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第203节201
小芳说：“那她就最好也赶紧来投资汇景苑商业步行街了，让我们也沾沾她的光！”
“放心吧，现在她们商会的童主任，已经是我们这个阵营的人了，这一单成功与否，虽然我还没有十足把握，但是我的心里现在是清晰的，我们的路你要相信是走对的！”
说到这里，小芳撇着嘴说，疑惑道：“童主任那家伙，在商会时一开始对我们态度并不好啊，我还以为是油盐不进的家伙，你怎么做通她的工作？”
唐萍立刻说：“哎，我们做策划的，跑销售的，最怕的就是自己内心有胆怯感。对童主任，她所谓的对我们态度不好，那是我们没有攻到人家的心了。对童主任这种人啊，要攻心为上。如果咱们能和她聊得投机，让她觉得遇到了知音，她就会真把咱们当作朋友，到时候，不用咱们说话，她都会主动帮助咱们，因为利益是最好的朋友，而且是十分安全。”
小芳笑了，说：“那意思你的攻心术已经成功了，都一个阵营了！”
她也笑着说：“在商场上遇到这种耿直人，就是要有精神的层次在，才会和你掏心。”
小芳便似懂非懂地点点头，然后唐萍叫她回去，早点休息，明天还有更重要的工作。
果然，第二天，童主任主动给她打电话，说龙会长回来了，并且她作了与她唐萍的见面时间。
得到消息的她和小芳马上收拾东西，安排司机开了车就朝南商会赶去。
一路上，唐萍都没有说话，小芳问：“你在想和龙会长的会谈吗？你们要谈些什么？你有把握吗？”
唐萍闭上眼，然后又睁开，笑了笑，点了点头，然后对小芳说：“我要讲的就是汇景苑商业步行街，而目的，是通过步行街，分析她们南商会的进退得失！”
小芳愣住了，半天后反映道：“你是以客为主，明为介绍步行街，实际是给她们南商会的发展大计作策划的意思吧？”
唐萍回答：“对，聪明！”
“不过，龙会长能听得进去吗？”小芳不无担心。
唐萍回答：“放心，我说的，她会听进去的，因为昨天我已经梳理了她的人生和慈善事业，这是一个共通点，这还是和她的一个讨论。”接着，她又补了一句：“小芳，如果我和龙会长谈得愉快，今天晚上我们还要一起吃过饭，如果情况一切顺利，童主任会也会安排，你到时候要配合好。”
小芳笑了，她听见她最后这句话，又看到她一脸自信的笑容，便叫到：“你这么有信心，加油！”
来到南商会，两个已经是轻车熟路，很快就站到了童主任的办室前。童主任看见她来了，会意一笑，马上站起来，带着她朝龙会长的办公室走去。
龙会长正在她的办公室里，唐萍进了办公室，离她的办公桌还差三、四米的地方就向她伸出了手，站定，对她说：“龙会长您好，我叫唐萍，见到您很荣幸。”龙会长礼貌地把手也伸出来和唐萍的手握了一下。
唐萍接着双手递上自己的名片。童主任便在龙会长翻看着名片的时候说：“唐萍是汇景苑步行街的策划部经理，今天想来讲她们的方案。”
龙会长面带微笑，看着唐萍说：“好，经理，欢迎啊！”这时，童主任在旁边张罗着，给龙会长和她倒茶。
唐萍把烟发出去，龙会长点上烟，深吸了一口：“听童主任她们说，你对我们南商会有一些建设性的意见，欢迎你们把先进的理念带给我们”
唐萍也吸了一口烟，把一个烟灰缸移了过来，一点不慌也不忙的慢慢说到：“我只是有四个字，得失进退想和龙会长您，还有童主任一起探讨一下！”
“那就请你给我说说这四个字吧！”
“好的，我得先讲得字吧，在我们古堡市发展的这十年，我们古商品市场有了底气，此为‘得’。我们古堡1995年到2005年是古堡地产业发展，也是小商品开始进入一种市场文化的阶段，有了相当的底气。”
“嗯？”抽着烟，龙会长应了应声。
“龙会长，您作为我们南商会，开发小商品市场很有心得的会长，在您面前谈这些，我就搬门弄斧了。摆小摊，做小生意为主小商品历史源远流长，前辈很多。如果从90年代初期，那时的商品市场还是国营的商店，像百货大楼，那个时候到那些商店去买小商品，是一种时尚和愉悦的事情，也是一种身份。
就民营小商品市场来说，五金小百货走在了民营商业发展的前列，沿海地区的小商品很走俏，这些小商品得天独厚的价格优势引领了小商品市场的正规化发展。
再后来，民营批发市场开始走上了一体化经营模式，各种小商品市场也在全国开花，其中1995年到现在的2005年都还处于黄金时期。在这种时候，我们在古堡的民营商业经营者提出了扩大经营规划，抢占城市商业先机的概念，希望从传统的小作坊似的经营里自立门户，这其实就是我们小商品市场开始进入了一种经营规模，融入百姓的日常生活的一个阶段，这时，我们希望有底气。这时，我认为龙会长你们正是我们在古堡市小商品发展的“黄金十年”再现了一批开创者和探索者。”
“开拓与创新，是每一个企业都面临和要解决的问题！”龙会长说了一句。
“是的，龙会长，以前我是策划机构的经理，在古堡区政府计划局也任过职，现在推广汇景苑商业步行街，如果我们南商会进驻的话，我认为是一个双赢。”
“那你谈谈双赢？”龙会长有了兴趣。
“我们南商会的“市北路服装商品城”是古堡上档次，特别是古堡整个小商品市场在走在集团经营上开拓者。我们更需要的是胆识推动我们自己的市场上档次、上规模、但是面临新开发市场，也存在一个巨额投资，店面体量大，业态相对单一，如何控制风险？
我们南商会实际展示我们古堡市民营经济市场发展，创新的轨迹，从服装市场开始发展至今，实际是给后人提供了很多宝贵经验。但是我们还要继续发展，社会的经济也在不断进步，我们商会的市场也受到了来自全国各种商业模式的大冲击。各种各样，也可以说是花样百出。一旦把我们本土，外来的民营经济混为一谈，就等于说把我们南商会培养多年的“小商品市场”金字招牌拱手让人。在经济大潮的涌动下，我们南商会应该有一个自己独特的，最能代表自己，又有别于别人经济体，于是“五金小商品市场”成了我们自己刻意发展的道路。而现在呢？我们更需要有自己的壮大之路。
这时，龙会长抖了抖烟层，看着她。
唐萍她一下子说这么多，看着龙会长的眼光，她觉得自己的判断是对的，龙会长是个有着勃勃进取之心的商人，当谈到‘得’字，已经把她吸引进了某种思考的层面。
说到这儿，唐萍停了下来，看着龙主任。童主任举起右手，用手指点了一下她。她便继续说道：“确实，在古堡福商会确是我们南商会在古堡的最大竞争对手，从市场点有率来说，南商会确实已经不敌福商会，这正是我们的失。”
“我不这样认为！”龙会长冷冷地说，似乎心情不好起来。童主任也看了看她，欲言又止。
但唐萍却坦然而正常，她毫不介意自己对龙会长的指责：“这是事实。虽然前期我们南商会在服装，鞋业、五金在古堡发展迅猛，但在这几年却遇到了福商会的巨大挑战，我们在老城区看到，福商会的众多商家甚至直接来到南商会抢地盘，占市场，不断听说南商会的一个小商铺被福商会收购击败等事。福商会确是我们南商会“小商品市场”最大的竞争对手，从市场点有率来说，福商会的商家确实比我更强势。在这里，我个人总结了几条：一是，我们南商会的市场的经营者的服务和经营水平跟不上，二是在市场上拼劲不足，最主要是还是上档次升级不如别人，南商会的经营体给人感觉挺杂，给人感觉整体差了档次。”
“这是你的看法，个体性的感受吧！”龙会长轻轻地笑了笑，但是神态依然显得不太高兴。
“这里，还有其实原因？”唐萍又接着回答。
“那你再说说其它原因我听听！”
“好的，龙会长，有一些商会里现在加盟的商家泛滥，这是扩张过程中的危机。或许她们想资金积累，但是，那些随意加盟的小店铺进入，也没成型的管理体系，5万元规模也可加盟，10万元规划也做进来。这是一种不好的模式，只输出自己的商铺，而不输出标准和管理的膨胀模式，遇到很多问题。在管理不成熟的时候，市场扩得越大，跨得也越多，这缩短了我们一个市场的品牌生命力。”
说到这里，龙会长突然变了一个神情，然后喝了一口茶，又放下了，才说：“你呀，说的是对了，说，你接着说。”
唐萍点点头，继续道：“牌子砸了，对谁也没有好处。而我们南商会我认为是当成正规公司管理，现在有一批一有经验的人才，比如童主任她们。前两天，我们来到贵商会时，有很多加盟商在门口填表申请入户，这说明我们商会对直营的，或者其它店铺的加盟很谨慎。”
“对的，这一点，你是说到点子上了。”
其实，龙会长也是一个性情中人，唐萍看着龙会长也点了头，便趁热打铁，说：“进：我们南商会要在精细化和提高服务理念和经营档次上下功夫，进军新市场，这样才有办法改变消费者看低我也民营市场的观念，这样，也有益于减少我们身上的江湖味，便于登上大雅之堂。”
这时，龙会长打断她，问了她一个问题：“我们知道这几年随着市场化的加剧，各大商会纷纷进军古堡，其本地经营也是做得风声水起。我们南商会，打响了品牌的小商品市场，未来怎么办？难道要任其宰割？我们南商会小商品市场经营我们就没有危机感？”
唐萍想了想，答道：“是的，现在我们有一些经营者没有危机感，我们商会应该组织了本地的商家一些培训和学习，但是我们这些内部经营户积极性不高，没有思考过怎么去应对未来的挑战。古堡的小商品经营户需要持续创新和发展，一定要注意自身品牌的转换问题。要看到一些业态的机会。举个例子，现在机场那里有个新鲜市场，本来，我们商会是想去接手的，但内部思想不统一，有人觉得那是新的，没有尝试过，就提反对意见。其实，在上海等大城市，这样的海鲜加夜宵市场，是很火爆的。”
“那应对的办法是？”在旁边的童主任看见龙会长已经陷进了唐萍的解说了，也忍不住插嘴进来。
“我的人看法是，要扩大我们小商品市场的经营规模，把我们的产业做商端一些。影响整个古堡市场，有着大商会的意义。所以，我们南商会的小商品市场要在精细化和提高档次上下功夫，扩大规划，管理也跟得上，改变消费者看低我们民营市场的观念，减少自身江湖味，小商品市场也要登上大雅之堂。这也是我今天来最想表达的观点！”
“那要登上大雅之堂，在你的观点之中，我理解就是指我们南商会小商品市场户面不够，延伸困难的挑战，您多次提到“做大品牌”的出路，这也是给我们推销汇景苑步行街一直想表达的吧？”龙会长直逼中心。
唐萍并不窘迫，而是落落大方，说道：“龙会长，您不觉得现在正是我们民营小商品市场的一个“坎”？这行业的瓶颈已经非常明显，到处都是同质化的对方，市场形态、终端、形态等等都没有出新，加上外地福商会的崛起。这种时候，我和你们，我们就是一个阵营，我不仅是推销是汇景苑步行街，我更想我和我们商会共进退，共发展。现在古堡是政府的重发展区域，要把古堡建城我们城市新的经济中心，就业阵地。如果我们南商会把商品市场发展发展与就业问题结合起来，做成了一种概念，更会受到了政府的认可。关注多了，我们商会的发展平台就更大了。”
“还一点，你的退的理念又是什么？”
“我们商会要继续扩大规模发展，不一定是多行业发展。如果做自己驾驭不的事情，会有危险。南商会还是从自己得心应手的小商品市场行业入手，这是我认为的退！”
说到这里，她让心情平静一下，想再看目的地龙会长的意思。这时，童主任却顺着她的话，以主随客便般的态度忽然问道：“唐萍，如果我们南商会要再增加一个市场，你认为是新的新的市场招商还是自己商会的内部人员做？”
这无疑是童主任把南商会一直想寻找一个新的市场的想法给她完全透了出来。
她朝童主任看了一眼，却并不急着回答，而把这个问题抛给了龙会长：“龙会长，您认为呢？”
童主任一笑，这无形之中就是两人夹着龙志鹏，要让她说一下她扩大市场的理念。
龙志鹏看了看了她俩，似乎有所想，但还是说到：“准备都是我们南商会自己做，这个和其她的商业形态不同。”
眼看龙会长已经进入了她们的一种对话的模式，唐萍便想也不想地继续问道：“为什么不招商呢？有的特色市场形态已经有名号了，为什么不找她们一起合作？”
龙会长便回答：“第一，我们南商会有能力自己来驾驭新的小商品市场。第二，我担心，招商不当，会想起恶性价格竞争。有的商人以为自己很牛，但可能会破坏我们五金小商品市场的整体规划。对我们南商会整体包装不利。当然，我们也会在市场里留下一部分商铺，查漏补缺，根据外界的需求，而是我们欠缺的，再挑选招商。”
“那您的意思，我是不是可以理解为，我们商会新的小商品市场商铺的选择标准在某种程度上就代表了我们南商会市场择优的一个标准？”
“关于择优，如果我们没有成功的业态，我们也没有这个信心。有的人，有这个经济实力，但没有理念。有的是有理念没有实力。现在，我们既然开展的五金小商品市场都是按照我们南商会的理念来执行，我了解哪里理念和策划能创新。我希望我们五金小商品市场能在古堡市造成一定的影响。”
“我们南商会未来新的市场，是否意味着提档升级，这方面有没有缺点呢？”唐萍继续不停的问着。
“民营市场，鱼龙混杂，最乱的一点是很多商铺不是花心提升产品和服务档次，多数只知道打价格战，价格战就意味着薄利润，利润薄意味着后续投入无着，形成一个恶性循环。当然，我们商会自己联体开发的这个商圈也有缺点，那就是一切靠自己出钱出力，人脉关系圈也少一些，包括一些在银行借款上都是自己这个圈里的，没有招商的那种资金汇集来得快。”
“谢谢龙会长啊，其实我来这里，我感觉我也是我们商会的一员。今天能有机会和你们谈这一些，也让我感觉我们的小商品市场在市场也面临着一个很大的市场挑战。”
“经理，现在我们是有信心，但是还需考虑未来，虽然你给我们建设的新市场放到汇景苑商业步行街，但是我们面临很多问题，我们不要只做得热闹，还要能长久，能走出去，赚到钱。”最后，龙会长如此表达，唐萍的心头凉了一下，但依然努力挤出笑容。
“唐萍，有时候一起吃饭，我们再探讨探讨！”童主任赶紧打圆场。
“好的，童主任，有空请给我说，到我家吃饭！”
童主任睁大眼睛，诧异地问：“到你们家吃饭？”龙会长也奇怪地看着唐萍。
唐萍不慌不忙地解释说：“小时候我家里穷，吃过很多苦，现在出来了，也习惯节约。再加上我手艺不错，海鲜也有两道拿手好菜，花同样的钱，吃出的价值却更大一些！”
童主任还没反应过来，旁边的龙会长却随意地冲唐萍说了一句：“小伙子，少见啊，不过，这样节约的意识是十分难得的，我到是赞成你的！”
童主任抬头，看着两人，突然像想到了什么似说，赶紧说到：“唐萍啊，你的拿手好菜可得好好准备准备，有机会拿到我们商会食堂来，我们大家都可以品尝一下。”
“好的！”唐萍用力地点点头，看了看小芳，小芳也赶紧点着头。
虽然这次会谈没有实质性的进展，但在唐萍看出，有一个利益，对对方考虑全盘考虑利益的中心思想已经表达清楚，她一定还有再和龙志鹏深入了解细谈的更大更多的机会。
老城区的龙坎街这一带，是有名的餐饮一条街。
唐萍从商会和龙志鹏分别，直奔这里。此时，这条街上各种风味的餐馆灯光璀璨，粤菜海鲜、高原炖菜、红楼烤鸭、重庆火锅等等，还有韩国烧烤和日本料理。她挨家挨户走进去，手里拿着笔记本，这桌看着，记一下，那一桌看了看，又记一下。她记的是颜色和形状，记着，又问着食客是什么感受。
“你是？”
“哦，我是餐馆的调查人员，请您谈谈对这款菜肴的感受！”她佯装着，笑意盈盈，在得到相关感受后，又赶紧记下来。
一路记下来，唐萍感觉，龙坎街的每家餐馆里都有各自的各种，而且生意特火那家就照顾到所有进门食客的口味。
比如，生意最好的那几家是中档食府，不止经营自己的特色菜了，比如在湖南馆子里可以点到京酱肉丝。而在成都名店又有梅州盐局鸡。
唐萍通过调查弄明白了这里其中几家食府生意好的一个原因，那就是她们不像高档餐馆，只打高品味，对一般的食客说“不”；也不像街边大排档更是提供人以吃饱。那几家生意最好的餐馆中，吃饭的人也有脸面，又不仅仅只是果腹，而且她们照顾到食客的各种需求，自己有特色的，各种特色的菜肴都有，难怪生意如此红火。
当然，唐萍明白，自己来这条街，不是做餐馆的市场调查，而是要通过多见识，见识更多的好好菜，包括要做得一手好菜，在南商会，在龙志鹏的面前展示。为了得到的发展，唐萍历来就是不顾一切学习，尽全力去做的人。离开了计划局，就要在职场界，在汇景苑商业街的推广上成功做成一笔大单，这是她破釜沉舟一步棋，她没有理由不拼。
一条餐饮街走通后，拿到搜索到的各种倍受好评的菜肴，唐萍站在街尾喘息着，回首了一眼龙坎街的灯火阑珊。一眼的烟火迷离后，她又马不停蹄朝有名的‘小白鲨’海鲜市场赶去。
当唐萍大包小包提着一大包海蜇、牛蛙、蟹子回家时，唐萍叫道：“你要干嘛，改行做海鲜品了吗？”
她说：“，过两天我要去南商会请客，我的请客有些特别，是在那里做海鲜给南商会，龙志鹏吃，其实，也就有有一个机会和龙志鹏们吃饭，所以，对于我们的推广特别重要！”
“请客啊，可以啊，策划部交给你的，这些公关费用你自己安排，你请龙志鹏她们去外面吃呀！”
“我是准备请她们来吃饭，但是她们不来，我就要上门献艺了，呵呵，我现在是和她们交朋友，不是必须得请她们吃一顿饭，而是必须和她们亲密无间地在一起吃饭聊天！”
“所以你买这么多海鲜，就是要在家里做试验？”
“聪明，我必须尽快做得一手好菜，这些海鲜我得马上先做一遍！”
“有这么复杂吗？”
“只有有机会，有机会展示一下自己的手艺，和龙志鹏走得更近一些，这样的机会我能说‘不’吗？哦，，既然汇景苑的策划推广交给了我，呵呵，你就要相信我，一切交给我办就好！”唐萍笑了笑，看着唐萍。
“唉，你自己哪像个策划经理，把自己当成一个推销员，一个小杂工了，还要去展示手艺！”唐萍撇着嘴，唐萍笑，然后转身来到厨房里，开始动起手来。
唐萍跟她走进厨房，只见她从包里抓出那还鲜活的牛蛙，在其脖胫一刀，开了一道口，她把刀放下。一只手紧抓牛蛙，另一手顺着蛙的下方开始扯，很快，就熟练地一把剥掉皮，她又拿起刀，顺牛蛙的胸口又一刀，手伸去掏掉内脏
“啊好恶心好残酷”唐萍一边叫着一边扭过头。
“呵，杀活物总是这样的，唐萍，你不要看嘛，做好了，你来品尝一下我的手艺！”
“你怎么会做这些粗活哦？”“嗯，我小时候和父亲还在村里呆过的，在村里，有杀猪，杀狗，杀活物这些我看得多，也多少知道些，还有，平时我也喜欢看家里那本菜谱，理论还是有一些，现在就差实践了！”
唐萍一边说着，手里一边忙活着，那只牛蛙那剥皮露出白嫩的尚在抽搐的四肢。她的手和洗菜盘已经一片血迹斑斑，盘底的黑黑红红的肠肝肚肺、那牛蛙的黑绿皮也已经扔进了垃圾蓝里。
她的手从血水里的伸出来，接着又开始刮起海蜇
“唐萍，我看这次我们汇景苑步行街要是推广不出去，你也可以去当厨师了！”
“呵呵，唐萍，我一定要把汇景苑步行街整体打包推广给龙志鹏，只要她的五金小商品市场买了我们商铺，对我们就能缓过一口气，而且”轻描淡写的言语之中，唐萍心里那份紧张油然而生，如果一切顺利，但是，如果不顺利呢？
唐萍不敢把这一切讲出来，只是淡淡地笑着，蒸锅已经上气，她把洗净的蟹子放进去蒸了起来。
那一晚，家里的保姆完全被闲起，唐萍作了做了满满一桌，她和唐萍吃的不算晚饭了，应该是一顿晚宴，有海鲜，有小菜，有特色小品。
“哇塞，唐萍，我算见识你真正的手艺了，真是你不能挖掘，一挖掘，什么都做得出来！”唐萍由衷地赞扬着。
“呵呵，唐萍，希望龙志鹏也能如你这般认为我就好了！”
“我相信你！”唐萍一边开始大快朵颐一边点着头。
“这一切，还得看南商会童主任的安排啊！”“童主任？”
“是的，她是我们拉拢过来的一颗棋子！”唐萍便把和童主任的口头分红协议及彼此之间的互信，把童主任拉到这个阵营的事情大概给唐萍汇报了一下。
“童主任那么重要？”
“是啊，童主任虽然只是南商会的办公室主任，但是商会里的工作人员并不多。龙志鹏也没有副手，她的很多工作都是直接授权童主任。童主任表面是一个二级部门，但实质是一级层别，她就有点类似于副会长，这也是商会和一般企事业机构有所不同的地方。”
“那这样说，我们还是有希望的了，就凭你去商会摆出一桌好菜，我想龙志鹏也会对你另眼相看！”
“呵，希望如此。只是这不是关键，希望能起到一个抛砖引玉的作用！”
“你的引出的玉是什么，带她们来汇景苑步行街签合同？”
“呵呵，最好她们主动提出去签约，只是，可能吗？”
“那引出的玉是什么？”
“我要掏出龙志鹏最感兴趣的话，我们找到共同的语言！”
“共同的语言？”
“嗯！”唐萍这时神秘地笑笑。
“笑，我问你，最近你是不是天天带着小芳出去跑？”一提到小芳，唐萍横眉冷对。
唐萍心里一紧，涎着脸，嘻嘻地笑着，然后拉着她出去散步，在散步的路上，百般表忠心，回来后，在卧室里，唐萍慌手慌脚**了衣服，抱住唐萍的腰往床上移动，纠缠起来。唐萍哄嘴说：“你就是**强，我咋不担心嘛！”
“唐萍，我心都是你的，人也是你的，我硬起来只能是你一个人，在其它人面前，我硬都硬不起，就像一块小石头！你才能让我永远激怀澎湃”唐萍朗诵赞美诗般，唐萍笑了，她就要唐萍如此这般地黏着她，她才放心。
她也投入进来娇声嗲气的一声呢哺，开始哼哼卿卿连声的呻唤，唐萍接着便准确无误进入她的身体：“爽不爽？”
“嗯，***，***！快点，快点！”随着唐萍的要求，唐萍加快速度，越来越深，两个人日得满心的欢愉，满头的大汗，只是过后，看着唐萍幸福安祥地睡着了，唐萍感觉自己像被绑架了一番，心里之前的爽感，被唐萍强横的性要求，盯得紧这个不速的女皇般的要求让美感在她心里破坏殆尽。
但是，所以这一切她都只得忍着，把汇景苑推广出去，不仅是为了，唐萍心里明白，她也是为了自己，她不愿意一直罩在唐萍的光环之下，她也想拥有自己的一片天。
一夜迷迷模模之中，第二天，商会童主任那里就有消息，通知唐萍两天后来商会。
“好的，材料由我来备齐！”
“好，既然你主厨，我就不过问了，你自己安排好，只是我们商会的食堂，方便吗？”
“你们那边的食堂有包房吗？”
“还真没有，不过，我可以调出一间，不过，那房间可能只能坐四五个人！”
“那就麻烦童主任你调出那间小房间吧！我这边两个，您那边龙会长和你，还有人吗？”
“还有两个商会的工作人员，加上你们，总个就六个人！”
“那加椅子，我其实想和龙会长坐得越近越好。”
“嗯，可以！我这边就这样定了！就看你手艺了！”
“您放心！”
一连两天，唐萍都是在不停买材料，不停地做着她的‘拿手好菜’，唐萍吃得都说很好吃了，但是她依然认真仔细，做了一遍又一遍。
“你到还挺律己甚严的，这样的手艺真不错了，你可以休息了。”唐萍劝着她。
“我不愿意自己去商会做菜的时候被别人挑她的毛病，更不能让她们的人认为我没手艺，主厨却丢了人的坏名声。”
“唉”
“没什么呀！”她笑着把唐萍推出厨房，继续又开始做菜，做大事心里有数，做小事也是细致入微。
两天后，唐萍对做海鲜的手艺，已经信心满满，她也已经安排了小芳跟着她。
要去商会的那天一大早，她带着小芳，拿着那天在龙坎街各个餐馆名店淘来的特色菜品来到海鲜城。她的眼晴扫射着各种海鲜产品，要这要那，财务交给小芳，让小芳则忙着不停地付钱。
“你知道她们想吃什么？”
“不知道？”
“那你还买这么多？”
“只有多买，才能投中其所好啊！”“唉希望你能成功！”
“放心！”
“嗯！”现在小芳自从跟着唐萍去过南商会，从一个推销员变成童主任的好朋友，再到和龙志鹏亲切交谈，小芳已经对唐萍的能力没有了任何一丝疑惑。
一路提着做菜的材料，来到了商会。童主任已经安排着商会食堂里的师傅配合唐萍。
唐萍一边和小芳把材料放好，一边给食堂的师傅发烟，脸上堆着笑，十分恭敬的样子。
师傅们把大厨的位置让给她。她戴上帽子，系上围裙，开始专注地做起菜来。
等接近午餐时间的时候，童主任又特意来了食堂一趟。
“童主任，你先尝尝我刚做好的这个，菜胆炒扇贝。”唐萍一付憨厚的样子端过来一盘菜。
“一看，就感觉色香味俱全！”童主任看了一眼那菜胆钞炒扇，心里已经是十分的欣喜。
唐萍又说道，还有最后一道菜，焗龙虾，弄完这道菜，就可以上桌了。
“好的好的，唐萍啊，真是人不可貌相，大事小事都这么拿手，做什么都一套一套！”
“呵呵，童主任，您过奖了！”
“真的真的，很好很好！”童主任一边由衷地赞道，一边出去安排小房间。
转眼和龙志鹏共聚的午餐时间到了。唐萍心里暗暗把自己的思路又理一遍，安排相关的人员上菜，然后提前来到小房间里，等着龙志鹏的到来。
很快，童主任和其它两个商会工作人员陪着龙志鹏来了。
“唐萍，辛苦了！”龙志鹏一踏进来就冲着唐萍着笑，伸出手来和她握手。
唐萍和小芳笑脸相迎，一个劲地说道：“应该的，应该的！”
第203节201
小芳说：“那她就最好也赶紧来投资汇景苑商业步行街了，让我们也沾沾她的光！”
“放心吧，现在她们商会的童主任，已经是我们这个阵营的人了，这一单成功与否，虽然我还没有十足把握，但是我的心里现在是清晰的，我们的路你要相信是走对的！”
说到这里，小芳撇着嘴说，疑惑道：“童主任那家伙，在商会时一开始对我们态度并不好啊，我还以为是油盐不进的家伙，你怎么做通她的工作？”
唐萍立刻说：“哎，我们做策划的，跑销售的，最怕的就是自己内心有胆怯感。对童主任，她所谓的对我们态度不好，那是我们没有攻到人家的心了。对童主任这种人啊，要攻心为上。如果咱们能和她聊得投机，让她觉得遇到了知音，她就会真把咱们当作朋友，到时候，不用咱们说话，她都会主动帮助咱们，因为利益是最好的朋友，而且是十分安全。”
小芳笑了，说：“那意思你的攻心术已经成功了，都一个阵营了！”
她也笑着说：“在商场上遇到这种耿直人，就是要有精神的层次在，才会和你掏心。”
小芳便似懂非懂地点点头，然后唐萍叫她回去，早点休息，明天还有更重要的工作。
果然，第二天，童主任主动给她打电话，说龙会长回来了，并且她作了与她唐萍的见面时间。
得到消息的她和小芳马上收拾东西，安排司机开了车就朝南商会赶去。
一路上，唐萍都没有说话，小芳问：“你在想和龙会长的会谈吗？你们要谈些什么？你有把握吗？”
唐萍闭上眼，然后又睁开，笑了笑，点了点头，然后对小芳说：“我要讲的就是汇景苑商业步行街，而目的，是通过步行街，分析她们南商会的进退得失！”
小芳愣住了，半天后反映道：“你是以客为主，明为介绍步行街，实际是给她们南商会的发展大计作策划的意思吧？”
唐萍回答：“对，聪明！”
“不过，龙会长能听得进去吗？”小芳不无担心。
唐萍回答：“放心，我说的，她会听进去的，因为昨天我已经梳理了她的人生和慈善事业，这是一个共通点，这还是和她的一个讨论。”接着，她又补了一句：“小芳，如果我和龙会长谈得愉快，今天晚上我们还要一起吃过饭，如果情况一切顺利，童主任会也会安排，你到时候要配合好。”
小芳笑了，她听见她最后这句话，又看到她一脸自信的笑容，便叫到：“你这么有信心，加油！”
来到南商会，两个已经是轻车熟路，很快就站到了童主任的办室前。童主任看见她来了，会意一笑，马上站起来，带着她朝龙会长的办公室走去。
龙会长正在她的办公室里，唐萍进了办公室，离她的办公桌还差三、四米的地方就向她伸出了手，站定，对她说：“龙会长您好，我叫唐萍，见到您很荣幸。”龙会长礼貌地把手也伸出来和唐萍的手握了一下。
唐萍接着双手递上自己的名片。童主任便在龙会长翻看着名片的时候说：“唐萍是汇景苑步行街的策划部经理，今天想来讲她们的方案。”
龙会长面带微笑，看着唐萍说：“好，经理，欢迎啊！”这时，童主任在旁边张罗着，给龙会长和她倒茶。
唐萍把烟发出去，龙会长点上烟，深吸了一口：“听童主任她们说，你对我们南商会有一些建设性的意见，欢迎你们把先进的理念带给我们”
唐萍也吸了一口烟，把一个烟灰缸移了过来，一点不慌也不忙的慢慢说到：“我只是有四个字，得失进退想和龙会长您，还有童主任一起探讨一下！”
“那就请你给我说说这四个字吧！”
“好的，我得先讲得字吧，在我们古堡市发展的这十年，我们古商品市场有了底气，此为‘得’。我们古堡1995年到2005年是古堡地产业发展，也是小商品开始进入一种市场文化的阶段，有了相当的底气。”
“嗯？”抽着烟，龙会长应了应声。
“龙会长，您作为我们南商会，开发小商品市场很有心得的会长，在您面前谈这些，我就搬门弄斧了。摆小摊，做小生意为主小商品历史源远流长，前辈很多。如果从90年代初期，那时的商品市场还是国营的商店，像百货大楼，那个时候到那些商店去买小商品，是一种时尚和愉悦的事情，也是一种身份。
就民营小商品市场来说，五金小百货走在了民营商业发展的前列，沿海地区的小商品很走俏，这些小商品得天独厚的价格优势引领了小商品市场的正规化发展。
再后来，民营批发市场开始走上了一体化经营模式，各种小商品市场也在全国开花，其中1995年到现在的2005年都还处于黄金时期。在这种时候，我们在古堡的民营商业经营者提出了扩大经营规划，抢占城市商业先机的概念，希望从传统的小作坊似的经营里自立门户，这其实就是我们小商品市场开始进入了一种经营规模，融入百姓的日常生活的一个阶段，这时，我们希望有底气。这时，我认为龙会长你们正是我们在古堡市小商品发展的“黄金十年”再现了一批开创者和探索者。”
“开拓与创新，是每一个企业都面临和要解决的问题！”龙会长说了一句。
“是的，龙会长，以前我是策划机构的经理，在古堡区政府计划局也任过职，现在推广汇景苑商业步行街，如果我们南商会进驻的话，我认为是一个双赢。”
“那你谈谈双赢？”龙会长有了兴趣。
“我们南商会的“市北路服装商品城”是古堡上档次，特别是古堡整个小商品市场在走在集团经营上开拓者。我们更需要的是胆识推动我们自己的市场上档次、上规模、但是面临新开发市场，也存在一个巨额投资，店面体量大，业态相对单一，如何控制风险？
我们南商会实际展示我们古堡市民营经济市场发展，创新的轨迹，从服装市场开始发展至今，实际是给后人提供了很多宝贵经验。但是我们还要继续发展，社会的经济也在不断进步，我们商会的市场也受到了来自全国各种商业模式的大冲击。各种各样，也可以说是花样百出。一旦把我们本土，外来的民营经济混为一谈，就等于说把我们南商会培养多年的“小商品市场”金字招牌拱手让人。在经济大潮的涌动下，我们南商会应该有一个自己独特的，最能代表自己，又有别于别人经济体，于是“五金小商品市场”成了我们自己刻意发展的道路。而现在呢？我们更需要有自己的壮大之路。
这时，龙会长抖了抖烟层，看着她。
唐萍她一下子说这么多，看着龙会长的眼光，她觉得自己的判断是对的，龙会长是个有着勃勃进取之心的商人，当谈到‘得’字，已经把她吸引进了某种思考的层面。
说到这儿，唐萍停了下来，看着龙主任。童主任举起右手，用手指点了一下她。她便继续说道：“确实，在古堡福商会确是我们南商会在古堡的最大竞争对手，从市场点有率来说，南商会确实已经不敌福商会，这正是我们的失。”
“我不这样认为！”龙会长冷冷地说，似乎心情不好起来。童主任也看了看她，欲言又止。
但唐萍却坦然而正常，她毫不介意自己对龙会长的指责：“这是事实。虽然前期我们南商会在服装，鞋业、五金在古堡发展迅猛，但在这几年却遇到了福商会的巨大挑战，我们在老城区看到，福商会的众多商家甚至直接来到南商会抢地盘，占市场，不断听说南商会的一个小商铺被福商会收购击败等事。福商会确是我们南商会“小商品市场”最大的竞争对手，从市场点有率来说，福商会的商家确实比我更强势。在这里，我个人总结了几条：一是，我们南商会的市场的经营者的服务和经营水平跟不上，二是在市场上拼劲不足，最主要是还是上档次升级不如别人，南商会的经营体给人感觉挺杂，给人感觉整体差了档次。”
“这是你的看法，个体性的感受吧！”龙会长轻轻地笑了笑，但是神态依然显得不太高兴。
“这里，还有其实原因？”唐萍又接着回答。
“那你再说说其它原因我听听！”
“好的，龙会长，有一些商会里现在加盟的商家泛滥，这是扩张过程中的危机。或许她们想资金积累，但是，那些随意加盟的小店铺进入，也没成型的管理体系，5万元规模也可加盟，10万元规划也做进来。这是一种不好的模式，只输出自己的商铺，而不输出标准和管理的膨胀模式，遇到很多问题。在管理不成熟的时候，市场扩得越大，跨得也越多，这缩短了我们一个市场的品牌生命力。”
说到这里，龙会长突然变了一个神情，然后喝了一口茶，又放下了，才说：“你呀，说的是对了，说，你接着说。”
唐萍点点头，继续道：“牌子砸了，对谁也没有好处。而我们南商会我认为是当成正规公司管理，现在有一批一有经验的人才，比如童主任她们。前两天，我们来到贵商会时，有很多加盟商在门口填表申请入户，这说明我们商会对直营的，或者其它店铺的加盟很谨慎。”
“对的，这一点，你是说到点子上了。”
其实，龙会长也是一个性情中人，唐萍看着龙会长也点了头，便趁热打铁，说：“进：我们南商会要在精细化和提高服务理念和经营档次上下功夫，进军新市场，这样才有办法改变消费者看低我也民营市场的观念，这样，也有益于减少我们身上的江湖味，便于登上大雅之堂。”
这时，龙会长打断她，问了她一个问题：“我们知道这几年随着市场化的加剧，各大商会纷纷进军古堡，其本地经营也是做得风声水起。我们南商会，打响了品牌的小商品市场，未来怎么办？难道要任其宰割？我们南商会小商品市场经营我们就没有危机感？”
唐萍想了想，答道：“是的，现在我们有一些经营者没有危机感，我们商会应该组织了本地的商家一些培训和学习，但是我们这些内部经营户积极性不高，没有思考过怎么去应对未来的挑战。古堡的小商品经营户需要持续创新和发展，一定要注意自身品牌的转换问题。要看到一些业态的机会。举个例子，现在机场那里有个新鲜市场，本来，我们商会是想去接手的，但内部思想不统一，有人觉得那是新的，没有尝试过，就提反对意见。其实，在上海等大城市，这样的海鲜加夜宵市场，是很火爆的。”
“那应对的办法是？”在旁边的童主任看见龙会长已经陷进了唐萍的解说了，也忍不住插嘴进来。
“我的人看法是，要扩大我们小商品市场的经营规模，把我们的产业做商端一些。影响整个古堡市场，有着大商会的意义。所以，我们南商会的小商品市场要在精细化和提高档次上下功夫，扩大规划，管理也跟得上，改变消费者看低我们民营市场的观念，减少自身江湖味，小商品市场也要登上大雅之堂。这也是我今天来最想表达的观点！”
“那要登上大雅之堂，在你的观点之中，我理解就是指我们南商会小商品市场户面不够，延伸困难的挑战，您多次提到“做大品牌”的出路，这也是给我们推销汇景苑步行街一直想表达的吧？”龙会长直逼中心。
唐萍并不窘迫，而是落落大方，说道：“龙会长，您不觉得现在正是我们民营小商品市场的一个“坎”？这行业的瓶颈已经非常明显，到处都是同质化的对方，市场形态、终端、形态等等都没有出新，加上外地福商会的崛起。这种时候，我和你们，我们就是一个阵营，我不仅是推销是汇景苑步行街，我更想我和我们商会共进退，共发展。现在古堡是政府的重发展区域，要把古堡建城我们城市新的经济中心，就业阵地。如果我们南商会把商品市场发展发展与就业问题结合起来，做成了一种概念，更会受到了政府的认可。关注多了，我们商会的发展平台就更大了。”
“还一点，你的退的理念又是什么？”
“我们商会要继续扩大规模发展，不一定是多行业发展。如果做自己驾驭不的事情，会有危险。南商会还是从自己得心应手的小商品市场行业入手，这是我认为的退！”
说到这里，她让心情平静一下，想再看目的地龙会长的意思。这时，童主任却顺着她的话，以主随客便般的态度忽然问道：“唐萍，如果我们南商会要再增加一个市场，你认为是新的新的市场招商还是自己商会的内部人员做？”
这无疑是童主任把南商会一直想寻找一个新的市场的想法给她完全透了出来。
她朝童主任看了一眼，却并不急着回答，而把这个问题抛给了龙会长：“龙会长，您认为呢？”
童主任一笑，这无形之中就是两人夹着龙志鹏，要让她说一下她扩大市场的理念。
龙志鹏看了看了她俩，似乎有所想，但还是说到：“准备都是我们南商会自己做，这个和其她的商业形态不同。”
眼看龙会长已经进入了她们的一种对话的模式，唐萍便想也不想地继续问道：“为什么不招商呢？有的特色市场形态已经有名号了，为什么不找她们一起合作？”
龙会长便回答：“第一，我们南商会有能力自己来驾驭新的小商品市场。第二，我担心，招商不当，会想起恶性价格竞争。有的商人以为自己很牛，但可能会破坏我们五金小商品市场的整体规划。对我们南商会整体包装不利。当然，我们也会在市场里留下一部分商铺，查漏补缺，根据外界的需求，而是我们欠缺的，再挑选招商。”
“那您的意思，我是不是可以理解为，我们商会新的小商品市场商铺的选择标准在某种程度上就代表了我们南商会市场择优的一个标准？”
“关于择优，如果我们没有成功的业态，我们也没有这个信心。有的人，有这个经济实力，但没有理念。有的是有理念没有实力。现在，我们既然开展的五金小商品市场都是按照我们南商会的理念来执行，我了解哪里理念和策划能创新。我希望我们五金小商品市场能在古堡市造成一定的影响。”
“我们南商会未来新的市场，是否意味着提档升级，这方面有没有缺点呢？”唐萍继续不停的问着。
“民营市场，鱼龙混杂，最乱的一点是很多商铺不是花心提升产品和服务档次，多数只知道打价格战，价格战就意味着薄利润，利润薄意味着后续投入无着，形成一个恶性循环。当然，我们商会自己联体开发的这个商圈也有缺点，那就是一切靠自己出钱出力，人脉关系圈也少一些，包括一些在银行借款上都是自己这个圈里的，没有招商的那种资金汇集来得快。”
“谢谢龙会长啊，其实我来这里，我感觉我也是我们商会的一员。今天能有机会和你们谈这一些，也让我感觉我们的小商品市场在市场也面临着一个很大的市场挑战。”
“经理，现在我们是有信心，但是还需考虑未来，虽然你给我们建设的新市场放到汇景苑商业步行街，但是我们面临很多问题，我们不要只做得热闹，还要能长久，能走出去，赚到钱。”最后，龙会长如此表达，唐萍的心头凉了一下，但依然努力挤出笑容。
“唐萍，有时候一起吃饭，我们再探讨探讨！”童主任赶紧打圆场。
“好的，童主任，有空请给我说，到我家吃饭！”
童主任睁大眼睛，诧异地问：“到你们家吃饭？”龙会长也奇怪地看着唐萍。
唐萍不慌不忙地解释说：“小时候我家里穷，吃过很多苦，现在出来了，也习惯节约。再加上我手艺不错，海鲜也有两道拿手好菜，花同样的钱，吃出的价值却更大一些！”
童主任还没反应过来，旁边的龙会长却随意地冲唐萍说了一句：“小伙子，少见啊，不过，这样节约的意识是十分难得的，我到是赞成你的！”
童主任抬头，看着两人，突然像想到了什么似说，赶紧说到：“唐萍啊，你的拿手好菜可得好好准备准备，有机会拿到我们商会食堂来，我们大家都可以品尝一下。”
“好的！”唐萍用力地点点头，看了看小芳，小芳也赶紧点着头。
虽然这次会谈没有实质性的进展，但在唐萍看出，有一个利益，对对方考虑全盘考虑利益的中心思想已经表达清楚，她一定还有再和龙志鹏深入了解细谈的更大更多的机会。
老城区的龙坎街这一带，是有名的餐饮一条街。
唐萍从商会和龙志鹏分别，直奔这里。此时，这条街上各种风味的餐馆灯光璀璨，粤菜海鲜、高原炖菜、红楼烤鸭、重庆火锅等等，还有韩国烧烤和日本料理。她挨家挨户走进去，手里拿着笔记本，这桌看着，记一下，那一桌看了看，又记一下。她记的是颜色和形状，记着，又问着食客是什么感受。
“你是？”
“哦，我是餐馆的调查人员，请您谈谈对这款菜肴的感受！”她佯装着，笑意盈盈，在得到相关感受后，又赶紧记下来。
一路记下来，唐萍感觉，龙坎街的每家餐馆里都有各自的各种，而且生意特火那家就照顾到所有进门食客的口味。
比如，生意最好的那几家是中档食府，不止经营自己的特色菜了，比如在湖南馆子里可以点到京酱肉丝。而在成都名店又有梅州盐局鸡。
唐萍通过调查弄明白了这里其中几家食府生意好的一个原因，那就是她们不像高档餐馆，只打高品味，对一般的食客说“不”；也不像街边大排档更是提供人以吃饱。那几家生意最好的餐馆中，吃饭的人也有脸面，又不仅仅只是果腹，而且她们照顾到食客的各种需求，自己有特色的，各种特色的菜肴都有，难怪生意如此红火。
当然，唐萍明白，自己来这条街，不是做餐馆的市场调查，而是要通过多见识，见识更多的好好菜，包括要做得一手好菜，在南商会，在龙志鹏的面前展示。为了得到的发展，唐萍历来就是不顾一切学习，尽全力去做的人。离开了计划局，就要在职场界，在汇景苑商业街的推广上成功做成一笔大单，这是她破釜沉舟一步棋，她没有理由不拼。
一条餐饮街走通后，拿到搜索到的各种倍受好评的菜肴，唐萍站在街尾喘息着，回首了一眼龙坎街的灯火阑珊。一眼的烟火迷离后，她又马不停蹄朝有名的‘小白鲨’海鲜市场赶去。
当唐萍大包小包提着一大包海蜇、牛蛙、蟹子回家时，唐萍叫道：“你要干嘛，改行做海鲜品了吗？”
她说：“，过两天我要去南商会请客，我的请客有些特别，是在那里做海鲜给南商会，龙志鹏吃，其实，也就有有一个机会和龙志鹏们吃饭，所以，对于我们的推广特别重要！”
“请客啊，可以啊，策划部交给你的，这些公关费用你自己安排，你请龙志鹏她们去外面吃呀！”
“我是准备请她们来吃饭，但是她们不来，我就要上门献艺了，呵呵，我现在是和她们交朋友，不是必须得请她们吃一顿饭，而是必须和她们亲密无间地在一起吃饭聊天！”
“所以你买这么多海鲜，就是要在家里做试验？”
“聪明，我必须尽快做得一手好菜，这些海鲜我得马上先做一遍！”
“有这么复杂吗？”
“只有有机会，有机会展示一下自己的手艺，和龙志鹏走得更近一些，这样的机会我能说‘不’吗？哦，，既然汇景苑的策划推广交给了我，呵呵，你就要相信我，一切交给我办就好！”唐萍笑了笑，看着唐萍。
“唉，你自己哪像个策划经理，把自己当成一个推销员，一个小杂工了，还要去展示手艺！”唐萍撇着嘴，唐萍笑，然后转身来到厨房里，开始动起手来。
唐萍跟她走进厨房，只见她从包里抓出那还鲜活的牛蛙，在其脖胫一刀，开了一道口，她把刀放下。一只手紧抓牛蛙，另一手顺着蛙的下方开始扯，很快，就熟练地一把剥掉皮，她又拿起刀，顺牛蛙的胸口又一刀，手伸去掏掉内脏
“啊好恶心好残酷”唐萍一边叫着一边扭过头。
“呵，杀活物总是这样的，唐萍，你不要看嘛，做好了，你来品尝一下我的手艺！”
“你怎么会做这些粗活哦？”“嗯，我小时候和父亲还在村里呆过的，在村里，有杀猪，杀狗，杀活物这些我看得多，也多少知道些，还有，平时我也喜欢看家里那本菜谱，理论还是有一些，现在就差实践了！”
唐萍一边说着，手里一边忙活着，那只牛蛙那剥皮露出白嫩的尚在抽搐的四肢。她的手和洗菜盘已经一片血迹斑斑，盘底的黑黑红红的肠肝肚肺、那牛蛙的黑绿皮也已经扔进了垃圾蓝里。
她的手从血水里的伸出来，接着又开始刮起海蜇
“唐萍，我看这次我们汇景苑步行街要是推广不出去，你也可以去当厨师了！”
“呵呵，唐萍，我一定要把汇景苑步行街整体打包推广给龙志鹏，只要她的五金小商品市场买了我们商铺，对我们就能缓过一口气，而且”轻描淡写的言语之中，唐萍心里那份紧张油然而生，如果一切顺利，但是，如果不顺利呢？
唐萍不敢把这一切讲出来，只是淡淡地笑着，蒸锅已经上气，她把洗净的蟹子放进去蒸了起来。
那一晚，家里的保姆完全被闲起，唐萍作了做了满满一桌，她和唐萍吃的不算晚饭了，应该是一顿晚宴，有海鲜，有小菜，有特色小品。
“哇塞，唐萍，我算见识你真正的手艺了，真是你不能挖掘，一挖掘，什么都做得出来！”唐萍由衷地赞扬着。
“呵呵，唐萍，希望龙志鹏也能如你这般认为我就好了！”
“我相信你！”唐萍一边开始大快朵颐一边点着头。
“这一切，还得看南商会童主任的安排啊！”“童主任？”
“是的，她是我们拉拢过来的一颗棋子！”唐萍便把和童主任的口头分红协议及彼此之间的互信，把童主任拉到这个阵营的事情大概给唐萍汇报了一下。
“童主任那么重要？”
“是啊，童主任虽然只是南商会的办公室主任，但是商会里的工作人员并不多。龙志鹏也没有副手，她的很多工作都是直接授权童主任。童主任表面是一个二级部门，但实质是一级层别，她就有点类似于副会长，这也是商会和一般企事业机构有所不同的地方。”
“那这样说，我们还是有希望的了，就凭你去商会摆出一桌好菜，我想龙志鹏也会对你另眼相看！”
“呵，希望如此。只是这不是关键，希望能起到一个抛砖引玉的作用！”
“你的引出的玉是什么，带她们来汇景苑步行街签合同？”
“呵呵，最好她们主动提出去签约，只是，可能吗？”
“那引出的玉是什么？”
“我要掏出龙志鹏最感兴趣的话，我们找到共同的语言！”
“共同的语言？”
“嗯！”唐萍这时神秘地笑笑。
“笑，我问你，最近你是不是天天带着小芳出去跑？”一提到小芳，唐萍横眉冷对。
唐萍心里一紧，涎着脸，嘻嘻地笑着，然后拉着她出去散步，在散步的路上，百般表忠心，回来后，在卧室里，唐萍慌手慌脚**了衣服，抱住唐萍的腰往床上移动，纠缠起来。唐萍哄嘴说：“你就是**强，我咋不担心嘛！”
“唐萍，我心都是你的，人也是你的，我硬起来只能是你一个人，在其它人面前，我硬都硬不起，就像一块小石头！你才能让我永远激怀澎湃”唐萍朗诵赞美诗般，唐萍笑了，她就要唐萍如此这般地黏着她，她才放心。
她也投入进来娇声嗲气的一声呢哺，开始哼哼卿卿连声的呻唤，唐萍接着便准确无误进入她的身体：“爽不爽？”
“嗯，***，***！快点，快点！”随着唐萍的要求，唐萍加快速度，越来越深，两个人日得满心的欢愉，满头的大汗，只是过后，看着唐萍幸福安祥地睡着了，唐萍感觉自己像被绑架了一番，心里之前的爽感，被唐萍强横的性要求，盯得紧这个不速的女皇般的要求让美感在她心里破坏殆尽。
但是，所以这一切她都只得忍着，把汇景苑推广出去，不仅是为了，唐萍心里明白，她也是为了自己，她不愿意一直罩在唐萍的光环之下，她也想拥有自己的一片天。
一夜迷迷模模之中，第二天，商会童主任那里就有消息，通知唐萍两天后来商会。
“好的，材料由我来备齐！”
“好，既然你主厨，我就不过问了，你自己安排好，只是我们商会的食堂，方便吗？”
“你们那边的食堂有包房吗？”
“还真没有，不过，我可以调出一间，不过，那房间可能只能坐四五个人！”
“那就麻烦童主任你调出那间小房间吧！我这边两个，您那边龙会长和你，还有人吗？”
“还有两个商会的工作人员，加上你们，总个就六个人！”
“那加椅子，我其实想和龙会长坐得越近越好。”
“嗯，可以！我这边就这样定了！就看你手艺了！”
“您放心！”
一连两天，唐萍都是在不停买材料，不停地做着她的‘拿手好菜’，唐萍吃得都说很好吃了，但是她依然认真仔细，做了一遍又一遍。
“你到还挺律己甚严的，这样的手艺真不错了，你可以休息了。”唐萍劝着她。
“我不愿意自己去商会做菜的时候被别人挑她的毛病，更不能让她们的人认为我没手艺，主厨却丢了人的坏名声。”
“唉”
“没什么呀！”她笑着把唐萍推出厨房，继续又开始做菜，做大事心里有数，做小事也是细致入微。
两天后，唐萍对做海鲜的手艺，已经信心满满，她也已经安排了小芳跟着她。
要去商会的那天一大早，她带着小芳，拿着那天在龙坎街各个餐馆名店淘来的特色菜品来到海鲜城。她的眼晴扫射着各种海鲜产品，要这要那，财务交给小芳，让小芳则忙着不停地付钱。
“你知道她们想吃什么？”
“不知道？”
“那你还买这么多？”
“只有多买，才能投中其所好啊！”“唉希望你能成功！”
“放心！”
“嗯！”现在小芳自从跟着唐萍去过南商会，从一个推销员变成童主任的好朋友，再到和龙志鹏亲切交谈，小芳已经对唐萍的能力没有了任何一丝疑惑。
一路提着做菜的材料，来到了商会。童主任已经安排着商会食堂里的师傅配合唐萍。
唐萍一边和小芳把材料放好，一边给食堂的师傅发烟，脸上堆着笑，十分恭敬的样子。
师傅们把大厨的位置让给她。她戴上帽子，系上围裙，开始专注地做起菜来。
等接近午餐时间的时候，童主任又特意来了食堂一趟。
“童主任，你先尝尝我刚做好的这个，菜胆炒扇贝。”唐萍一付憨厚的样子端过来一盘菜。
“一看，就感觉色香味俱全！”童主任看了一眼那菜胆钞炒扇，心里已经是十分的欣喜。
唐萍又说道，还有最后一道菜，焗龙虾，弄完这道菜，就可以上桌了。
“好的好的，唐萍啊，真是人不可貌相，大事小事都这么拿手，做什么都一套一套！”
“呵呵，童主任，您过奖了！”
“真的真的，很好很好！”童主任一边由衷地赞道，一边出去安排小房间。
转眼和龙志鹏共聚的午餐时间到了。唐萍心里暗暗把自己的思路又理一遍，安排相关的人员上菜，然后提前来到小房间里，等着龙志鹏的到来。
很快，童主任和其它两个商会工作人员陪着龙志鹏来了。
“唐萍，辛苦了！”龙志鹏一踏进来就冲着唐萍着笑，伸出手来和她握手。
唐萍和小芳笑脸相迎，一个劲地说道：“应该的，应该的！”