒没听说过。”王芳有些诧异地回答，银行又不是傻子，蓉都易康的资产几乎都抵押了出去，怎么可能再无限制地给蓉都易康进行授信呢？
萧遥和王芳先拜访了几家国有大银行，虽然银行的分行经理和行长都很热情地接待他们，但对于向蓉都易康追加贷款的事都一付爱莫能助的样子。
接下来王芳带着萧遥到了中信银行，由于蓉都易康在中信银行开办的员工工资卡帐户，并且由于是商业银行，操作比较灵活，他们给蓉都易康的抵押贷款额度相对其他银行都要高一些，所以他们与蓉都易康的关系挺不错的。分行的李行长热情地接待了萧遥和王芳，寒喧了几句，王芳进入了正题，“李行长，你看能不能再想些办法，给我们增加一些贷款额度？我们公司的信用一向不错的，所有的贷款都是按时归还了的呢。”
李行长笑了笑，仿佛早就猜到了他们的来意，“萧总王总，我也不瞒你们说，我们行给你们的抵押贷款在各行也算高的了，想再提高一点的话我估计总行通过的可能性很小，不好意思。”见两人一付失望的样子，李行长又笑了一下，“不过，我们行最近接到了通知，有项新业务开展，相信两位应该有兴趣吧？”
“哦？”萧遥和王芳都惊讶地看着李行长，向前倾了倾身子。
“是这样的，为了促进信贷业务的展，总行最近通知我们可以开展一项新业务：厂商银一票通！”见两人专心的听着，李行长接着解释道，“说直白点也就是承兑汇票的一种，由你们交3o%的保证金，可以票据支付1oo%的款项，也分三月和六月承兑。多出的7o%不需要你们进行资产抵押，只是必须由你们我们和厂家共同签订一个三方担保协议，如果出现填仓风险，由收票方，也就是厂家自行承担风险。这样的话你们只要有现金，就可以不用抵押地进行放大支付，怎么样，有没有兴趣？”
萧遥和王芳对望一眼，满脸的喜悦。“李行长，你的意思是……？”
“嗯，对，不需要抵押，只要你们有现金，在自己的填仓能力之内没有其他限制，不过出票方是你们，收票方也只能是协议厂家，不能转移支付，而且必须签订严格的三方协议！”
“那太好！真是谢谢你了！”王芳高兴地说，满脸的喜悦甚至把李行长的目光牢牢地吸引在她身上。
“李行长的意思是我们得去找厂家单独每家签订协议？”萧遥想了想问道。
“嗯，对，是这样的，协议的格式文本我这里就有，你们先找厂家签好后我们交总行审核，只要你们和另一方的厂家没什么不良信用记录，我再游说一下，应该没什么问题的！”