第二百四十九章 合作何氏
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第二天，何佼佼一行在下午四点到了青牛峪乡。经过简单的休整后，在五点半的时候，到了乡政府对面的昆仑饭店，乡政府在这里为远道而来的客人举行欢迎晚宴。晚宴共摆了两桌，一桌是何氏药业领导与乡里领导，另一桌是双方的司机和随行人员。
在晚宴主桌就座的人员，何氏药业有五人，这五人也是他们此次的核心谈判队伍。由何佼佼带队，其余四位是何氏药业负责商务拓展、质量监管、财务统筹的管理人员。
青牛峪乡政府出席晚宴、并在主桌就座的领导也是五人：宁俊琦、刘文韬、楚天齐、郝晓燕、高远。
本来宁俊琦也邀请了黄敬祖出席晚宴，结果黄敬祖在昨天会后待了一会儿就走了。今天当宁俊琦打电话的时候，黄敬祖说他正在外地考察，他请宁俊琦一切代劳。其实黄敬祖是陪老婆在首都*市。书记既然不在，宁俊琦只得做罢。
现在大家谈笑风声，说着一些与工作无关的话题，时间已经六点了，晚宴还没开始，还在等一个人：楚天齐。
宁俊琦心里不禁埋怨起楚天齐来：说好的提前赶回来，怎么到现在还不见人影，打电话也打不通。
正这时，宁俊琦的手机响了，她拿出一看，正是楚天齐的号码。宁俊琦歉意的冲何佼佼笑了一下，站起身，走到旁边，按下了接听键。
宁俊琦正要质问楚天齐，手机里已经传来了他的声音：“乡长，我不能按时赶回去了。车又打不着火了，小孟在修车，我是跑到半山腰给你打的电话。”
“哦，我知道了。注意安全！”宁俊琦说完，挂断了电话。
宁俊琦走回到餐桌旁，重新坐下来，看着何佼佼等人说道：“何总，各位经理，乡里的车出了点小故障，楚副乡长不能按时赶回来了，我们不等他了。”
“要紧吗？”何佼佼问道，“用不用我们的车去看一看？”
宁俊琦礼貌的回答：“谢谢你，何总！也没什么，只是汽车熄火了，他们应该能修好，暂时不需要派车过去。”
菜已上桌，酒已斟满，在宁俊琦热情洋溢的祝酒辞中，欢迎晚宴正式开始。
……
楚天齐回到乡里的时候，已经是晚上十点了。
乡里的欢迎晚宴已经散席。
看看天色已晚，楚天齐正要直接回到自己的屋里，宁俊琦的电话打了过来，询问他回来没有。当得到他的肯定答复后，她让他过去一下。于是，他又折返到了乡长办公室。
看到走进屋子的楚天齐，宁俊琦调侃道：“你是被劫道了？还是被人给打了？怎么是这副尊容？”
楚天齐一屁股坐到沙发上，用手抹了一下脸上的汗渍，疵着牙回道：“彼此彼此，你前几天不是刚上演过这一幕吗？”说完，也学着她那天的样子，说道，“来杯水。”
看到他滑稽的样子，宁俊琦道：“不用来点吃的吗？”说着，把一把水放到了楚天齐面前。
“不用啦，我已经吃过了。刚才在修车的时候，我俩一人吃了一桶方便面。”楚天齐说着，一纸杯水已经进肚。
“乡长，这杯也太小了，要不就用那个杯吧，我不嫌弃的。”楚天齐指着宁俊琦办公桌上的一个水晶杯，说道。
宁俊琦“嘁”了一声：“想的美，那是我的水杯，你不嫌弃，我还嫌弃呢！”
“真小气，我还让你用我的怀子呢！”楚天齐看似失望的道。
宁俊琦脸一红，娇嗔道：“别提那事，想起来就恶心。”
楚天齐“嘿嘿”笑了起来。
宁俊琦岔开了话题：“水泥的事，怎么样了？”
“嗨，别提了，今天刚八点的时候我就到了物资局，就一直在那儿等着。都九点多了，物料科才来了一个人，我和他说水泥的事，他拿过批条看了看，说了一句‘等科长吧’。那个人以影响他工作为由，让我到外面去等。我就到走廊等着，左等不来，右等不来。后来我就只好到车上去等，过一会儿再进去看看，一直到中午，也没等到。我让物料科的那个人帮着联系一下他们科长，他说科长在开会，不方便接听电话，让我下午再去。”楚天齐无奈的说道，“我和小孟吃了午饭，在车上待了一会儿，又到了物资局。快到三点的时候，上午的那个人才来，并告诉我科长下午还开会。我们就只好往回返，谁知道那个破车又出了故障。”
“水泥的事，紧盯着吧，时间越来越紧了。”宁俊琦说道，然后叹了口气，“哎，那辆车确实是不行了，等到手头宽裕的时候，该换一辆车了。要不，太耽误事。”
“是呀，是呀。”楚在齐附合道，他忽然看到了靠墙角的一堆漂亮盒子，就调侃起来，“乡长，有人给送礼啊？什么好东西？”
“有你这样的下属吗？竟然打听领导的隐私。”宁俊琦娇斥道，然后，一指那些盒子，“还不是你那个小师妹整的景？我今天上午和她联系，说起了晚上为他们举行欢迎晚宴的事。她一开始就是不答应，后来好说歹好，还用话将了她，她才算答应。等他们到了的时候，就大包小包的拿进了这些东西，有酒，有真空包装的肉食。她还振振有词的说‘这是正常的礼尚往来’，这句话是我上午刚在电话里和她说过，她就原话奉还了回来。”
“挺有个性。”楚天齐随口道，“对了，有熟肉啊？我拿点儿，现在肚里还空着哪！”说着，已经站起身，到那堆盒子中间翻了起来。
看着楚天齐翻东西的滑稽样子，宁俊琦说道：“你的小师妹惦记着你，特意嘱咐让你拿点，就像我要吃独食似的？”
楚天齐已经一手拎了两个盒子，回到原位子坐下，才说道：“她那是没拿你当外人，才跟你说的那些话嘛！”
宁俊琦的脸无来由的红了，因为何佼佼就是这么说的，还悄悄的称呼她“师嫂”。
宁俊琦白了楚天齐一眼，说道：“时候不早了，你回吧，记得明天参加谈判。”
……
转天上午，何氏药业谈判人员赶到了乡政府，九点钟，双方在会议室开始谈判。会议桌依照南北方向，排成了两排，中间空着两米的距离。青牛峪乡的人坐在北边，何氏药业的人在南边就座。
参加谈判人员，是昨天参加晚宴时主桌的所有人，外加上楚天齐和两名村干部冯强和胡小刚，冯强和胡小刚今天是以合作社代表的身份参加谈判。宁俊琦和何佼佼做了简单的开场白后，离开了谈判会场，刘文韬与也离开了。谈判桌上共剩下了九个人，八个人参加谈判，胡小刚做记录。
双方的基本情况都已相互了解，并有辅助文字资料，不需要另行介绍。于是，一上来就开始进入正式谈判阶段。
真正谈判开始的时候，楚天齐才发现，虽然自己这方多一个人，但这对谈判没有任何帮助。而且从谈判的专业性、技巧、互相之间的配合等多方面看，立刻显出了差距，对方是标准的“正规军”，而自己这边就像是“杂处班”。
双方就药材的质量、规格、价格、货款支付、权利义务、违约责任、争议解决方式等等方面，充分交换了意见，并进行了激烈的争辩。
关于对药材的质量、规格，双方很快达成了共识，完全按照何氏药业要求的技术指标去执行。对于双方的权利义务、违约责任、争议解决方式这几方面，分歧也不大。双方争论的焦点，还是集中在价格和货款支付上。结果，谈了一天，也没有实质性成果。
晚上，楚天齐将当天谈判的情况，向宁俊琦进行了详细汇报。最后，经过大家合议，对自己这方的不足尽量规避，对于在谈判中每个人的分工进行了明确定位，并就有些方面达成了适当让步条件。
再次谈判的时候，对方发现了青牛峪乡的进步：谈判有一些章法了，尤其是人员的分工也比昨天明确多了。于是，他们对这些“外行”也更加重视起来。
经过大大小小多次谈判，沟通，历时四天的谈判工作圆满结束，双方达成了共识。其核心内容就是：“一、质量必须严格按照何氏药业的要求去执行；二、价格略高于市场价格，大约在三个点左右；三、何氏药业到青牛峪乡收货，种植户把药材运到双方指定地点，进行质量验收；四、收货时间，根据药材成熟的时间具体确定。五、提前大约半个月，何代药业派技术人员到现场，跟进药村的生长情况，并就收购前的一些事项与合作社、青牛峪乡及时沟通。六、……”
最后，宁俊琦代表青牛峪乡政府，何佼佼代表何氏药业，各合作社法人在合同书上签字。
至此，青牛峪乡种植三年的药材找到了买主，并卖出了合理的价格。困扰种植户两年多的难题，迎刃而解，人们从内心里感谢乡里，也感谢宁乡长、楚副乡长。
……
何氏药业的人要走了，以宁俊琦为首的乡领导在院里送行。
临上车前，何佼佼拉住宁俊琦的手，在她耳边低语了几句。宁俊琦双颊飞红，在何佼佼的身上轻拍了一下，说道：“瞎说什么？”
何佼佼松开宁俊琦的手，冲着楚天齐扮了个鬼脸，坐上了汽车。大家挥手告别，三辆豪华轿车冲出了青牛峪乡政府大院。
送行众人纷纷离去。
眼瞅着大家散去，楚天齐快步追上宁俊琦，问道：“乡长，何佼佼跟你说什么了？我怎么感觉像是在说我？”
宁俊琦头也没回，说了一句：“不知道。回你自己办公室去。”然后，快步向前走去。
此时，何佼佼临走时耳语的话，又回荡在她的耳边：“师嫂，记得给我发喜糖啊！”
第二天，何佼佼一行在下午四点到了青牛峪乡。经过简单的休整后，在五点半的时候，到了乡政府对面的昆仑饭店，乡政府在这里为远道而来的客人举行欢迎晚宴。晚宴共摆了两桌，一桌是何氏药业领导与乡里领导，另一桌是双方的司机和随行人员。
在晚宴主桌就座的人员，何氏药业有五人，这五人也是他们此次的核心谈判队伍。由何佼佼带队，其余四位是何氏药业负责商务拓展、质量监管、财务统筹的管理人员。
青牛峪乡政府出席晚宴、并在主桌就座的领导也是五人：宁俊琦、刘文韬、楚天齐、郝晓燕、高远。
本来宁俊琦也邀请了黄敬祖出席晚宴，结果黄敬祖在昨天会后待了一会儿就走了。今天当宁俊琦打电话的时候，黄敬祖说他正在外地考察，他请宁俊琦一切代劳。其实黄敬祖是陪老婆在首都*市。书记既然不在，宁俊琦只得做罢。
现在大家谈笑风声，说着一些与工作无关的话题，时间已经六点了，晚宴还没开始，还在等一个人：楚天齐。
宁俊琦心里不禁埋怨起楚天齐来：说好的提前赶回来，怎么到现在还不见人影，打电话也打不通。
正这时，宁俊琦的手机响了，她拿出一看，正是楚天齐的号码。宁俊琦歉意的冲何佼佼笑了一下，站起身，走到旁边，按下了接听键。
宁俊琦正要质问楚天齐，手机里已经传来了他的声音：“乡长，我不能按时赶回去了。车又打不着火了，小孟在修车，我是跑到半山腰给你打的电话。”
“哦，我知道了。注意安全！”宁俊琦说完，挂断了电话。
宁俊琦走回到餐桌旁，重新坐下来，看着何佼佼等人说道：“何总，各位经理，乡里的车出了点小故障，楚副乡长不能按时赶回来了，我们不等他了。”
“要紧吗？”何佼佼问道，“用不用我们的车去看一看？”
宁俊琦礼貌的回答：“谢谢你，何总！也没什么，只是汽车熄火了，他们应该能修好，暂时不需要派车过去。”
菜已上桌，酒已斟满，在宁俊琦热情洋溢的祝酒辞中，欢迎晚宴正式开始。
……
楚天齐回到乡里的时候，已经是晚上十点了。
乡里的欢迎晚宴已经散席。
看看天色已晚，楚天齐正要直接回到自己的屋里，宁俊琦的电话打了过来，询问他回来没有。当得到他的肯定答复后，她让他过去一下。于是，他又折返到了乡长办公室。
看到走进屋子的楚天齐，宁俊琦调侃道：“你是被劫道了？还是被人给打了？怎么是这副尊容？”
楚天齐一屁股坐到沙发上，用手抹了一下脸上的汗渍，疵着牙回道：“彼此彼此，你前几天不是刚上演过这一幕吗？”说完，也学着她那天的样子，说道，“来杯水。”
看到他滑稽的样子，宁俊琦道：“不用来点吃的吗？”说着，把一把水放到了楚天齐面前。
“不用啦，我已经吃过了。刚才在修车的时候，我俩一人吃了一桶方便面。”楚天齐说着，一纸杯水已经进肚。
“乡长，这杯也太小了，要不就用那个杯吧，我不嫌弃的。”楚天齐指着宁俊琦办公桌上的一个水晶杯，说道。
宁俊琦“嘁”了一声：“想的美，那是我的水杯，你不嫌弃，我还嫌弃呢！”
“真小气，我还让你用我的怀子呢！”楚天齐看似失望的道。
宁俊琦脸一红，娇嗔道：“别提那事，想起来就恶心。”
楚天齐“嘿嘿”笑了起来。
宁俊琦岔开了话题：“水泥的事，怎么样了？”
“嗨，别提了，今天刚八点的时候我就到了物资局，就一直在那儿等着。都九点多了，物料科才来了一个人，我和他说水泥的事，他拿过批条看了看，说了一句‘等科长吧’。那个人以影响他工作为由，让我到外面去等。我就到走廊等着，左等不来，右等不来。后来我就只好到车上去等，过一会儿再进去看看，一直到中午，也没等到。我让物料科的那个人帮着联系一下他们科长，他说科长在开会，不方便接听电话，让我下午再去。”楚天齐无奈的说道，“我和小孟吃了午饭，在车上待了一会儿，又到了物资局。快到三点的时候，上午的那个人才来，并告诉我科长下午还开会。我们就只好往回返，谁知道那个破车又出了故障。”
“水泥的事，紧盯着吧，时间越来越紧了。”宁俊琦说道，然后叹了口气，“哎，那辆车确实是不行了，等到手头宽裕的时候，该换一辆车了。要不，太耽误事。”
“是呀，是呀。”楚在齐附合道，他忽然看到了靠墙角的一堆漂亮盒子，就调侃起来，“乡长，有人给送礼啊？什么好东西？”
“有你这样的下属吗？竟然打听领导的隐私。”宁俊琦娇斥道，然后，一指那些盒子，“还不是你那个小师妹整的景？我今天上午和她联系，说起了晚上为他们举行欢迎晚宴的事。她一开始就是不答应，后来好说歹好，还用话将了她，她才算答应。等他们到了的时候，就大包小包的拿进了这些东西，有酒，有真空包装的肉食。她还振振有词的说‘这是正常的礼尚往来’，这句话是我上午刚在电话里和她说过，她就原话奉还了回来。”
“挺有个性。”楚天齐随口道，“对了，有熟肉啊？我拿点儿，现在肚里还空着哪！”说着，已经站起身，到那堆盒子中间翻了起来。
看着楚天齐翻东西的滑稽样子，宁俊琦说道：“你的小师妹惦记着你，特意嘱咐让你拿点，就像我要吃独食似的？”
楚天齐已经一手拎了两个盒子，回到原位子坐下，才说道：“她那是没拿你当外人，才跟你说的那些话嘛！”
宁俊琦的脸无来由的红了，因为何佼佼就是这么说的，还悄悄的称呼她“师嫂”。
宁俊琦白了楚天齐一眼，说道：“时候不早了，你回吧，记得明天参加谈判。”
……
转天上午，何氏药业谈判人员赶到了乡政府，九点钟，双方在会议室开始谈判。会议桌依照南北方向，排成了两排，中间空着两米的距离。青牛峪乡的人坐在北边，何氏药业的人在南边就座。
参加谈判人员，是昨天参加晚宴时主桌的所有人，外加上楚天齐和两名村干部冯强和胡小刚，冯强和胡小刚今天是以合作社代表的身份参加谈判。宁俊琦和何佼佼做了简单的开场白后，离开了谈判会场，刘文韬与也离开了。谈判桌上共剩下了九个人，八个人参加谈判，胡小刚做记录。
双方的基本情况都已相互了解，并有辅助文字资料，不需要另行介绍。于是，一上来就开始进入正式谈判阶段。
真正谈判开始的时候，楚天齐才发现，虽然自己这方多一个人，但这对谈判没有任何帮助。而且从谈判的专业性、技巧、互相之间的配合等多方面看，立刻显出了差距，对方是标准的“正规军”，而自己这边就像是“杂处班”。
双方就药材的质量、规格、价格、货款支付、权利义务、违约责任、争议解决方式等等方面，充分交换了意见，并进行了激烈的争辩。
关于对药材的质量、规格，双方很快达成了共识，完全按照何氏药业要求的技术指标去执行。对于双方的权利义务、违约责任、争议解决方式这几方面，分歧也不大。双方争论的焦点，还是集中在价格和货款支付上。结果，谈了一天，也没有实质性成果。
晚上，楚天齐将当天谈判的情况，向宁俊琦进行了详细汇报。最后，经过大家合议，对自己这方的不足尽量规避，对于在谈判中每个人的分工进行了明确定位，并就有些方面达成了适当让步条件。
再次谈判的时候，对方发现了青牛峪乡的进步：谈判有一些章法了，尤其是人员的分工也比昨天明确多了。于是，他们对这些“外行”也更加重视起来。
经过大大小小多次谈判，沟通，历时四天的谈判工作圆满结束，双方达成了共识。其核心内容就是：“一、质量必须严格按照何氏药业的要求去执行；二、价格略高于市场价格，大约在三个点左右；三、何氏药业到青牛峪乡收货，种植户把药材运到双方指定地点，进行质量验收；四、收货时间，根据药材成熟的时间具体确定。五、提前大约半个月，何代药业派技术人员到现场，跟进药村的生长情况，并就收购前的一些事项与合作社、青牛峪乡及时沟通。六、……”
最后，宁俊琦代表青牛峪乡政府，何佼佼代表何氏药业，各合作社法人在合同书上签字。
至此，青牛峪乡种植三年的药材找到了买主，并卖出了合理的价格。困扰种植户两年多的难题，迎刃而解，人们从内心里感谢乡里，也感谢宁乡长、楚副乡长。
……
何氏药业的人要走了，以宁俊琦为首的乡领导在院里送行。
临上车前，何佼佼拉住宁俊琦的手，在她耳边低语了几句。宁俊琦双颊飞红，在何佼佼的身上轻拍了一下，说道：“瞎说什么？”
何佼佼松开宁俊琦的手，冲着楚天齐扮了个鬼脸，坐上了汽车。大家挥手告别，三辆豪华轿车冲出了青牛峪乡政府大院。
送行众人纷纷离去。
眼瞅着大家散去，楚天齐快步追上宁俊琦，问道：“乡长，何佼佼跟你说什么了？我怎么感觉像是在说我？”
宁俊琦头也没回，说了一句：“不知道。回你自己办公室去。”然后，快步向前走去。
此时，何佼佼临走时耳语的话，又回荡在她的耳边：“师嫂，记得给我发喜糖啊！”