第一百四十六章 新年新气象
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站在办公室窗前，萧遥望着不远处沙溪河岸怔怔出神，自从蓉都市政府整治锦江，大大改善了人居环境后，又启动了沙溪的整治工程，将原本同样为臭水沟似的沙溪整治得十分漂亮。远处，三环立交桥上，车来车往，交通繁忙，近处，沙溪河岸绿树成荫，虽然是早春时节，却已经繁花似锦，一些个老头老太正悠闲地打着太极，水边，几只不知哪里来的鸭子正摇摇摆摆地试了试水温，然后扑进河里，悠然自得地游了起来，荡起阵阵涟漪，好一派闲适的早春风光。
史总的电话打断了萧遥难得的轻松时刻，将萧遥叫到了他的办公室，原来股份公司王决也在这里。
“对了，萧总，今年销售方面开头情况如何？”王总开门见山地问。
“还行，”萧遥停了停，整理了一下思路，“由于去年年终我们按约定给医药联盟里的二级商业单位返了利，并奖励了拿货量最大和增量最多的前三位公司，今年的销售工作顺利地开了个好头，所有联盟成员都将二级协议拿货渠道固定在了我们公司，还不断有二级市场的商业单位申请加入医药联盟，根据联盟会议的约定，了为保证联盟成员的利益和市场占有，我们拒绝了一些实力不强，终端覆盖能力较弱的公司的申请，只接纳了几个实力雄厚的二级商业单位加入联盟体系。”
“嗯，不错，开门红呐，对今年任务的完成打下了好的基础，有没有把握完成郝总的任务？”王总点了点头，关心地问。
萧遥苦笑了一下，“应该没问题吧！”去年那么坏的情况下蓉都易康都完成了任务，所以在工作计划会上，郝总直接干脆地要求蓉都易康今年再加把油，将他们的任务定在了25亿。萧遥当时暗暗摇头，损失了几百万纯利，再加上和渝州批公司作了形式上的过票业务，才好歹凑够了2o亿，没想到今年又增加了25%的任务，作为分管销售的人，萧遥知道自己不知道怎么才能完成这一任务，毕竟药品不象食品，只有人生病才会吃药嘛。市场的总容易就这么大，这增加的5亿任务还不得采用让利的老办法从其他商业公司嘴里抢过来？
“那好，加油吧，有什么困难直接反映给我就行！”王总看着史总和萧遥鼓励道，接着问萧遥，“对了，联盟内封闭推广高毛利品种今年有什么计划？”
“嗯，我想在一季度调整一下品种结构，去掉一些操作不上量或毛利偏低的品种，再引进一些新的有市场前景的品种，另外将驻外销售人员的待遇里面毛利品种的考核指标的比重再调高一点，这点可得王总您的支持。”
“嗯，没问题，你先让人事部拟个方案出来，交给我就行了！”王总点了点头。
“对了，王总，我有句话不知当讲不当讲！”萧遥迟疑了一下。
“没事，有什么想法就直说吧，又没有外人！”王总笑了笑，“你这个小子最近怎么转性了，以前老见你嬉皮笑脸的，最近怎么一付严肃的样子？”
“嘿嘿，”萧遥有些不好意思地笑了笑，“是这样的王总，我测算了一下我们去年的销售情况，我们参与价格战一共损失了近5oo万的利润，换来了近4亿销售，我始终觉得不太划算，其实如果我们不参与价格战的话，虽然总体销售受点影响，但能很大程度上提高盈利，公司员工也能轻松一些，不用每天加班货！”
王总听了想了想，和史总对望了一眼，“萧总呐，你说的都是事实，我也不怕直接给你说，去年渝州批公司和你们换票就做了不少吧？其实我也知道这事儿，现在郝总要的是规模，不只你们商业系统，就是生产系统也是一样的，每年任务不断向上加。你也知道的，郝总的战略是要打造中国第一中成药企业集团，5年内要上1oo亿的规模。所以，你的意思我明白，说到底，企业都是为了盈利，但是，”王总话锋一转，“既然郝总的意思是要规模，我们下属企业也只好先把销售任务完成，把规模搞上去。不然，年终大会那一关谁都不好过，”说到这里，王总也叹了口，“所以，目前我们还是只能先抓规模，至于盈利嘛，希望你狠抓一下高毛利品种的操作，在这方面提升一点利润来弥补一下吧。”
萧遥看史总和王总的表情，明白自己说什么都没用了，深有同感地点了点头，“王总史总放心，我也就说说自己的看法而已，至于工作上，按集团公司和股份公司的要求，做规模的思路肯定会不折不扣地执行的，你们放心！”
“那就好，那就好！”王总见萧遥的表情松了口气，如果萧遥和史总的心不往一处想，那蓉都易康就麻烦了。
“对了萧总，王总难得过来，今天晚上有没有什么事？陪我和王总出去聚一下？”史总开了口，望着萧遥问道。
“呵呵，我能有什么事？早听说王总酒量好了，晚上别把我喝趴下就成了！”萧遥笑了起来，开了个玩笑。
“哪里哪里，萧总的酒量我可是早有耳闻呐，你去年年终的时候在联盟客户答谢会上一人单挑那一桌重点客户的英姿我可是亲眼所见呐！”王总笑着对萧遥树起了大拇指。
“嘿嘿，那不赶鸭子上架嘛，为了工作，只好豁出去了呗！”萧遥有些不好意思和挠了挠头。
晚上，萧遥陪着史总和王总吃了顿中餐，酒倒没喝多少，想来是下面还有节目。果然饭后史总带着他俩到了一家有名的歌城，要了个豪华包间，开了两瓶芝华士，两件啤酒，史总出去了会儿，带进来三个蛮漂亮的小妹，一人一个，陪着他们喝酒唱歌了起来。
萧遥见王总在跳舞的时候一双手开始不老实起来，听得小妹出阵阵娇笑，就知道王总原来也好这口，正心里暗笑着呢，史总凑了过来，“喂，附近有家酒店，你去订三个单间！”
“啊？”萧遥一时没转过弯来，见史总的表情，一下子反应过来，连忙点点头出了包间。
萧遥订了两个单间，回到歌城，将钥匙交给了史总，“不好意思史总，我父母从老家来了，今天晚上我得回去陪陪他们，你们玩开心点，下次我再陪你们好好玩玩？”
史总楞了一下，连忙说，“那可真不巧，行，你先回去吧，我陪王总再玩会儿，对了，你出去的时候再叫一瓶芝华士，顺便把帐结了，明天贴张报销单吧！”
萧遥点了点头，给王总告了个假，退出了包间。我靠，原来蓉都易康一年几百万的招待费业务费就是这样用掉的。萧遥暗自摇头不已，对这种事情萧遥实在没兴趣，自己家里那么多如花似玉的老婆，哪里看得上这种货色，只得撒了个谎先溜走了事。
站在办公室窗前，萧遥望着不远处沙溪河岸怔怔出神，自从蓉都市政府整治锦江，大大改善了人居环境后，又启动了沙溪的整治工程，将原本同样为臭水沟似的沙溪整治得十分漂亮。远处，三环立交桥上，车来车往，交通繁忙，近处，沙溪河岸绿树成荫，虽然是早春时节，却已经繁花似锦，一些个老头老太正悠闲地打着太极，水边，几只不知哪里来的鸭子正摇摇摆摆地试了试水温，然后扑进河里，悠然自得地游了起来，荡起阵阵涟漪，好一派闲适的早春风光。
史总的电话打断了萧遥难得的轻松时刻，将萧遥叫到了他的办公室，原来股份公司王决也在这里。
“对了，萧总，今年销售方面开头情况如何？”王总开门见山地问。
“还行，”萧遥停了停，整理了一下思路，“由于去年年终我们按约定给医药联盟里的二级商业单位返了利，并奖励了拿货量最大和增量最多的前三位公司，今年的销售工作顺利地开了个好头，所有联盟成员都将二级协议拿货渠道固定在了我们公司，还不断有二级市场的商业单位申请加入医药联盟，根据联盟会议的约定，了为保证联盟成员的利益和市场占有，我们拒绝了一些实力不强，终端覆盖能力较弱的公司的申请，只接纳了几个实力雄厚的二级商业单位加入联盟体系。”
“嗯，不错，开门红呐，对今年任务的完成打下了好的基础，有没有把握完成郝总的任务？”王总点了点头，关心地问。
萧遥苦笑了一下，“应该没问题吧！”去年那么坏的情况下蓉都易康都完成了任务，所以在工作计划会上，郝总直接干脆地要求蓉都易康今年再加把油，将他们的任务定在了25亿。萧遥当时暗暗摇头，损失了几百万纯利，再加上和渝州批公司作了形式上的过票业务，才好歹凑够了2o亿，没想到今年又增加了25%的任务，作为分管销售的人，萧遥知道自己不知道怎么才能完成这一任务，毕竟药品不象食品，只有人生病才会吃药嘛。市场的总容易就这么大，这增加的5亿任务还不得采用让利的老办法从其他商业公司嘴里抢过来？
“那好，加油吧，有什么困难直接反映给我就行！”王总看着史总和萧遥鼓励道，接着问萧遥，“对了，联盟内封闭推广高毛利品种今年有什么计划？”
“嗯，我想在一季度调整一下品种结构，去掉一些操作不上量或毛利偏低的品种，再引进一些新的有市场前景的品种，另外将驻外销售人员的待遇里面毛利品种的考核指标的比重再调高一点，这点可得王总您的支持。”
“嗯，没问题，你先让人事部拟个方案出来，交给我就行了！”王总点了点头。
“对了，王总，我有句话不知当讲不当讲！”萧遥迟疑了一下。
“没事，有什么想法就直说吧，又没有外人！”王总笑了笑，“你这个小子最近怎么转性了，以前老见你嬉皮笑脸的，最近怎么一付严肃的样子？”
“嘿嘿，”萧遥有些不好意思地笑了笑，“是这样的王总，我测算了一下我们去年的销售情况，我们参与价格战一共损失了近5oo万的利润，换来了近4亿销售，我始终觉得不太划算，其实如果我们不参与价格战的话，虽然总体销售受点影响，但能很大程度上提高盈利，公司员工也能轻松一些，不用每天加班货！”
王总听了想了想，和史总对望了一眼，“萧总呐，你说的都是事实，我也不怕直接给你说，去年渝州批公司和你们换票就做了不少吧？其实我也知道这事儿，现在郝总要的是规模，不只你们商业系统，就是生产系统也是一样的，每年任务不断向上加。你也知道的，郝总的战略是要打造中国第一中成药企业集团，5年内要上1oo亿的规模。所以，你的意思我明白，说到底，企业都是为了盈利，但是，”王总话锋一转，“既然郝总的意思是要规模，我们下属企业也只好先把销售任务完成，把规模搞上去。不然，年终大会那一关谁都不好过，”说到这里，王总也叹了口，“所以，目前我们还是只能先抓规模，至于盈利嘛，希望你狠抓一下高毛利品种的操作，在这方面提升一点利润来弥补一下吧。”
萧遥看史总和王总的表情，明白自己说什么都没用了，深有同感地点了点头，“王总史总放心，我也就说说自己的看法而已，至于工作上，按集团公司和股份公司的要求，做规模的思路肯定会不折不扣地执行的，你们放心！”
“那就好，那就好！”王总见萧遥的表情松了口气，如果萧遥和史总的心不往一处想，那蓉都易康就麻烦了。
“对了萧总，王总难得过来，今天晚上有没有什么事？陪我和王总出去聚一下？”史总开了口，望着萧遥问道。
“呵呵，我能有什么事？早听说王总酒量好了，晚上别把我喝趴下就成了！”萧遥笑了起来，开了个玩笑。
“哪里哪里，萧总的酒量我可是早有耳闻呐，你去年年终的时候在联盟客户答谢会上一人单挑那一桌重点客户的英姿我可是亲眼所见呐！”王总笑着对萧遥树起了大拇指。
“嘿嘿，那不赶鸭子上架嘛，为了工作，只好豁出去了呗！”萧遥有些不好意思和挠了挠头。
晚上，萧遥陪着史总和王总吃了顿中餐，酒倒没喝多少，想来是下面还有节目。果然饭后史总带着他俩到了一家有名的歌城，要了个豪华包间，开了两瓶芝华士，两件啤酒，史总出去了会儿，带进来三个蛮漂亮的小妹，一人一个，陪着他们喝酒唱歌了起来。
萧遥见王总在跳舞的时候一双手开始不老实起来，听得小妹出阵阵娇笑，就知道王总原来也好这口，正心里暗笑着呢，史总凑了过来，“喂，附近有家酒店，你去订三个单间！”
“啊？”萧遥一时没转过弯来，见史总的表情，一下子反应过来，连忙点点头出了包间。
萧遥订了两个单间，回到歌城，将钥匙交给了史总，“不好意思史总，我父母从老家来了，今天晚上我得回去陪陪他们，你们玩开心点，下次我再陪你们好好玩玩？”
史总楞了一下，连忙说，“那可真不巧，行，你先回去吧，我陪王总再玩会儿，对了，你出去的时候再叫一瓶芝华士，顺便把帐结了，明天贴张报销单吧！”
萧遥点了点头，给王总告了个假，退出了包间。我靠，原来蓉都易康一年几百万的招待费业务费就是这样用掉的。萧遥暗自摇头不已，对这种事情萧遥实在没兴趣，自己家里那么多如花似玉的老婆，哪里看得上这种货色，只得撒了个谎先溜走了事。