第181章 陷阱变馅饼
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“余总，经过我们紧急申请，总部批准同意出售你们PAS 2300，并且免费升级至1.2微米技术工艺……”直奔套房的里托斯?基维，边走边喊道！
可是进到房间里的里托斯?基维却看到，余子贤正在接电话。
“什么？ASML居然敢这样？”
“……”虽然里托斯?基维听不懂此时余子贤接打电话是所说的汉语，但是ASML的字样还是能够听懂的，只是听余子贤这口气好像有点不对啊！
而另一边，余子贤缓了缓气，慢慢的平压了胸腔的怒火：“陈叔，这个消息确定吗？”
……
好一会儿，余子贤才慢慢挂上了电话，狠恨的拍了一下桌子！
“ASML，果然都不是好东西！天上来的馅饼就没有白捡的，一定会有猫腻！”1.5微米的制程，想引进确实不容易啊！
余子贤的反应，让里托斯?基维心里更是没底了！
“愤怒”显而易见，让刚准备说话的里托斯?基维愣在了客厅中央，一下子不知道说啥。
就在刚才，余子贤接到了陈树林打来的电话，告诉余子贤注意一下光刻机的事情，强调一定要验证光刻机的性能、生产日期等等信息，因为陈树林猜测这两台PAS2300是“问题”光刻机。
前两天和余子贤会面之后，就开始关注余子贤和半导体产业的陈树林，打电话给曹兴成询问联华电的经营情况，借机打探目前湾岛半导体市场。
可是让陈树林有点失望的是，目前湾岛市场只是刚刚有起色……陈树林担心余子贤的半导体光刻机设备引进的事情，就从侧面说了一点苔积电光刻机的事情。
没想到说起苔积电，曹兴成一脸纠结，此时的苔积电利用张忠谋的国际老关系已经拿到了Intel的代工订单，局面已经慢慢打开。而联华电却四处开花，依旧没有找到自己的方向，正在纠结要不要也想苔积电一样转型代工？
说着说着，曹兴成顺带了说了一个两年前发生在苔积电的事情。
在苔积电成立之后，飞利浦毫无保留地把当时自己刚刚失败的静态随机存取存储器SRAM项目的MEGA生产线开放给苔积电学习，然后再原封不动地把整条生产线搬到湾岛给苔积电。
意外的是，1988年底生产线快装好的时候，发生了一场火灾。苔积电把所有被烟熏了的光刻机退回ASML，并下了个十七台PAS2500新机的订单。一小时可以生产70片6英寸晶圆的PAS2500，刚好是当时ASML第一款真正实现高速和稳定的光刻机。
ASML刚好非常缺钱，这些订单在关键时刻救了急。结果为火灾买单的保险公司，等于成了ASML 1989年最大的客户。
将一些受火灾影响严重的PAS2300光刻机报废回收处理之后，对于损坏轻微的的不多几台PAS2300，ASML为了节省往返运费，就地建设维修厂房，将其翻新，翻新之后就一直放在租赁自苔积电的洁净库房里。
虽然翻新之后的PAS2300基本达到了原先的设备合格水平，但是稳定性到底怎么样，依旧没有人干打包票。
出了这几档子事情之后，关于这几台PAS2300的设备的来历，ASML故意放出了两三个版本的故事。
在苔积电的配合下，基本上很少有人知道这几台PAS光刻机的具体情况。甚至在一年前，还将两台卖给了新加坡的一家小半导体公司。
但是对于其他人可能是一个秘密，但是有着深厚关系的曹兴成可就没有一点保密可言了！
所以，在听到陈树林说起位于苔积电库房存放的ASML两台PAS2300光刻机之后，曹兴成第一时间就想到了这个事情，并且给陈树林解释其中的可能性。
陈树林在知道后，第一时间联系余子贤。
之前，余子贤为了方便相互之间的联系，将自己暂时居住的地方告诉了陈树林。有了地方，对于陈树林来说，查询余子贤的电话联系方式自然非常容易。
而这个电话，就正好打在里托斯?基维返回来找余子贤的时候！
此刻，余子贤再次想起当时在ASML湾岛雇员陪同下察看设备情况时，偶遇张仲谋之后，张仲谋的那种眼神！
余子贤感觉，除了“无视”之外，还有浓浓的“蔑视”意味，就像是看傻子一样的眼神！
对于两台PAS2300光刻机的具体情况，张仲谋肯定是非常清楚地！
此刻，余子贤感觉，胸腔里有一团怒火——来自张仲谋的轻飘飘的蔑视，来自ASML一本正经的欺骗！
“里托斯先生，你刚才说什么，我没有听清楚，麻烦你可以再说一遍吗？！”余子贤深吸一口气，调整情绪说道！同时，不经意间示意程渡，将房间角落的本来准备用来记录会议的一个盒式磁带录音机打开。
里托斯?基维看着余子贤冰冷的眼神，一下子有点紧张，不过依旧牢记的使命：“经过我们办事处的紧急申请，芬兰总部同意出售你们PAS 2300，并且在升级费用打四折的情况下，将PAS23001.5微米的工艺升至1.2微米技术工艺。”
“打四折？也就是170万美元一台PAS2300是吧？”
“PAS2300就是我们之前看的，现在还依旧位于苔积电洁净库房的那两台光刻机是吧？”
“对。”
“确认不是你们厂新生产的位于芬兰或者还在路上的PAS2300是吧？”
“对。”里托斯?基维越回答怎么感觉越来越不对劲。
“是全新的的是吧？”余子贤继续追问。
“是……是的。”里托斯?基维这时候想到了一点什么，紧接着说道：“余、余先生，你什么意思你？”
“嗯。我们明白了……华夏有一句古语，不知道里托斯先生听说过没有——无事献殷勤，非奸即盗。我想知道，你们突然打折让出部分利益，有什么条件么？”
“我们需要余先生解释清楚，您是如何知道我们ASML即将推出PAS5500扫描式步进光刻机的？”
“这个很重要么？”
“很重要，是决定我们的合作是否继续或者成功的关键基础！”
“你们这是威胁喽？”余子贤突然玩味的说道。
“不是威胁，但是余先生一定要那样去想的话，也可以！”
“FU*K，You are thinking of PEACH！”
（麻痹的，你是在想PEACH！）
余子贤突然爆发，指着里托斯?基维的鼻子大声骂道！
“What？”里托斯·基维诧异的问道。
“我们购买贵公司PAS2300型光刻机的意愿是认真、真诚的，而我却感受不到贵公司的一点诚意。据我信息渠道得到的消息，这两台PAS 2300是问题机。”
“有问题……我……”里托斯基维额头开始冒冷汗了，尽管他对这两台PAS 2300光刻机的质量有一定把握，但是隐瞒设备真实来源这事情，毕竟上不了明面。
“余总，你听我说解释。我敢保证，我们这两台PAS2300绝对达到了出厂合格标准。”
“出厂？出哪门子厂？哈哈哈，是不是出苔积电的厂？堂堂光刻机制造大厂，却对于自身设备的真实来源刻意隐瞒，对于设备可能存在的隐患视而不见听而不闻……欺骗顾客！”说完狠话的余子贤转过头看向里托斯·基维。
“里托斯·基维先生，将翻修机当成全新出场的设备卖，呵呵呵……你们这就是犯罪！按照欧洲或者美国的规矩……你们要负什么责任？诈骗！？”
“ASML如果是这样做生意的话，里托斯·基维先生，我为你们公司的前途堪忧啊？！”
此时的里托斯·基维先生已经是大汗淋漓。
在想不通，被公司隐瞒了许久的一点秘密，怎么会被一个小小的厂家、尤其是华夏的厂家知晓？
“我代表ASML向你表示最真诚的歉意！这两台PAS2300型光刻机虽然属于两年前那17台的其中两台，但是是受影响最轻微、几乎未收到损坏的光刻机，因为当时哪怕是只被轻微的污染的光刻机，都被公司回收了……而这两台在我们打算售卖之前，也是经过我们芬兰ASML总部技术人员的修复和检测，绝对达到出厂标准，甚至考虑到烟熏因素，检测标准还要高于我们一般的标准要求！”里托斯·基维实看余子贤还是一副冷笑的样子，也有点急了：“余先生，既然我们公司敢于保证升级PAS2300光刻机至1.2微米，那么我们公司对于机器的质量绝对是有保证的！”
“哈哈哈……里托斯·基维先生说的很好听，可是除了你们ASML的人相信之外，谁愿意相信你们？苔积电的张仲谋？”余子贤缓缓走到里托斯·基维先生跟前，目光凝视里托斯·基维的双眼，深吸了一口气之后接着说道：“那里托斯·基维先生，你告诉我，为什么苔积电的张仲谋为什么不选择你们修复之后的光刻机，而是选择更为先进的PAS 2500型光刻机？”
“这就是你们ASML对待顾客的态度？如果是，我想你们的PAS5500就算是技术再先进，发布也没用……因为，他必将伴随着你们欺诈顾客的名声的彻底被葬送！”
余子贤结果程渡手里的次贷式录音机，摁下播放按钮，就听见里托斯·基维刚才保证两台PAS 2300设备是从芬兰全新出厂的保证……”
听着自己刚才的声音，里托斯·基维脸色又白了许多。
“华夏有句至理名言，诚信，经商之道矣！我们不愿与如此无诚信的厂家为伍！”
余子贤说完之后，慢慢的走到房间门口，对着里托斯·基维先生说道：“先生，你可以走了！”
“Oh，no，no……余先生，你听我说……”
当里托斯·基维听到余子贤拿ASML即将上市的PAS5500型光刻机说事的时候，他就知道，在这一次的谈判中，自己将一败涂地，毫无脸面可言！
如果处理不好这一次的事情，甚至ASML也会因为这一次的谈判被人们所唾弃。
一旦ASML品牌名声破裂，不管自己对于ASML的设备质量有多么的坚信，之前所有的努力必将毁于一旦，包括即将上市的PAS5500。
毕竟自己隐瞒设备中的真实来源和可能存在的隐患、缺陷，进行了隐瞒！
“余先生，一切都好商量！如果你们有什么具体大的要求，都可以提出来……”
余子贤看着里托斯·基维，依旧面无表情。
“余先生，请给我一个机会！”此时的里托斯·基维已经不复之前在ASML新竹办事处谈判时的趾高气扬。
因为他已经预见到了事情的严重性。一旦事情被公布出去，影响了ASML总公司推出PAS 5500扫描式步进光刻机的计划，哪怕是自己有再多的功劳和理由，也终将会会成为替罪羔羊！
最可能的情况就是，开除ASML湾岛新竹办事处负责人的自己，平息公愤！而自己最终将被钉在耻辱柱上！尽管之前发生的所有事情，芬兰ASML总部全部知情！
“余先生，你可以提出你的所有条件！”
余子贤听到里托斯·基维这样说，缓慢走了进来，关闭房门，再次的走到里托斯·基维跟前，盯着他的眼睛问道：“什么意思？”
“你可以提出你所的一切条件，包括PAS2500……”
“是吗？里托斯·基维先生。那如果我想要PAS5000呢？”
“余先生，别逼我。你知道的，PAS5000是不可能的！”
“那PAS2500就可能了？”
“我们可以想办法……比如华夏有句话叫'挂羊头卖狗肉’……”
“吆呵，里托斯·基维也是我们华夏文明的爱好者嘛。来人看座！”
余子贤将里托斯·基维亲自摁在了程渡搬过来的凳子上，接着说道：“亲爱的里托斯·基维先生，你现在可以说说了，怎么个'挂羊头卖狗肉’法……”
“就是PAS2300的壳……我们给以你们PAS2500的所有一切备品配件，然后在一定时间之后，你们可以自己进行装配，使PAS2300具备PAS2500的所有功能！”
摁，听起来不错的样子……可是，你怎么能够保证你们总部会答应你这个计划和条件……”
“余老板，这个事情，就算是总部知道你们引进的PAS2500，他们也会当成PAS2300光刻机的……我的意思你能听懂么？！”
“哈哈哈……”
“明白了，好这件事情就交个你了！两台PAS2500光刻机，每台价格不能超过200万美元！”余子贤扬了扬手了的磁盒式录音机，再次说道：“我们什么都不知道……我们只知道我们引进了两台PAS2300……”
“对就是，这样。是不是里托斯·基维先生？”
“对对……”里托斯·基维连忙点头。
“余总，经过我们紧急申请，总部批准同意出售你们PAS 2300，并且免费升级至1.2微米技术工艺……”直奔套房的里托斯?基维，边走边喊道！
可是进到房间里的里托斯?基维却看到，余子贤正在接电话。
“什么？ASML居然敢这样？”
“……”虽然里托斯?基维听不懂此时余子贤接打电话是所说的汉语，但是ASML的字样还是能够听懂的，只是听余子贤这口气好像有点不对啊！
而另一边，余子贤缓了缓气，慢慢的平压了胸腔的怒火：“陈叔，这个消息确定吗？”
……
好一会儿，余子贤才慢慢挂上了电话，狠恨的拍了一下桌子！
“ASML，果然都不是好东西！天上来的馅饼就没有白捡的，一定会有猫腻！”1.5微米的制程，想引进确实不容易啊！
余子贤的反应，让里托斯?基维心里更是没底了！
“愤怒”显而易见，让刚准备说话的里托斯?基维愣在了客厅中央，一下子不知道说啥。
就在刚才，余子贤接到了陈树林打来的电话，告诉余子贤注意一下光刻机的事情，强调一定要验证光刻机的性能、生产日期等等信息，因为陈树林猜测这两台PAS2300是“问题”光刻机。
前两天和余子贤会面之后，就开始关注余子贤和半导体产业的陈树林，打电话给曹兴成询问联华电的经营情况，借机打探目前湾岛半导体市场。
可是让陈树林有点失望的是，目前湾岛市场只是刚刚有起色……陈树林担心余子贤的半导体光刻机设备引进的事情，就从侧面说了一点苔积电光刻机的事情。
没想到说起苔积电，曹兴成一脸纠结，此时的苔积电利用张忠谋的国际老关系已经拿到了Intel的代工订单，局面已经慢慢打开。而联华电却四处开花，依旧没有找到自己的方向，正在纠结要不要也想苔积电一样转型代工？
说着说着，曹兴成顺带了说了一个两年前发生在苔积电的事情。
在苔积电成立之后，飞利浦毫无保留地把当时自己刚刚失败的静态随机存取存储器SRAM项目的MEGA生产线开放给苔积电学习，然后再原封不动地把整条生产线搬到湾岛给苔积电。
意外的是，1988年底生产线快装好的时候，发生了一场火灾。苔积电把所有被烟熏了的光刻机退回ASML，并下了个十七台PAS2500新机的订单。一小时可以生产70片6英寸晶圆的PAS2500，刚好是当时ASML第一款真正实现高速和稳定的光刻机。
ASML刚好非常缺钱，这些订单在关键时刻救了急。结果为火灾买单的保险公司，等于成了ASML 1989年最大的客户。
将一些受火灾影响严重的PAS2300光刻机报废回收处理之后，对于损坏轻微的的不多几台PAS2300，ASML为了节省往返运费，就地建设维修厂房，将其翻新，翻新之后就一直放在租赁自苔积电的洁净库房里。
虽然翻新之后的PAS2300基本达到了原先的设备合格水平，但是稳定性到底怎么样，依旧没有人干打包票。
出了这几档子事情之后，关于这几台PAS2300的设备的来历，ASML故意放出了两三个版本的故事。
在苔积电的配合下，基本上很少有人知道这几台PAS光刻机的具体情况。甚至在一年前，还将两台卖给了新加坡的一家小半导体公司。
但是对于其他人可能是一个秘密，但是有着深厚关系的曹兴成可就没有一点保密可言了！
所以，在听到陈树林说起位于苔积电库房存放的ASML两台PAS2300光刻机之后，曹兴成第一时间就想到了这个事情，并且给陈树林解释其中的可能性。
陈树林在知道后，第一时间联系余子贤。
之前，余子贤为了方便相互之间的联系，将自己暂时居住的地方告诉了陈树林。有了地方，对于陈树林来说，查询余子贤的电话联系方式自然非常容易。
而这个电话，就正好打在里托斯?基维返回来找余子贤的时候！
此刻，余子贤再次想起当时在ASML湾岛雇员陪同下察看设备情况时，偶遇张仲谋之后，张仲谋的那种眼神！
余子贤感觉，除了“无视”之外，还有浓浓的“蔑视”意味，就像是看傻子一样的眼神！
对于两台PAS2300光刻机的具体情况，张仲谋肯定是非常清楚地！
此刻，余子贤感觉，胸腔里有一团怒火——来自张仲谋的轻飘飘的蔑视，来自ASML一本正经的欺骗！
“里托斯先生，你刚才说什么，我没有听清楚，麻烦你可以再说一遍吗？！”余子贤深吸一口气，调整情绪说道！同时，不经意间示意程渡，将房间角落的本来准备用来记录会议的一个盒式磁带录音机打开。
里托斯?基维看着余子贤冰冷的眼神，一下子有点紧张，不过依旧牢记的使命：“经过我们办事处的紧急申请，芬兰总部同意出售你们PAS 2300，并且在升级费用打四折的情况下，将PAS23001.5微米的工艺升至1.2微米技术工艺。”
“打四折？也就是170万美元一台PAS2300是吧？”
“PAS2300就是我们之前看的，现在还依旧位于苔积电洁净库房的那两台光刻机是吧？”
“对。”
“确认不是你们厂新生产的位于芬兰或者还在路上的PAS2300是吧？”
“对。”里托斯?基维越回答怎么感觉越来越不对劲。
“是全新的的是吧？”余子贤继续追问。
“是……是的。”里托斯?基维这时候想到了一点什么，紧接着说道：“余、余先生，你什么意思你？”
“嗯。我们明白了……华夏有一句古语，不知道里托斯先生听说过没有——无事献殷勤，非奸即盗。我想知道，你们突然打折让出部分利益，有什么条件么？”
“我们需要余先生解释清楚，您是如何知道我们ASML即将推出PAS5500扫描式步进光刻机的？”
“这个很重要么？”
“很重要，是决定我们的合作是否继续或者成功的关键基础！”
“你们这是威胁喽？”余子贤突然玩味的说道。
“不是威胁，但是余先生一定要那样去想的话，也可以！”
“FU*K，You are thinking of PEACH！”
（麻痹的，你是在想PEACH！）
余子贤突然爆发，指着里托斯?基维的鼻子大声骂道！
“What？”里托斯·基维诧异的问道。
“我们购买贵公司PAS2300型光刻机的意愿是认真、真诚的，而我却感受不到贵公司的一点诚意。据我信息渠道得到的消息，这两台PAS 2300是问题机。”
“有问题……我……”里托斯基维额头开始冒冷汗了，尽管他对这两台PAS 2300光刻机的质量有一定把握，但是隐瞒设备真实来源这事情，毕竟上不了明面。
“余总，你听我说解释。我敢保证，我们这两台PAS2300绝对达到了出厂合格标准。”
“出厂？出哪门子厂？哈哈哈，是不是出苔积电的厂？堂堂光刻机制造大厂，却对于自身设备的真实来源刻意隐瞒，对于设备可能存在的隐患视而不见听而不闻……欺骗顾客！”说完狠话的余子贤转过头看向里托斯·基维。
“里托斯·基维先生，将翻修机当成全新出场的设备卖，呵呵呵……你们这就是犯罪！按照欧洲或者美国的规矩……你们要负什么责任？诈骗！？”
“ASML如果是这样做生意的话，里托斯·基维先生，我为你们公司的前途堪忧啊？！”
此时的里托斯·基维先生已经是大汗淋漓。
在想不通，被公司隐瞒了许久的一点秘密，怎么会被一个小小的厂家、尤其是华夏的厂家知晓？
“我代表ASML向你表示最真诚的歉意！这两台PAS2300型光刻机虽然属于两年前那17台的其中两台，但是是受影响最轻微、几乎未收到损坏的光刻机，因为当时哪怕是只被轻微的污染的光刻机，都被公司回收了……而这两台在我们打算售卖之前，也是经过我们芬兰ASML总部技术人员的修复和检测，绝对达到出厂标准，甚至考虑到烟熏因素，检测标准还要高于我们一般的标准要求！”里托斯·基维实看余子贤还是一副冷笑的样子，也有点急了：“余先生，既然我们公司敢于保证升级PAS2300光刻机至1.2微米，那么我们公司对于机器的质量绝对是有保证的！”
“哈哈哈……里托斯·基维先生说的很好听，可是除了你们ASML的人相信之外，谁愿意相信你们？苔积电的张仲谋？”余子贤缓缓走到里托斯·基维先生跟前，目光凝视里托斯·基维的双眼，深吸了一口气之后接着说道：“那里托斯·基维先生，你告诉我，为什么苔积电的张仲谋为什么不选择你们修复之后的光刻机，而是选择更为先进的PAS 2500型光刻机？”
“这就是你们ASML对待顾客的态度？如果是，我想你们的PAS5500就算是技术再先进，发布也没用……因为，他必将伴随着你们欺诈顾客的名声的彻底被葬送！”
余子贤结果程渡手里的次贷式录音机，摁下播放按钮，就听见里托斯·基维刚才保证两台PAS 2300设备是从芬兰全新出厂的保证……”
听着自己刚才的声音，里托斯·基维脸色又白了许多。
“华夏有句至理名言，诚信，经商之道矣！我们不愿与如此无诚信的厂家为伍！”
余子贤说完之后，慢慢的走到房间门口，对着里托斯·基维先生说道：“先生，你可以走了！”
“Oh，no，no……余先生，你听我说……”
当里托斯·基维听到余子贤拿ASML即将上市的PAS5500型光刻机说事的时候，他就知道，在这一次的谈判中，自己将一败涂地，毫无脸面可言！
如果处理不好这一次的事情，甚至ASML也会因为这一次的谈判被人们所唾弃。
一旦ASML品牌名声破裂，不管自己对于ASML的设备质量有多么的坚信，之前所有的努力必将毁于一旦，包括即将上市的PAS5500。
毕竟自己隐瞒设备中的真实来源和可能存在的隐患、缺陷，进行了隐瞒！
“余先生，一切都好商量！如果你们有什么具体大的要求，都可以提出来……”
余子贤看着里托斯·基维，依旧面无表情。
“余先生，请给我一个机会！”此时的里托斯·基维已经不复之前在ASML新竹办事处谈判时的趾高气扬。
因为他已经预见到了事情的严重性。一旦事情被公布出去，影响了ASML总公司推出PAS 5500扫描式步进光刻机的计划，哪怕是自己有再多的功劳和理由，也终将会会成为替罪羔羊！
最可能的情况就是，开除ASML湾岛新竹办事处负责人的自己，平息公愤！而自己最终将被钉在耻辱柱上！尽管之前发生的所有事情，芬兰ASML总部全部知情！
“余先生，你可以提出你的所有条件！”
余子贤听到里托斯·基维这样说，缓慢走了进来，关闭房门，再次的走到里托斯·基维跟前，盯着他的眼睛问道：“什么意思？”
“你可以提出你所的一切条件，包括PAS2500……”
“是吗？里托斯·基维先生。那如果我想要PAS5000呢？”
“余先生，别逼我。你知道的，PAS5000是不可能的！”
“那PAS2500就可能了？”
“我们可以想办法……比如华夏有句话叫'挂羊头卖狗肉’……”
“吆呵，里托斯·基维也是我们华夏文明的爱好者嘛。来人看座！”
余子贤将里托斯·基维亲自摁在了程渡搬过来的凳子上，接着说道：“亲爱的里托斯·基维先生，你现在可以说说了，怎么个'挂羊头卖狗肉’法……”
“就是PAS2300的壳……我们给以你们PAS2500的所有一切备品配件，然后在一定时间之后，你们可以自己进行装配，使PAS2300具备PAS2500的所有功能！”
摁，听起来不错的样子……可是，你怎么能够保证你们总部会答应你这个计划和条件……”
“余老板，这个事情，就算是总部知道你们引进的PAS2500，他们也会当成PAS2300光刻机的……我的意思你能听懂么？！”
“哈哈哈……”
“明白了，好这件事情就交个你了！两台PAS2500光刻机，每台价格不能超过200万美元！”余子贤扬了扬手了的磁盒式录音机，再次说道：“我们什么都不知道……我们只知道我们引进了两台PAS2300……”
“对就是，这样。是不是里托斯·基维先生？”
“对对……”里托斯·基维连忙点头。