第四十二章 整改
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第四十二章 整改
我被这些破事烦的直头疼，肖艺气呼呼的从外面摔门进来，把一沓账单往桌子上一拍，然后在代理群里发通知，让所有代理把近一个月的交易情况发给她。
我问肖艺出什么事了，把她气成这样。
“现在郑东晟单子里的第一批货不是已经投入销售了吗？都从咱们这里发货，我听咱们代理说菀秋那边代理下单当天就配货发出去了，可咱们的单子提交了好几天都没安排配货，我就下去问怎么回事。仓库那边说把近一个月的账清了才给代理发货，我想着好在咱们平时账做的也挺细，就赶紧拿过去。然后仓库居然说咱们账有问题跟他们的底单对不上，让我从头查一遍，再给他们！”
我说那就多找几个人一块核对了拿下去不就得了，何必发那么大脾气。
“压根不是那么回事，”肖艺生气的说，“我把账本送过去了，人还没走回办公室呢，他们就说有问题，我问哪里有问题，他们也说不清楚。之前账目对不上的话，不都是送给财务查吗？这回他们非要咱们查，而且我要底单回来自己核对，他们还不给！再说那点时间能对出来个什么呀！明明就是欺负咱们呀！”
我一听也是气坏了，直接找到仓库那边去了，结果仓库根本没打算把我放在眼里的意思。当时是被小陈及时拉开了，不然我还真打算大闹轩扬仓库。
“下次有事情还是找我去处理吧……咱们也努力了，可那张志就是不开口，我们也没辙。”
我听出了点意思，小陈跟我说张志跟文扬交代时也说的是他自己失误把门关上的，可以确认根本没提庞晙。
“那个张志，家里还有什么人吗？”我问小陈。
小陈跟我说这个他了解，张志只有个上学的弟弟。
我拜托小陈打探一下张志弟弟的近况，没出一会儿，小陈发消息跟我说，张志的弟弟前些时日有段时间没有上学，大概就是我们去救祁毓那天以后开始没有消息的。最近这孩子才回来上学，但是前些时间去哪了谁也不告诉。
原来如此。
文扬现在把轩扬的仓库抓得死死的，正是得意忘形的时候，是该给他找点麻烦了。
都闹到这步了，仓库这次是照常给我们发了货。为了工作，当时还是把苏菀加回了微信，今天的事苏菀还特意发了条朋友圈动态来挖苦我。
我懒得理她，我自己手里的事情还一大堆。今天璐璐找我说，现在蒹葭和菀秋推行一样的运营制度，可是菀秋的入职门槛和程序要比蒹葭容易的多。销量上不来就算了，现在就连收代理也是十分困难。
我想了一下，蒹葭团队有这样严格的入职条件，那也未必不是件好事。对代理的筛选严格，那也一定程度上减少了素质较低的不合格代理混进来。既然现在代理人数少，那就少，我们可以把精简作为自己团队的优势。
我跟璐璐说了半天，我看璐璐还是不太懂的样子，就跟她说这件事的开头还是由我来做。
我彻底修改了蒹葭的宣传词，介绍团队时加重强调了团队要的是人员质量，而不要求数量，运营的想法是由精简的小团队带动大客户群，所以人员拣择的时候只要能力最强的代理。
只做表面的话，就算取得了效果，靠的也是欺骗，要做就要彻底。
然后我对内部进行了改革，给所有在职代理发布了正式通知的考核通知。按照代理等级，做出了硬性的业绩要求，无论是谁，如果达不到，一律降职。包括最低级的代理也在考核范围内，最低级的代理如果达不到要求，那就直接卷铺盖走人。
当然了，我也知道，蒹葭都这样了，稍微修一修可以，真按这么砍的话，那真是有点作死了。所以我以要对高级代理管理下级能力进行考核的名义，把高层的代理考核期设定为了一到三个月，而低级代理只对销售量进行考核，期限根据入职时间定位在半个月到一个月之间。
说白了，内部我是要改，高层代理肯定也要处理一两个，但是主要挨刀子还是数量最多也是散漫情况最严重的低级代理。毕竟高层代理大多缴纳代理费用比较高，而且很多也是之前业绩优异被我提拔上来的，即使现在也有怠工的意思，但是处理太多一定会引起一波言论。
现在的形势做完这些还是不够的，蒹葭就算现在有最好的经营模式，但也会因为没有什么影响力度而被埋没。虽然之前跟水军这种群体打过不太愉快的交道，但是现在蒹葭也只能靠这种方式在短期内尽可能获得更多的知名度。
这件事还是找了小陈出来帮我找这方面的关系，但是小陈意思是我这样的情况还用不着动用这行里策划团队那个级别的。可按着那边提供的常规方式走的话，估计不砸个一段时间也没什么用。既然我着急，那也可以自己提个可以短期内能有明显效果的方案出来，然后让那边来做。
的确，在网上的论坛发布XX团队如何这类帖子，然后底下一大群水军黑压压的跟上来说好的套路我都不爱看了。能在短期内搞出大的效果，还是得有出众的方案。
我问了问自己列表里关系比较好的买家朋友，问他们如果浏览相关的论坛社区时，一般都会被什么样的帖子吸引。回答的结果比较分散，我也不好总结什么。于是又找了几个不同的时间段，截了几个相关论坛的内容区页面，直接发给几个朋友，问他们会首先被哪种内容吸引。
我选择的都是电商相关主题的论坛，这次回答是曝光类、使用心得类、推荐类等等的帖子。
其中大家对曝光帖子关注还是比较高的，尤其是对一些比较大众的产品或者耳熟能详的事情的曝光，放在我所举例的几个论坛中，反而会引起阅读者的兴趣。
我这就有了想法了，把帖子标题内容可以写成“什么什么常识的误读”“什么产品的正确使用方法”之类的试图引起更多关注。
我把想法跟那边说了，那边立刻会意，然后投入执行。
再接下来我要做的就是继续保持执行之前拟定的制度，静待效果。
但是起初几天的效果实在不近人意，再过了些时日，还是没见起色，这让我感到有些奇怪，于是开始仔细排查问题出在哪里。
还是肖艺最早意识到的，这种推广方式反而引起网上对蒹葭的评价变成了“全靠水军刷起来的”“凭空冒出来的多半不靠谱”之类的。
看来是我拔苗助长反而适得其反了？
我有点无语的看着网上的这些言论，文轩也来找我，让我上去一趟，他有事情问我。
文轩先问我之前仓库发货的事情是怎么回事，我如实说了。
文轩沉默了一会，问起我汀茗冷库的事情，事实到底是怎样的。
我稳了稳，回答他：“说了也是文总经理你不想相信的，我又何必说呢。”
“我真想相信的话，我会再问你吗？”文轩幽幽的说。
我一愣，看来文轩终于是觉察到了。那正好，我直接把全部实情说了，尤其是张志其实是庞晙关进来的那段。
文轩为了重新稳住轩扬，首先要做的也肯定是让文扬的势力削弱。那么我就很有必要让他知道文扬与正锋的合作，再告诉他张志的事情。这样文轩只要把张志的实情让文扬知道，文扬肯定会跟正锋生出嫌隙，再接下来的煽风点火甚至无中生有就不用我担心了，文轩下手肯定要比我狠得多。只要文扬跟正锋的联系一断，苏菀在轩扬马上就别想再像现在这么嚣张了。
“张志还有唯一一个亲友，他在上学的弟弟从这件事发生的第二天开始，有一段时间没有去学校，而且是杳无音信的状态，不过人现在已经回来了，但是也是在张志被处理以后才回来的。这段时间这孩子去了哪里，我想胡老三那边应该是很清楚的。”
文轩还是不温不火的说他知道了，让我先回去。文轩的表情从头到尾都没什么变化，我想从他身上看出点什么那就徒劳了。跟着他也有段时间了，文轩这个人就是因为让人看不透所以才很难对付，不过这件事我也就摸到了一点，那就是文轩起了疑心。只要他怀疑，那他十有八九会按我猜想的那样去做。
出文轩办公室出来，终于等到了电梯，电梯里迎面出来一个穿着红色大衣的女子。
这个时间轩扬这层楼上来的只能是找文轩的，擦肩走过，我也就无意的回头又看了那女子一眼，却发现那女子正把头扭过去，似乎刚刚也在看我。
看这个女的不错的衣着打扮肯定不是轩扬的员工，我在电梯里回忆了一下，之前好像也没在轩扬见过这号人。
第四十二章 整改
我被这些破事烦的直头疼，肖艺气呼呼的从外面摔门进来，把一沓账单往桌子上一拍，然后在代理群里发通知，让所有代理把近一个月的交易情况发给她。
我问肖艺出什么事了，把她气成这样。
“现在郑东晟单子里的第一批货不是已经投入销售了吗？都从咱们这里发货，我听咱们代理说菀秋那边代理下单当天就配货发出去了，可咱们的单子提交了好几天都没安排配货，我就下去问怎么回事。仓库那边说把近一个月的账清了才给代理发货，我想着好在咱们平时账做的也挺细，就赶紧拿过去。然后仓库居然说咱们账有问题跟他们的底单对不上，让我从头查一遍，再给他们！”
我说那就多找几个人一块核对了拿下去不就得了，何必发那么大脾气。
“压根不是那么回事，”肖艺生气的说，“我把账本送过去了，人还没走回办公室呢，他们就说有问题，我问哪里有问题，他们也说不清楚。之前账目对不上的话，不都是送给财务查吗？这回他们非要咱们查，而且我要底单回来自己核对，他们还不给！再说那点时间能对出来个什么呀！明明就是欺负咱们呀！”
我一听也是气坏了，直接找到仓库那边去了，结果仓库根本没打算把我放在眼里的意思。当时是被小陈及时拉开了，不然我还真打算大闹轩扬仓库。
“下次有事情还是找我去处理吧……咱们也努力了，可那张志就是不开口，我们也没辙。”
我听出了点意思，小陈跟我说张志跟文扬交代时也说的是他自己失误把门关上的，可以确认根本没提庞晙。
“那个张志，家里还有什么人吗？”我问小陈。
小陈跟我说这个他了解，张志只有个上学的弟弟。
我拜托小陈打探一下张志弟弟的近况，没出一会儿，小陈发消息跟我说，张志的弟弟前些时日有段时间没有上学，大概就是我们去救祁毓那天以后开始没有消息的。最近这孩子才回来上学，但是前些时间去哪了谁也不告诉。
原来如此。
文扬现在把轩扬的仓库抓得死死的，正是得意忘形的时候，是该给他找点麻烦了。
都闹到这步了，仓库这次是照常给我们发了货。为了工作，当时还是把苏菀加回了微信，今天的事苏菀还特意发了条朋友圈动态来挖苦我。
我懒得理她，我自己手里的事情还一大堆。今天璐璐找我说，现在蒹葭和菀秋推行一样的运营制度，可是菀秋的入职门槛和程序要比蒹葭容易的多。销量上不来就算了，现在就连收代理也是十分困难。
我想了一下，蒹葭团队有这样严格的入职条件，那也未必不是件好事。对代理的筛选严格，那也一定程度上减少了素质较低的不合格代理混进来。既然现在代理人数少，那就少，我们可以把精简作为自己团队的优势。
我跟璐璐说了半天，我看璐璐还是不太懂的样子，就跟她说这件事的开头还是由我来做。
我彻底修改了蒹葭的宣传词，介绍团队时加重强调了团队要的是人员质量，而不要求数量，运营的想法是由精简的小团队带动大客户群，所以人员拣择的时候只要能力最强的代理。
只做表面的话，就算取得了效果，靠的也是欺骗，要做就要彻底。
然后我对内部进行了改革，给所有在职代理发布了正式通知的考核通知。按照代理等级，做出了硬性的业绩要求，无论是谁，如果达不到，一律降职。包括最低级的代理也在考核范围内，最低级的代理如果达不到要求，那就直接卷铺盖走人。
当然了，我也知道，蒹葭都这样了，稍微修一修可以，真按这么砍的话，那真是有点作死了。所以我以要对高级代理管理下级能力进行考核的名义，把高层的代理考核期设定为了一到三个月，而低级代理只对销售量进行考核，期限根据入职时间定位在半个月到一个月之间。
说白了，内部我是要改，高层代理肯定也要处理一两个，但是主要挨刀子还是数量最多也是散漫情况最严重的低级代理。毕竟高层代理大多缴纳代理费用比较高，而且很多也是之前业绩优异被我提拔上来的，即使现在也有怠工的意思，但是处理太多一定会引起一波言论。
现在的形势做完这些还是不够的，蒹葭就算现在有最好的经营模式，但也会因为没有什么影响力度而被埋没。虽然之前跟水军这种群体打过不太愉快的交道，但是现在蒹葭也只能靠这种方式在短期内尽可能获得更多的知名度。
这件事还是找了小陈出来帮我找这方面的关系，但是小陈意思是我这样的情况还用不着动用这行里策划团队那个级别的。可按着那边提供的常规方式走的话，估计不砸个一段时间也没什么用。既然我着急，那也可以自己提个可以短期内能有明显效果的方案出来，然后让那边来做。
的确，在网上的论坛发布XX团队如何这类帖子，然后底下一大群水军黑压压的跟上来说好的套路我都不爱看了。能在短期内搞出大的效果，还是得有出众的方案。
我问了问自己列表里关系比较好的买家朋友，问他们如果浏览相关的论坛社区时，一般都会被什么样的帖子吸引。回答的结果比较分散，我也不好总结什么。于是又找了几个不同的时间段，截了几个相关论坛的内容区页面，直接发给几个朋友，问他们会首先被哪种内容吸引。
我选择的都是电商相关主题的论坛，这次回答是曝光类、使用心得类、推荐类等等的帖子。
其中大家对曝光帖子关注还是比较高的，尤其是对一些比较大众的产品或者耳熟能详的事情的曝光，放在我所举例的几个论坛中，反而会引起阅读者的兴趣。
我这就有了想法了，把帖子标题内容可以写成“什么什么常识的误读”“什么产品的正确使用方法”之类的试图引起更多关注。
我把想法跟那边说了，那边立刻会意，然后投入执行。
再接下来我要做的就是继续保持执行之前拟定的制度，静待效果。
但是起初几天的效果实在不近人意，再过了些时日，还是没见起色，这让我感到有些奇怪，于是开始仔细排查问题出在哪里。
还是肖艺最早意识到的，这种推广方式反而引起网上对蒹葭的评价变成了“全靠水军刷起来的”“凭空冒出来的多半不靠谱”之类的。
看来是我拔苗助长反而适得其反了？
我有点无语的看着网上的这些言论，文轩也来找我，让我上去一趟，他有事情问我。
文轩先问我之前仓库发货的事情是怎么回事，我如实说了。
文轩沉默了一会，问起我汀茗冷库的事情，事实到底是怎样的。
我稳了稳，回答他：“说了也是文总经理你不想相信的，我又何必说呢。”
“我真想相信的话，我会再问你吗？”文轩幽幽的说。
我一愣，看来文轩终于是觉察到了。那正好，我直接把全部实情说了，尤其是张志其实是庞晙关进来的那段。
文轩为了重新稳住轩扬，首先要做的也肯定是让文扬的势力削弱。那么我就很有必要让他知道文扬与正锋的合作，再告诉他张志的事情。这样文轩只要把张志的实情让文扬知道，文扬肯定会跟正锋生出嫌隙，再接下来的煽风点火甚至无中生有就不用我担心了，文轩下手肯定要比我狠得多。只要文扬跟正锋的联系一断，苏菀在轩扬马上就别想再像现在这么嚣张了。
“张志还有唯一一个亲友，他在上学的弟弟从这件事发生的第二天开始，有一段时间没有去学校，而且是杳无音信的状态，不过人现在已经回来了，但是也是在张志被处理以后才回来的。这段时间这孩子去了哪里，我想胡老三那边应该是很清楚的。”
文轩还是不温不火的说他知道了，让我先回去。文轩的表情从头到尾都没什么变化，我想从他身上看出点什么那就徒劳了。跟着他也有段时间了，文轩这个人就是因为让人看不透所以才很难对付，不过这件事我也就摸到了一点，那就是文轩起了疑心。只要他怀疑，那他十有八九会按我猜想的那样去做。
出文轩办公室出来，终于等到了电梯，电梯里迎面出来一个穿着红色大衣的女子。
这个时间轩扬这层楼上来的只能是找文轩的，擦肩走过，我也就无意的回头又看了那女子一眼，却发现那女子正把头扭过去，似乎刚刚也在看我。
看这个女的不错的衣着打扮肯定不是轩扬的员工，我在电梯里回忆了一下，之前好像也没在轩扬见过这号人。