第四十六章
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学习委员的男朋友被俊宏在饭桌上就灌翻了，脸红得像猴屁股，咬着筷子憨笑道：“今晚不能更新了，我告诉你们，看小说顶贴的，都是好人，你们以后看小说要记得顶贴！”
人群渐渐散去，殷凡吃完饭，过来问我们要不要去新房坐会儿，我小时候没少去看闹新房，憋着一肚子坏水想今晚弄死殷凡，结果他迅速补充道：“房就不闹了，今晚我想安安静静的。”
殷凡的婚就这么算结了，他结婚，我却忽然觉得自己长大了，从前和自己抽一只烟，喝一瓶可乐，踢一个足球，看一个美女的人，如今结婚了，并且虽然没有响应国家晚婚的号召，但已经迈出了一个男人一生最重要的一步。
有一次，我们四人到学校旁边吃烧烤，旁边桌一桌民工都喝多了，其中有一个包工头去路边尿尿回桌子一不小心碰倒了我们的酒，愣是给我们叫了一箱雪花，要找我们玩酒令，他虽然技艺高超，可艺再高胆也不能这么大，以一敌四，被我们灌了好多，他醉眼朦胧地时候，向我们提出了人生最重要的警告：“孙哥不是骗你们，什么男人以事业为重，放屁。古人都说，成家才能立业，我现在三十好几，还是一个人，每天吃饭下馆子，要是有个老婆给我做饭，每天能省一百块钱，一百块钱啊。现在去相亲，好的闲我不行，差的我看不上。五年前，我还在做校服生意，太赚钱了，看上一个学校的老师，她也对我有意思，那时候我全国各地到处跑，有多少小学生都穿过我卖的校服，我就是想吧，男人得先有事业，你看看我如今呢。”
“孙哥说的是，有就抓紧机会。”李海南附和道。
我们那时都是露天烧烤，孙哥借机惆怅了一把，看着月亮，道：“我当时要是跟那个老师结婚了，我今天肯定比现在好过，房子也有了，车肯定也有了。可现在呢，这么些年赚的钱都不知道花哪里去了。你们别看孙哥小学毕业，什么托尔斯泰、海明威我都看过，顺便给你们推荐本书，叫《漂亮朋友》。”
当时觉得这些话只是一个包工头的醉话，没往心里去，只是以此开了几个星期安娜卡列尼娜的玩笑。今天，忽地也让我有那么一点点体会，也许结婚真有这样的作用。再说，我本来就不排斥结婚，毛主席都说过，不以结婚为目的的谈恋爱行为都是耍流氓，你光耗着人姑娘算怎么回事。
那天晚上，我们满口茅台味，把殷凡和吴曼送到新房，那是一套小二层别墅，里面装修得无比壮观，各种居家物品备得很齐，看样子他俩已经在这里住了一段时间了。殷凡既然说不想闹洞房，我们也都没再提，坐着喝了杯水，一拨吴曼家的亲戚又敲门过来，大家经过眼神商量，跟殷凡打了招呼，离开了新房。
回到昆明后，我火速联系宋军，李海南也没闲着，对他百依百顺，他很快向自己的公司递了辞呈。我们三个聚在办公室里，听他的策划与手段。果然是老谋深算，常常一句话让我和李海南如梦初醒。
宋军的速度很快，一晚上时间，就拟出了好几份合同，一是同员工签的，二是和客户签的，字里行间充满玄机，特别是和客户的那份代价协议，简直把责任推得干干净净，谁喝完酒找个人开车还能想到这些陷阱呢。宋军思维非常周密，与所有代驾员签订合同后还要求交五百的保证金，说是怕那些兼职驾驶员不想干的时候收一把钱就走，而且，这每人五百也是一笔资金，可供周转。
那天，我和宋军泡了壶茶，坐在公司里聊天。这套紫砂茶具是李海南从他爸那顺来的，供我们醒酒用。
宋军喝了一口，说：“其实吧，这个世界很难找到亏本生意，关键是你会不会营销。照你们从前的想象，以为靠几个KTV停车场拉拉散客就能赚钱了？”
我无可辩驳，点点头说：“是。”
“做代驾，关键是客源，客源从哪来，谁会需要代驾？”宋军问我。
我想了想说：“有车的人呗。”
宋军摇头道：“错！我敢肯定，需要代驾的人，多数不会自己掏腰包的。”
“那这钱谁掏？”我不接地问。
他笑了：“当然是请客喝酒的人呗，你想啊，你找人办事，请人吃饭，把人灌醉了，人开着车到半道上出了点事故，谁说得清呢？我们的客源就是这些人。”
我若有所思的点点头，他说的果然有道理，想起上次叫李海南去喝酒他把头撞得挂了彩，我当时真希望撞得人是我，那几天看见林淑腿都发抖。
宋军接着说：“所以，我们得先从大的酒店入手，把宣传单交给酒店，客人一要酒，就让服务员上去宣传一下酒后驾车如何如何罚款，何如如何拘留，然后每人发个传单，绝对的立竿见影。”
我又产生了疑问：“那些酒店凭什么为我们宣传？这不是影响他们酒的销量吗？”
宋哥看了我一眼，露出很失望的表情：“你真是没做过什么生意，酒店肯定不会白给我们宣传啊，当然得跟他们有协议，每个客户起码得让给酒店百分之十。”
“驾驶员提成百分之二十，酒店提成百分之十，我们能撑得住吗？”我一算，一半的利润出去了。
宋军奸笑道：“还有我的百分之十。哈哈。”
“宋哥那份是应该的。”我赶紧给他满上一杯茶，这孙子比我算得还精。
“你记住，这百分之四十都值，这就是一个企业生存的法则，就算公司拿百分之四十，你也不亏的。你可以要百分之百，不用房租，不用员工，自己载客，你觉得有搞头吗？”宋军说。
从那天起，我几乎每天都处于“原来可以这样”的心理被冲击状态中，宋军把公司从头至尾调整了一遍，连桌子沙发的位置都不同从前，话务员由原来的小白一人，增加至三人，全天24小时电话畅通，三人也属于八小时工作制。宋军让朋友从香港带过来一批不可清零的计时装置，让代驾员外出时显得也专业一些。李海南提议公司的着装必须统一，开客户的车必须带手套和鞋套，宋军表示极力赞成。
学习委员的男朋友被俊宏在饭桌上就灌翻了，脸红得像猴屁股，咬着筷子憨笑道：“今晚不能更新了，我告诉你们，看小说顶贴的，都是好人，你们以后看小说要记得顶贴！”
人群渐渐散去，殷凡吃完饭，过来问我们要不要去新房坐会儿，我小时候没少去看闹新房，憋着一肚子坏水想今晚弄死殷凡，结果他迅速补充道：“房就不闹了，今晚我想安安静静的。”
殷凡的婚就这么算结了，他结婚，我却忽然觉得自己长大了，从前和自己抽一只烟，喝一瓶可乐，踢一个足球，看一个美女的人，如今结婚了，并且虽然没有响应国家晚婚的号召，但已经迈出了一个男人一生最重要的一步。
有一次，我们四人到学校旁边吃烧烤，旁边桌一桌民工都喝多了，其中有一个包工头去路边尿尿回桌子一不小心碰倒了我们的酒，愣是给我们叫了一箱雪花，要找我们玩酒令，他虽然技艺高超，可艺再高胆也不能这么大，以一敌四，被我们灌了好多，他醉眼朦胧地时候，向我们提出了人生最重要的警告：“孙哥不是骗你们，什么男人以事业为重，放屁。古人都说，成家才能立业，我现在三十好几，还是一个人，每天吃饭下馆子，要是有个老婆给我做饭，每天能省一百块钱，一百块钱啊。现在去相亲，好的闲我不行，差的我看不上。五年前，我还在做校服生意，太赚钱了，看上一个学校的老师，她也对我有意思，那时候我全国各地到处跑，有多少小学生都穿过我卖的校服，我就是想吧，男人得先有事业，你看看我如今呢。”
“孙哥说的是，有就抓紧机会。”李海南附和道。
我们那时都是露天烧烤，孙哥借机惆怅了一把，看着月亮，道：“我当时要是跟那个老师结婚了，我今天肯定比现在好过，房子也有了，车肯定也有了。可现在呢，这么些年赚的钱都不知道花哪里去了。你们别看孙哥小学毕业，什么托尔斯泰、海明威我都看过，顺便给你们推荐本书，叫《漂亮朋友》。”
当时觉得这些话只是一个包工头的醉话，没往心里去，只是以此开了几个星期安娜卡列尼娜的玩笑。今天，忽地也让我有那么一点点体会，也许结婚真有这样的作用。再说，我本来就不排斥结婚，毛主席都说过，不以结婚为目的的谈恋爱行为都是耍流氓，你光耗着人姑娘算怎么回事。
那天晚上，我们满口茅台味，把殷凡和吴曼送到新房，那是一套小二层别墅，里面装修得无比壮观，各种居家物品备得很齐，看样子他俩已经在这里住了一段时间了。殷凡既然说不想闹洞房，我们也都没再提，坐着喝了杯水，一拨吴曼家的亲戚又敲门过来，大家经过眼神商量，跟殷凡打了招呼，离开了新房。
回到昆明后，我火速联系宋军，李海南也没闲着，对他百依百顺，他很快向自己的公司递了辞呈。我们三个聚在办公室里，听他的策划与手段。果然是老谋深算，常常一句话让我和李海南如梦初醒。
宋军的速度很快，一晚上时间，就拟出了好几份合同，一是同员工签的，二是和客户签的，字里行间充满玄机，特别是和客户的那份代价协议，简直把责任推得干干净净，谁喝完酒找个人开车还能想到这些陷阱呢。宋军思维非常周密，与所有代驾员签订合同后还要求交五百的保证金，说是怕那些兼职驾驶员不想干的时候收一把钱就走，而且，这每人五百也是一笔资金，可供周转。
那天，我和宋军泡了壶茶，坐在公司里聊天。这套紫砂茶具是李海南从他爸那顺来的，供我们醒酒用。
宋军喝了一口，说：“其实吧，这个世界很难找到亏本生意，关键是你会不会营销。照你们从前的想象，以为靠几个KTV停车场拉拉散客就能赚钱了？”
我无可辩驳，点点头说：“是。”
“做代驾，关键是客源，客源从哪来，谁会需要代驾？”宋军问我。
我想了想说：“有车的人呗。”
宋军摇头道：“错！我敢肯定，需要代驾的人，多数不会自己掏腰包的。”
“那这钱谁掏？”我不接地问。
他笑了：“当然是请客喝酒的人呗，你想啊，你找人办事，请人吃饭，把人灌醉了，人开着车到半道上出了点事故，谁说得清呢？我们的客源就是这些人。”
我若有所思的点点头，他说的果然有道理，想起上次叫李海南去喝酒他把头撞得挂了彩，我当时真希望撞得人是我，那几天看见林淑腿都发抖。
宋军接着说：“所以，我们得先从大的酒店入手，把宣传单交给酒店，客人一要酒，就让服务员上去宣传一下酒后驾车如何如何罚款，何如如何拘留，然后每人发个传单，绝对的立竿见影。”
我又产生了疑问：“那些酒店凭什么为我们宣传？这不是影响他们酒的销量吗？”
宋哥看了我一眼，露出很失望的表情：“你真是没做过什么生意，酒店肯定不会白给我们宣传啊，当然得跟他们有协议，每个客户起码得让给酒店百分之十。”
“驾驶员提成百分之二十，酒店提成百分之十，我们能撑得住吗？”我一算，一半的利润出去了。
宋军奸笑道：“还有我的百分之十。哈哈。”
“宋哥那份是应该的。”我赶紧给他满上一杯茶，这孙子比我算得还精。
“你记住，这百分之四十都值，这就是一个企业生存的法则，就算公司拿百分之四十，你也不亏的。你可以要百分之百，不用房租，不用员工，自己载客，你觉得有搞头吗？”宋军说。
从那天起，我几乎每天都处于“原来可以这样”的心理被冲击状态中，宋军把公司从头至尾调整了一遍，连桌子沙发的位置都不同从前，话务员由原来的小白一人，增加至三人，全天24小时电话畅通，三人也属于八小时工作制。宋军让朋友从香港带过来一批不可清零的计时装置，让代驾员外出时显得也专业一些。李海南提议公司的着装必须统一，开客户的车必须带手套和鞋套，宋军表示极力赞成。