第467章 还是传媒有意思啊
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自从发现直播带货的现金流更稳妥，回款率更快以后，蒋芸就不太关注传媒业务了。
等到她数钱数累了的时候，终于想起了看一看传媒业务的周报了。
因为大量作品上线，这些数据有了显著的提升。
电影票房方面和预期没有太大出入。
电视剧方面却有不少好消息，首先线下电视台放送的《马大帅》在各个地方电视台收视率已经连续一周2%左右，其中东北地区的平均收视率高达4%，这还只是几百个地方电视台的数据，这个收视率几乎算是一个奇迹。
地方有线电视台和上星卫视台的区别还是很大的，因为地方有线电视台只能辐射本市，而卫星电视可以覆盖全国，甚至全球。
大夏51个卫星电视，每一个台的基础收视率都是5%起步，而地方电视台的收视率有0.2%就算是爆款了，毕竟地方电视台主要作用就是播报本市的新闻，出了本市就收不到了，
大夏有三百多个地级市，有线电视台辐射人口总数超过4亿人，而且受众多是中老年下沉群体，除此之外还有近五亿乡村收视群体，这部分就占据了电视台收视人群的60%，因为他们每天可以花费大量时间在看电视上，
但是因为买不起好的电视剧和节目版权，也都只能放映一些很落后或者免费版权的电视剧，所以虽然有这个受众群，却没有能够留住收视率的能力，最终这些受众还是流向了各大卫星台。
毕竟所有人看电视，都是为了找乐子，自然是哪个节目好看看哪个电视台。
星河的电视剧没有选择直接和卫星电视台合作，而是和全国数百个的地方电视台合作，就是为了直接锁定下沉市场。
同时也因为卫星电视台都看不上星河的电视剧。
毕竟《马大帅》一没有热门演员，二不是热门题材，完全没有价值。
但是现在不一样了，一部电视剧如果在地方电视台上抢占了收视率，那么就一定会影响卫视台，尤其是北方的卫视，连续半个月在黄金时间段收视率稳定下滑3%~5%个点，很难被注意到。
毕竟1%的收视率，可能就意味着分分钟几十万的赞助费用，黄金档两个小时，那就每天损失小千万啊。
卫视都是靠着赞助广告盈利的，除了部分买断广告之外，主要的合作方式就是按照收视率结算，收视率越高，代表着受众越多，所以广告商要付的钱就更多。
如果一个节目收视率达到20%以上，那么每往上1%，广告费就会多几十上百万。
当年芒果台综艺大火，收视率跳到30%，差点让广告商破产。
反而地方台受众小，基本上也不会有什么广告商看中，所以大多数都是买断广告，几千块钱就能买个十分钟。
对于卫视台来说，收视率就是钱，平白无故损失了几个点的收视率，几乎都能惊动台长。
刚开始还以为是其他友台出爆款节目了，但是查看数据发现，所有卫视台都在掉收视，不是友台，那就只有下属地方台了，稍微一查，就发现《马大帅》的名字高悬在榜单之上。
这是什么电视剧？从来没听说过啊？这个题材也有人喜欢看？
带着困惑调查了一下后，各大地方卫视，尤其是北方卫视纷纷打电话给星河，想要购买版权。
如果是半个月前，这些卫视来买版权，星河绝对是夹道欢迎，价格优惠。
但是现在不一样了，有了收视基础数据。
虽然地方台的数据不多，但是却很能说明剧的质量。
卫星台买剧也分两种情况，一种是首轮买断，也就算是全网独播，价格昂贵，但是如果赌到包括，那收益也高，等首轮台播完，还可以继续卖给其他电视台，也就是所谓的重播剧，比较出名的就是《西游记》《还珠格格》之类。
第二种是多家电视台集资买，同时播出，用于一些拿不准的ip。
《马大帅》已经有了市场基础，所以卫视们都想买到首轮，那么就直接进入竞价模式。
王世风预测的收视率应该能够达到15%以上，这个收视率在现在互联网平台冲击下的电视市场，绝对算是大爆款，要是在二十年前，那就是万人空巷收视率50%以上的国民电视剧。
所以王世风也不太，直接开价2亿首轮买断，价高者得。
50集数，45分钟一集，按照日播2集情况，一个月时间，每天15%的稳定收视率，这个价格不算高。
最后在几轮叫价后，黑、辽两家合作用3亿了首轮版权。
而且因为《马大帅》，星河传媒正式有机会成为各大卫视的合作伙伴。
而其他10部乡村剧类，最终也都卖了出去，11部剧首轮卖了8亿。
《爱情公寓》、《废柴公寓》、《奋斗时代》、《京华爱情故事》这四部都市剧是在鸣默平台直接放送的。
这四部就很符合南方卫视的胃口，尤其《爱情公寓》、《废柴公寓》上线半个月，一个点击2000w，一个点击1000w，其他两个也都在500w点击左右。
鸣默采用的都是真实点击，没有掺水，这四部青春都市剧真实观众接近一千万人次！
这还是因为鸣默平台的用户粘性不好，虽然日活过亿，但其中大部分都是短视频用户，长视频用户总量也不到两千万。
如果在oo视频或者奇异果那种平台，这几部剧可能已经是当季爆款了。
南方卫视们当机立断，最后以总价6亿买断了这四部电视剧的二轮播放权限
因为这几部电视剧已经在平台上更新完了，属于二轮播放了。
不管观众有没有看完，只要更新完结就不能算是首轮了。
如果是首轮，估计售价能翻倍。
但是王世风并不看中这个，因为他很清楚，南方卫视们播出这几部剧以后，前面肯定会引起大量年轻人关注。
而年轻观众和中老年观众最大的不同，就是他们习惯了‘多平台’观看模式，追剧上头的年轻观众肯定会在互联网上搜索‘资源’，到时候直接引流到鸣默平台。
这些新引流的年轻观众们，在消化了这些电视剧以后，星河第二轮作品也更新结束了，那么这些观众会被直接锁死在鸣默上。
不是作品有多好，而是更新太快了，看不完他们肯定睡不着。
而这些卫视算是给鸣默做了一波专业引流，而且还是‘自费引流’。
这波确实是以前你对我爱答不理，现在我让你高攀不起了。
而且有了上星卫视作为基础，还有点击率成绩，星河就能开始招商了。
目前星河近百个剧组项目，都是公司全资的，但是并不意味着不会招商，卖广告招商才是主要营收。
网络视频平台的广告形式，要比电视台更加花哨一些。
《爱情公寓》的招商就分为：
冠名广告：2000w（片头曲/片尾曲口播/产品植入）
创可贴广告：1500w（在播放中的小弹窗，像是创可贴一样贴在影片下方，可以点击关闭）
网络行业指定：1000w（口播或者台词中带赞助企业名字）
混剪中插：1000w（播放着突然插入硬广）
前情回顾：500w（开篇前请回归口播介绍）
下集预告：500w（结尾跳过片尾曲预告）
标准口播：200w（台词口播）
硬广口播：300w（播放着趁着转场口播）
品牌头条：500w（插播时排名第一的品牌）
星聚焦：1000w（片头位置强势曝光，借助明星影响力为品牌集中吸粉。以星聚焦第一时间触达全部用户，抢先吸睛。）
光是广告《爱情公寓》就直接能够招标8500w，而且这还是在这部电视剧没有大火的情况下。
如果这部电视剧大火，第二部招标直接就会翻个几倍。
毕竟不能比卖首轮播放便宜啊，如果有土豪愿意独家赞助，王世风大概会直接给个友情价，5亿。
这四部的招标书刚一发布，就有无数广告商来询价。
看到王世风的招标价格后，又大骂不识好歹，毕竟都是一群没有名气的新人演员，剧本也不是著名ip，凭什么狮子大开口，直接就按照a级招商坑钱啊。
他们准备等卫星台首播后看看收视率再谈合作。
但是首播收视率出来之后，他们直接肠子悔青了。
原本8500w能解决的事情，硬生生的被抬到了3亿。
王世风在这四部青春都市剧里，又含泪在网络平台招标了6.5亿。
最后15部电视剧，目前营收是20.5亿。
看到这个营收后蒋芸也愣住了。
这15部电视剧，花了多少钱来着？有2个亿吗？
嘶，十倍利润吗？
这才半个多月没见，影视部捞了这么多钱吗？
蒋芸忽然对传媒版块有了兴趣。
连忙看下个季度的排表。
这个季度还要上映20部电视剧，已经预招标超过10亿了，但是还没付款签合同。
这么一算，之前王世风在年会上吹的牛皮，光是靠着电视剧作品的广告营收，就能完全摊平了？
那剩下的所有营收....不会都是利润吧....
还没到四月份，未来八个月还有十几部电影，六十几部电视剧，十几个综艺，几千首歌曲，以及若干漫画和小说上架。
啊...今年不会光是大夏的广告营收，就能达到200亿以上吧。
那再加上票房，版权，代言，付费会员乱七八糟的....
那估值岂不是又要飙一飙？
这么一想，还是传媒有意思啊。
蒋芸把公司管理后台的调整了一下，星河传媒后台再次置顶，其次是鸣默基金，然后是鸣默app，最后是‘河饭’‘星团’。
........
工业化就是标准化。
星河传媒已经逐渐走上正轨了，所以王世风最近按照市场行情，初步将所有业务都规范标准化了，这样一来以后就不用事无巨细的处理这些事情，魏知生就可以全权处理。
除了一下特殊事件需要向他汇报之外，他能够留出大量的时间做别的事情。
敲定最后一个招标，王世风重新打开后台管理，在高层页面定下标准。
s.a.b.c.d五个招商合作标准。
s级：2~5亿。/a级：1~2亿。/b级：5000万~1亿。
c级：1000万~5000万。/d级：1000万以下。
同时也对应公司内部对于演员和剧组的评级匹配。
以后直接同等级的艺人，剧本，剧组直接互相匹配，除非有特殊愿意，这样才能保证工业化。
而且因为这次作品上映，公司内部很多新人的待遇级别都上调了。
目前a级艺人多了四位,b级多了十二位。
这些人年薪在50万~100万，但是却能创造出最少百倍的利润。
王世风相信，这些爆火的人之中，一定会有第二个吕晨。
毕竟，财帛动人心啊。
现在他们对自己和公司感恩戴德，但是等过段时间，他们意识到自己真的火了，不但有粉丝追捧，而且还有金主照顾，那么他们的心态自然会有变化。
严栀那类是在是少数。
人性，经不起推敲。
不过无所谓，有吕晨的案例在前，法务部处理的时候也会更加完善。
而且对于王世风来说，今天可以捧出这几个，明天同样可以让人随时取代他们。
他对所有人没有期待，所以也不会失望。
但是他现在遇见了一个问题。
系统更替之后，王世风发现还是关闭了一些功能，就是以前的学习系统。
之前王世风可以通过阅读和学习提升各种专业技能。
但是现在，这个功能关闭了，以至于他想要学习编程的愿望落空了。
没有了系统辅助，王世风虽然也能自学，但是效率和质量会大打折扣，会浪费大量时间。
而王世风现在最差的就是时间，所以没办法在这方面浪费。
那就只能等价交换，用钱解决。
行政方面可以通过标准化精简，但是技术方面不行。
星河所有的技术目前完全依靠王世风的系统，这不是一个良好的造血现象。
虽然已经收编了大量的程序员和特效团队，但是想要追上好莱坞寡头们的效率，目前来看还是有些困难的。
得想办法，挖点人来。
王世风的目光在管理后台上几个版块停留了片刻。
直播/漫画/特效
“人类是靠不住的，只有0和1创造出的生命才能保证绝对的忠诚。”王世风撑着下巴，自言自语道。
查看致郁系统
【治愈能量：270.19841232亿点】
【致郁能量：705.20230305亿点】
系统能量上次几乎用光，现在有接近1000亿，可见这半个多月，王世风至少影响了几千万人的心情。
两个能量数值比例接近1:3，上一次还是接近1:1.8。
致郁能量增速几乎翻了一倍。
果然，致郁与治愈容易太多了。
‘叮，消耗一千万治愈能量进行【创作】仙侠题材漫画..’
‘叮，消耗三千万治愈能量进行【创作】言情题材网文..’
‘叮，消耗五百万致郁能量进行【创作】历史题材漫画..’
......
‘叮，开启【定制】《武林外传》，消耗三十亿治愈能量能量。..’
‘叮，开启【定制】《被嫌弃的松子一生》，消耗六十五亿致郁能量。..’
‘叮，开启【定制】《婚纱》，消耗十五亿五千万致郁能量。..’
‘叮，开启【定制】《失恋三十三天》，消耗三十五亿五千万致郁能量。..’
两百多部小说漫画，六部电影，十二部电视剧。
留下四百亿致郁能量给后期制作。
王世风缓缓睁开眼。
自从发现直播带货的现金流更稳妥，回款率更快以后，蒋芸就不太关注传媒业务了。
等到她数钱数累了的时候，终于想起了看一看传媒业务的周报了。
因为大量作品上线，这些数据有了显著的提升。
电影票房方面和预期没有太大出入。
电视剧方面却有不少好消息，首先线下电视台放送的《马大帅》在各个地方电视台收视率已经连续一周2%左右，其中东北地区的平均收视率高达4%，这还只是几百个地方电视台的数据，这个收视率几乎算是一个奇迹。
地方有线电视台和上星卫视台的区别还是很大的，因为地方有线电视台只能辐射本市，而卫星电视可以覆盖全国，甚至全球。
大夏51个卫星电视，每一个台的基础收视率都是5%起步，而地方电视台的收视率有0.2%就算是爆款了，毕竟地方电视台主要作用就是播报本市的新闻，出了本市就收不到了，
大夏有三百多个地级市，有线电视台辐射人口总数超过4亿人，而且受众多是中老年下沉群体，除此之外还有近五亿乡村收视群体，这部分就占据了电视台收视人群的60%，因为他们每天可以花费大量时间在看电视上，
但是因为买不起好的电视剧和节目版权，也都只能放映一些很落后或者免费版权的电视剧，所以虽然有这个受众群，却没有能够留住收视率的能力，最终这些受众还是流向了各大卫星台。
毕竟所有人看电视，都是为了找乐子，自然是哪个节目好看看哪个电视台。
星河的电视剧没有选择直接和卫星电视台合作，而是和全国数百个的地方电视台合作，就是为了直接锁定下沉市场。
同时也因为卫星电视台都看不上星河的电视剧。
毕竟《马大帅》一没有热门演员，二不是热门题材，完全没有价值。
但是现在不一样了，一部电视剧如果在地方电视台上抢占了收视率，那么就一定会影响卫视台，尤其是北方的卫视，连续半个月在黄金时间段收视率稳定下滑3%~5%个点，很难被注意到。
毕竟1%的收视率，可能就意味着分分钟几十万的赞助费用，黄金档两个小时，那就每天损失小千万啊。
卫视都是靠着赞助广告盈利的，除了部分买断广告之外，主要的合作方式就是按照收视率结算，收视率越高，代表着受众越多，所以广告商要付的钱就更多。
如果一个节目收视率达到20%以上，那么每往上1%，广告费就会多几十上百万。
当年芒果台综艺大火，收视率跳到30%，差点让广告商破产。
反而地方台受众小，基本上也不会有什么广告商看中，所以大多数都是买断广告，几千块钱就能买个十分钟。
对于卫视台来说，收视率就是钱，平白无故损失了几个点的收视率，几乎都能惊动台长。
刚开始还以为是其他友台出爆款节目了，但是查看数据发现，所有卫视台都在掉收视，不是友台，那就只有下属地方台了，稍微一查，就发现《马大帅》的名字高悬在榜单之上。
这是什么电视剧？从来没听说过啊？这个题材也有人喜欢看？
带着困惑调查了一下后，各大地方卫视，尤其是北方卫视纷纷打电话给星河，想要购买版权。
如果是半个月前，这些卫视来买版权，星河绝对是夹道欢迎，价格优惠。
但是现在不一样了，有了收视基础数据。
虽然地方台的数据不多，但是却很能说明剧的质量。
卫星台买剧也分两种情况，一种是首轮买断，也就算是全网独播，价格昂贵，但是如果赌到包括，那收益也高，等首轮台播完，还可以继续卖给其他电视台，也就是所谓的重播剧，比较出名的就是《西游记》《还珠格格》之类。
第二种是多家电视台集资买，同时播出，用于一些拿不准的ip。
《马大帅》已经有了市场基础，所以卫视们都想买到首轮，那么就直接进入竞价模式。
王世风预测的收视率应该能够达到15%以上，这个收视率在现在互联网平台冲击下的电视市场，绝对算是大爆款，要是在二十年前，那就是万人空巷收视率50%以上的国民电视剧。
所以王世风也不太，直接开价2亿首轮买断，价高者得。
50集数，45分钟一集，按照日播2集情况，一个月时间，每天15%的稳定收视率，这个价格不算高。
最后在几轮叫价后，黑、辽两家合作用3亿了首轮版权。
而且因为《马大帅》，星河传媒正式有机会成为各大卫视的合作伙伴。
而其他10部乡村剧类，最终也都卖了出去，11部剧首轮卖了8亿。
《爱情公寓》、《废柴公寓》、《奋斗时代》、《京华爱情故事》这四部都市剧是在鸣默平台直接放送的。
这四部就很符合南方卫视的胃口，尤其《爱情公寓》、《废柴公寓》上线半个月，一个点击2000w，一个点击1000w，其他两个也都在500w点击左右。
鸣默采用的都是真实点击，没有掺水，这四部青春都市剧真实观众接近一千万人次！
这还是因为鸣默平台的用户粘性不好，虽然日活过亿，但其中大部分都是短视频用户，长视频用户总量也不到两千万。
如果在oo视频或者奇异果那种平台，这几部剧可能已经是当季爆款了。
南方卫视们当机立断，最后以总价6亿买断了这四部电视剧的二轮播放权限
因为这几部电视剧已经在平台上更新完了，属于二轮播放了。
不管观众有没有看完，只要更新完结就不能算是首轮了。
如果是首轮，估计售价能翻倍。
但是王世风并不看中这个，因为他很清楚，南方卫视们播出这几部剧以后，前面肯定会引起大量年轻人关注。
而年轻观众和中老年观众最大的不同，就是他们习惯了‘多平台’观看模式，追剧上头的年轻观众肯定会在互联网上搜索‘资源’，到时候直接引流到鸣默平台。
这些新引流的年轻观众们，在消化了这些电视剧以后，星河第二轮作品也更新结束了，那么这些观众会被直接锁死在鸣默上。
不是作品有多好，而是更新太快了，看不完他们肯定睡不着。
而这些卫视算是给鸣默做了一波专业引流，而且还是‘自费引流’。
这波确实是以前你对我爱答不理，现在我让你高攀不起了。
而且有了上星卫视作为基础，还有点击率成绩，星河就能开始招商了。
目前星河近百个剧组项目，都是公司全资的，但是并不意味着不会招商，卖广告招商才是主要营收。
网络视频平台的广告形式，要比电视台更加花哨一些。
《爱情公寓》的招商就分为：
冠名广告：2000w（片头曲/片尾曲口播/产品植入）
创可贴广告：1500w（在播放中的小弹窗，像是创可贴一样贴在影片下方，可以点击关闭）
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前情回顾：500w（开篇前请回归口播介绍）
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标准口播：200w（台词口播）
硬广口播：300w（播放着趁着转场口播）
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星聚焦：1000w（片头位置强势曝光，借助明星影响力为品牌集中吸粉。以星聚焦第一时间触达全部用户，抢先吸睛。）
光是广告《爱情公寓》就直接能够招标8500w，而且这还是在这部电视剧没有大火的情况下。
如果这部电视剧大火，第二部招标直接就会翻个几倍。
毕竟不能比卖首轮播放便宜啊，如果有土豪愿意独家赞助，王世风大概会直接给个友情价，5亿。
这四部的招标书刚一发布，就有无数广告商来询价。
看到王世风的招标价格后，又大骂不识好歹，毕竟都是一群没有名气的新人演员，剧本也不是著名ip，凭什么狮子大开口，直接就按照a级招商坑钱啊。
他们准备等卫星台首播后看看收视率再谈合作。
但是首播收视率出来之后，他们直接肠子悔青了。
原本8500w能解决的事情，硬生生的被抬到了3亿。
王世风在这四部青春都市剧里，又含泪在网络平台招标了6.5亿。
最后15部电视剧，目前营收是20.5亿。
看到这个营收后蒋芸也愣住了。
这15部电视剧，花了多少钱来着？有2个亿吗？
嘶，十倍利润吗？
这才半个多月没见，影视部捞了这么多钱吗？
蒋芸忽然对传媒版块有了兴趣。
连忙看下个季度的排表。
这个季度还要上映20部电视剧，已经预招标超过10亿了，但是还没付款签合同。
这么一算，之前王世风在年会上吹的牛皮，光是靠着电视剧作品的广告营收，就能完全摊平了？
那剩下的所有营收....不会都是利润吧....
还没到四月份，未来八个月还有十几部电影，六十几部电视剧，十几个综艺，几千首歌曲，以及若干漫画和小说上架。
啊...今年不会光是大夏的广告营收，就能达到200亿以上吧。
那再加上票房，版权，代言，付费会员乱七八糟的....
那估值岂不是又要飙一飙？
这么一想，还是传媒有意思啊。
蒋芸把公司管理后台的调整了一下，星河传媒后台再次置顶，其次是鸣默基金，然后是鸣默app，最后是‘河饭’‘星团’。
........
工业化就是标准化。
星河传媒已经逐渐走上正轨了，所以王世风最近按照市场行情，初步将所有业务都规范标准化了，这样一来以后就不用事无巨细的处理这些事情，魏知生就可以全权处理。
除了一下特殊事件需要向他汇报之外，他能够留出大量的时间做别的事情。
敲定最后一个招标，王世风重新打开后台管理，在高层页面定下标准。
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s级：2~5亿。/a级：1~2亿。/b级：5000万~1亿。
c级：1000万~5000万。/d级：1000万以下。
同时也对应公司内部对于演员和剧组的评级匹配。
以后直接同等级的艺人，剧本，剧组直接互相匹配，除非有特殊愿意，这样才能保证工业化。
而且因为这次作品上映，公司内部很多新人的待遇级别都上调了。
目前a级艺人多了四位,b级多了十二位。
这些人年薪在50万~100万，但是却能创造出最少百倍的利润。
王世风相信，这些爆火的人之中，一定会有第二个吕晨。
毕竟，财帛动人心啊。
现在他们对自己和公司感恩戴德，但是等过段时间，他们意识到自己真的火了，不但有粉丝追捧，而且还有金主照顾，那么他们的心态自然会有变化。
严栀那类是在是少数。
人性，经不起推敲。
不过无所谓，有吕晨的案例在前，法务部处理的时候也会更加完善。
而且对于王世风来说，今天可以捧出这几个，明天同样可以让人随时取代他们。
他对所有人没有期待，所以也不会失望。
但是他现在遇见了一个问题。
系统更替之后，王世风发现还是关闭了一些功能，就是以前的学习系统。
之前王世风可以通过阅读和学习提升各种专业技能。
但是现在，这个功能关闭了，以至于他想要学习编程的愿望落空了。
没有了系统辅助，王世风虽然也能自学，但是效率和质量会大打折扣，会浪费大量时间。
而王世风现在最差的就是时间，所以没办法在这方面浪费。
那就只能等价交换，用钱解决。
行政方面可以通过标准化精简，但是技术方面不行。
星河所有的技术目前完全依靠王世风的系统，这不是一个良好的造血现象。
虽然已经收编了大量的程序员和特效团队，但是想要追上好莱坞寡头们的效率，目前来看还是有些困难的。
得想办法，挖点人来。
王世风的目光在管理后台上几个版块停留了片刻。
直播/漫画/特效
“人类是靠不住的，只有0和1创造出的生命才能保证绝对的忠诚。”王世风撑着下巴，自言自语道。
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【治愈能量：270.19841232亿点】
【致郁能量：705.20230305亿点】
系统能量上次几乎用光，现在有接近1000亿，可见这半个多月，王世风至少影响了几千万人的心情。
两个能量数值比例接近1:3，上一次还是接近1:1.8。
致郁能量增速几乎翻了一倍。
果然，致郁与治愈容易太多了。
‘叮，消耗一千万治愈能量进行【创作】仙侠题材漫画..’
‘叮，消耗三千万治愈能量进行【创作】言情题材网文..’
‘叮，消耗五百万致郁能量进行【创作】历史题材漫画..’
......
‘叮，开启【定制】《武林外传》，消耗三十亿治愈能量能量。..’
‘叮，开启【定制】《被嫌弃的松子一生》，消耗六十五亿致郁能量。..’
‘叮，开启【定制】《婚纱》，消耗十五亿五千万致郁能量。..’
‘叮，开启【定制】《失恋三十三天》，消耗三十五亿五千万致郁能量。..’
两百多部小说漫画，六部电影，十二部电视剧。
留下四百亿致郁能量给后期制作。
王世风缓缓睁开眼。