第43章 连锁经营
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对于马场如何经营，李牧并不太明白。他只能按照自己的想法来尝试着做，而他所根据的基本规则，正是他所擅长的，游戏制作思路。
在进入前世加班猝死的那个游戏公司之前，李牧曾在一个小的页游工作室待过。参与制作过一款页游塔防游戏，叫做《三国武将大战奥特曼》，讲述的是奥特曼军团穿越时空，入侵三国乱世，三国魏蜀吴众志成城团结一心抵抗侵略的故事。
当时设计盈利方式的时候，其中有一项便是招募武将。同样的一个诸葛亮，有绿诸葛，蓝诸葛，紫诸葛，金诸葛，SSR七彩神装诸葛等不同的卡片，每一个卡片的能力值都不相同，技能也不一样。如果你想获得更强力的卡片，只能通过两种方式，要么直接充钱购买，要么还是充钱，充的少一点，碰运气抽。
由于中奖几率实在是太坑了，惹得天怒人怨，投诉邮件每日九千多，无奈，老板宣布推出一个小游戏，来给屌丝们提高一下中奖几率。
小游戏的名字叫做‘关羽下马’，正是李牧负责制作的。取自关羽封金挂印的典故，系统随机提供三张魏军谋士卡片，玩家选其中一张，扮做追兵，由于每一张卡片的属性都不一样，所以在追击的路上会出现不同的障碍。如果玩家扮演的魏军谋士追上了关羽，关羽就会下马跟着玩家回到曹操身边。
玩一次关羽下马，花费一百钻石。如果玩家追上了关羽，幸运值会增加一个小时。如果没追上，不好意思，钻石没收。依照当时设计的充值比例，一百钻石价值十块钱。李牧设计的这个小游戏获得了巨大的成功，本来是为了玩家谋福利的特殊活动，反而为游戏公司带来了百分之二十的收入增长。李牧也因此被他后来的老板相中，高薪挖角——最后加班猝死了。
这是一个令人悲伤的故事，告诉人们多行不义必自毙的道理。
但这并不妨碍李牧借鉴从前的经验，骑士和马，就相当于魏军谋士。让他们每日在马场操练，就等同于把属性值展现给百姓们看。每个人看到的都不会一样，就拿田家三郎来说。有人会觉得此人马术精湛，一定能赛出好成绩。但还有人会想，这人的马术太过花哨，马赛比的是速度，他能行么？
同样一个骑士，在不同人的眼里，会有截然相反的评价。同样一匹马也是，花色不同，肥瘦不同，奔跑的幅度不同，耐力不同，都会让人产生不同的感觉。没有人会觉得而自己是错的，这样一来，他们在下注的时候，就会非常分散，最终导致的结果就是，压中的人会越来越少，而赔钱的人越来越多。
随之而来的便是最妙的部分了，赔钱的人，不会埋怨马场，反而会埋怨自己。因为马场已经把人和马都展现出来了，不存在隐瞒，是你自己没研究透彻，输钱了怪谁呢？
这个时候，输了钱的人，就会更加钻研，寻找他们觉得对的方法，以求把本钱捞回来。这便是人性了，就像后世的赌徒，哪怕他家徒四壁，也很少会有人去怪赌场，只会怪自己技艺不精。如果给他一次重新来过的机会，他不会控制自己不去赌，而是会去学习他认为强的赌术，然后再来赌，这也是人性。
诚然，赌这不是一件好事。但要知道，这是一个主观事件，主动权掌握在自己手里。一个会赌得倾家荡产的人，就算不赌马，也会赌别的。唐朝又不是没有其他赌具，如今民间赌博之风兴盛的很。有拿石子赌单双的，甚至有赌邻居家生的孩子是男是女的，达官贵人就更不用说了，‘叶子牌’早已兴盛，就算不玩叶子牌，下棋对弈也能赌上一手。赌是人的本性，是制止不了的，既然钱谁挣都是挣，为什么不挣呢？
反正李牧是一点心理负担都没有。
逛了一圈，李牧和程咬金在马场旁边找地方坐了下来，程钱在旁边伺候。
李牧开口道：“安排的都挺好的，我也没挑出什么问题来。不过为了以后长远，我有两件事，要跟伯父商量。”
“贤侄你就开口吧，你说啥是啥，只要能挣钱，全都听你的。”
“这第一件事么，便是咱们这跑马地附近的空地。咱们得想个办法，把这些空地利用上。”
程咬金瞪大了眼睛，道：“如何利用？”
“伯父您想，咱们马场比赛的时候，周边人山人海。有人，便有钱。您想，若是有人下注赢了钱，白来一笔意外之财，他会不会想要花点呢？因此我的打算是，把这空地划上格子，每个格子算是一个摊位，张贴布告，把空地租给那些做买卖的人。让此地形成一个集市，按照商贩经营不同，收取不等的租金，这样一来，每次比赛的时候，我们收租也能收不少。”
程钱在心中算计了一下，道：“侯爷说得没错，就算三十个摊位，每个摊位一贯钱，一个月也上百贯的收入。”
程咬金不屑道：“区区百贯而已，犯得着这么大的周章么？”
“伯父，一文钱也是钱啊、”李牧认真说道：“多挣一文是一文，空着也是空着，再说，我们此举能帮到多少小商贩，就有多少张嘴，在我们不举行马赛的时候说我们的好，这其中的价值，伯父看不到么？”
“唔……”程咬金努力做出自己听得懂的样子，但他是真的听不懂，烦躁道：“你说什么就是什么，老夫懒得去想。”
见程咬金答应了，李牧又道：“还有一件事……我说了之后，伯父一定要冷静，不可过于激动。”
程咬金眨巴眨巴眼睛，道：“说啊，老夫可是领军的大将军，泰山崩于眼前尚能面不改色，你还怕吓着老夫么？”
“伯父，我觉得咱们这生意若想做大，还要分出去一部分。”
“你！说！啥？！”程咬金豁然站了起来，眼珠子瞪得比牛还大，跳脚叫道：“你这小子，脑袋是不是进水了！怎么净想着把自家的好处往外送！上次给了陛下，咱就不说什么了，现在又要送？那咱们还剩下几个钱了！不干！我不干！大不了买卖不做了，也不受着窝囊气！”
李牧就猜到他会这样，也不生气，站起身拍拍屁股上的灰土，拱手道：“既然程伯父不让小侄把话说完，那小侄就不说了，马场的份子小侄也不要了，程伯父自己看着办吧，小侄回家了，还有事情要忙。”
“你走你走！”
程咬金大叫，李牧转身就走，程钱急得团团转，扑通跪在程咬金脚边，抱着他的大腿道：“公爷，小的是您的家仆，本不该多嘴，但是您要三思啊，咱们这马场，处处都离不开逐鹿侯，您跟他闹掰了，咱这马场还能开几天啊，这可都是钱呐我的公爷！”
程咬金挣扎不已，看着李牧要走到马场门口了，赶紧喊道：“你小子等等！”
李牧站定，回头看他，程咬金大步走过来，道：“你说你说，我倒要看看，谁这么大的面皮，也敢来找我老程分账！”
“伯父，除了陛下，谁敢呐。您也不让小侄把话说完，不是有人要来分您的钱，我的意思是，为了赚更多的钱，咱们要主动把生意分出去一部分。”
程咬金气咻咻道：“我老程是个莽夫，听不懂弯弯绕，你捡着我能听懂的说！”
“伯父，您可还记得，上次我与您商量分给陛下三成纯利的时候说过，分给陛下纯利，主要为的是专营之权。”
“记得！”
“陛下许的专营，指的只是在长安城的专营么？”
“唔……”程咬金眼珠转了转，道：“你的意思是，大唐境内只有咱们一家马场？”
“这也不现实。”
程咬金怒道：“那你到底什么意思！”
李牧不慌不忙，道：“我听闻东都洛阳，繁华不弱于长安。长安一场马赛赚七千贯，洛阳要是办一场马赛，就算少一些，也少不了五千贯！”
程咬金眼睛亮了起来，道：“这容易的很，派人去洛阳开一家马场就是了。”
李牧笑了一声，道：“伯父，并非是小侄小觑与你，在长安，人人都能给您一个面子，这是因为您人在长安。但是到了洛阳么，有句话叫做天高皇帝远，陛下的旨意都有可能阴奉阳违，在如此大的利益面前，谁还会给您这个面子呢？”
程咬金沉默不语，虽然他很想放出豪言，但是他心里清楚，李牧说得一点不差。
“那你说怎么办？”
李牧道：“很简单，连锁经营。”
“什么意思？”
“咱们现在最大的优势就是咱们有陛下特许的专营权，也就是说，官府只承认咱们经营的马场，其他马场都是违法的。另外，咱们懂得如何去经营马场，例如如何盈利，如何确定赔率等，而他们不懂。若只是模仿，他们一定会赔钱。这时如果我们放出风去，各大门阀世家，都可以来与我们连锁经营马场生意，由我们来教他们如何经营马场，我们来帮他们得到官府认可，我们帮他们培训伙计，只要他们经营所得的一部分利润，你觉得他们会如何反应？”
“这等好事还用问么？他们肯定连滚带爬地扑上来了！”
对于马场如何经营，李牧并不太明白。他只能按照自己的想法来尝试着做，而他所根据的基本规则，正是他所擅长的，游戏制作思路。
在进入前世加班猝死的那个游戏公司之前，李牧曾在一个小的页游工作室待过。参与制作过一款页游塔防游戏，叫做《三国武将大战奥特曼》，讲述的是奥特曼军团穿越时空，入侵三国乱世，三国魏蜀吴众志成城团结一心抵抗侵略的故事。
当时设计盈利方式的时候，其中有一项便是招募武将。同样的一个诸葛亮，有绿诸葛，蓝诸葛，紫诸葛，金诸葛，SSR七彩神装诸葛等不同的卡片，每一个卡片的能力值都不相同，技能也不一样。如果你想获得更强力的卡片，只能通过两种方式，要么直接充钱购买，要么还是充钱，充的少一点，碰运气抽。
由于中奖几率实在是太坑了，惹得天怒人怨，投诉邮件每日九千多，无奈，老板宣布推出一个小游戏，来给屌丝们提高一下中奖几率。
小游戏的名字叫做‘关羽下马’，正是李牧负责制作的。取自关羽封金挂印的典故，系统随机提供三张魏军谋士卡片，玩家选其中一张，扮做追兵，由于每一张卡片的属性都不一样，所以在追击的路上会出现不同的障碍。如果玩家扮演的魏军谋士追上了关羽，关羽就会下马跟着玩家回到曹操身边。
玩一次关羽下马，花费一百钻石。如果玩家追上了关羽，幸运值会增加一个小时。如果没追上，不好意思，钻石没收。依照当时设计的充值比例，一百钻石价值十块钱。李牧设计的这个小游戏获得了巨大的成功，本来是为了玩家谋福利的特殊活动，反而为游戏公司带来了百分之二十的收入增长。李牧也因此被他后来的老板相中，高薪挖角——最后加班猝死了。
这是一个令人悲伤的故事，告诉人们多行不义必自毙的道理。
但这并不妨碍李牧借鉴从前的经验，骑士和马，就相当于魏军谋士。让他们每日在马场操练，就等同于把属性值展现给百姓们看。每个人看到的都不会一样，就拿田家三郎来说。有人会觉得此人马术精湛，一定能赛出好成绩。但还有人会想，这人的马术太过花哨，马赛比的是速度，他能行么？
同样一个骑士，在不同人的眼里，会有截然相反的评价。同样一匹马也是，花色不同，肥瘦不同，奔跑的幅度不同，耐力不同，都会让人产生不同的感觉。没有人会觉得而自己是错的，这样一来，他们在下注的时候，就会非常分散，最终导致的结果就是，压中的人会越来越少，而赔钱的人越来越多。
随之而来的便是最妙的部分了，赔钱的人，不会埋怨马场，反而会埋怨自己。因为马场已经把人和马都展现出来了，不存在隐瞒，是你自己没研究透彻，输钱了怪谁呢？
这个时候，输了钱的人，就会更加钻研，寻找他们觉得对的方法，以求把本钱捞回来。这便是人性了，就像后世的赌徒，哪怕他家徒四壁，也很少会有人去怪赌场，只会怪自己技艺不精。如果给他一次重新来过的机会，他不会控制自己不去赌，而是会去学习他认为强的赌术，然后再来赌，这也是人性。
诚然，赌这不是一件好事。但要知道，这是一个主观事件，主动权掌握在自己手里。一个会赌得倾家荡产的人，就算不赌马，也会赌别的。唐朝又不是没有其他赌具，如今民间赌博之风兴盛的很。有拿石子赌单双的，甚至有赌邻居家生的孩子是男是女的，达官贵人就更不用说了，‘叶子牌’早已兴盛，就算不玩叶子牌，下棋对弈也能赌上一手。赌是人的本性，是制止不了的，既然钱谁挣都是挣，为什么不挣呢？
反正李牧是一点心理负担都没有。
逛了一圈，李牧和程咬金在马场旁边找地方坐了下来，程钱在旁边伺候。
李牧开口道：“安排的都挺好的，我也没挑出什么问题来。不过为了以后长远，我有两件事，要跟伯父商量。”
“贤侄你就开口吧，你说啥是啥，只要能挣钱，全都听你的。”
“这第一件事么，便是咱们这跑马地附近的空地。咱们得想个办法，把这些空地利用上。”
程咬金瞪大了眼睛，道：“如何利用？”
“伯父您想，咱们马场比赛的时候，周边人山人海。有人，便有钱。您想，若是有人下注赢了钱，白来一笔意外之财，他会不会想要花点呢？因此我的打算是，把这空地划上格子，每个格子算是一个摊位，张贴布告，把空地租给那些做买卖的人。让此地形成一个集市，按照商贩经营不同，收取不等的租金，这样一来，每次比赛的时候，我们收租也能收不少。”
程钱在心中算计了一下，道：“侯爷说得没错，就算三十个摊位，每个摊位一贯钱，一个月也上百贯的收入。”
程咬金不屑道：“区区百贯而已，犯得着这么大的周章么？”
“伯父，一文钱也是钱啊、”李牧认真说道：“多挣一文是一文，空着也是空着，再说，我们此举能帮到多少小商贩，就有多少张嘴，在我们不举行马赛的时候说我们的好，这其中的价值，伯父看不到么？”
“唔……”程咬金努力做出自己听得懂的样子，但他是真的听不懂，烦躁道：“你说什么就是什么，老夫懒得去想。”
见程咬金答应了，李牧又道：“还有一件事……我说了之后，伯父一定要冷静，不可过于激动。”
程咬金眨巴眨巴眼睛，道：“说啊，老夫可是领军的大将军，泰山崩于眼前尚能面不改色，你还怕吓着老夫么？”
“伯父，我觉得咱们这生意若想做大，还要分出去一部分。”
“你！说！啥？！”程咬金豁然站了起来，眼珠子瞪得比牛还大，跳脚叫道：“你这小子，脑袋是不是进水了！怎么净想着把自家的好处往外送！上次给了陛下，咱就不说什么了，现在又要送？那咱们还剩下几个钱了！不干！我不干！大不了买卖不做了，也不受着窝囊气！”
李牧就猜到他会这样，也不生气，站起身拍拍屁股上的灰土，拱手道：“既然程伯父不让小侄把话说完，那小侄就不说了，马场的份子小侄也不要了，程伯父自己看着办吧，小侄回家了，还有事情要忙。”
“你走你走！”
程咬金大叫，李牧转身就走，程钱急得团团转，扑通跪在程咬金脚边，抱着他的大腿道：“公爷，小的是您的家仆，本不该多嘴，但是您要三思啊，咱们这马场，处处都离不开逐鹿侯，您跟他闹掰了，咱这马场还能开几天啊，这可都是钱呐我的公爷！”
程咬金挣扎不已，看着李牧要走到马场门口了，赶紧喊道：“你小子等等！”
李牧站定，回头看他，程咬金大步走过来，道：“你说你说，我倒要看看，谁这么大的面皮，也敢来找我老程分账！”
“伯父，除了陛下，谁敢呐。您也不让小侄把话说完，不是有人要来分您的钱，我的意思是，为了赚更多的钱，咱们要主动把生意分出去一部分。”
程咬金气咻咻道：“我老程是个莽夫，听不懂弯弯绕，你捡着我能听懂的说！”
“伯父，您可还记得，上次我与您商量分给陛下三成纯利的时候说过，分给陛下纯利，主要为的是专营之权。”
“记得！”
“陛下许的专营，指的只是在长安城的专营么？”
“唔……”程咬金眼珠转了转，道：“你的意思是，大唐境内只有咱们一家马场？”
“这也不现实。”
程咬金怒道：“那你到底什么意思！”
李牧不慌不忙，道：“我听闻东都洛阳，繁华不弱于长安。长安一场马赛赚七千贯，洛阳要是办一场马赛，就算少一些，也少不了五千贯！”
程咬金眼睛亮了起来，道：“这容易的很，派人去洛阳开一家马场就是了。”
李牧笑了一声，道：“伯父，并非是小侄小觑与你，在长安，人人都能给您一个面子，这是因为您人在长安。但是到了洛阳么，有句话叫做天高皇帝远，陛下的旨意都有可能阴奉阳违，在如此大的利益面前，谁还会给您这个面子呢？”
程咬金沉默不语，虽然他很想放出豪言，但是他心里清楚，李牧说得一点不差。
“那你说怎么办？”
李牧道：“很简单，连锁经营。”
“什么意思？”
“咱们现在最大的优势就是咱们有陛下特许的专营权，也就是说，官府只承认咱们经营的马场，其他马场都是违法的。另外，咱们懂得如何去经营马场，例如如何盈利，如何确定赔率等，而他们不懂。若只是模仿，他们一定会赔钱。这时如果我们放出风去，各大门阀世家，都可以来与我们连锁经营马场生意，由我们来教他们如何经营马场，我们来帮他们得到官府认可，我们帮他们培训伙计，只要他们经营所得的一部分利润，你觉得他们会如何反应？”
“这等好事还用问么？他们肯定连滚带爬地扑上来了！”