第一百六十章：谈判的结果
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“松柏。”白霓裳唇瓣缓缓的张开，对着松柏唤了一声。
“是。”松柏也是个聪明人，他马上走到了白霓裳的身边，将那本书拿在手中，当着掌柜的面翻开，让他可以详细阅读，却独独不能够将这书拿过去。
这掌柜可是见过了不少戏本子，他不过是仅仅看了开头两页，就忍不住拍案叫绝。
“妙！实在是妙啊！”这掌柜的眼里是难掩的激动。
眼前这个戏本子不单单可以让整个生意越发的红火，甚至能够让他们这一间说书的地方名声大噪啊。
这掌柜一改刚刚那傲慢无礼的样子，笑的一脸的谄媚，“姑娘，小公子，来来来，这厢房里面请，咱们好好详谈。”
“好。”白霓裳满意的点了点，她太了解这人心中想的是什么了，对症下药可是她最擅长的事情了。
而一旁的小二此刻已经呆住了，他简直不敢相信，这掌柜的竟然会露出这样的表情，能够如此柔和。
从来，掌柜的脾气都非常的古怪。
掌柜路过小二身边的时候，还拍了拍他的肩膀，“干得好，这个月我给你加工钱！速速去准备茶点，给这两位贵客”
小二感觉自己喜从天降一样，他也没有想到幸福会来的如此之快，甚至让他以为自己在做梦。
因为这一切都太美好了，他忙不跌停的应道，“好好好，我马上就去准备。”
说完，他匆匆离去。
白霓裳和松柏两人走进了这掌柜的厢房之中。
这厢房非常的朴素，里面摆满了各种各样的书籍。
看的出来，这掌柜的是当真的热爱这一行，也非常的喜欢戏本子，不若也不会坚持这么久，甚至能够将这里经营的峰尚水器。
“来来来，请您二位喝茶。”这掌柜的将自己放在桌子上的本子统统都收了起来，随后给两人倒了一杯茶。
这茶是苦茶，倒是让白霓裳没有想到，这掌柜竟然喜欢这般茶水。
“这苦茶有益于提神醒脑，可以时时刻刻的提醒我，自然我就爱喝了。”掌柜很会察言观色，自然一下就看出了白霓裳的疑惑，他耐心的解释道。
白霓裳点了点头，还是非常的愉悦的。
这掌柜还是很上道嘛。
“掌柜的，这交易你愿不愿意和我谈呢？”白霓裳喝了一口茶，那眉头微微蹙起。
她还是喝不惯这茶水，虽然苦涩，不过回味甘甜。
可依然不是她喜欢的，她最爱的还是那好喝的花茶。
“哟，姑娘您这不是故意在这里跟我开玩笑吗？我当然是非常乐意跟你谈一谈，毕竟你这戏本子可谓是无穷的魅力啊。”掌柜一边说一边笑，那眼角的褶子都快皱成一块了。
“嗯哼，那便好，我想要的很简单，这戏折子我可以免费送给你，你可以拿去说书，我自然不会管的，但是我需要你在说书的过程之中，给我打一下招牌！”白霓裳计从心来，眸子里带着笑意。
“什么招牌？”这掌柜的听到白霓裳这么一说，倒是云里雾里的。
打招牌？
那是什么东西？
“嗯哼，我在这城中经营了一家酒楼，名为天上人间。”白霓裳笑着说道。
“想不到姑娘还是个生意人！”这掌柜显然没有想到，面前这姑娘看起来也不过是个黄毛丫头，竟然做起了营生，实在是不简单啊。
毕竟这京城之中不是谁都能够混的风生水起的。
“自然，而这本戏折子里会提及一个贾府，你就将贾府改名为天上人间，尤其重点说明其中的菜色，偶尔时不时的提及咱们这城中也有一间天上人间，说那味道极好即可。”白霓裳唇角浅浅勾勒，她的声音清亮悠扬好似优美的赞歌，就好像是深幽的峡谷中盛开的雪莲。
“好，这我自然是办得到的！”掌柜的一听，感觉这事情实在是太简单了。
没有想到如此简简单单的一个要求，就能够拿到这举世之作。
“等等，还有一个要求。”白霓裳缓缓开口，打扰了这掌柜的美梦。
掌柜的有一丝疑惑，但是很快就反应了过来，“姑娘您请说，只要我办得到的，必然会帮你！”
“松柏，我让你准备的东西。”白霓裳对着松柏说道。
松柏很是聪明，马上就从自己的小挎包里面掏出一沓宣纸，每一张宣纸被裁剪成为手掌大小，可以妥妥的放在掌心之中。
上面赫然画着天上人间酒楼的位置——即为白霓裳所言的地图。
还有天上人间的8.8折字样。
这可谓是霓裳姑娘所发明的一种名为优惠券的东西，说广而发之，能够起到一定的推广作用。
“这······这是·····”那掌柜的拿起其中的一张，仔仔细细的看了一遍。
这宣纸上面的文字也好、图画也罢，都是经过精心排列的，非常的具有代表性，也非常的认真。
一看，这人就是花了大量心血的。
他忍不住多看了白霓裳一眼。
刚刚他只觉得这姑娘看起来不是简单的主儿，但是年纪太轻了，他也没有太放在心上。
以为不过是一个漂亮的贵家小姐，在家人的支持下有了自己的产业。
没有想到突然之间出现了这个东西，实在是妙啊！
此女可就是一个巨大的财富啊。
他根本没有想到自己能够如此幸运，他说道：“是不是让我给每位宾客都发一张？”
白霓裳摇了摇头。
这东西多了，自然就不珍贵了。
“那是······”掌柜的不明其意，想要白霓裳进一步的指点。
这折扣券呢，若是人人都能够得到，倒是显得他们的酒楼过于的平凡。
本来走的就是高端路线，当然要捂着送咯。
“你在这京中开店应该也有一些年头了，自然也认识那些京中的贵家子弟，你每场讲完，就送出去一张，一定要送给最有钱的那个人，当然，不能够重复送，如此即可。”白霓裳对着掌柜的点拨一二。
“是！我一定可以的。”那掌柜的一听，马上就答应了。
“那么，掌柜的，你快些拟个协议，我们当场确定，签字画押即可，不若你一会儿反悔了，我可得不偿失了。”白霓裳的嘴角弯弯，她督促着面前的人儿。
“是，我马上拟！我马上拟！”这掌柜感觉自己好像拿到了一个巨大的便宜，这件事情对他来说一点都不难以办到，简单到不能够再简单的东西。
他激动的握着笔的手都在颤抖，他深深的吸了口气，开始努力的写着东西。
而白霓裳则在一边喝着茶水，眸子里闪烁着琉璃的光芒。
现在松柏却觉得姑娘此番举动倒是便宜了掌柜，本来他很想问，但是知道自己不应该这么快就问出来，毕竟这里还有那个掌柜呢。
终于，一刻钟后，这协议拟好了。
白霓裳拿起协议，放在眼前仔仔细细的看了一遍，确定没有一点漏洞之后，她才签字画押。
前世她可是一个律师，这人若是想要在这上面耍花招，自然有的他受的。
“给你。”白霓裳将协议递给了掌柜的，这协议一式两份，一人一份保管，就是为了保证双方的权益。
掌柜的小心翼翼的将协议收了起来，随后瞥了一眼白霓裳，有些试探的问道：“那么白姑娘······这书······”
“给你便是。”白霓裳也没藏着掖着，直接让松柏将书送给了掌柜。
掌柜拿到书，感觉如获珍宝，他一脸激动的看着手中的书，开口说道：“谢谢，谢谢，实在是感谢二位的慷慨。”
“嗯哼，无碍。”白霓裳拍了拍身上的灰尘，随后站了起来，捋平了衣裳上面的褶皱，一脸笑意的对着掌柜的挥了挥手，“如此，咱们下次再回了~”
“好咧，要不我送送你们二位？”那掌柜的想要前来送白霓裳和松柏离开这茶楼。
却被白霓裳阻止了，“不必了，你且赶快着手去准备这件事情，我的酒楼马上就要开业了，需要你来造势，辛苦了。”
白霓裳眼下可分得清孰轻孰重。
这送人这假模假式的东西，当然没有他赶快去做事情来的重要。
这一分钟都是钱啊。
“好，好，那么再见了白姑娘！”那掌柜的刚刚看了一眼那协议上面的落款，当然也知道了白霓裳的名字。
白霓裳带着松柏，渐行渐远。
“来了，来了！掌柜，上好的茶点准备好了。”白霓裳前脚刚走，那小二后脚喜庆洋洋的端着糕点跑了过来。
掌柜的拍了拍面前这小二的脑袋，随后说道：“人都走了。”
“啊~走了啊。”小二苦着脸，很怕受到这掌柜的责罚。
哪知掌柜的不怒反笑，他的嘴角也不知觉的荡漾出一丝丝的柔和，“这次你做的棒！咱们迎来了一位财神爷，这茶点就赏给你了。”
！！！
小二感觉自己最幸福的日子，就在今天了。
一出茶楼，松柏就忍不住开口问道：“白姑姑你那本戏本子可比他帮你宣传要贵的多，你可知道若是你自己去宣讲这故事，指不定能够赚取更多的钱呢。”
白霓裳淡淡的一笑，随后敲了敲松柏的脑袋：“胡闹，这做生意最贵的，不是场地，不是人工，也不是其他，而是广告，我不过是送他们一本前人的智慧，就能够拿到一笔不错的推广效果，何乐而不为呢？”
松柏捂着脑袋，不服气的问道：“可若是姑姑你自己去做这生意呢？”
白霓裳笑着看着面前的小伙子，“松柏，你是不是喜欢这个故事？”
对于小孩子，白霓裳也不知道自己为什么那么好的耐心。
仿佛与生俱来的一般。
她一直都喜欢孩子。
“嗯哼，我觉得这个故事实在是妙，一般人定然是写不出的。”松柏直截了当的承认，他是在可惜这一本戏本子。
“若是将来呢，我要做这书本的售卖生意，便请你来当掌柜的如何？放心好了，我给他们的那一本经过了简化的，很多故事情节里面都没有了，如果某天我真的开了贩卖书本的铺子，定然会将故事更加的完善，如此才能够售卖一个好价格呀~”白霓裳挑了挑眉，眸子里的柔光肆意。
“这么说，姑姑你是故意为之，就是留了一手？”松柏一听，满眼都是欣喜。
“嗯哼，自然，做生意当然要留一手呀，不然教会徒弟，饿死师父的事情比比皆是，我才没有那么傻呢。”白霓裳揉了揉松柏的发丝，就仿佛看着一个小侄子一样。
是了，这松柏对于她真实的年纪来说，就是她的侄子了，如是唤她姑姑也是应当的。
“松柏。”白霓裳唇瓣缓缓的张开，对着松柏唤了一声。
“是。”松柏也是个聪明人，他马上走到了白霓裳的身边，将那本书拿在手中，当着掌柜的面翻开，让他可以详细阅读，却独独不能够将这书拿过去。
这掌柜可是见过了不少戏本子，他不过是仅仅看了开头两页，就忍不住拍案叫绝。
“妙！实在是妙啊！”这掌柜的眼里是难掩的激动。
眼前这个戏本子不单单可以让整个生意越发的红火，甚至能够让他们这一间说书的地方名声大噪啊。
这掌柜一改刚刚那傲慢无礼的样子，笑的一脸的谄媚，“姑娘，小公子，来来来，这厢房里面请，咱们好好详谈。”
“好。”白霓裳满意的点了点，她太了解这人心中想的是什么了，对症下药可是她最擅长的事情了。
而一旁的小二此刻已经呆住了，他简直不敢相信，这掌柜的竟然会露出这样的表情，能够如此柔和。
从来，掌柜的脾气都非常的古怪。
掌柜路过小二身边的时候，还拍了拍他的肩膀，“干得好，这个月我给你加工钱！速速去准备茶点，给这两位贵客”
小二感觉自己喜从天降一样，他也没有想到幸福会来的如此之快，甚至让他以为自己在做梦。
因为这一切都太美好了，他忙不跌停的应道，“好好好，我马上就去准备。”
说完，他匆匆离去。
白霓裳和松柏两人走进了这掌柜的厢房之中。
这厢房非常的朴素，里面摆满了各种各样的书籍。
看的出来，这掌柜的是当真的热爱这一行，也非常的喜欢戏本子，不若也不会坚持这么久，甚至能够将这里经营的峰尚水器。
“来来来，请您二位喝茶。”这掌柜的将自己放在桌子上的本子统统都收了起来，随后给两人倒了一杯茶。
这茶是苦茶，倒是让白霓裳没有想到，这掌柜竟然喜欢这般茶水。
“这苦茶有益于提神醒脑，可以时时刻刻的提醒我，自然我就爱喝了。”掌柜很会察言观色，自然一下就看出了白霓裳的疑惑，他耐心的解释道。
白霓裳点了点头，还是非常的愉悦的。
这掌柜还是很上道嘛。
“掌柜的，这交易你愿不愿意和我谈呢？”白霓裳喝了一口茶，那眉头微微蹙起。
她还是喝不惯这茶水，虽然苦涩，不过回味甘甜。
可依然不是她喜欢的，她最爱的还是那好喝的花茶。
“哟，姑娘您这不是故意在这里跟我开玩笑吗？我当然是非常乐意跟你谈一谈，毕竟你这戏本子可谓是无穷的魅力啊。”掌柜一边说一边笑，那眼角的褶子都快皱成一块了。
“嗯哼，那便好，我想要的很简单，这戏折子我可以免费送给你，你可以拿去说书，我自然不会管的，但是我需要你在说书的过程之中，给我打一下招牌！”白霓裳计从心来，眸子里带着笑意。
“什么招牌？”这掌柜的听到白霓裳这么一说，倒是云里雾里的。
打招牌？
那是什么东西？
“嗯哼，我在这城中经营了一家酒楼，名为天上人间。”白霓裳笑着说道。
“想不到姑娘还是个生意人！”这掌柜显然没有想到，面前这姑娘看起来也不过是个黄毛丫头，竟然做起了营生，实在是不简单啊。
毕竟这京城之中不是谁都能够混的风生水起的。
“自然，而这本戏折子里会提及一个贾府，你就将贾府改名为天上人间，尤其重点说明其中的菜色，偶尔时不时的提及咱们这城中也有一间天上人间，说那味道极好即可。”白霓裳唇角浅浅勾勒，她的声音清亮悠扬好似优美的赞歌，就好像是深幽的峡谷中盛开的雪莲。
“好，这我自然是办得到的！”掌柜的一听，感觉这事情实在是太简单了。
没有想到如此简简单单的一个要求，就能够拿到这举世之作。
“等等，还有一个要求。”白霓裳缓缓开口，打扰了这掌柜的美梦。
掌柜的有一丝疑惑，但是很快就反应了过来，“姑娘您请说，只要我办得到的，必然会帮你！”
“松柏，我让你准备的东西。”白霓裳对着松柏说道。
松柏很是聪明，马上就从自己的小挎包里面掏出一沓宣纸，每一张宣纸被裁剪成为手掌大小，可以妥妥的放在掌心之中。
上面赫然画着天上人间酒楼的位置——即为白霓裳所言的地图。
还有天上人间的8.8折字样。
这可谓是霓裳姑娘所发明的一种名为优惠券的东西，说广而发之，能够起到一定的推广作用。
“这······这是·····”那掌柜的拿起其中的一张，仔仔细细的看了一遍。
这宣纸上面的文字也好、图画也罢，都是经过精心排列的，非常的具有代表性，也非常的认真。
一看，这人就是花了大量心血的。
他忍不住多看了白霓裳一眼。
刚刚他只觉得这姑娘看起来不是简单的主儿，但是年纪太轻了，他也没有太放在心上。
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没有想到突然之间出现了这个东西，实在是妙啊！
此女可就是一个巨大的财富啊。
他根本没有想到自己能够如此幸运，他说道：“是不是让我给每位宾客都发一张？”
白霓裳摇了摇头。
这东西多了，自然就不珍贵了。
“那是······”掌柜的不明其意，想要白霓裳进一步的指点。
这折扣券呢，若是人人都能够得到，倒是显得他们的酒楼过于的平凡。
本来走的就是高端路线，当然要捂着送咯。
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“是！我一定可以的。”那掌柜的一听，马上就答应了。
“那么，掌柜的，你快些拟个协议，我们当场确定，签字画押即可，不若你一会儿反悔了，我可得不偿失了。”白霓裳的嘴角弯弯，她督促着面前的人儿。
“是，我马上拟！我马上拟！”这掌柜感觉自己好像拿到了一个巨大的便宜，这件事情对他来说一点都不难以办到，简单到不能够再简单的东西。
他激动的握着笔的手都在颤抖，他深深的吸了口气，开始努力的写着东西。
而白霓裳则在一边喝着茶水，眸子里闪烁着琉璃的光芒。
现在松柏却觉得姑娘此番举动倒是便宜了掌柜，本来他很想问，但是知道自己不应该这么快就问出来，毕竟这里还有那个掌柜呢。
终于，一刻钟后，这协议拟好了。
白霓裳拿起协议，放在眼前仔仔细细的看了一遍，确定没有一点漏洞之后，她才签字画押。
前世她可是一个律师，这人若是想要在这上面耍花招，自然有的他受的。
“给你。”白霓裳将协议递给了掌柜的，这协议一式两份，一人一份保管，就是为了保证双方的权益。
掌柜的小心翼翼的将协议收了起来，随后瞥了一眼白霓裳，有些试探的问道：“那么白姑娘······这书······”
“给你便是。”白霓裳也没藏着掖着，直接让松柏将书送给了掌柜。
掌柜拿到书，感觉如获珍宝，他一脸激动的看着手中的书，开口说道：“谢谢，谢谢，实在是感谢二位的慷慨。”
“嗯哼，无碍。”白霓裳拍了拍身上的灰尘，随后站了起来，捋平了衣裳上面的褶皱，一脸笑意的对着掌柜的挥了挥手，“如此，咱们下次再回了~”
“好咧，要不我送送你们二位？”那掌柜的想要前来送白霓裳和松柏离开这茶楼。
却被白霓裳阻止了，“不必了，你且赶快着手去准备这件事情，我的酒楼马上就要开业了，需要你来造势，辛苦了。”
白霓裳眼下可分得清孰轻孰重。
这送人这假模假式的东西，当然没有他赶快去做事情来的重要。
这一分钟都是钱啊。
“好，好，那么再见了白姑娘！”那掌柜的刚刚看了一眼那协议上面的落款，当然也知道了白霓裳的名字。
白霓裳带着松柏，渐行渐远。
“来了，来了！掌柜，上好的茶点准备好了。”白霓裳前脚刚走，那小二后脚喜庆洋洋的端着糕点跑了过来。
掌柜的拍了拍面前这小二的脑袋，随后说道：“人都走了。”
“啊~走了啊。”小二苦着脸，很怕受到这掌柜的责罚。
哪知掌柜的不怒反笑，他的嘴角也不知觉的荡漾出一丝丝的柔和，“这次你做的棒！咱们迎来了一位财神爷，这茶点就赏给你了。”
！！！
小二感觉自己最幸福的日子，就在今天了。
一出茶楼，松柏就忍不住开口问道：“白姑姑你那本戏本子可比他帮你宣传要贵的多，你可知道若是你自己去宣讲这故事，指不定能够赚取更多的钱呢。”
白霓裳淡淡的一笑，随后敲了敲松柏的脑袋：“胡闹，这做生意最贵的，不是场地，不是人工，也不是其他，而是广告，我不过是送他们一本前人的智慧，就能够拿到一笔不错的推广效果，何乐而不为呢？”
松柏捂着脑袋，不服气的问道：“可若是姑姑你自己去做这生意呢？”
白霓裳笑着看着面前的小伙子，“松柏，你是不是喜欢这个故事？”
对于小孩子，白霓裳也不知道自己为什么那么好的耐心。
仿佛与生俱来的一般。
她一直都喜欢孩子。
“嗯哼，我觉得这个故事实在是妙，一般人定然是写不出的。”松柏直截了当的承认，他是在可惜这一本戏本子。
“若是将来呢，我要做这书本的售卖生意，便请你来当掌柜的如何？放心好了，我给他们的那一本经过了简化的，很多故事情节里面都没有了，如果某天我真的开了贩卖书本的铺子，定然会将故事更加的完善，如此才能够售卖一个好价格呀~”白霓裳挑了挑眉，眸子里的柔光肆意。
“这么说，姑姑你是故意为之，就是留了一手？”松柏一听，满眼都是欣喜。
“嗯哼，自然，做生意当然要留一手呀，不然教会徒弟，饿死师父的事情比比皆是，我才没有那么傻呢。”白霓裳揉了揉松柏的发丝，就仿佛看着一个小侄子一样。
是了，这松柏对于她真实的年纪来说，就是她的侄子了，如是唤她姑姑也是应当的。