第四章 达成合作
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“那个……，何先生你好，你准备怎么卖呢。”李姓厨师轻声的问道。哎，要是要价不是太狠就答应吧。是福不是祸，是祸躲不过啊。至于菜自己就懒的看了，作为道具幌子，它已经完成了它的使命了。
“啊……，你到底想不想买的，看都不看下菜，如果没有诚意就算了，让开。”看到对方没有购买的诚意，何琨决定离开这里，实在是受够了这里的氛围，不敢继续待下去了。
呃……啥人啊这是，都说了直接开个价啊。干嘛啊这是，还非得做戏做全套是不，哎，这群变态真是什么嗜好都有。怪癖还多的很。算了，自己就陪着做戏做完全套，李姓厨师无奈的想到。
“别，别，别。我这不是相信你吗，好，我看下这菜。”李姓厨师无奈的拿起菜篮端详了起来，咦，这道具还真是不错，水嫩水嫩的。清香四溢。让人看着都有想吃上一口的冲动。嘿，这帮家伙，做戏还真舍得下成本呢，这菜的品质自己有好些年没有见过了。确实不错。顺势在菜篮里拿起一个黄瓜，擦拭了一下，轻轻一撇“叭”的一声，一分两半，很是清脆。一股浓郁的黄瓜清香味在办公室这个不大的空间里铺散了开来。很是清香。
很是满意的嗅了几下空气中弥漫的带有黄瓜清香的气息，轻轻的咬了一口断裂开来的黄瓜，清脆甘甜，入口清香，异常水嫩，确实不错。三下五除二的便将黄瓜给吃完了，接着掐了掐青椒，抠了抠白菜，戳了戳莴笋，掸了掸豆角。又开始打量起西红柿来，望着晶莹剔透、浑厚饱满的西红柿，李姓厨师不由的期待其口感来。正准备拿起食用的时候，一把被何琨连同菜篮夺了过去。
搞什么啊，一个两个的都是尽知道吃，尝一个不就不完了吗，还又掐又抠的，没完没了还，何琨感到十分不满，便开口埋怨道“看看，这菜上尽是一个个的指甲印，抠的还贼深，还让人怎么往外卖啊。真是的。注意下素质行不行”。
呃……一大把年纪了被何琨如此说道，李姓厨师很是害臊，满脸涨红道“实在是不好意思，这些菜我都买了，都要了。烧了一辈子的菜从来没有见过这么好的原材料，何先生，你那还有多少这种蔬菜？”看到被自己忽视的蔬菜品质竟然如此之高，这让李姓厨师万万没有想到，不由的怀疑起对方这次来的目的。手中有这种品质的蔬菜，大可不必做些不上台面的事情，凭借这些蔬菜也能创下不菲的家产。
听到李姓厨师愿意收购自己的蔬菜，何琨感到十分开心，今天总算没有白白浪费，很是高兴的对其说道“我那还有不少，而且每半个月可以出次货，主要有西红柿，青椒，黄瓜，丝瓜，豆角，莴笋，和白菜之类的蔬菜，西红柿比较多，有个一千多斤，其他的都差不多有个五百多斤吧，品质和这里的一样，可以保证。”何琨在脑海里大致的计算了一下便开口道来，看看对方能要多少？
“好，我都要了，只要你能保证以后品质和现在的一样就行，价格按现在市场上最高优质蔬菜的双倍来走，你看行不行，另外，除了西红柿外，其他的产量能不能有所提高，种类也可以增加些。当然，我可以全部包下来。”李姓厨师很是爽快的答应到，反而对其产量不是很满意。这可喜坏了何琨，还想着能卖掉百八十斤的就算不错了，哪知道对方全部都要，而且还对产量不够表示遗憾。
“没办法，这些高品质的蔬菜对种植地的要求十分严格，产地有限，提高不了多少，但是我们在稍次一点的地方也在开发种植，种植出来的虽然比不上这种蔬菜的品质，但也相差不是太多，绝对比市面上的高品质蔬菜要好很多，如果我手中的蔬菜可以打上10分的话，那么稍次一点地方种植的蔬菜完全可以打上七分。比市面上那些最多5分左右的蔬菜要好上两个档次。”
不是何琨不想挣钱。只是实在是一个人忙不过来。随着自己不断的开垦和扩大，已经接近2亩左右的空间菜地已经快要到自己的极限了。毕竟何琨不能长时间的呆在里面，。要不然会引起怀疑。特别是在采摘的时候，由于产量极大，在成熟的时候，何琨那几天晚上很是疲惫，根本没有睡过几个好觉。想要扩大规模只能在空间外面利用泉水种植才能实现规模化种植，否则单靠何琨一人，累死都不知道怎么回事！
听到何琨的叙说，老李沉思了一会，这种品质的蔬菜的确很是少见，要是能大面积种植，估计也就不值钱了，虽然量是少了一点，但是自己可以打造高端路线，凭借蔬菜本身的品质绝对能吸引住顾客的光顾。至于稍次一点的蔬菜，如果真的像何琨所说只比特级蔬菜差了三分，而且可以量产，种类也可以增加的话，那么金龙阁绝对可以再次腾飞。成为省级餐饮行业的领导者。
想到这里，老李很是兴奋，“好，这种特级的蔬菜就按照我们刚才所说的价格来走，保持着原有的产量。等你们那个稍次一点的一等蔬菜出来后，按照蔬菜的品质再谈价格，产量增大的同时也希望何先生能多增加蔬菜的种类，你放心，我们在本省一共有6家分店，每天的需求量大的惊人，不怕不过，就怕不够。一会我会将我们饭店需求量较大的蔬菜品种提供给你，保证货到款到。你看这样行吗？”老李已经从刚才的担心变成现在的狂热，只要让自己奋斗半辈子的事业能够再次起航，什么都好商量。
听到这老头一下子将自己所有的顾虑全部都消除掉，并且还承包下了自己空间外种植的蔬菜销路，只要自己保证质量就财源广进。何琨感到十分满意，哪还有不答应的。“可以，就按你说的办，等稍次的一等品蔬菜上市，我就拿来给你们鉴定，价格到时候再说，那这次5000斤的特级蔬菜怎么算呢？”何琨觉得以免夜长梦多，能出手多少是多少，询问起这批蔬菜的价格。
“市场上现在最好的蔬菜我们批发回来也就是20元一斤，不限品种。至于的你蔬菜品质已经远远的超过了市面上的蔬菜，所以就按照刚才所说，双倍价格收购，40元一斤，你看可以吗？”老李并没有趁着机会压价，十分坦荡的告诉了何琨市场的行情。因为自己知道，自己看中的是长期合作关系，如果这次将价格压低，以后被对方得知，怕是要吃不了兜着走。就算不考虑对方的来头，就是这种品质的蔬菜要是不供应金龙阁，跑到对头的饭店去，不出半年，金龙阁肯定关门歇业。所以老李为笼络住何琨，下的本钱也不是一般浑厚。
40元一斤，不限品种，何琨听到老李的收购价格后半天没有回过神来，双手不停的掐着自己大腿，这不是做梦吧，四十元一斤的收购价格，天呐，本以为有个15元就不错了，要知道市场上卖的西红柿才4块多一斤，这下直接翻了近十倍，哪能不让何琨如此惊讶。不停的给自己心里暗示，要冷静，冷静，平缓了好一会才缓了过来，说道“行，就按这个价格来，很高兴你能看出这个蔬菜的价值，绝对超出你的想象，不瞒你说，这个特级蔬菜不仅口感好，而且营养价值十分高，能有效的改善身体各项机能，你可以拿去检测机构检测，绝对物超所值。”何琨看到老李给的价钱十分有诚意，便将蔬菜的最大价值的所在告诉了对方，让对方针对这方面做些准备，打造合适的卖点，这样自己的蔬菜才会更有销路。真正的你好、我好，大家好。
“喔，”听到何琨如此认真的讲述蔬菜价值的所在，老李眼中的精光顿时闪亮了起来，看来自己很有必要拿去做个检测，现如今，消费者对待自己的健康尤为看重，在这以亚健康为主体的时代，能从美味的食物中改善身体的各项技能，怕是任何人都会趋之若鹜。这个消息对于老李来说分量十足。本来对与金龙阁的再次腾飞只有80%把握，现在就只剩下地球灭亡才能抵挡的住金龙阁的爆发了。老李感到十分兴奋。双眼冒出的火星已经开始四溅了。
“好，谢谢，，太谢谢了。只要检测结果是真的，所有的蔬菜在价格上我再提升百分之20，你放心，我们金龙阁绝对不会亏待自己人的”老李马上以更加丰厚的价格回报自己。
“呵呵，老李真是爽快人，百分之二十我看就不必了，总不能让你们亏本吧，咱们以后还得长期合作呢，细水长流才是王道”何琨并没有接受老李提价的回报，他自己也知道，知足者常乐，虽然价格上很诱人，但是不免给人留下了贪得无厌的印象，反而得不偿失。毕竟何琨看重的也是长期合作。
“哈哈，好小子，不错，现在的人能赚一块钱绝不要九毛，吃着锅里扒着碗里的。像你这样的如果不能崛起那还真是没有天理了。哈哈，不过我这老家伙总不能占你便宜吧，你放心，我们金龙阁肯定不会干赔本赚吆喝的事，肯定有的赚的，你呀就放心拿这个价钱吧。”老李很是看好何琨的前景，不由的赞赏起来。
“您老已经给的够多了。说实话，四十元的收购价格已经超出我的预期了，再多要的话真是受之有愧了”何琨连忙推辞到。坚决不接受加价百分之二十的价格。
一老一少，一个主动送钱，一个忙着把钱往外推，一来一往，僵持半天，看的童君在一旁是目瞪口呆，天呐，是我没睡醒还是现在这社会氛围都发生变化了，一个送钱送不掉，一个嫌钱烫手。弄的童君异常崩溃，有心插嘴但两边又都惹不起，自己还是乖乖在边上待着吧。
“呵呵，好了，小何，咱们也别再推辞了，让人看到笑话，这样你看可好，咱们取中间，百分之十你看可行？”老李被何琨弄的也是有些无奈，只好取个适中的办法来解决。
何琨知道自己要是再矫情下去就反而不好了，只能笑着接受老李慷慨的价格。由于44很是难听，在老李强烈的要求下最终达成特级蔬菜以四十五元一斤的价格进行收购，半个月为一期，货到立马付款。在以回去准备货物为理由推辞了老李和童哥的热情挽留后，何琨总算回到市里的家中，对于今天的发生种种，何琨至今还不太敢相信。许久没有缓过神来。
“那个……，何先生你好，你准备怎么卖呢。”李姓厨师轻声的问道。哎，要是要价不是太狠就答应吧。是福不是祸，是祸躲不过啊。至于菜自己就懒的看了，作为道具幌子，它已经完成了它的使命了。
“啊……，你到底想不想买的，看都不看下菜，如果没有诚意就算了，让开。”看到对方没有购买的诚意，何琨决定离开这里，实在是受够了这里的氛围，不敢继续待下去了。
呃……啥人啊这是，都说了直接开个价啊。干嘛啊这是，还非得做戏做全套是不，哎，这群变态真是什么嗜好都有。怪癖还多的很。算了，自己就陪着做戏做完全套，李姓厨师无奈的想到。
“别，别，别。我这不是相信你吗，好，我看下这菜。”李姓厨师无奈的拿起菜篮端详了起来，咦，这道具还真是不错，水嫩水嫩的。清香四溢。让人看着都有想吃上一口的冲动。嘿，这帮家伙，做戏还真舍得下成本呢，这菜的品质自己有好些年没有见过了。确实不错。顺势在菜篮里拿起一个黄瓜，擦拭了一下，轻轻一撇“叭”的一声，一分两半，很是清脆。一股浓郁的黄瓜清香味在办公室这个不大的空间里铺散了开来。很是清香。
很是满意的嗅了几下空气中弥漫的带有黄瓜清香的气息，轻轻的咬了一口断裂开来的黄瓜，清脆甘甜，入口清香，异常水嫩，确实不错。三下五除二的便将黄瓜给吃完了，接着掐了掐青椒，抠了抠白菜，戳了戳莴笋，掸了掸豆角。又开始打量起西红柿来，望着晶莹剔透、浑厚饱满的西红柿，李姓厨师不由的期待其口感来。正准备拿起食用的时候，一把被何琨连同菜篮夺了过去。
搞什么啊，一个两个的都是尽知道吃，尝一个不就不完了吗，还又掐又抠的，没完没了还，何琨感到十分不满，便开口埋怨道“看看，这菜上尽是一个个的指甲印，抠的还贼深，还让人怎么往外卖啊。真是的。注意下素质行不行”。
呃……一大把年纪了被何琨如此说道，李姓厨师很是害臊，满脸涨红道“实在是不好意思，这些菜我都买了，都要了。烧了一辈子的菜从来没有见过这么好的原材料，何先生，你那还有多少这种蔬菜？”看到被自己忽视的蔬菜品质竟然如此之高，这让李姓厨师万万没有想到，不由的怀疑起对方这次来的目的。手中有这种品质的蔬菜，大可不必做些不上台面的事情，凭借这些蔬菜也能创下不菲的家产。
听到李姓厨师愿意收购自己的蔬菜，何琨感到十分开心，今天总算没有白白浪费，很是高兴的对其说道“我那还有不少，而且每半个月可以出次货，主要有西红柿，青椒，黄瓜，丝瓜，豆角，莴笋，和白菜之类的蔬菜，西红柿比较多，有个一千多斤，其他的都差不多有个五百多斤吧，品质和这里的一样，可以保证。”何琨在脑海里大致的计算了一下便开口道来，看看对方能要多少？
“好，我都要了，只要你能保证以后品质和现在的一样就行，价格按现在市场上最高优质蔬菜的双倍来走，你看行不行，另外，除了西红柿外，其他的产量能不能有所提高，种类也可以增加些。当然，我可以全部包下来。”李姓厨师很是爽快的答应到，反而对其产量不是很满意。这可喜坏了何琨，还想着能卖掉百八十斤的就算不错了，哪知道对方全部都要，而且还对产量不够表示遗憾。
“没办法，这些高品质的蔬菜对种植地的要求十分严格，产地有限，提高不了多少，但是我们在稍次一点的地方也在开发种植，种植出来的虽然比不上这种蔬菜的品质，但也相差不是太多，绝对比市面上的高品质蔬菜要好很多，如果我手中的蔬菜可以打上10分的话，那么稍次一点地方种植的蔬菜完全可以打上七分。比市面上那些最多5分左右的蔬菜要好上两个档次。”
不是何琨不想挣钱。只是实在是一个人忙不过来。随着自己不断的开垦和扩大，已经接近2亩左右的空间菜地已经快要到自己的极限了。毕竟何琨不能长时间的呆在里面，。要不然会引起怀疑。特别是在采摘的时候，由于产量极大，在成熟的时候，何琨那几天晚上很是疲惫，根本没有睡过几个好觉。想要扩大规模只能在空间外面利用泉水种植才能实现规模化种植，否则单靠何琨一人，累死都不知道怎么回事！
听到何琨的叙说，老李沉思了一会，这种品质的蔬菜的确很是少见，要是能大面积种植，估计也就不值钱了，虽然量是少了一点，但是自己可以打造高端路线，凭借蔬菜本身的品质绝对能吸引住顾客的光顾。至于稍次一点的蔬菜，如果真的像何琨所说只比特级蔬菜差了三分，而且可以量产，种类也可以增加的话，那么金龙阁绝对可以再次腾飞。成为省级餐饮行业的领导者。
想到这里，老李很是兴奋，“好，这种特级的蔬菜就按照我们刚才所说的价格来走，保持着原有的产量。等你们那个稍次一点的一等蔬菜出来后，按照蔬菜的品质再谈价格，产量增大的同时也希望何先生能多增加蔬菜的种类，你放心，我们在本省一共有6家分店，每天的需求量大的惊人，不怕不过，就怕不够。一会我会将我们饭店需求量较大的蔬菜品种提供给你，保证货到款到。你看这样行吗？”老李已经从刚才的担心变成现在的狂热，只要让自己奋斗半辈子的事业能够再次起航，什么都好商量。
听到这老头一下子将自己所有的顾虑全部都消除掉，并且还承包下了自己空间外种植的蔬菜销路，只要自己保证质量就财源广进。何琨感到十分满意，哪还有不答应的。“可以，就按你说的办，等稍次的一等品蔬菜上市，我就拿来给你们鉴定，价格到时候再说，那这次5000斤的特级蔬菜怎么算呢？”何琨觉得以免夜长梦多，能出手多少是多少，询问起这批蔬菜的价格。
“市场上现在最好的蔬菜我们批发回来也就是20元一斤，不限品种。至于的你蔬菜品质已经远远的超过了市面上的蔬菜，所以就按照刚才所说，双倍价格收购，40元一斤，你看可以吗？”老李并没有趁着机会压价，十分坦荡的告诉了何琨市场的行情。因为自己知道，自己看中的是长期合作关系，如果这次将价格压低，以后被对方得知，怕是要吃不了兜着走。就算不考虑对方的来头，就是这种品质的蔬菜要是不供应金龙阁，跑到对头的饭店去，不出半年，金龙阁肯定关门歇业。所以老李为笼络住何琨，下的本钱也不是一般浑厚。
40元一斤，不限品种，何琨听到老李的收购价格后半天没有回过神来，双手不停的掐着自己大腿，这不是做梦吧，四十元一斤的收购价格，天呐，本以为有个15元就不错了，要知道市场上卖的西红柿才4块多一斤，这下直接翻了近十倍，哪能不让何琨如此惊讶。不停的给自己心里暗示，要冷静，冷静，平缓了好一会才缓了过来，说道“行，就按这个价格来，很高兴你能看出这个蔬菜的价值，绝对超出你的想象，不瞒你说，这个特级蔬菜不仅口感好，而且营养价值十分高，能有效的改善身体各项机能，你可以拿去检测机构检测，绝对物超所值。”何琨看到老李给的价钱十分有诚意，便将蔬菜的最大价值的所在告诉了对方，让对方针对这方面做些准备，打造合适的卖点，这样自己的蔬菜才会更有销路。真正的你好、我好，大家好。
“喔，”听到何琨如此认真的讲述蔬菜价值的所在，老李眼中的精光顿时闪亮了起来，看来自己很有必要拿去做个检测，现如今，消费者对待自己的健康尤为看重，在这以亚健康为主体的时代，能从美味的食物中改善身体的各项技能，怕是任何人都会趋之若鹜。这个消息对于老李来说分量十足。本来对与金龙阁的再次腾飞只有80%把握，现在就只剩下地球灭亡才能抵挡的住金龙阁的爆发了。老李感到十分兴奋。双眼冒出的火星已经开始四溅了。
“好，谢谢，，太谢谢了。只要检测结果是真的，所有的蔬菜在价格上我再提升百分之20，你放心，我们金龙阁绝对不会亏待自己人的”老李马上以更加丰厚的价格回报自己。
“呵呵，老李真是爽快人，百分之二十我看就不必了，总不能让你们亏本吧，咱们以后还得长期合作呢，细水长流才是王道”何琨并没有接受老李提价的回报，他自己也知道，知足者常乐，虽然价格上很诱人，但是不免给人留下了贪得无厌的印象，反而得不偿失。毕竟何琨看重的也是长期合作。
“哈哈，好小子，不错，现在的人能赚一块钱绝不要九毛，吃着锅里扒着碗里的。像你这样的如果不能崛起那还真是没有天理了。哈哈，不过我这老家伙总不能占你便宜吧，你放心，我们金龙阁肯定不会干赔本赚吆喝的事，肯定有的赚的，你呀就放心拿这个价钱吧。”老李很是看好何琨的前景，不由的赞赏起来。
“您老已经给的够多了。说实话，四十元的收购价格已经超出我的预期了，再多要的话真是受之有愧了”何琨连忙推辞到。坚决不接受加价百分之二十的价格。
一老一少，一个主动送钱，一个忙着把钱往外推，一来一往，僵持半天，看的童君在一旁是目瞪口呆，天呐，是我没睡醒还是现在这社会氛围都发生变化了，一个送钱送不掉，一个嫌钱烫手。弄的童君异常崩溃，有心插嘴但两边又都惹不起，自己还是乖乖在边上待着吧。
“呵呵，好了，小何，咱们也别再推辞了，让人看到笑话，这样你看可好，咱们取中间，百分之十你看可行？”老李被何琨弄的也是有些无奈，只好取个适中的办法来解决。
何琨知道自己要是再矫情下去就反而不好了，只能笑着接受老李慷慨的价格。由于44很是难听，在老李强烈的要求下最终达成特级蔬菜以四十五元一斤的价格进行收购，半个月为一期，货到立马付款。在以回去准备货物为理由推辞了老李和童哥的热情挽留后，何琨总算回到市里的家中，对于今天的发生种种，何琨至今还不太敢相信。许久没有缓过神来。