第179章 与ASML谈判
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“余总，对于我们的两台设备，你还有什么意见，或者想了解的？”一旁的ASML工作人员问道。
“没什么了……回吧。”
余子贤没什么看的了，主要确认设备的存在和完好性，再一个就是对应设备技术特性，而余子贤看重的主要两点:1.5微米的制程、步进式。
在余子贤心里，这两台光刻机已经是香积电的了。其他的事情，就交给谈判桌上搞定，然后尽可能的争取利益。
当余子贤参观完成苔积电库房的光刻机，向ASML确认了购买意向之后，与ASML的谈判重心就从欧洲芬兰转移到了湾岛新竹。
第三天，余子贤带着鹿岛智树、陈渡，以及从芬兰刚刚赶回来的佟若愚和赵敬，直接找上ASML驻湾岛新竹办事处。
“余总，这是我们ASML驻湾岛新竹办事处主任里斯托·基维（Risto·Kivi）先生，这是办事处销售代表阿莱克西斯·吕蒂（Aleksis·Ryti）先生。”
在余子贤到达ASML新竹办事处的时候，之前陪同余子贤赴苔积电参观的ASML湾岛籍雇员李飞扬给余子贤介绍到。
“余总，您好!欢迎你们到访我们办事处。”里斯托·基维主任代表ASML对余子贤一行人的到访表示欢迎。
接下来，自然是一番客套，相互介绍各自人员的姓名、职位等等。
“里斯托·基维主任，感谢您的热情欢迎，我想说的是，期待我们达成共识，合作顺利。我们这一次来的目的也非常明确，就是想采购，我们参观过得、目前还在苔积电的两台光刻机。两台光刻机的性能参数我们已经清楚了，但是距离我们的要求参数还有很大的差距。”
余子贤停了停，看了看佟若愚之后又说到：“对于我们需求光刻机的具体参数，我想我们的佟总已经说的很明确了，0.8微米制程、步进式。而你们预备提供365nmi–line的NSR-1505G型光刻机却只能实现1.5微米级别的芯片制造工艺。中间跨越了1.2微米、1微米、0.8微米等制程……”
“余总，关于贵方要求的0.8微米级别的光刻制程，我想说的是，就目前的光刻机设备领域的形势，贵方能够采购到的可能性为零，所以，这一点是非常不现实的。而且我们目前最先进的PAS 2000也仅仅是1微米级别。”
里托斯·基维摊了摊双手，一副很无奈的样子，继续说道:“虽然我们的NSR–1505G是1.5微米级别的，但是我们可以通过设备升级使他升级到1.2微米的制程？”
“1.2微米？不能直接到0.8微米么？”余子贤还是想尽量提高制程支持。
“不可能，代价太高，到时候的造价可能会比直接购买一台1微米光刻机的成本高。对于你或者我们来说，都不是好选择。”
“那改造费用怎么算？”
“自然是由你们承担!”
“费用预估是多少？”
“50万美元。”
“50万？”余子贤一听50万美元，不由一愣。
一台150万美元的机器，升级到1.2微米却需要额外支付50万美元，这是准备宰肥羊了吗？
一旦余子贤答应这个费用，岂不是一台的价格要增加到200万！
“那贵方的意思是，我们为升级后的每一台光刻机支付200万美元？”
“是这样。”里托斯·基维认真的点了点头，认真的说道。
“可是据我们了解，你们1微米制程的PAS 2500型号光刻机销售价格仅仅是200万美元；至于0.75微米PAS 5000型号光刻机也才是400万美元。里托斯·基维先生，我不知道你们的诚意何在？”
“……”里托斯·基维这一次没有说话。
“里托斯基维先生，我很好奇，如果我们采购贵公司的PAS 2500型号或者PAS 5000型号的光刻机，你们又会给出什么样的价格？”
“余先生，你应该明白，PAS 5000型的光刻机是不可能买给你们的！如果我们同意出售PAS2500给你们，我们需要承担的风险将会很大，如果你们任然坚持购买价格自然不会低，而且中途出现其他意外因素导致的合作的终止，我们将不负任何责任！”此时的里托斯，如高高抬着头的天鹅一般，高傲异常！
余子贤对于PAS 5000型光刻机的试探，里斯托·基维先生给出了非常严厉的警告！
对于ASML明确拒绝出售他们目前最先进的PAS 5000型光刻机这一点，倒是在余子贤意料之中。此时最先进的工艺制程才是0.5微米，PAS 5000型光刻机的工艺制程达到了0.75微米，这已经是非常先进的光刻机了！
毕竟曰本东芝违规出售机床给苏联被制裁的事件，可过去不到2年。此时，在全世界范围内正在争抢尼康光刻机市场的ASML，自然惧怕美国人，ASML不可能冒“美国人”之大不韪。
“里托斯·基维先生，你们PAS 5000型光刻机不可能出售，但是你们PAS2300光刻机落后最先进工艺三代的情况下，却依然这么昂贵，我们是不会购买的！”
余子贤偷换了概念。落后最先进制程工艺三代和落后主流制程工艺三代是截然不同的两个概念！
最先进工艺制程相当于实验室制程，而主流制程技术则是各大厂商已经大量应用于生产的工艺技术。一般情况下，时间相差3-5年左右！
比如，此时各大厂商主流工艺制程是0.8微米，但是最先进的制程已经达到了0.35微米。余子贤想要0.8微米制程的光刻机自然不被允许。首先美国人这一关就过不去！
而2微米、1.5微米的工艺制程的设备的引进，还是有极大可能的。所以此时，余子贤进一步想要求要0.8微米或者1微米，最起码要求到1.2微米。
这些就考验的是余子贤香积电谈判团队的能力以及ASML对于这一单生意的期望值有多高了！
“如果你们打算让我们花费200万美元购买一台只是通过改造的1.5微米PAS2300光刻机的话，那么这个生意恐怕没法做！我宁愿等待你们今年即将上市的PAS5500型光刻机！恐怕那个时候，尼康会很愿意出售我们他们1.2微米的NSR1505G型光刻机或者1微米的NSR1505G2A型光刻机！毕竟，你们光刻机厂商的竞争越大，对于我们用户来说，受益越大！”
“你怎么知道我们PAS5500型光刻机即将上世的？”里托斯·基维先生一脸惊诧的问！
PAS5500型光刻机由于结合了扫描时和步进式的双重优点，在光刻性能和效率上有极大的提高，是公司为了打破尼康光刻机的垄断局面的而秘密研发的拳头产品，目前仍处于里严格保密阶段，对方那个是怎么知道的！？
“余总，对于我们的两台设备，你还有什么意见，或者想了解的？”一旁的ASML工作人员问道。
“没什么了……回吧。”
余子贤没什么看的了，主要确认设备的存在和完好性，再一个就是对应设备技术特性，而余子贤看重的主要两点:1.5微米的制程、步进式。
在余子贤心里，这两台光刻机已经是香积电的了。其他的事情，就交给谈判桌上搞定，然后尽可能的争取利益。
当余子贤参观完成苔积电库房的光刻机，向ASML确认了购买意向之后，与ASML的谈判重心就从欧洲芬兰转移到了湾岛新竹。
第三天，余子贤带着鹿岛智树、陈渡，以及从芬兰刚刚赶回来的佟若愚和赵敬，直接找上ASML驻湾岛新竹办事处。
“余总，这是我们ASML驻湾岛新竹办事处主任里斯托·基维（Risto·Kivi）先生，这是办事处销售代表阿莱克西斯·吕蒂（Aleksis·Ryti）先生。”
在余子贤到达ASML新竹办事处的时候，之前陪同余子贤赴苔积电参观的ASML湾岛籍雇员李飞扬给余子贤介绍到。
“余总，您好!欢迎你们到访我们办事处。”里斯托·基维主任代表ASML对余子贤一行人的到访表示欢迎。
接下来，自然是一番客套，相互介绍各自人员的姓名、职位等等。
“里斯托·基维主任，感谢您的热情欢迎，我想说的是，期待我们达成共识，合作顺利。我们这一次来的目的也非常明确，就是想采购，我们参观过得、目前还在苔积电的两台光刻机。两台光刻机的性能参数我们已经清楚了，但是距离我们的要求参数还有很大的差距。”
余子贤停了停，看了看佟若愚之后又说到：“对于我们需求光刻机的具体参数，我想我们的佟总已经说的很明确了，0.8微米制程、步进式。而你们预备提供365nmi–line的NSR-1505G型光刻机却只能实现1.5微米级别的芯片制造工艺。中间跨越了1.2微米、1微米、0.8微米等制程……”
“余总，关于贵方要求的0.8微米级别的光刻制程，我想说的是，就目前的光刻机设备领域的形势，贵方能够采购到的可能性为零，所以，这一点是非常不现实的。而且我们目前最先进的PAS 2000也仅仅是1微米级别。”
里托斯·基维摊了摊双手，一副很无奈的样子，继续说道:“虽然我们的NSR–1505G是1.5微米级别的，但是我们可以通过设备升级使他升级到1.2微米的制程？”
“1.2微米？不能直接到0.8微米么？”余子贤还是想尽量提高制程支持。
“不可能，代价太高，到时候的造价可能会比直接购买一台1微米光刻机的成本高。对于你或者我们来说，都不是好选择。”
“那改造费用怎么算？”
“自然是由你们承担!”
“费用预估是多少？”
“50万美元。”
“50万？”余子贤一听50万美元，不由一愣。
一台150万美元的机器，升级到1.2微米却需要额外支付50万美元，这是准备宰肥羊了吗？
一旦余子贤答应这个费用，岂不是一台的价格要增加到200万！
“那贵方的意思是，我们为升级后的每一台光刻机支付200万美元？”
“是这样。”里托斯·基维认真的点了点头，认真的说道。
“可是据我们了解，你们1微米制程的PAS 2500型号光刻机销售价格仅仅是200万美元；至于0.75微米PAS 5000型号光刻机也才是400万美元。里托斯·基维先生，我不知道你们的诚意何在？”
“……”里托斯·基维这一次没有说话。
“里托斯基维先生，我很好奇，如果我们采购贵公司的PAS 2500型号或者PAS 5000型号的光刻机，你们又会给出什么样的价格？”
“余先生，你应该明白，PAS 5000型的光刻机是不可能买给你们的！如果我们同意出售PAS2500给你们，我们需要承担的风险将会很大，如果你们任然坚持购买价格自然不会低，而且中途出现其他意外因素导致的合作的终止，我们将不负任何责任！”此时的里托斯，如高高抬着头的天鹅一般，高傲异常！
余子贤对于PAS 5000型光刻机的试探，里斯托·基维先生给出了非常严厉的警告！
对于ASML明确拒绝出售他们目前最先进的PAS 5000型光刻机这一点，倒是在余子贤意料之中。此时最先进的工艺制程才是0.5微米，PAS 5000型光刻机的工艺制程达到了0.75微米，这已经是非常先进的光刻机了！
毕竟曰本东芝违规出售机床给苏联被制裁的事件，可过去不到2年。此时，在全世界范围内正在争抢尼康光刻机市场的ASML，自然惧怕美国人，ASML不可能冒“美国人”之大不韪。
“里托斯·基维先生，你们PAS 5000型光刻机不可能出售，但是你们PAS2300光刻机落后最先进工艺三代的情况下，却依然这么昂贵，我们是不会购买的！”
余子贤偷换了概念。落后最先进制程工艺三代和落后主流制程工艺三代是截然不同的两个概念！
最先进工艺制程相当于实验室制程，而主流制程技术则是各大厂商已经大量应用于生产的工艺技术。一般情况下，时间相差3-5年左右！
比如，此时各大厂商主流工艺制程是0.8微米，但是最先进的制程已经达到了0.35微米。余子贤想要0.8微米制程的光刻机自然不被允许。首先美国人这一关就过不去！
而2微米、1.5微米的工艺制程的设备的引进，还是有极大可能的。所以此时，余子贤进一步想要求要0.8微米或者1微米，最起码要求到1.2微米。
这些就考验的是余子贤香积电谈判团队的能力以及ASML对于这一单生意的期望值有多高了！
“如果你们打算让我们花费200万美元购买一台只是通过改造的1.5微米PAS2300光刻机的话，那么这个生意恐怕没法做！我宁愿等待你们今年即将上市的PAS5500型光刻机！恐怕那个时候，尼康会很愿意出售我们他们1.2微米的NSR1505G型光刻机或者1微米的NSR1505G2A型光刻机！毕竟，你们光刻机厂商的竞争越大，对于我们用户来说，受益越大！”
“你怎么知道我们PAS5500型光刻机即将上世的？”里托斯·基维先生一脸惊诧的问！
PAS5500型光刻机由于结合了扫描时和步进式的双重优点，在光刻性能和效率上有极大的提高，是公司为了打破尼康光刻机的垄断局面的而秘密研发的拳头产品，目前仍处于里严格保密阶段，对方那个是怎么知道的！？