第四十二章 操盘手在哪里
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胡总得知后非常感兴趣，立即从香港赶来，再次约见了那两人，详细谈了具体的操作可行性，然后在公司召开了一个小型的内部会议，与会的除去副总苏雯、销售总监叶冉、渠道处经理陈胜杰之外，还有财务总监、负责维修售后的相关人员，当然，我作为市场处经理，也列席了会议。
大家讨论了很久，但意见一直不统一，最大的问题和分歧就出在我们能不能做好这个产品，毕竟公司以前一直做的都是价格变化较慢的产品，而内存，则是每天都要发货，价格瞬息多变的产品，一旦操作不好，各地市场信息不畅，价格变更不及时，那就有可能砸在手里，而且一般情况下，内存价格是不断下滑的，有时候每天都会降五到十块，遇到雪崩降得就更是厉害，这对公司整个层面的操作要求都很高，只要反应稍慢，甚至物流出了问题，就会损失一大笔。
内存这个东西，和CPU、硬盘类似，是靠快速流转、大量出货赚钱的，想想看，如果按照每个月出货150K计算，每天就是5K的平均出货量，假如操作失误，每条亏上十块钱，那一天就赔了五万块！要卖多少别的产品才能赚回来啊！所以除去整个公司高度的配合，还要有一个水平极高的操盘手，对这一切操作起到决定和领导作用，这位操盘手必须有丰富的市场经验，良好的市场感觉，敏锐的判别意识，大胆的决断眼光。
而我们目前最欠缺的，恰恰就是这个操盘手，但如果没有这么一个人，那就没有了轴心和车头，一切都很难运转起来。
听了众人几个小时的反复争吵，胡总有些烦闷，竟然不顾公司内不准抽烟的决定，点燃了一根香烟，我咽口吐沫，这烟味把我的烟瘾引上来了。苏雯看了胡总一眼，眉头皱了皱，但当时没有作声，等胡总抽到第三口的时候，她在胡总耳边说了句话，胡总有些尴尬的笑了笑，把烟又掐灭了。
我在心里叹口气，苏雯果然是冷面无情，连老板也绝不放过，不过她处理的还是比较有技巧，既不大声指责，使老板丢了面子，又让老板抽上了几口，暂时缓了把劲，看来确实是一个有心计的女人，怪不得能做副总呢，果然有水平。
胡总把剩下的半根烟放在桌子上，把过滤嘴扭掉，下意识的捻着里面的烟丝，沉吟一会儿，说道：“没有操盘手怎么办，难道要去别的公司挖来一个不成？”
叶冉摇摇头，说道：“如果没有合适的人选，临时从外面挖不是好办法，到底能不能胜任且不说，毕竟一个新人，对公司不够熟悉，在配合和操作上肯定会生疏，那就难免会出差错，到那时，我们又该怎么办，是硬着头皮继续做下去，还是灰溜溜的放弃？我觉得怎么做都对公司有影响。”
其它几人都表示同意，毕竟这么重要的岗位，忽然交给一个生人，恐怕很多工作都很难做顺畅，胡总的眉头又皱了起来，“我和他们谈的很好，对方已经把市场开拓金增加到两百万了，这样的支持力度已经算是很不错，我也表了态，愿意进行合作，如果最后又放弃，我实在不甘心。”胡总缓缓的说道，看得出来，他是很想拿下这个代理的。
如果自己去做这个操盘手行不行，我在心里盘算着，公司没有人能干的事情，我为什么不能干？其实我以前曾经做过一段内存的销售工作，对内存的市场情况算是比较了解。当年台湾省地震之后，有一次内存的疯狂涨价，短短一个月内，价格竟然攀升了数倍！但仍然很难拿到货，以至于很多单位机关的人拆了自己电脑上的旧内存倒卖给市场，小小的赚了一把。当年就是这个城市一个专门做内存的柜台，据说那一个月净赚了四百万！而我一个朋友装机为主的柜台，来回倒手内存，竟然也赚了五万块！
从那以后，很多做IT的人就时刻盼望着再来这么一次大涨价，后来内存有几次号称要跌到谷底的时候，很多人大量收进，意图再次获取暴利，然而市场再没有给大家这么一个机会，所以那批提前收购内存的人多多少少都又亏了一笔，特别是2000年年底的那一段时间，真的有些疯狂，大家都在盯着内存，想着如何再大赚一把。
我当时也兼管内存的销售，很多客户想要囤货，来征求我的意见，而我当时判定内存不会涨价，都建议他们冷静观望，另几个同事则是千方百计劝下面的经销商囤货，好提升自己的业绩，到了后来，只有我手下的那些客户没有赔钱，其它的客户受到那几位同事的蒙骗，赔了不少，当时气得要死，以至于很多人不再和我原来的公司打交道了。
所以说我对内存市场并不陌生，而近来又做了这么久的市场推广，心里更是有了不少感觉，如果能够在一个新项目上发挥一下，倒是一个机会。
不过自己进公司时间也不算长，在别人眼里资历一定很浅，再说我还调了一次部门，又才升任市场处经理，若再表示有这个想法，会不会有人认为我过于猖狂呢，真是刚刚给了点阳光，就立即迫不及待的灿烂起来，这么重要的位置，就是我想做，胡总也不会答应吧。
又讨论了一阵，大家还是找不到没有什么有效的办法，胡总终于摇摇头，说道：“实在不行，我也只能咬牙放弃，总不能接一个没有能力做好的产品，到时候在市场上一旦失败，会赔钱亏损不说，咱们公司还会丢脸啊，那对咱们目前其它的业务也会是一个打击，如果影响到现在的经营，就更是得不偿失。”他又沉默了一会儿，看还是没有人说话，只好叹口气道：“就这样，散会！”
我收拾东西出了会议室，看见胡总把苏雯和叶冉叫到了他的办公室，估计是商量如何谢绝的事情，毕竟他和叶冉都表态说没有问题，现在又出尔反尔，实在是有些抹不开面子。
我在座位上想了一会儿，觉得这件事其实可做，要是公司失去这个项目，那可真的非常可惜，而且我自己也失去了一次锻炼的机会，何况叶冉和胡总对我都相当不错，只要自己有这个能力，总得为公司做些事情吧。这个时候，不能仅仅为了担心有人说怪话，就放弃了争取，如果我真的不去做，那以后会不会后悔呢，我的人生已经失去了许多，怎么能继续任凭机会逝去呢，想到这里，我站起身走向胡总的办公室。
“这件事情，我和小叶就不再出面了，小苏啊，你去和他们谈吧，就找一些合适的理由，大家都在这个圈子里，总不能太丢面子，让同行知道了，笑话咱们没能耐……”这是胡总的声音。
“胡总放心吧，我会想办法说明咱们有其它方面的困难，所以暂时不便接手罢了，拖上一阵，估计他们就等不及会另寻代理的。”苏雯回答道。
我心头一震，看来胡总真的决定放弃了，不过我不便在门外一直听下去，就轻轻敲了敲门
胡总得知后非常感兴趣，立即从香港赶来，再次约见了那两人，详细谈了具体的操作可行性，然后在公司召开了一个小型的内部会议，与会的除去副总苏雯、销售总监叶冉、渠道处经理陈胜杰之外，还有财务总监、负责维修售后的相关人员，当然，我作为市场处经理，也列席了会议。
大家讨论了很久，但意见一直不统一，最大的问题和分歧就出在我们能不能做好这个产品，毕竟公司以前一直做的都是价格变化较慢的产品，而内存，则是每天都要发货，价格瞬息多变的产品，一旦操作不好，各地市场信息不畅，价格变更不及时，那就有可能砸在手里，而且一般情况下，内存价格是不断下滑的，有时候每天都会降五到十块，遇到雪崩降得就更是厉害，这对公司整个层面的操作要求都很高，只要反应稍慢，甚至物流出了问题，就会损失一大笔。
内存这个东西，和CPU、硬盘类似，是靠快速流转、大量出货赚钱的，想想看，如果按照每个月出货150K计算，每天就是5K的平均出货量，假如操作失误，每条亏上十块钱，那一天就赔了五万块！要卖多少别的产品才能赚回来啊！所以除去整个公司高度的配合，还要有一个水平极高的操盘手，对这一切操作起到决定和领导作用，这位操盘手必须有丰富的市场经验，良好的市场感觉，敏锐的判别意识，大胆的决断眼光。
而我们目前最欠缺的，恰恰就是这个操盘手，但如果没有这么一个人，那就没有了轴心和车头，一切都很难运转起来。
听了众人几个小时的反复争吵，胡总有些烦闷，竟然不顾公司内不准抽烟的决定，点燃了一根香烟，我咽口吐沫，这烟味把我的烟瘾引上来了。苏雯看了胡总一眼，眉头皱了皱，但当时没有作声，等胡总抽到第三口的时候，她在胡总耳边说了句话，胡总有些尴尬的笑了笑，把烟又掐灭了。
我在心里叹口气，苏雯果然是冷面无情，连老板也绝不放过，不过她处理的还是比较有技巧，既不大声指责，使老板丢了面子，又让老板抽上了几口，暂时缓了把劲，看来确实是一个有心计的女人，怪不得能做副总呢，果然有水平。
胡总把剩下的半根烟放在桌子上，把过滤嘴扭掉，下意识的捻着里面的烟丝，沉吟一会儿，说道：“没有操盘手怎么办，难道要去别的公司挖来一个不成？”
叶冉摇摇头，说道：“如果没有合适的人选，临时从外面挖不是好办法，到底能不能胜任且不说，毕竟一个新人，对公司不够熟悉，在配合和操作上肯定会生疏，那就难免会出差错，到那时，我们又该怎么办，是硬着头皮继续做下去，还是灰溜溜的放弃？我觉得怎么做都对公司有影响。”
其它几人都表示同意，毕竟这么重要的岗位，忽然交给一个生人，恐怕很多工作都很难做顺畅，胡总的眉头又皱了起来，“我和他们谈的很好，对方已经把市场开拓金增加到两百万了，这样的支持力度已经算是很不错，我也表了态，愿意进行合作，如果最后又放弃，我实在不甘心。”胡总缓缓的说道，看得出来，他是很想拿下这个代理的。
如果自己去做这个操盘手行不行，我在心里盘算着，公司没有人能干的事情，我为什么不能干？其实我以前曾经做过一段内存的销售工作，对内存的市场情况算是比较了解。当年台湾省地震之后，有一次内存的疯狂涨价，短短一个月内，价格竟然攀升了数倍！但仍然很难拿到货，以至于很多单位机关的人拆了自己电脑上的旧内存倒卖给市场，小小的赚了一把。当年就是这个城市一个专门做内存的柜台，据说那一个月净赚了四百万！而我一个朋友装机为主的柜台，来回倒手内存，竟然也赚了五万块！
从那以后，很多做IT的人就时刻盼望着再来这么一次大涨价，后来内存有几次号称要跌到谷底的时候，很多人大量收进，意图再次获取暴利，然而市场再没有给大家这么一个机会，所以那批提前收购内存的人多多少少都又亏了一笔，特别是2000年年底的那一段时间，真的有些疯狂，大家都在盯着内存，想着如何再大赚一把。
我当时也兼管内存的销售，很多客户想要囤货，来征求我的意见，而我当时判定内存不会涨价，都建议他们冷静观望，另几个同事则是千方百计劝下面的经销商囤货，好提升自己的业绩，到了后来，只有我手下的那些客户没有赔钱，其它的客户受到那几位同事的蒙骗，赔了不少，当时气得要死，以至于很多人不再和我原来的公司打交道了。
所以说我对内存市场并不陌生，而近来又做了这么久的市场推广，心里更是有了不少感觉，如果能够在一个新项目上发挥一下，倒是一个机会。
不过自己进公司时间也不算长，在别人眼里资历一定很浅，再说我还调了一次部门，又才升任市场处经理，若再表示有这个想法，会不会有人认为我过于猖狂呢，真是刚刚给了点阳光，就立即迫不及待的灿烂起来，这么重要的位置，就是我想做，胡总也不会答应吧。
又讨论了一阵，大家还是找不到没有什么有效的办法，胡总终于摇摇头，说道：“实在不行，我也只能咬牙放弃，总不能接一个没有能力做好的产品，到时候在市场上一旦失败，会赔钱亏损不说，咱们公司还会丢脸啊，那对咱们目前其它的业务也会是一个打击，如果影响到现在的经营，就更是得不偿失。”他又沉默了一会儿，看还是没有人说话，只好叹口气道：“就这样，散会！”
我收拾东西出了会议室，看见胡总把苏雯和叶冉叫到了他的办公室，估计是商量如何谢绝的事情，毕竟他和叶冉都表态说没有问题，现在又出尔反尔，实在是有些抹不开面子。
我在座位上想了一会儿，觉得这件事其实可做，要是公司失去这个项目，那可真的非常可惜，而且我自己也失去了一次锻炼的机会，何况叶冉和胡总对我都相当不错，只要自己有这个能力，总得为公司做些事情吧。这个时候，不能仅仅为了担心有人说怪话，就放弃了争取，如果我真的不去做，那以后会不会后悔呢，我的人生已经失去了许多，怎么能继续任凭机会逝去呢，想到这里，我站起身走向胡总的办公室。
“这件事情，我和小叶就不再出面了，小苏啊，你去和他们谈吧，就找一些合适的理由，大家都在这个圈子里，总不能太丢面子，让同行知道了，笑话咱们没能耐……”这是胡总的声音。
“胡总放心吧，我会想办法说明咱们有其它方面的困难，所以暂时不便接手罢了，拖上一阵，估计他们就等不及会另寻代理的。”苏雯回答道。
我心头一震，看来胡总真的决定放弃了，不过我不便在门外一直听下去，就轻轻敲了敲门