第191章请都请来了
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宴会上，经历了开始的围在唐言身边的时候，也各自散开，三三两两地凑在一起了。
王宗磊就找到了杨守成，内地缺资金，香江缺市场，英黄总比华艺有钱。
于东就找到了金像奖主席文俊，《我的兄弟姐妹》的投资方，为他介绍香江的各个公司、导演。
唐言来这也不是为了找合作的，就和陈木盛、林朝贤聊了聊。
“林导之前就说《千机变》去傣国拍戏了，现在也杀青了吧？”
8000万成本的动作片，也确实是大制作了。
程龙又是免费客串，换英黄捧自己的儿子。
花这么多钱，属实有些浪费了。
虽然港媒宣传是港版《魔戒》...
对，报纸上就是这么说的。
也不知道有什么关系，男主角是魔界猎人，难不成这也能联系在一起？
什么港版《魔戒》，国产《魔戒》，东方《哈姆雷特》...就没有不扑街的
不过林朝贤不知道，他就一做电影的导演，属于技术人员。
既不通宣发，也不懂营销。
港版《魔界》，一听就高端大气，虽然二者完全搭不上关系，但是看着还是挺高兴的。
“已经杀青了，正在做后期特效，我休息半个月也要去剪辑了。”林朝贤如实道。
“大制作确实辛苦啊，比《源代码》可要麻烦多了。”唐言点点头。
和《源代码》比...林朝贤感觉《源代码》只要按照之前商议好的分镜剧本来拍就行了，完全没有其他的麻烦事。
之前拍完戏，还没休息两天，直接就开始剪辑，而且还不是很累。
连着拍戏+剪辑，做下来都还没有《千机变》杀青的时候累。
没有唐言这么全方位把控的监制，什么都要自己干，可是累的不轻了。
“是要麻烦一点。”林朝贤有些违心地说了一句。
甚至有些怀念，之前什么都有唐言去管，自己只负责拍戏的时候了。
......
就是随便聊聊，真正重要的事，早就私下里去说了。
王宗磊和杨守成就不见了，于冬瓜和文俊也看不到了。
冯晓刚和吴思元聊在了一起，搜虎搞了一个什么时尚手机大使的活动，就是选秀那种。
他们俩和王宗军、老狼、王长天、那樱等人都是评委。
张超阳现在能量不小，毕竟每天只睡4个小时，这么努力怎么不成功呢是吧。
这活动最后搞了个SO6组合，搜虎力捧进军娱乐圈，媒体报道说是准备对抗F4的。
组合六个人，五个没听过，就一个贾奶亮还算有名气的。
他老婆名气更大。
类似的选秀国内在超女快男之前，也有不少了。
唐言和林朝贤、陈木盛聊了会，江自强就拉着聊了下合作的事。
“江总，目前我和哥伦比亚合作的挺好，以后有机会再合作吧。”
也不墨迹了，江自强发行也就是个代理，最后还是要卖给各大公司。
直接和哥伦比亚合作，不好吗，干嘛中间多一手。
“真是太可惜了，那以后有机会合作。”
江自强是真的遗憾，他就是靠海外发行吃饭的，目前除了古装大片之外，两岸三地也就是唐言监制的片子在海外能卖的出去了。
《飓风营救》1700万美元啊，《英雄》费劲心思才卖了2100万。
一个人都快比的上张一谋+李连结+梁超伟+张曼钰了。
虽然很大一部分是因为《谍影重重》的大卖，霸占了北美的DVD销售榜，同样类型的《飓风营救》才走俏。
但是能做出《飓风营救》，本身也是能力，而且DVD在北美卖的都还行。
应付了江自强，还有华纳亚洲区总裁艾秋兴，一个说中文的白人妇女。
同样，也是为了海外合作的事，想撬哥伦比亚的墙角。
唐言没有先回答，而是笑问道：“艾总，华纳和魔影集团在魔都新建的永乐电影院，开业以来一直是魔都的票房冠军，贵公司是打算进入国内院线市场吗？”
电影院？
虽然不知道唐言提这个是干什么，不过艾秋兴还是点点头：“华国有13亿人口，很大的市场，未来也会有很高的消费能力，华纳很看好内地的发展。”
“艾总指的是影院的票房收入，还是其他方面？”唐言又问。
“唐主任的意思是？”艾秋兴有点奇怪了。
唐言也不东拉西扯了，笑笑：“我听说迪士尼准备准备进军内地，正在谈建造迪士尼乐园的事，而且零售业务也要进入内地了。
华纳在内地建造电影院，不知道是为了做电影行业，还是同样做零售业务？”
对好莱坞巨头来说，国内电影业赚的那点钱完全是添头。
迪士尼未来三年，会在内地拥有1700个电影衍生品销售网点，这才是赚钱的大头。
没错，2005年的时候，国内大城市的电影衍生品销售，就有了不小的市场。
不管是玩偶还是什么，这个年代对大部分普通人来说别说消费了，听都没听过。
可是看看《家有儿女》吧，时间也是2005年。
他们一家子人，吃饭从来是七八个肉菜，冰箱里喝不完的饮料，能吃到拉肚子的冰淇淋。
一家人三台电脑，刘梅一出差就留下2000块钱饭钱，还是一个星期的。
她的那些名贵化妆品就不说了，那可能是宋玬玬自己的。
毕竟人家也不是普通人，京圈公主呢，和有个文化口副部长父亲的英答也是门当户对。
想当年樱桃小嘴柳叶眉也是个大美人，隔壁吴老二凑一眼就要被送走的那种。
刘星他们三个孩子，衣服鞋子一件都是大几百上千的。
全国各大城市，过两年这样差不多的家庭不少，电影衍生品牌自然也有销量了。
华纳在这块，一直和迪士尼是竞争，毕竟旗下IP众多，DC超级英雄、哈利波特、魔戒...什么的。
对了，还有《猫和老鼠》，华纳后来还搞了一部真人电影。
无数动画迷高呼爷青回，结果直接骂娘。
看着迪士尼吃的满嘴流油，华纳后来也进入内地电影衍生品消费市场了。
既然是电影衍生品，那电影院也是一个很好卖场了。
不过艾秋兴却有些惊愕，这种事情唐言怎么会知道的。
北大留过学，在内地工作做，她知道内地现在这方面还是一场空。
而且据她了解，内地的电影人压根就不会关注电影衍生品之类的地方。
她有些不确定地道：“确实有开发内地的电影衍生品市场的想法，不知道唐主任问这个是？”
唐言摆摆手，笑道：“艾总，我也没别的意思，不管开电影院是想赚票房钱，还是为了开拓衍生品的收益，对行业来说都是好事啊。”
“衍生品的收益我们肯定是不会放下的，不过电影院还是要以票房收益为主。”
艾秋兴捉摸不透唐言是什么意思，不过还是谨慎一点。
毕竟唐言现在是体制里的红人，而且光电对外资参股电影院的限制很严格，死死咬住49%的股份不放，不允许控股。
进军内地的电影院市场，是华纳的重大决策！
莫名其妙说到这里，艾秋兴也没工夫和唐言商量海外版权合作的事。
而且，也有点怀疑唐言是来套话的，要不然电影院卖什么，关他什么事。
电影衍生品，属于文化产品，内地对文化产业限制很高。
文化相关的行业，比如电影院这种，外资都不能超过49%的股份，并且无法在国内成立影视公司。
而唐言接下来问的都是电影院的经营问题，更加让艾秋兴打起了精神，谨慎回答。
突然一下子就变得很奇怪了，唐言都搞不懂，对面这堂堂华纳亚洲区总裁，怎么紧张兮兮的？
不过既然问什么答什么，唐言也就多问了点关于影院经营的问题。
聊了好一会，才告辞离开。
“呼。”
艾秋兴松了口气，转身走出宴会厅，拿出手机拨了个号码出去。
.......
唐言要是知道自己随口问了两句，会让对方联想到这么远，估计要哭笑不得。
他就是纯粹问问华纳在内地建电影院的事，明年开始光电大改革，在几个一二线城市试点，外资最多可以占电影院75%的股份，其他城市还是49%。
华纳就和各省电影公司合作，建了很多现代化的多厅电影院。
今年年初和魔都合作的永乐国际影城，就拿过全国票房冠军。
现代化的设备、管理理念、设计，最后都便宜了各省公司。
还有和老王合作的华纳萬达，全国有不少。
这个试点没持续几年，然后恢复到了最高49%，没有了控股权。
老王一脚把华纳踢走了，人家苦心经营的高档影院，都成了萬达的。
当然，主要原因还是理念不同，华纳用的是米国影院管理那一套，过于注重周边、零食销售。
不过就算管理理念一样，老王学会了人家全球顶尖的管理方式，各个电影院的管理层又都是华国人，又控股，估计照样会踢走华纳。
华纳在国内几年的劳动成功，就是日后萬达院线的雏形。
老王那白眼狼，唐言一直在想把华纳萬达给截胡了。
就是成本太高，华纳在内地建的电影院，最起码都是千万投资以上的，3000万一座的电影院都有。
这种电影院，一家票房当别人四五家。
唐言想截胡太难了，手上除了网易那不知道翻了多少倍的200万美金，只剩《飓风营救》的收入分成了。
2400万成本，他500万片酬全投进去了...
占了成本低的光，比例不少。
要是没有海外版权，赚不了多少。
但是，1700万美元，那就是分到手350万美金...
估计中影内部都要吵翻了天，已经后悔死了，让自己参与投资。
不过冯晓刚在《天下无贼》不光拿片酬、拿分红，而且自己还投资了一点呢。
唐言可是没拿分红，只拿了片酬和投资，还亏了。
只不过《天下无贼》海外卖的少，所以显得赚的不多。
《飓风营救》要是海外没卖钱，那唐言也不会赚太多。
可就算这350万美金，加上国内的分红，也不够，只能找帮手。
华纳萬达那些电影院，都开在萬达广场。
除了萬达广场，这时候还有什么广场？
天虹好像还没有，华润万象不知道有没有，王府井、铜锣湾？
好在这时候各种商业综合体建的飞快，只要是商场都需要一家电影院来吸引人气。
天虹和华润都是国企，半个自家人，应该好商量。
算了，忙完这段时间再去查一查。
“唐主任。”
突然，一道声音打断了唐言的思绪。
唐言回过神来，笑笑：“是王总啊，这是和杨总谈好了什么合作？”
“也没什么，就是聊聊看有没有什么能合作的。”
王宗磊打了个哈哈，转而又道：“对了唐主任，你之前说的那个王丽的人设不符，不知道有没有时间给我们指导一下？”
唐言故作疑惑：“这要改剧本吧，冯导不是都要开机了吗?”
什么鬼开机，最起码得四五个月才能筹备完，还造火车呢。
王宗磊暗骂一声。
这冯裤子没影的事，张嘴就来快了快了，也不知道跟谁学的。
他连忙道：“正是因为快开机了，所以时间紧迫，才想让唐主任帮我们这个忙啊。”
“这样啊。”
唐言点点头：“是冯导想改剧本？”
呃...王宗磊点头：“对，冯导想看看有没有更合适的处理方式，还请唐主任帮个忙。”
“义不容辞，王总请。”
唐言笑笑，王宗磊连忙在旁边带路，来到了冯裤子的套房里。
心里正纠结等待的冯裤子，见唐言他们来了，立马就站了起来，往前迎了两步。
“唐言啊，麻烦你了。”
“冯导客气了。”
唐言笑笑，很自然地就在沙发上坐下。
“你之前说的那个王丽的人设太弱了，不符合角色背景，有什么好的建议吗？”
既然请唐言来了，冯裤子也就先放下心里那点不舒服。
而且之前在宴会上，唐言还出声声援了自己的想法，都赞同国产电影应该先立足国内。
公开场合为自己说话，都是自己人了。
冯裤子也就仅剩一点点怪怪的感觉了，要不然也不会主动让王宗磊把唐言请来。
还唐言呢，过两年让你乖乖喊唐主任！
唐言笑笑，却并不着急，而是拿起一份剧本翻开来，微微后仰靠在沙发上，才开口：
“冯导，我们先来理一理王丽和王薄这两个角色。”
有什么好理的...冯晓刚眉头不禁一皱。
不过，现在是有求于人。
请都请来了，总不能让人家走。
那面子舍了，剧本还不知道怎么改，不是亏大了。
而且唐亚还为自己说话了，都是自己人。
嗯，自己人！
没办法，冯裤子只能也拿起剧本，坐着准备认真听听，唐言究竟有什么高见。
......
PS;还有一章，不会太晚。
商业上会写一点点，不会写多了。
大家可以章说给点建议啥的，让我借鉴一下。
宴会上，经历了开始的围在唐言身边的时候，也各自散开，三三两两地凑在一起了。
王宗磊就找到了杨守成，内地缺资金，香江缺市场，英黄总比华艺有钱。
于东就找到了金像奖主席文俊，《我的兄弟姐妹》的投资方，为他介绍香江的各个公司、导演。
唐言来这也不是为了找合作的，就和陈木盛、林朝贤聊了聊。
“林导之前就说《千机变》去傣国拍戏了，现在也杀青了吧？”
8000万成本的动作片，也确实是大制作了。
程龙又是免费客串，换英黄捧自己的儿子。
花这么多钱，属实有些浪费了。
虽然港媒宣传是港版《魔戒》...
对，报纸上就是这么说的。
也不知道有什么关系，男主角是魔界猎人，难不成这也能联系在一起？
什么港版《魔戒》，国产《魔戒》，东方《哈姆雷特》...就没有不扑街的
不过林朝贤不知道，他就一做电影的导演，属于技术人员。
既不通宣发，也不懂营销。
港版《魔界》，一听就高端大气，虽然二者完全搭不上关系，但是看着还是挺高兴的。
“已经杀青了，正在做后期特效，我休息半个月也要去剪辑了。”林朝贤如实道。
“大制作确实辛苦啊，比《源代码》可要麻烦多了。”唐言点点头。
和《源代码》比...林朝贤感觉《源代码》只要按照之前商议好的分镜剧本来拍就行了，完全没有其他的麻烦事。
之前拍完戏，还没休息两天，直接就开始剪辑，而且还不是很累。
连着拍戏+剪辑，做下来都还没有《千机变》杀青的时候累。
没有唐言这么全方位把控的监制，什么都要自己干，可是累的不轻了。
“是要麻烦一点。”林朝贤有些违心地说了一句。
甚至有些怀念，之前什么都有唐言去管，自己只负责拍戏的时候了。
......
就是随便聊聊，真正重要的事，早就私下里去说了。
王宗磊和杨守成就不见了，于冬瓜和文俊也看不到了。
冯晓刚和吴思元聊在了一起，搜虎搞了一个什么时尚手机大使的活动，就是选秀那种。
他们俩和王宗军、老狼、王长天、那樱等人都是评委。
张超阳现在能量不小，毕竟每天只睡4个小时，这么努力怎么不成功呢是吧。
这活动最后搞了个SO6组合，搜虎力捧进军娱乐圈，媒体报道说是准备对抗F4的。
组合六个人，五个没听过，就一个贾奶亮还算有名气的。
他老婆名气更大。
类似的选秀国内在超女快男之前，也有不少了。
唐言和林朝贤、陈木盛聊了会，江自强就拉着聊了下合作的事。
“江总，目前我和哥伦比亚合作的挺好，以后有机会再合作吧。”
也不墨迹了，江自强发行也就是个代理，最后还是要卖给各大公司。
直接和哥伦比亚合作，不好吗，干嘛中间多一手。
“真是太可惜了，那以后有机会合作。”
江自强是真的遗憾，他就是靠海外发行吃饭的，目前除了古装大片之外，两岸三地也就是唐言监制的片子在海外能卖的出去了。
《飓风营救》1700万美元啊，《英雄》费劲心思才卖了2100万。
一个人都快比的上张一谋+李连结+梁超伟+张曼钰了。
虽然很大一部分是因为《谍影重重》的大卖，霸占了北美的DVD销售榜，同样类型的《飓风营救》才走俏。
但是能做出《飓风营救》，本身也是能力，而且DVD在北美卖的都还行。
应付了江自强，还有华纳亚洲区总裁艾秋兴，一个说中文的白人妇女。
同样，也是为了海外合作的事，想撬哥伦比亚的墙角。
唐言没有先回答，而是笑问道：“艾总，华纳和魔影集团在魔都新建的永乐电影院，开业以来一直是魔都的票房冠军，贵公司是打算进入国内院线市场吗？”
电影院？
虽然不知道唐言提这个是干什么，不过艾秋兴还是点点头：“华国有13亿人口，很大的市场，未来也会有很高的消费能力，华纳很看好内地的发展。”
“艾总指的是影院的票房收入，还是其他方面？”唐言又问。
“唐主任的意思是？”艾秋兴有点奇怪了。
唐言也不东拉西扯了，笑笑：“我听说迪士尼准备准备进军内地，正在谈建造迪士尼乐园的事，而且零售业务也要进入内地了。
华纳在内地建造电影院，不知道是为了做电影行业，还是同样做零售业务？”
对好莱坞巨头来说，国内电影业赚的那点钱完全是添头。
迪士尼未来三年，会在内地拥有1700个电影衍生品销售网点，这才是赚钱的大头。
没错，2005年的时候，国内大城市的电影衍生品销售，就有了不小的市场。
不管是玩偶还是什么，这个年代对大部分普通人来说别说消费了，听都没听过。
可是看看《家有儿女》吧，时间也是2005年。
他们一家子人，吃饭从来是七八个肉菜，冰箱里喝不完的饮料，能吃到拉肚子的冰淇淋。
一家人三台电脑，刘梅一出差就留下2000块钱饭钱，还是一个星期的。
她的那些名贵化妆品就不说了，那可能是宋玬玬自己的。
毕竟人家也不是普通人，京圈公主呢，和有个文化口副部长父亲的英答也是门当户对。
想当年樱桃小嘴柳叶眉也是个大美人，隔壁吴老二凑一眼就要被送走的那种。
刘星他们三个孩子，衣服鞋子一件都是大几百上千的。
全国各大城市，过两年这样差不多的家庭不少，电影衍生品牌自然也有销量了。
华纳在这块，一直和迪士尼是竞争，毕竟旗下IP众多，DC超级英雄、哈利波特、魔戒...什么的。
对了，还有《猫和老鼠》，华纳后来还搞了一部真人电影。
无数动画迷高呼爷青回，结果直接骂娘。
看着迪士尼吃的满嘴流油，华纳后来也进入内地电影衍生品消费市场了。
既然是电影衍生品，那电影院也是一个很好卖场了。
不过艾秋兴却有些惊愕，这种事情唐言怎么会知道的。
北大留过学，在内地工作做，她知道内地现在这方面还是一场空。
而且据她了解，内地的电影人压根就不会关注电影衍生品之类的地方。
她有些不确定地道：“确实有开发内地的电影衍生品市场的想法，不知道唐主任问这个是？”
唐言摆摆手，笑道：“艾总，我也没别的意思，不管开电影院是想赚票房钱，还是为了开拓衍生品的收益，对行业来说都是好事啊。”
“衍生品的收益我们肯定是不会放下的，不过电影院还是要以票房收益为主。”
艾秋兴捉摸不透唐言是什么意思，不过还是谨慎一点。
毕竟唐言现在是体制里的红人，而且光电对外资参股电影院的限制很严格，死死咬住49%的股份不放，不允许控股。
进军内地的电影院市场，是华纳的重大决策！
莫名其妙说到这里，艾秋兴也没工夫和唐言商量海外版权合作的事。
而且，也有点怀疑唐言是来套话的，要不然电影院卖什么，关他什么事。
电影衍生品，属于文化产品，内地对文化产业限制很高。
文化相关的行业，比如电影院这种，外资都不能超过49%的股份，并且无法在国内成立影视公司。
而唐言接下来问的都是电影院的经营问题，更加让艾秋兴打起了精神，谨慎回答。
突然一下子就变得很奇怪了，唐言都搞不懂，对面这堂堂华纳亚洲区总裁，怎么紧张兮兮的？
不过既然问什么答什么，唐言也就多问了点关于影院经营的问题。
聊了好一会，才告辞离开。
“呼。”
艾秋兴松了口气，转身走出宴会厅，拿出手机拨了个号码出去。
.......
唐言要是知道自己随口问了两句，会让对方联想到这么远，估计要哭笑不得。
他就是纯粹问问华纳在内地建电影院的事，明年开始光电大改革，在几个一二线城市试点，外资最多可以占电影院75%的股份，其他城市还是49%。
华纳就和各省电影公司合作，建了很多现代化的多厅电影院。
今年年初和魔都合作的永乐国际影城，就拿过全国票房冠军。
现代化的设备、管理理念、设计，最后都便宜了各省公司。
还有和老王合作的华纳萬达，全国有不少。
这个试点没持续几年，然后恢复到了最高49%，没有了控股权。
老王一脚把华纳踢走了，人家苦心经营的高档影院，都成了萬达的。
当然，主要原因还是理念不同，华纳用的是米国影院管理那一套，过于注重周边、零食销售。
不过就算管理理念一样，老王学会了人家全球顶尖的管理方式，各个电影院的管理层又都是华国人，又控股，估计照样会踢走华纳。
华纳在国内几年的劳动成功，就是日后萬达院线的雏形。
老王那白眼狼，唐言一直在想把华纳萬达给截胡了。
就是成本太高，华纳在内地建的电影院，最起码都是千万投资以上的，3000万一座的电影院都有。
这种电影院，一家票房当别人四五家。
唐言想截胡太难了，手上除了网易那不知道翻了多少倍的200万美金，只剩《飓风营救》的收入分成了。
2400万成本，他500万片酬全投进去了...
占了成本低的光，比例不少。
要是没有海外版权，赚不了多少。
但是，1700万美元，那就是分到手350万美金...
估计中影内部都要吵翻了天，已经后悔死了，让自己参与投资。
不过冯晓刚在《天下无贼》不光拿片酬、拿分红，而且自己还投资了一点呢。
唐言可是没拿分红，只拿了片酬和投资，还亏了。
只不过《天下无贼》海外卖的少，所以显得赚的不多。
《飓风营救》要是海外没卖钱，那唐言也不会赚太多。
可就算这350万美金，加上国内的分红，也不够，只能找帮手。
华纳萬达那些电影院，都开在萬达广场。
除了萬达广场，这时候还有什么广场？
天虹好像还没有，华润万象不知道有没有，王府井、铜锣湾？
好在这时候各种商业综合体建的飞快，只要是商场都需要一家电影院来吸引人气。
天虹和华润都是国企，半个自家人，应该好商量。
算了，忙完这段时间再去查一查。
“唐主任。”
突然，一道声音打断了唐言的思绪。
唐言回过神来，笑笑：“是王总啊，这是和杨总谈好了什么合作？”
“也没什么，就是聊聊看有没有什么能合作的。”
王宗磊打了个哈哈，转而又道：“对了唐主任，你之前说的那个王丽的人设不符，不知道有没有时间给我们指导一下？”
唐言故作疑惑：“这要改剧本吧，冯导不是都要开机了吗?”
什么鬼开机，最起码得四五个月才能筹备完，还造火车呢。
王宗磊暗骂一声。
这冯裤子没影的事，张嘴就来快了快了，也不知道跟谁学的。
他连忙道：“正是因为快开机了，所以时间紧迫，才想让唐主任帮我们这个忙啊。”
“这样啊。”
唐言点点头：“是冯导想改剧本？”
呃...王宗磊点头：“对，冯导想看看有没有更合适的处理方式，还请唐主任帮个忙。”
“义不容辞，王总请。”
唐言笑笑，王宗磊连忙在旁边带路，来到了冯裤子的套房里。
心里正纠结等待的冯裤子，见唐言他们来了，立马就站了起来，往前迎了两步。
“唐言啊，麻烦你了。”
“冯导客气了。”
唐言笑笑，很自然地就在沙发上坐下。
“你之前说的那个王丽的人设太弱了，不符合角色背景，有什么好的建议吗？”
既然请唐言来了，冯裤子也就先放下心里那点不舒服。
而且之前在宴会上，唐言还出声声援了自己的想法，都赞同国产电影应该先立足国内。
公开场合为自己说话，都是自己人了。
冯裤子也就仅剩一点点怪怪的感觉了，要不然也不会主动让王宗磊把唐言请来。
还唐言呢，过两年让你乖乖喊唐主任！
唐言笑笑，却并不着急，而是拿起一份剧本翻开来，微微后仰靠在沙发上，才开口：
“冯导，我们先来理一理王丽和王薄这两个角色。”
有什么好理的...冯晓刚眉头不禁一皱。
不过，现在是有求于人。
请都请来了，总不能让人家走。
那面子舍了，剧本还不知道怎么改，不是亏大了。
而且唐亚还为自己说话了，都是自己人。
嗯，自己人！
没办法，冯裤子只能也拿起剧本，坐着准备认真听听，唐言究竟有什么高见。
......
PS;还有一章，不会太晚。
商业上会写一点点，不会写多了。
大家可以章说给点建议啥的，让我借鉴一下。