第002章 FD软件
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周子航跟着严敏，经过前台，微笑致意。
穿过办公区，两人一边走着，严敏一般介绍公司，让正在办公的员工纷纷侧目，好奇的看着自己老总身边的年轻人。
“老弟，这是我们的视频审核区。”
周子航：“严总，这是好岗位啊，什么都可以先睹为快。”
严敏一脸不快：“唉，我比你周老弟大上不少，可我心里可还年轻啊，叫什么严总，显得忒见外。”
“是是，严哥！”
严敏马上变脸，一脸笑意：“这就对了，来，我们去办公室谈。”
两人走开后，员工们交头接耳，都在讨论这个年轻人是什么来路。
“你说，这是不是马总的私生子啊，来这镀金来了。”
“我哪知道，不过以严总的态度来讲，不是没这个可能。”
“我说你们审核区，没听见刚才他说这是好岗位，说不定空降一个负责人。”
......
总经理办公室内，周子航跟严敏相对而坐，严敏摆弄起茶具，准备泡茶，而周子航也兴致盎然打量着办公室。
不久之后，严敏给周子航倒茶说：“老弟，企鹅视频高位以待。”
周子航喝着茶，面色不变，放下茶杯：“老哥，我是创业者。”
对于企鹅的做法，周子航非常理解，无非是不想这样的杀器被别人控制。
“就是那家新航科技？”
周子航点头：“对，看来严总对我的调查很及时啊。”
严敏再次给周子航倒茶，一边说：“这是当然，既然周总决心已定，谈谈合作吧。”
不知不觉中，两人的称呼都变了，既然不是一路人，假客气也就没有必要了，这是两人的共识。
严敏：“永久独家授权，说说价格。”
周子航：“这是不可能的，最多三个月的首发权限，1个亿。”
严敏直视周子航：“狮子大开口？你知道这是不可能的，1年，2000万，企鹅视频拥有优先合作权。”
周子航笑了：“我说严总，你看我年轻欺负我？这跟永久独家有什么区别？”
“说没有，他也有。不过不变的，是你们的收益。”
周子航：“三个月，8000万，这是我的底线，不然我就告辞了。”
严敏听到这话也不急，笑着说：“去哪里？友酷，还是爱奇异？”
周子航摇头：“还不到那一步，我要去的是深市企鹅总部。”
严敏诧异的看着周子航，一脸不解：“那跟来我这有什么区别，最后总部还是会把事情打到我这来，还是我们谈。”
周子航：“这个FD软件只是第一个版本，后续会有重大更新，而且我已经做出来了。”
“嗯？”
严敏来兴趣了，在他和企鹅的技术人员看来，这个软件已经够完美的了，不需要任何维护，最多也是后续有技术大牛把这个破解了，新航科技需要提供技术支持。
而现在，周子航讲出这个，一定不是无的放矢。
“周老弟，跟我讲也是一样，何必打扰马总呢。”
称呼又变。
周子航也不多说：“FD文字版。”
“文字版？”
周子航点头，严敏继续问：“阅文集团？”
“严总想的不错。”
严敏笑呵呵的摇了摇头，说：“如果是这样，周总尽管去吧，闭门羹会很好吃的。”
周子航知道严敏话里的含义，无非企鹅不会积极打击盗版，因为盗版对他们的泛娱乐战略有帮助。
不可否认，盗版的横行，有利于打开作品知名度，企鹅需要的，就是知名度来营造IP价值。
因为这个，订阅的作者收益分成高达百分百，这是很可怕的一件事，加上类似全勤奖励，道具奖励等等，企鹅是要贴钱的。
那么他们怎么赢利，无非是泛娱乐战略，玩周边。
所以盗版不盗版，企鹅不在乎，一句话毫无干系啊。
苦的是写手们，为了增加订阅，只能爆肝了。
所以两级分化非常严重，收入高的可入福布斯，收入低的吃饭都是问题。
这就是商人。
周子航当然知道其中的道道，所以反问道：“不知道，作者会不会做闭门羹哈。”
周子航：“我可以直接抛出软件，作者直接使用。”
严敏跟企鹅汇报过这件事，当然企鹅跟阅文也做过评估。
不要怀疑，在国内科技类公司来讲，华威人才储备毫无疑问为首位，接下来就是企鹅了。
不然你以为仅仅靠山寨，企鹅能玩死这么多竞争对手？当然，基础盘也就是以前的扣扣，现在的微信帮了不少。
可是最关键的，还是技术人员储备。
企鹅得出的结论是，FD即便是文字版，也只能依靠编码手段来抑制盗版，并不能阻断盗版出现。
而这样一来，一些大神级作者看不上，因为他们的收入，绝大部分不是订阅，而是周边，他们已经被企鹅同化。
加上盗版是会手打大神的作品，所以这个软件的客户群，则是那些中低层次作者，有可观的收入，依靠订阅拿稿酬这类人。
而且企鹅做过评估，如果FD软件收费过于昂贵，是会把绝大部分写手拒之门外，如果便宜收费，不足以支撑FD服务器运转，所以是低风险项目，可以尽情的压价。
这个结果，也就造成了严敏现在的态度。
周子航要以一己之力跟这样的巨头拼，那是不可能的。
可是他们忽略了一个重要的事实，那就是为什么周子航能写出这样的软件。
一个最重要点，他们肯定注意过，得出的结果是，周子航是一个技术天才，所以才有把他拉过来的手段。
被周子航拒绝后，全程言商。
看着周子航走出办公室的背影，严敏嘴角始终带着笑意，这类事件他看得很多。
很多创业者，被国内几大巨头的流氓玩法，制得服服帖帖的，最后没有办法，只能投靠他们。
至于说周子航找别人合作，也将会是同样的效果，因为这个行业市场，已经被巨头公司分割完毕。
周子航吃了个暗亏，他只是一个技术人员，不懂市场分析，也不懂评估，没有团队，就他一个人。
要不是高考之后的那颗流星，他也只能跟宿舍其他人一样，老老实实找工作，平稳的度过一辈子。
就在高考后的某一天，官方宣传的百年一见的流星，周子航也去凑了凑热闹，结果…天降正义。
醒来之后，他得到了关于FD软件的相关信息，以及一个新的加密方式。
经过3年，才有了现在的FD软件，本以为是创业的敲门砖，可是周子航没有想到会是如今的结果。
不得不说，有点泄气。
得到的奇遇，并没有什么可交**灵之类的，就好似那些资料，是他本身的记忆一般，刻骨铭心。
FD是周子航自己取的名字，意思很简单，防盗的首字母简写，给企鹅视频的是视频版，也是周子航自己分割出来的。
这个软件其实是一个全面软件，只要手机、PC还是其他终端运行此软件，向互联网发布内容，就会被加密。
然后不管使用什么办法，别人无法非法获取其中内容，当然手打文字除外。
这其中，包括直播内容，非常强大，所以周子航不遗余力的把代码写了出来。
但是周子航遇到了市场的挑战。
他没有理由不信企鹅的市场分析，这么大的一间公司，这一点能力还是有的。
周子航坐在街边，有点泄气。
看着路上车水马龙，眼神逐渐空洞。
考虑了良久之后，周子航站了起来，口里喃喃道：“不管怎样得试试，我年轻我怕谁？”
说着，拦车往学校而去。
周子航跟着严敏，经过前台，微笑致意。
穿过办公区，两人一边走着，严敏一般介绍公司，让正在办公的员工纷纷侧目，好奇的看着自己老总身边的年轻人。
“老弟，这是我们的视频审核区。”
周子航：“严总，这是好岗位啊，什么都可以先睹为快。”
严敏一脸不快：“唉，我比你周老弟大上不少，可我心里可还年轻啊，叫什么严总，显得忒见外。”
“是是，严哥！”
严敏马上变脸，一脸笑意：“这就对了，来，我们去办公室谈。”
两人走开后，员工们交头接耳，都在讨论这个年轻人是什么来路。
“你说，这是不是马总的私生子啊，来这镀金来了。”
“我哪知道，不过以严总的态度来讲，不是没这个可能。”
“我说你们审核区，没听见刚才他说这是好岗位，说不定空降一个负责人。”
......
总经理办公室内，周子航跟严敏相对而坐，严敏摆弄起茶具，准备泡茶，而周子航也兴致盎然打量着办公室。
不久之后，严敏给周子航倒茶说：“老弟，企鹅视频高位以待。”
周子航喝着茶，面色不变，放下茶杯：“老哥，我是创业者。”
对于企鹅的做法，周子航非常理解，无非是不想这样的杀器被别人控制。
“就是那家新航科技？”
周子航点头：“对，看来严总对我的调查很及时啊。”
严敏再次给周子航倒茶，一边说：“这是当然，既然周总决心已定，谈谈合作吧。”
不知不觉中，两人的称呼都变了，既然不是一路人，假客气也就没有必要了，这是两人的共识。
严敏：“永久独家授权，说说价格。”
周子航：“这是不可能的，最多三个月的首发权限，1个亿。”
严敏直视周子航：“狮子大开口？你知道这是不可能的，1年，2000万，企鹅视频拥有优先合作权。”
周子航笑了：“我说严总，你看我年轻欺负我？这跟永久独家有什么区别？”
“说没有，他也有。不过不变的，是你们的收益。”
周子航：“三个月，8000万，这是我的底线，不然我就告辞了。”
严敏听到这话也不急，笑着说：“去哪里？友酷，还是爱奇异？”
周子航摇头：“还不到那一步，我要去的是深市企鹅总部。”
严敏诧异的看着周子航，一脸不解：“那跟来我这有什么区别，最后总部还是会把事情打到我这来，还是我们谈。”
周子航：“这个FD软件只是第一个版本，后续会有重大更新，而且我已经做出来了。”
“嗯？”
严敏来兴趣了，在他和企鹅的技术人员看来，这个软件已经够完美的了，不需要任何维护，最多也是后续有技术大牛把这个破解了，新航科技需要提供技术支持。
而现在，周子航讲出这个，一定不是无的放矢。
“周老弟，跟我讲也是一样，何必打扰马总呢。”
称呼又变。
周子航也不多说：“FD文字版。”
“文字版？”
周子航点头，严敏继续问：“阅文集团？”
“严总想的不错。”
严敏笑呵呵的摇了摇头，说：“如果是这样，周总尽管去吧，闭门羹会很好吃的。”
周子航知道严敏话里的含义，无非企鹅不会积极打击盗版，因为盗版对他们的泛娱乐战略有帮助。
不可否认，盗版的横行，有利于打开作品知名度，企鹅需要的，就是知名度来营造IP价值。
因为这个，订阅的作者收益分成高达百分百，这是很可怕的一件事，加上类似全勤奖励，道具奖励等等，企鹅是要贴钱的。
那么他们怎么赢利，无非是泛娱乐战略，玩周边。
所以盗版不盗版，企鹅不在乎，一句话毫无干系啊。
苦的是写手们，为了增加订阅，只能爆肝了。
所以两级分化非常严重，收入高的可入福布斯，收入低的吃饭都是问题。
这就是商人。
周子航当然知道其中的道道，所以反问道：“不知道，作者会不会做闭门羹哈。”
周子航：“我可以直接抛出软件，作者直接使用。”
严敏跟企鹅汇报过这件事，当然企鹅跟阅文也做过评估。
不要怀疑，在国内科技类公司来讲，华威人才储备毫无疑问为首位，接下来就是企鹅了。
不然你以为仅仅靠山寨，企鹅能玩死这么多竞争对手？当然，基础盘也就是以前的扣扣，现在的微信帮了不少。
可是最关键的，还是技术人员储备。
企鹅得出的结论是，FD即便是文字版，也只能依靠编码手段来抑制盗版，并不能阻断盗版出现。
而这样一来，一些大神级作者看不上，因为他们的收入，绝大部分不是订阅，而是周边，他们已经被企鹅同化。
加上盗版是会手打大神的作品，所以这个软件的客户群，则是那些中低层次作者，有可观的收入，依靠订阅拿稿酬这类人。
而且企鹅做过评估，如果FD软件收费过于昂贵，是会把绝大部分写手拒之门外，如果便宜收费，不足以支撑FD服务器运转，所以是低风险项目，可以尽情的压价。
这个结果，也就造成了严敏现在的态度。
周子航要以一己之力跟这样的巨头拼，那是不可能的。
可是他们忽略了一个重要的事实，那就是为什么周子航能写出这样的软件。
一个最重要点，他们肯定注意过，得出的结果是，周子航是一个技术天才，所以才有把他拉过来的手段。
被周子航拒绝后，全程言商。
看着周子航走出办公室的背影，严敏嘴角始终带着笑意，这类事件他看得很多。
很多创业者，被国内几大巨头的流氓玩法，制得服服帖帖的，最后没有办法，只能投靠他们。
至于说周子航找别人合作，也将会是同样的效果，因为这个行业市场，已经被巨头公司分割完毕。
周子航吃了个暗亏，他只是一个技术人员，不懂市场分析，也不懂评估，没有团队，就他一个人。
要不是高考之后的那颗流星，他也只能跟宿舍其他人一样，老老实实找工作，平稳的度过一辈子。
就在高考后的某一天，官方宣传的百年一见的流星，周子航也去凑了凑热闹，结果…天降正义。
醒来之后，他得到了关于FD软件的相关信息，以及一个新的加密方式。
经过3年，才有了现在的FD软件，本以为是创业的敲门砖，可是周子航没有想到会是如今的结果。
不得不说，有点泄气。
得到的奇遇，并没有什么可交**灵之类的，就好似那些资料，是他本身的记忆一般，刻骨铭心。
FD是周子航自己取的名字，意思很简单，防盗的首字母简写，给企鹅视频的是视频版，也是周子航自己分割出来的。
这个软件其实是一个全面软件，只要手机、PC还是其他终端运行此软件，向互联网发布内容，就会被加密。
然后不管使用什么办法，别人无法非法获取其中内容，当然手打文字除外。
这其中，包括直播内容，非常强大，所以周子航不遗余力的把代码写了出来。
但是周子航遇到了市场的挑战。
他没有理由不信企鹅的市场分析，这么大的一间公司，这一点能力还是有的。
周子航坐在街边，有点泄气。
看着路上车水马龙，眼神逐渐空洞。
考虑了良久之后，周子航站了起来，口里喃喃道：“不管怎样得试试，我年轻我怕谁？”
说着，拦车往学校而去。