第六章 领导的神砍价
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面对天上掉的馅饼，我是有些受宠若惊，怎么也要问个清楚，我想事情应该没有那么简单，便问道:“我们还需要做些别的吗？”
“不需要！”刘生肯定的说道:“你需要做的就是死守九十七！”
“明白！”我点头应允。
“还有就是给你说下，当天老板砍价流程，对于你们的报价，首先他会叫你少，这个时候你先少到九十七，接着老板会定价九十六，这就是你们的最终中标价格！”
听着这个最终中标价，内心说不出的舒服！领导果然还是凭实力赚钱，没有占我们公司半点便宜，还处处为药厂作想，也许这就是为官之道，这也不是我等可以揣测的！
隔天早早的来到华夏医保局会议大厅，社会公开国家级药品招标现场会议室。除了我们公司外，还有其他几家药厂。
我们的老冤家江边制药也在其中，他们这次参加投标的产品是《蚯激酶肠溶胶囊》，和我们的有些冲突，都是针对心脑血管用药。
不过我们的比他还高级一点，我们不单纯治疗心脑血管还降糖！就算他们也中标也没关系，我们公司在医院的资源，凭这点实力也是其他公司不可撼动的。
整个会议室除了参加投标的药企外还有一些社会人士，和各大新闻媒体，好的药品能不能中标进入医保目录，自然是要接受人民的审核，还有媒体的监督。
想着中标的背后，是不是感觉这是极大的讽刺，但我又能怎么样，社会要进步，经济得先流通，市场需要买买买，钱哪里来，这就需要一部分人先富起来，让他们来完成买买买。
他们怎么富起来，最方便的方法就是利用自身资源，收集大部分人的少部分钱，再为己所用，自己在通过消费层层返还给所有人，这样是不是所有人都参与了，整个社会都动起来了，所有人都参与了消费，市场才会繁荣！
在一片掌声之后，评审委员会成员缓缓而来。杨组长坐在正中，会议主持依次介绍着，包括我们参会的药企。
经过医保局专家的讨价还价，几家药企已经架不住考验，宣布放弃，他们的角色多半就是陪跑。价格压的太低，凭心而论医保局专家给的价格，正常销售还是有利润的，但是进入医院的药品有几个是正常销售的。
现在轮到我们的对手江边制药了，一个医保局的专家问道:“你们的报价是26块6毛？”
“是的！”回答他的是个女的，姓程业务部副总，都是这一行的，彼此还是见过面的，平时都习惯叫她程小姐！
“我觉得还可以少点。”
“最低20块5毛！”程小姐认真的说道。
“咚！”正在喝茶的杨组长听到程小姐的回答似乎有些生气，放杯子的力道有些重，丝毫没有掩饰的意思。
一点没给面子说道:“我给你一次机会，这20块5毛肯定不行的，你给你们公司高层打个电话，如果达不到我们理想的价位，你们肯定是要出局的。”
领导刚说完话，瞬间聚光灯咔咔直响，我想全华夏人民都想看到这激动人心的瞬间吧！
这时候程小姐有些紧张了，赶快拿出电话走到一旁开始通起话来。一会后又走了过来对着杨组长说:“我已请示公司高层，16块4毛是公司的最低价！”
“这个药在倭国还卖两百多一盒呢！”陪在程小姐旁边一起的，应该是她们公司同事的人帮腔到。我都差点笑出来了，这个两百多怕是日元吧！
“你知道整个华夏有多少人吗？”杨组长对着程小姐也对着我们台下的所有人说道。
“知道！”
“你这个药市场很大。”顿了顿接着道:“我们代表的是整个华夏人民来和你谈价，现在很多慢性病的老百姓都很苦，虽然都吃得起药，但也是一笔开支，人民赋予我这个责任，所以我们要分角必争。”这时掌声雷动！台下的观众，有些都感动的哭了。
“听着你们的16块4毛，我个人觉得还是可以的，不过我们华夏人不喜欢4，这样吧你们的就定价15块9毛，做生意就得长长久久，希望你们能不予余力的生产出好药，多为人民服务！”
“《蚯激酶肠溶胶囊》15块9，同意吗？不同意那么就很惋惜的出局了！”会议主持人看着程小姐问道。
“同意！”
“定价通过！”全场又是一片热烈的掌声！
明人不说暗话，都是做这一行的，她这个定价15.9元真的赚大了，这个蚯激酶原料就是蚯蚓，蚯蚓加工成蚓粉才多少钱呀，一盒的成本去不了一块钱，却要卖15块9。可见他们也是下足了功夫的。
明白人不难看出，一个公司定价需要经过繁琐的成本核算，最终定价，定价之后又岂是一个电话就能少得下来的，那样也太儿戏了。这个杨组长和程小姐不去演戏真的可惜了。
江边制药中标结束后，主持人递给了杨组长一份资料后，就开始介绍我们公司产品的相关信息。
杨组长看着资料，听完主持人的全场介绍后说:“觉成制药的《降糖通络胶囊》报价九十八元，我看过你们的配方都是名贵中药，兼顾着降糖和通络双重作用，一药治多病，而且剂量大，一盒两板，二十四粒，一天三次，每次一粒，八天的量，这样算来每顿不到五块钱，一瓶饮料的钱，我觉得国人还是都吃得起的！”
说着朝我这边微笑着点了点头继续道:“尽管比起你们之前的市场价格已经降了不少，本来你们就没有什么利润，而且降了那么多，已经照顾了百分之九十九点九九的人，但是还有那么万分之一的人希望你们考虑下他们，在这个九十八元的基础下再降点？”
果然是个高手，一席话说得我美滋滋的。考虑到了各方面的因素，让人无限可击。
顿了顿我略作为难道:“领导为国为民，令人钦佩，我们公司存在的宗旨就是服务于人民，既然领导你这么说，再降一块，九十七元就是我们公司的底线，再降的话公司将毫无利润可谈，生产都会举步维艰。”
杨组长乐呵呵的看着我，对我的回答非常满意:“九十七元真的还是很满意了，刚刚有家公司我对她说，我们华夏人不喜欢4，其实我们华夏有的地方也不喜欢7。刚刚也说了，你们公司为我们，照顾了绝大部分的华夏人民，也替我们解决了小部分华夏人民的心声。我还希望你们再照顾下地方民俗，这样吧就定价九十六元可好！”
“可以！”我略显无奈的点点头，接着说道:“来的时候公司总经理交代了，我们药企要有社会责任感，愿意再下调一块，共建健康华夏！”
该装逼的时候，我自然是一次也不会放过。这样的中标价对于我来说，简直是圆满！
会议结束后，我刚走出大厅手机就响了，是晴儿的来电，赶快接通:“喂！晴儿！什么事。”
“叶枫！你快来下医院吧，我爸爸又出事了，我都不知道该怎么办了…”还没说完已经哭了起来！
“你慢慢说，先不急哈，我马上过去！”我也不知道该说些什么，只知道晴儿现在身边必须有我。
我和老陈交代了下，让他先回公司向三叔汇报工作，我还有其他的事，叫他不用管我。
晴儿的爸爸在浪州医学院，浪州市离我现在这里还是有些距离的，怕她等久了更心急，所以刻不容缓立马驱车赶了过去！
面对天上掉的馅饼，我是有些受宠若惊，怎么也要问个清楚，我想事情应该没有那么简单，便问道:“我们还需要做些别的吗？”
“不需要！”刘生肯定的说道:“你需要做的就是死守九十七！”
“明白！”我点头应允。
“还有就是给你说下，当天老板砍价流程，对于你们的报价，首先他会叫你少，这个时候你先少到九十七，接着老板会定价九十六，这就是你们的最终中标价格！”
听着这个最终中标价，内心说不出的舒服！领导果然还是凭实力赚钱，没有占我们公司半点便宜，还处处为药厂作想，也许这就是为官之道，这也不是我等可以揣测的！
隔天早早的来到华夏医保局会议大厅，社会公开国家级药品招标现场会议室。除了我们公司外，还有其他几家药厂。
我们的老冤家江边制药也在其中，他们这次参加投标的产品是《蚯激酶肠溶胶囊》，和我们的有些冲突，都是针对心脑血管用药。
不过我们的比他还高级一点，我们不单纯治疗心脑血管还降糖！就算他们也中标也没关系，我们公司在医院的资源，凭这点实力也是其他公司不可撼动的。
整个会议室除了参加投标的药企外还有一些社会人士，和各大新闻媒体，好的药品能不能中标进入医保目录，自然是要接受人民的审核，还有媒体的监督。
想着中标的背后，是不是感觉这是极大的讽刺，但我又能怎么样，社会要进步，经济得先流通，市场需要买买买，钱哪里来，这就需要一部分人先富起来，让他们来完成买买买。
他们怎么富起来，最方便的方法就是利用自身资源，收集大部分人的少部分钱，再为己所用，自己在通过消费层层返还给所有人，这样是不是所有人都参与了，整个社会都动起来了，所有人都参与了消费，市场才会繁荣！
在一片掌声之后，评审委员会成员缓缓而来。杨组长坐在正中，会议主持依次介绍着，包括我们参会的药企。
经过医保局专家的讨价还价，几家药企已经架不住考验，宣布放弃，他们的角色多半就是陪跑。价格压的太低，凭心而论医保局专家给的价格，正常销售还是有利润的，但是进入医院的药品有几个是正常销售的。
现在轮到我们的对手江边制药了，一个医保局的专家问道:“你们的报价是26块6毛？”
“是的！”回答他的是个女的，姓程业务部副总，都是这一行的，彼此还是见过面的，平时都习惯叫她程小姐！
“我觉得还可以少点。”
“最低20块5毛！”程小姐认真的说道。
“咚！”正在喝茶的杨组长听到程小姐的回答似乎有些生气，放杯子的力道有些重，丝毫没有掩饰的意思。
一点没给面子说道:“我给你一次机会，这20块5毛肯定不行的，你给你们公司高层打个电话，如果达不到我们理想的价位，你们肯定是要出局的。”
领导刚说完话，瞬间聚光灯咔咔直响，我想全华夏人民都想看到这激动人心的瞬间吧！
这时候程小姐有些紧张了，赶快拿出电话走到一旁开始通起话来。一会后又走了过来对着杨组长说:“我已请示公司高层，16块4毛是公司的最低价！”
“这个药在倭国还卖两百多一盒呢！”陪在程小姐旁边一起的，应该是她们公司同事的人帮腔到。我都差点笑出来了，这个两百多怕是日元吧！
“你知道整个华夏有多少人吗？”杨组长对着程小姐也对着我们台下的所有人说道。
“知道！”
“你这个药市场很大。”顿了顿接着道:“我们代表的是整个华夏人民来和你谈价，现在很多慢性病的老百姓都很苦，虽然都吃得起药，但也是一笔开支，人民赋予我这个责任，所以我们要分角必争。”这时掌声雷动！台下的观众，有些都感动的哭了。
“听着你们的16块4毛，我个人觉得还是可以的，不过我们华夏人不喜欢4，这样吧你们的就定价15块9毛，做生意就得长长久久，希望你们能不予余力的生产出好药，多为人民服务！”
“《蚯激酶肠溶胶囊》15块9，同意吗？不同意那么就很惋惜的出局了！”会议主持人看着程小姐问道。
“同意！”
“定价通过！”全场又是一片热烈的掌声！
明人不说暗话，都是做这一行的，她这个定价15.9元真的赚大了，这个蚯激酶原料就是蚯蚓，蚯蚓加工成蚓粉才多少钱呀，一盒的成本去不了一块钱，却要卖15块9。可见他们也是下足了功夫的。
明白人不难看出，一个公司定价需要经过繁琐的成本核算，最终定价，定价之后又岂是一个电话就能少得下来的，那样也太儿戏了。这个杨组长和程小姐不去演戏真的可惜了。
江边制药中标结束后，主持人递给了杨组长一份资料后，就开始介绍我们公司产品的相关信息。
杨组长看着资料，听完主持人的全场介绍后说:“觉成制药的《降糖通络胶囊》报价九十八元，我看过你们的配方都是名贵中药，兼顾着降糖和通络双重作用，一药治多病，而且剂量大，一盒两板，二十四粒，一天三次，每次一粒，八天的量，这样算来每顿不到五块钱，一瓶饮料的钱，我觉得国人还是都吃得起的！”
说着朝我这边微笑着点了点头继续道:“尽管比起你们之前的市场价格已经降了不少，本来你们就没有什么利润，而且降了那么多，已经照顾了百分之九十九点九九的人，但是还有那么万分之一的人希望你们考虑下他们，在这个九十八元的基础下再降点？”
果然是个高手，一席话说得我美滋滋的。考虑到了各方面的因素，让人无限可击。
顿了顿我略作为难道:“领导为国为民，令人钦佩，我们公司存在的宗旨就是服务于人民，既然领导你这么说，再降一块，九十七元就是我们公司的底线，再降的话公司将毫无利润可谈，生产都会举步维艰。”
杨组长乐呵呵的看着我，对我的回答非常满意:“九十七元真的还是很满意了，刚刚有家公司我对她说，我们华夏人不喜欢4，其实我们华夏有的地方也不喜欢7。刚刚也说了，你们公司为我们，照顾了绝大部分的华夏人民，也替我们解决了小部分华夏人民的心声。我还希望你们再照顾下地方民俗，这样吧就定价九十六元可好！”
“可以！”我略显无奈的点点头，接着说道:“来的时候公司总经理交代了，我们药企要有社会责任感，愿意再下调一块，共建健康华夏！”
该装逼的时候，我自然是一次也不会放过。这样的中标价对于我来说，简直是圆满！
会议结束后，我刚走出大厅手机就响了，是晴儿的来电，赶快接通:“喂！晴儿！什么事。”
“叶枫！你快来下医院吧，我爸爸又出事了，我都不知道该怎么办了…”还没说完已经哭了起来！
“你慢慢说，先不急哈，我马上过去！”我也不知道该说些什么，只知道晴儿现在身边必须有我。
我和老陈交代了下，让他先回公司向三叔汇报工作，我还有其他的事，叫他不用管我。
晴儿的爸爸在浪州医学院，浪州市离我现在这里还是有些距离的，怕她等久了更心急，所以刻不容缓立马驱车赶了过去！