第012章 我是来帮你的
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不仅仅是明面上的利润，一旦带宽费用降低，斗音就可以恶性挖人，以求扩大市场占有率。
这样一来，直播行业将重新洗牌，一旦合作达成，斗音将会是行业霸主，无可争议。
“我要永久使用权，资金怎么操作？”
周子航：“合同签订后，一次性到账。”
张总摇头：“一次性不现实，我们需要保留资金操作盈利，这样我们也不按照惯例，先期资金150亿马上到账，后面100亿和50亿，在明年元旦和春节前到账，如何？”
“可以，我马上让人准备合同，无疑义吧？”
张总连忙点头：“越快越好。”
周子航出去，让韩愈准备合同。
回到办公室，又看到三人又围着笔记本在讨论。
周子航出声道：“怎么样？直播方面已经安排好了，接下来我们谈谈视频平台。”
小马总第一个说：“周总，我们企鹅视频出资10亿要使用权。”
“1年？”
大马总：“当然不是，我们三家都是同等价格10亿，永久使用权。”
周子航看着三人统一战线，笑着说：“是不是又要算一笔账？”
张总：“别别，算什么啊周总，除去我们，还有诸如爱奇异，芒果等平台，加起来上百亿的纯利，周总够了吧？别太贪心咯。”
周子航：“行，那就10亿，但我要求你们一点，算是合同后的补充协议。”
大马总看了看两位‘同伴’问：“什么补充协议？”
周子航：“意思很简单，新航科技有权要求你们再一定时候，取消收费。”
听到这个张总倒是无所谓，毕竟西瓜视频现在就是免费的。
而小马总方面也不置可否，跟周子航的合作，取消这个东西对他们有好处，在没有盗版的情况下，加大作品传播。
唯独油库方面，他们靠这个增加收入，有点难办。
大马总：“周总，我以为你要分成，可是你这样，怎么说呢？这是损人不利己啊，意义何在？”
周子航抬起右手，食指指了指上面，笑着没有讲话。
三人心里一凛，大马总：“你是说，这是上面的意思？”
周子航点头：“虽然没有明说，可这是必然的，给你们一点心里准备，况且这件事上面不好出面，我就说到这里。”
大马总考虑一下：“要不这样，既然没有明说，我们是不是可以都退一步，可以取消二次收费，保留会员制度？”
周子航也能理解，虽然有了带宽的降低，就算没有会员制度他们也可以盈利。
但还是那句话，谁也不会嫌钱多不是。
周子航有点拿不准，拨通了孙绍的电话，把这个事情说了一下。
电话那头孙绍说：“周总，这是你们的事情，按照你的想法做就是了。”
还是没有明说，但是意思已经很明白了。
就这样，几人达成了共识，合同也已经准备完毕，就等着几家公司专业人员过来，进行合同的研究谈判，然后签订合同，公布合作。
还是这天下午，在他们三人走后，孙绍过来了，还带着一个年轻人。
周子航一看这人，就知道是孙绍口中的王子君，看上去跟他年纪差不多，一头干净的碎发，加上国字脸，不是帅哥那种，但是有一股浩然正气。
周子航不禁暗暗低估：果然是大家族出来的，这气质跟孙绍一样，让人看着就舒服。
气质这东西，不是一代两代能培养出来的，况且这么出众的气质。
像马总，王总，任总他们身上，有的是气势，这是多少年商场上混出来的。
而气质的东西，说话不清道不明，可是一眼就能看出来，挺奇妙的。
可能像他们这两个人，才是真正的贵族吧。
至于说想小王那样见人就怼那种嚣张的态度，按照孙绍的话说-什么玩意！
“周总，我听绍哥儿说起你，真是盼着相见你啊。”
周子航笑着回道：“过奖了，来请坐，简陋了点哈。”
孙绍在一旁介绍道：“这是王子君，我跟你说过的那位，人可是国校出来的。”
王子君笑骂道：“现在还说这个，这点资质在周总面前，算什么？别得瑟了。”
说着三人笑了起来，气氛很是融洽。
笑罢孙绍说：“周总，话不多少，事情我们也谈的差不多了，你还有什么要说的？”
这边王子君也看着周子航，一副我洗耳恭听的架势。
周子航想了想：“别的没什么，可是建筑规模要尽量大一些。”
王子君：“这一点周总尽管放心，按照最高规模建造，IMAX百分之八十，预计达8000块荧幕，够了吧？”
周子航：“这是国内，外国什么开启？”
王子君：“今年全国搭建，明天开始布局全球。”
“国外大概需要多久？”
“5年。”
“这么久？”
王子君：“这是外国，有些事情麻烦点。”
接着他又继续说：“既然周总提到了，我们建议不搭建外国影院。”
“为何？”
“没有意义，现阶段而言，国内可以盈利，这是必然的，可是外国不敢保证，因为消费人群不认可。”
周子航深表认同，按照如今的趋势，这一点是对的，可是周子航绝对不仅仅布局国内，既然有机会外国也一样要搞。
但是，计划可以延后执行，先看看国内市场反应，这不仅仅是为自己规避风险，王家也不会跟着他胡闹。
周子航很清楚，王家这么做，完全是上面的安排，不然他们认识周子航是谁？
而上面为的是国内娱乐圈革新，其余跟他们毫无干系，所以事情没有这么简单。
想通了这一些周子航说：“那行，先在国内铺开，外国方面我们到时候再谈。”
王子君点头表示认同，问道：“还有什么吗？”
“其次就是分成方面了，你们需要多少利润。”
王子君：“院线纯利百分之五十。”
对于这个比例，周子航无话可说，如果人只租给你，你也得认。
周子航：“还有最后一个问题。”
“说。”
“动作一旦展开，会引起其余巨头围剿，不得不防。”
王子君和孙绍两人相视大笑，同时王子君虚指孙绍：“你还真说对了。”
孙绍：“我说过，我看人很准的，是这样周总，有王家出面，是没有人可以玩花样的，况且还有我们孙家支持，顶多也就是舆论方面而已，问题不大。”
周子航想到了这一环：“可问题就出现这方面，要知道市面有很多好作品，被他们黑的体无完肤。”
“而一部作品的口碑非常重要，直接影响我们的营收。”
孙绍笑着说：“你有电影院线，有电视台，有网络平台，有制作权，有技术，这就是娱乐行业的生态了，害怕水军？”
王子君搭腔道：“对啊，掌握了这一些，在娱乐行业你真的接近无敌，况且我们也了解，不是作品被黑，里面关键争斗是明星价值，可能这一点周总不是很了解。”
孙绍：“也就是说，距离娱乐圈完美生态，就差经纪公司，而据我们了解，企鹅会成立传媒公司签新人，而你们新航传媒接跳槽，一旦做成就是完美生态，没人可以奈何你们。”
周子航不禁有点发愣：“这些都没有形成书面文字，你们是怎么知道的？”
孙绍：“这一点你不用管，你只要知道，我们是来帮你的，这就够了。”
在说的同时，孙绍一手撑着周子航的肩膀，同时用指关节敲了一下桌面，信心满满的样子。
不仅仅是明面上的利润，一旦带宽费用降低，斗音就可以恶性挖人，以求扩大市场占有率。
这样一来，直播行业将重新洗牌，一旦合作达成，斗音将会是行业霸主，无可争议。
“我要永久使用权，资金怎么操作？”
周子航：“合同签订后，一次性到账。”
张总摇头：“一次性不现实，我们需要保留资金操作盈利，这样我们也不按照惯例，先期资金150亿马上到账，后面100亿和50亿，在明年元旦和春节前到账，如何？”
“可以，我马上让人准备合同，无疑义吧？”
张总连忙点头：“越快越好。”
周子航出去，让韩愈准备合同。
回到办公室，又看到三人又围着笔记本在讨论。
周子航出声道：“怎么样？直播方面已经安排好了，接下来我们谈谈视频平台。”
小马总第一个说：“周总，我们企鹅视频出资10亿要使用权。”
“1年？”
大马总：“当然不是，我们三家都是同等价格10亿，永久使用权。”
周子航看着三人统一战线，笑着说：“是不是又要算一笔账？”
张总：“别别，算什么啊周总，除去我们，还有诸如爱奇异，芒果等平台，加起来上百亿的纯利，周总够了吧？别太贪心咯。”
周子航：“行，那就10亿，但我要求你们一点，算是合同后的补充协议。”
大马总看了看两位‘同伴’问：“什么补充协议？”
周子航：“意思很简单，新航科技有权要求你们再一定时候，取消收费。”
听到这个张总倒是无所谓，毕竟西瓜视频现在就是免费的。
而小马总方面也不置可否，跟周子航的合作，取消这个东西对他们有好处，在没有盗版的情况下，加大作品传播。
唯独油库方面，他们靠这个增加收入，有点难办。
大马总：“周总，我以为你要分成，可是你这样，怎么说呢？这是损人不利己啊，意义何在？”
周子航抬起右手，食指指了指上面，笑着没有讲话。
三人心里一凛，大马总：“你是说，这是上面的意思？”
周子航点头：“虽然没有明说，可这是必然的，给你们一点心里准备，况且这件事上面不好出面，我就说到这里。”
大马总考虑一下：“要不这样，既然没有明说，我们是不是可以都退一步，可以取消二次收费，保留会员制度？”
周子航也能理解，虽然有了带宽的降低，就算没有会员制度他们也可以盈利。
但还是那句话，谁也不会嫌钱多不是。
周子航有点拿不准，拨通了孙绍的电话，把这个事情说了一下。
电话那头孙绍说：“周总，这是你们的事情，按照你的想法做就是了。”
还是没有明说，但是意思已经很明白了。
就这样，几人达成了共识，合同也已经准备完毕，就等着几家公司专业人员过来，进行合同的研究谈判，然后签订合同，公布合作。
还是这天下午，在他们三人走后，孙绍过来了，还带着一个年轻人。
周子航一看这人，就知道是孙绍口中的王子君，看上去跟他年纪差不多，一头干净的碎发，加上国字脸，不是帅哥那种，但是有一股浩然正气。
周子航不禁暗暗低估：果然是大家族出来的，这气质跟孙绍一样，让人看着就舒服。
气质这东西，不是一代两代能培养出来的，况且这么出众的气质。
像马总，王总，任总他们身上，有的是气势，这是多少年商场上混出来的。
而气质的东西，说话不清道不明，可是一眼就能看出来，挺奇妙的。
可能像他们这两个人，才是真正的贵族吧。
至于说想小王那样见人就怼那种嚣张的态度，按照孙绍的话说-什么玩意！
“周总，我听绍哥儿说起你，真是盼着相见你啊。”
周子航笑着回道：“过奖了，来请坐，简陋了点哈。”
孙绍在一旁介绍道：“这是王子君，我跟你说过的那位，人可是国校出来的。”
王子君笑骂道：“现在还说这个，这点资质在周总面前，算什么？别得瑟了。”
说着三人笑了起来，气氛很是融洽。
笑罢孙绍说：“周总，话不多少，事情我们也谈的差不多了，你还有什么要说的？”
这边王子君也看着周子航，一副我洗耳恭听的架势。
周子航想了想：“别的没什么，可是建筑规模要尽量大一些。”
王子君：“这一点周总尽管放心，按照最高规模建造，IMAX百分之八十，预计达8000块荧幕，够了吧？”
周子航：“这是国内，外国什么开启？”
王子君：“今年全国搭建，明天开始布局全球。”
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“这么久？”
王子君：“这是外国，有些事情麻烦点。”
接着他又继续说：“既然周总提到了，我们建议不搭建外国影院。”
“为何？”
“没有意义，现阶段而言，国内可以盈利，这是必然的，可是外国不敢保证，因为消费人群不认可。”
周子航深表认同，按照如今的趋势，这一点是对的，可是周子航绝对不仅仅布局国内，既然有机会外国也一样要搞。
但是，计划可以延后执行，先看看国内市场反应，这不仅仅是为自己规避风险，王家也不会跟着他胡闹。
周子航很清楚，王家这么做，完全是上面的安排，不然他们认识周子航是谁？
而上面为的是国内娱乐圈革新，其余跟他们毫无干系，所以事情没有这么简单。
想通了这一些周子航说：“那行，先在国内铺开，外国方面我们到时候再谈。”
王子君点头表示认同，问道：“还有什么吗？”
“其次就是分成方面了，你们需要多少利润。”
王子君：“院线纯利百分之五十。”
对于这个比例，周子航无话可说，如果人只租给你，你也得认。
周子航：“还有最后一个问题。”
“说。”
“动作一旦展开，会引起其余巨头围剿，不得不防。”
王子君和孙绍两人相视大笑，同时王子君虚指孙绍：“你还真说对了。”
孙绍：“我说过，我看人很准的，是这样周总，有王家出面，是没有人可以玩花样的，况且还有我们孙家支持，顶多也就是舆论方面而已，问题不大。”
周子航想到了这一环：“可问题就出现这方面，要知道市面有很多好作品，被他们黑的体无完肤。”
“而一部作品的口碑非常重要，直接影响我们的营收。”
孙绍笑着说：“你有电影院线，有电视台，有网络平台，有制作权，有技术，这就是娱乐行业的生态了，害怕水军？”
王子君搭腔道：“对啊，掌握了这一些，在娱乐行业你真的接近无敌，况且我们也了解，不是作品被黑，里面关键争斗是明星价值，可能这一点周总不是很了解。”
孙绍：“也就是说，距离娱乐圈完美生态，就差经纪公司，而据我们了解，企鹅会成立传媒公司签新人，而你们新航传媒接跳槽，一旦做成就是完美生态，没人可以奈何你们。”
周子航不禁有点发愣：“这些都没有形成书面文字，你们是怎么知道的？”
孙绍：“这一点你不用管，你只要知道，我们是来帮你的，这就够了。”
在说的同时，孙绍一手撑着周子航的肩膀，同时用指关节敲了一下桌面，信心满满的样子。