第一百二十章 工程心经
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一缕暖阳从窗外透入大华房地产开发公司宽大的总经理办公室里，胡一发正面带惬意的微笑，坐在意大利真皮转椅上不停地摇晃着他那肥胖的身躯。世上无难事，只要肯登攀。这是哪一位哲人说的话？记不得了。但我胡一发今天要改他两个字：官场无难事，只要肯登攀。只要舍得花钱，只要敢于登门，敢于攀官，就没有什么工程拿不下来。这不，昨天和贺长生跑了一趟省上，结果也就基本出来了，史夫人出了面，石维民没打夹夹，也就痛痛快快地答应了帮忙。
贺长生小老弟毛病虽多，但讲义气，脑瓜子就是灵活，点子出得好，终于解了我胡一发的一大难题。
最近以来，胡一发一直在为今后的工程而愁眉苦脸。眼看泰平购物广场很快就要竣工了，而下一个工程却毫无着落。西子江生态旅游开发工程和石化城一期工程要修那么多的房子，可自己一个也没捞着。眼下泰平官场的形势对自己越来越不利：卫民生当上市委书记，石维民仍然坐镇市政府，而王副书记和罗副市长的权力已经明显被削弱了。西子江开发工程他们没有插上手，石化城一期工程他们虽然也帮着说了一些话，但也如石沉大海泡泡都没冒出一个。眼看石化城二期又要计划上马，再不下手可能就没有机会了。
卫民生攀不上，曲线找他都难。石维民不敢碰，太年轻，太气盛，太原则，没有一点回旋的余地不说，弄得不好还要让你留下一个难堪。真想不明白时下的官场还有这种不合潮流的人。胡一发喜欢大工程，房地产开发在泰平目前还暂时形不成大气候，怎么办？胡一发就一直将眼光投向官场工程。可是对于石化城二期这么的一个大工程，那个秦正联是个铁胡豆吃不动，找都不用找。贺长生显然说不上什么话。
想来想去也只好再找找王名烈和罗林森，但胡一发没有想到这两个大菩萨这次却不愿显灵了。也不知道王名烈是真的收手了，还是有所忌讳，竟然一口回绝：没法。也可能是他儿子王文兵的问题影响了他吧。听说市纪委正在调查林泰高速公路的经济问题，这也难怪，可以理解他的苦衷。找到罗林泰，也是一脸的无奈，这次软了，但还是答应帮帮。怎么帮？卫民生、石维民他不敢找，却跑到秦正联家里套近乎，让秦正联出面说个话。这是一个什么理儿？你一个副市长操到这个份上，不敢说硬话了，以后还当不当？真是掉架子，丢份儿。
唉……真是百花落尽东流水，大势已去，大势已去啊。人也不行了，钱也不灵了。想我胡一发这么多年以来，在泰平曾几何时为个工程的事犯了这么大的难？
胡一发采石匠出身，没有读过多少书，不懂什么四书五经，但从商以后经过实践的磨炼，也自有他的一套生意经。他认为商者就是唯钱是瞻，天经地义，无以厚非。经商就是为了千方百计地挣钱。中国人凡事喜欢讲个德字，什么德不德？只要不坑蒙拐骗，不违法就行了。商场就像战场。挣钱得要讲个门道，尤其是想要挣大钱。这门道是什么？就是要抓住挣钱的机会，机会就是金钱。而抓住机会就靠一个关系。尤其是在工程承包上，没有关系就抓不到工程，抓不到工程你还谈什么挣钱？
关系很少是天生的，舅子老表能直接管上工程又能有几个？所以这个关系主要靠建立。建立关系就是建立感情，感情靠投资，钱是感情的润滑剂。车子没有油就不能跑，你加多少油它就能跑多远。这官场上能有权力管工程的官儿还不是和那个车子一样，感情投资投得多回报就多，投资的少就回报就少。你不加油（送钱）他会跑（给工程）啊？当然这拿工程的事就比车子复杂多了。一个大工程有多少人管啊，庙多和尚多，烧香磕头不能漏一个，漏了一个就卡壳。
这干工程的，也有干了一个后就再也不干了的。有个干工程的老板说他曾承包过一段高速公路的工程建设。如果有人一听承包过高速公路那肯定是赚了不少钱。结果这一个工程下来他就不干了，你别以为他是挣多了，够他享受了。其实不然，钱是挣了不少，但送出去的也很多，算算账他说他没剩下两个，太划不着了。可不送不行啊，首先是工程拿不到，拿到了要办许多手续，这过程中以及随后的施工中人家又要卡你，况且那该烧香的菩萨又太多，难缠。后来他再也不干了。老婆没工作，他就专门为她办了一个卖彩票的点，自己就将多年赚得钱去那里买彩票，天天喝茶休闲，结果大赚了几笔。他说至少比干工程强得多，不用去求人，省心。当然这只是一个特例。只是要证明这揽工程的事并不是那么容易，这关系也不好打整。
胡一发与这个老板不同，他的眼光要远大的多。他舍得投资，而且特别注意建立和巩固过硬的关系。还是一句话，叫做舍不得孩子套不住狼，让别人吃够，自己也赚得多，所以他揽得工程不搞小打小闹，也基本上都是一些屈指可数的大工程。
胡一发没有想到在泰平干了几十年的工程，早已是财大气粗，赫赫有名，竟然也有背时的时候。西子江生态旅游开发和石化城一期工程这两个泰平少见的大工程，竟然没让他沾上边，你说他心里急不急？
胡一发就是胡一发，急是急，但他并不灰心。市委班子人事虽然调整了，形势看来确实对他有些不利了，好在这泰平的官场里，毕竟还有几个他多年精心培养起来的铁哥们。王名烈、罗林森就不说了，他们是市级领导干部，该放开时得放开，该收敛时得收敛，他也理解。但这贺长生不同，不但讲义气，而且脑细胞也特别发达。
石化城二期工程很快就要规划的消息，胡一发在第一时间就知道。贺长生不但通告了这一重大利好消息，而且还向他提供了二期工程建设的规划，甚至花了大半天时间陪他去石化城的工区进行了实地踏勘。正当胡一发为揽得这一工程提前打通关节受阻时，也是贺长生为他分析了泰平的官场形势，并且为他提供了一个曲线工作的金点子：到林城去找省政协史树友副主席，请他出面提前给泰平打个招呼。
这天下午，贺长生热情主动将胡一发约到茶房，商定了这个计划。
为打有准备之仗，贺长生分析了史树友与卫民生、石维民的关系。卫民生在中央党校学习和上挂锻炼一年半载，与史树友渐渐疏远，加上他性格老成稳重，说话办事不会太干脆。而石维民不同，一来泰平就在史主席手下工作，虽然两人平时工作上也有些小分歧，但总体上关系还可以，况且目前史主席已经是省级领导干部了，以石维民的个性不会不买账。石维民说话办事干脆，行就行，不行就不行。只要史主席出面，石维民说行的可能性最大。所以要做工作，关键的还是要做石维民的工作。
胡一发同意贺长生的分析，但心存疑虑：安居工程发生拆迁风波，石维民对他印象不太好，要不是史老大当时撑了一下，那个工程说不定就泡汤，更不要说还能承建什么泰平购物广场了。为笼络他的感情送钱被退回，安他的侄儿石小兵到公司最后人也跑了。石维民这个人不好接近，关键是他对自己不信任。
还有，在承建泰平购物广场时，曾让市上几个领导的老婆入了一个干股，石维民的老婆林家珍也不例外，虽然少点也给了一个二十万，那手续文件是让罗林森的老婆任敏捎去的，可石维民那边就是没有一点反应，既没退回来，也没说一个谢字。也不知道究竟是林家珍瞒了老公，还是任敏没捎到？可任敏却说得明明白白，当时是林家珍亲自收下的。胡一发不好去问林家珍，这事就成了一个不解的谜。
因为这事贺长生并不知晓，当然胡一发也就只在心里嘀咕一下。
贺长生见胡一发沉默不语，仍在犹豫，马上笑了，胡大哥，说干就干，说去就去。我亲自陪你去，你不好说话，我帮你说。
胡一发一听自然感激。两人约定第二天下午就出发，由贺长生亲自驾驶胡一发的宝马车，送给史老大的见面礼自然也就由胡一发自己打点了。
第二天下午六点抵达林城，先登记了一个宾馆，就近吃了一顿便餐，贺长生给张春梅打了一个电话，然后两人乘着夜幕摸进了省政协机关家属大院。张春梅知道财神来了非常热情，早早地赶到大门迎接。
三人进屋时，史树友正好也在家。夫妻两个就一个女儿，大学毕业分在邻省的省城工作，已结婚生子。听说夫婿的父亲也是个省级领导干部，家庭条件十分优越。这身边没个子女，偌大一个房子里显得空荡冷清。
泰平来的，又很熟悉，自带几分亲切。礼节过后很快就切入了主题，贺长生汇报了来意。史树友不愧为官场上的元老政治家，为了避嫌，马上决定由张春梅负责给石维民打电话，自己则陪着贺长生走进书房交谈。
客厅只剩下胡一发和张春梅，交易也顺理成章马上做成。张春梅假意推辞了一下，收下一个大纸包，马上就给石维民拨通了电话。胡一发静静地坐在一边听着两人说话，心里美美的觉得也是一种享受。那书房里收获更大，史树友答应去泰平视察时当面给石维民和卫民生打招呼……
你说这么好的结果怎能不让胡一发兴奋异常。
好老弟呀好老弟，贺长生你真是我胡某的亲兄弟。胡一发一边笑迷迷地旋转着真皮大椅子，一边一根根地扳响了两手的十指。得好好庆贺一下，款待一下我的好老弟。胡一发正在高兴的想着，那个丰满漂亮的女秘书小倩就满脸堆笑，款步轻轻地走了进来。
“胡总，饭我已经定了。就在惜梅酒楼梅红雅间，标准八百，五粮液酒和中华烟不用准备，若梅姐说她那里有现成的，真资格。这客人怎么通知？”
胡一发笑了，“好。客人我通知。今晚你空不空？”
“今晚我已经有安排了。约了几个朋友小聚，然后打打小麻将。”
“推掉。你得出席一下这边活动。”
小倩显现为难之色，“胡总，很重要吗？我可不可以不参加，几个朋友已经通知了。”
胡一发高兴地说：“对。很重要。人不多，我已算进了你。算你加班。”
小倩嘻嘻地笑了，“那好吧。我推了那边。胡总，加班工资多少？你说话可得算数啊。”
“你呀你，真服了你这个丫头，我什么时候说话没作数？拿着，三百够不够？”
胡一发一边笑着一边摇摇头，很地拉开抽屉拿出三张百元大钞来。小倩也不推辞，马上接了塞进花裙裤的小兜里，然后抬头露出满脸的灿烂，“小倩这就谢过胡总啦。”
“小倩，该怎么谢？就一句话啊？”
小倩一楞，还没反应过来，紧绷绷的屁股蛋子就已让胡一发捏了一把，弄得她满脸绷红，也不好发作。
胡一发嘻笑了一下，没有再做小动作，“小倩，好好干，胡总不会亏待你。”
小倩嗯了一声正待出门，胡一发又发话了，“小倩，你再给红艳娱乐城的老板钱正生打个电话，让他在歌城里留一个最好的雅间。还有……稍等一下……”胡一发坐下拿来便签很快写了一个纸条递给小倩，“到财务上领上一万元，你先装好，晚上我要用。下班时，我来喊你，坐我的宝马车。”
“好。”小倩终于出了门，但她不解，昨天下午胡总去了一趟省城，为何今天一回来就这么高兴？平时从来不开玩笑，今天突然就摸了我一把？还有他今晚究竟要请一个什么样的客人，既喝又玩，又要我去作陪，还专门带上一万块？管他的！不吃白不吃，不玩白不玩，反正他的钱有的是。
一缕暖阳从窗外透入大华房地产开发公司宽大的总经理办公室里，胡一发正面带惬意的微笑，坐在意大利真皮转椅上不停地摇晃着他那肥胖的身躯。世上无难事，只要肯登攀。这是哪一位哲人说的话？记不得了。但我胡一发今天要改他两个字：官场无难事，只要肯登攀。只要舍得花钱，只要敢于登门，敢于攀官，就没有什么工程拿不下来。这不，昨天和贺长生跑了一趟省上，结果也就基本出来了，史夫人出了面，石维民没打夹夹，也就痛痛快快地答应了帮忙。
贺长生小老弟毛病虽多，但讲义气，脑瓜子就是灵活，点子出得好，终于解了我胡一发的一大难题。
最近以来，胡一发一直在为今后的工程而愁眉苦脸。眼看泰平购物广场很快就要竣工了，而下一个工程却毫无着落。西子江生态旅游开发工程和石化城一期工程要修那么多的房子，可自己一个也没捞着。眼下泰平官场的形势对自己越来越不利：卫民生当上市委书记，石维民仍然坐镇市政府，而王副书记和罗副市长的权力已经明显被削弱了。西子江开发工程他们没有插上手，石化城一期工程他们虽然也帮着说了一些话，但也如石沉大海泡泡都没冒出一个。眼看石化城二期又要计划上马，再不下手可能就没有机会了。
卫民生攀不上，曲线找他都难。石维民不敢碰，太年轻，太气盛，太原则，没有一点回旋的余地不说，弄得不好还要让你留下一个难堪。真想不明白时下的官场还有这种不合潮流的人。胡一发喜欢大工程，房地产开发在泰平目前还暂时形不成大气候，怎么办？胡一发就一直将眼光投向官场工程。可是对于石化城二期这么的一个大工程，那个秦正联是个铁胡豆吃不动，找都不用找。贺长生显然说不上什么话。
想来想去也只好再找找王名烈和罗林森，但胡一发没有想到这两个大菩萨这次却不愿显灵了。也不知道王名烈是真的收手了，还是有所忌讳，竟然一口回绝：没法。也可能是他儿子王文兵的问题影响了他吧。听说市纪委正在调查林泰高速公路的经济问题，这也难怪，可以理解他的苦衷。找到罗林泰，也是一脸的无奈，这次软了，但还是答应帮帮。怎么帮？卫民生、石维民他不敢找，却跑到秦正联家里套近乎，让秦正联出面说个话。这是一个什么理儿？你一个副市长操到这个份上，不敢说硬话了，以后还当不当？真是掉架子，丢份儿。
唉……真是百花落尽东流水，大势已去，大势已去啊。人也不行了，钱也不灵了。想我胡一发这么多年以来，在泰平曾几何时为个工程的事犯了这么大的难？
胡一发采石匠出身，没有读过多少书，不懂什么四书五经，但从商以后经过实践的磨炼，也自有他的一套生意经。他认为商者就是唯钱是瞻，天经地义，无以厚非。经商就是为了千方百计地挣钱。中国人凡事喜欢讲个德字，什么德不德？只要不坑蒙拐骗，不违法就行了。商场就像战场。挣钱得要讲个门道，尤其是想要挣大钱。这门道是什么？就是要抓住挣钱的机会，机会就是金钱。而抓住机会就靠一个关系。尤其是在工程承包上，没有关系就抓不到工程，抓不到工程你还谈什么挣钱？
关系很少是天生的，舅子老表能直接管上工程又能有几个？所以这个关系主要靠建立。建立关系就是建立感情，感情靠投资，钱是感情的润滑剂。车子没有油就不能跑，你加多少油它就能跑多远。这官场上能有权力管工程的官儿还不是和那个车子一样，感情投资投得多回报就多，投资的少就回报就少。你不加油（送钱）他会跑（给工程）啊？当然这拿工程的事就比车子复杂多了。一个大工程有多少人管啊，庙多和尚多，烧香磕头不能漏一个，漏了一个就卡壳。
这干工程的，也有干了一个后就再也不干了的。有个干工程的老板说他曾承包过一段高速公路的工程建设。如果有人一听承包过高速公路那肯定是赚了不少钱。结果这一个工程下来他就不干了，你别以为他是挣多了，够他享受了。其实不然，钱是挣了不少，但送出去的也很多，算算账他说他没剩下两个，太划不着了。可不送不行啊，首先是工程拿不到，拿到了要办许多手续，这过程中以及随后的施工中人家又要卡你，况且那该烧香的菩萨又太多，难缠。后来他再也不干了。老婆没工作，他就专门为她办了一个卖彩票的点，自己就将多年赚得钱去那里买彩票，天天喝茶休闲，结果大赚了几笔。他说至少比干工程强得多，不用去求人，省心。当然这只是一个特例。只是要证明这揽工程的事并不是那么容易，这关系也不好打整。
胡一发与这个老板不同，他的眼光要远大的多。他舍得投资，而且特别注意建立和巩固过硬的关系。还是一句话，叫做舍不得孩子套不住狼，让别人吃够，自己也赚得多，所以他揽得工程不搞小打小闹，也基本上都是一些屈指可数的大工程。
胡一发没有想到在泰平干了几十年的工程，早已是财大气粗，赫赫有名，竟然也有背时的时候。西子江生态旅游开发和石化城一期工程这两个泰平少见的大工程，竟然没让他沾上边，你说他心里急不急？
胡一发就是胡一发，急是急，但他并不灰心。市委班子人事虽然调整了，形势看来确实对他有些不利了，好在这泰平的官场里，毕竟还有几个他多年精心培养起来的铁哥们。王名烈、罗林森就不说了，他们是市级领导干部，该放开时得放开，该收敛时得收敛，他也理解。但这贺长生不同，不但讲义气，而且脑细胞也特别发达。
石化城二期工程很快就要规划的消息，胡一发在第一时间就知道。贺长生不但通告了这一重大利好消息，而且还向他提供了二期工程建设的规划，甚至花了大半天时间陪他去石化城的工区进行了实地踏勘。正当胡一发为揽得这一工程提前打通关节受阻时，也是贺长生为他分析了泰平的官场形势，并且为他提供了一个曲线工作的金点子：到林城去找省政协史树友副主席，请他出面提前给泰平打个招呼。
这天下午，贺长生热情主动将胡一发约到茶房，商定了这个计划。
为打有准备之仗，贺长生分析了史树友与卫民生、石维民的关系。卫民生在中央党校学习和上挂锻炼一年半载，与史树友渐渐疏远，加上他性格老成稳重，说话办事不会太干脆。而石维民不同，一来泰平就在史主席手下工作，虽然两人平时工作上也有些小分歧，但总体上关系还可以，况且目前史主席已经是省级领导干部了，以石维民的个性不会不买账。石维民说话办事干脆，行就行，不行就不行。只要史主席出面，石维民说行的可能性最大。所以要做工作，关键的还是要做石维民的工作。
胡一发同意贺长生的分析，但心存疑虑：安居工程发生拆迁风波，石维民对他印象不太好，要不是史老大当时撑了一下，那个工程说不定就泡汤，更不要说还能承建什么泰平购物广场了。为笼络他的感情送钱被退回，安他的侄儿石小兵到公司最后人也跑了。石维民这个人不好接近，关键是他对自己不信任。
还有，在承建泰平购物广场时，曾让市上几个领导的老婆入了一个干股，石维民的老婆林家珍也不例外，虽然少点也给了一个二十万，那手续文件是让罗林森的老婆任敏捎去的，可石维民那边就是没有一点反应，既没退回来，也没说一个谢字。也不知道究竟是林家珍瞒了老公，还是任敏没捎到？可任敏却说得明明白白，当时是林家珍亲自收下的。胡一发不好去问林家珍，这事就成了一个不解的谜。
因为这事贺长生并不知晓，当然胡一发也就只在心里嘀咕一下。
贺长生见胡一发沉默不语，仍在犹豫，马上笑了，胡大哥，说干就干，说去就去。我亲自陪你去，你不好说话，我帮你说。
胡一发一听自然感激。两人约定第二天下午就出发，由贺长生亲自驾驶胡一发的宝马车，送给史老大的见面礼自然也就由胡一发自己打点了。
第二天下午六点抵达林城，先登记了一个宾馆，就近吃了一顿便餐，贺长生给张春梅打了一个电话，然后两人乘着夜幕摸进了省政协机关家属大院。张春梅知道财神来了非常热情，早早地赶到大门迎接。
三人进屋时，史树友正好也在家。夫妻两个就一个女儿，大学毕业分在邻省的省城工作，已结婚生子。听说夫婿的父亲也是个省级领导干部，家庭条件十分优越。这身边没个子女，偌大一个房子里显得空荡冷清。
泰平来的，又很熟悉，自带几分亲切。礼节过后很快就切入了主题，贺长生汇报了来意。史树友不愧为官场上的元老政治家，为了避嫌，马上决定由张春梅负责给石维民打电话，自己则陪着贺长生走进书房交谈。
客厅只剩下胡一发和张春梅，交易也顺理成章马上做成。张春梅假意推辞了一下，收下一个大纸包，马上就给石维民拨通了电话。胡一发静静地坐在一边听着两人说话，心里美美的觉得也是一种享受。那书房里收获更大，史树友答应去泰平视察时当面给石维民和卫民生打招呼……
你说这么好的结果怎能不让胡一发兴奋异常。
好老弟呀好老弟，贺长生你真是我胡某的亲兄弟。胡一发一边笑迷迷地旋转着真皮大椅子，一边一根根地扳响了两手的十指。得好好庆贺一下，款待一下我的好老弟。胡一发正在高兴的想着，那个丰满漂亮的女秘书小倩就满脸堆笑，款步轻轻地走了进来。
“胡总，饭我已经定了。就在惜梅酒楼梅红雅间，标准八百，五粮液酒和中华烟不用准备，若梅姐说她那里有现成的，真资格。这客人怎么通知？”
胡一发笑了，“好。客人我通知。今晚你空不空？”
“今晚我已经有安排了。约了几个朋友小聚，然后打打小麻将。”
“推掉。你得出席一下这边活动。”
小倩显现为难之色，“胡总，很重要吗？我可不可以不参加，几个朋友已经通知了。”
胡一发高兴地说：“对。很重要。人不多，我已算进了你。算你加班。”
小倩嘻嘻地笑了，“那好吧。我推了那边。胡总，加班工资多少？你说话可得算数啊。”
“你呀你，真服了你这个丫头，我什么时候说话没作数？拿着，三百够不够？”
胡一发一边笑着一边摇摇头，很地拉开抽屉拿出三张百元大钞来。小倩也不推辞，马上接了塞进花裙裤的小兜里，然后抬头露出满脸的灿烂，“小倩这就谢过胡总啦。”
“小倩，该怎么谢？就一句话啊？”
小倩一楞，还没反应过来，紧绷绷的屁股蛋子就已让胡一发捏了一把，弄得她满脸绷红，也不好发作。
胡一发嘻笑了一下，没有再做小动作，“小倩，好好干，胡总不会亏待你。”
小倩嗯了一声正待出门，胡一发又发话了，“小倩，你再给红艳娱乐城的老板钱正生打个电话，让他在歌城里留一个最好的雅间。还有……稍等一下……”胡一发坐下拿来便签很快写了一个纸条递给小倩，“到财务上领上一万元，你先装好，晚上我要用。下班时，我来喊你，坐我的宝马车。”
“好。”小倩终于出了门，但她不解，昨天下午胡总去了一趟省城，为何今天一回来就这么高兴？平时从来不开玩笑，今天突然就摸了我一把？还有他今晚究竟要请一个什么样的客人，既喝又玩，又要我去作陪，还专门带上一万块？管他的！不吃白不吃，不玩白不玩，反正他的钱有的是。