第一百八十一章 用人不疑
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若问在高田镇上，去哪买胰子最为佳，当数西街匣子巷的那家魅妆铺子，里头的物件自是便宜又好用，效果还显著。听说如今又推出了一种 名为药妆的脂粉胰子，配方全是用各种滋阴养颜的药材，其中那叫胭脂膏的粉，抹上去就跟没抹似的，别提多透亮了。
魅妆的生意蒸蒸日上，秦如薇等人既要制作胰子，又要打理铺子，忙得恨不得一人分二人用，招伙计的事那是迫在眉睫。
“娘子，铺子外头来了一个叫殷娘的女子，说是秀才爷叫她寻来的。”杨柳走进内屋，向秦如薇禀道。
秦如薇正提笔写着招女工的公招，一听这话，忙道：“快请进来。”
庄楚然说了会替她寻一个掌柜，莫非就是这个殷娘？
秦如薇整理一下衣襟，又拢了拢发丝，看向门外，只见杨柳领着一个年约二十五六的女人走了过来。
她穿了一身黛色衣裙，三千青丝挽了一个百合如意髻，上面插着两支金银玉钗，双耳别着赤红镶玉坠子，一双丹凤眼顾盼生辉，嘴角含笑，是个容貌出彩的女子。
这么一走一动间，殷娘也将秦如薇打量了一番，见她姿容娇丽，身姿绰约，装扮素雅，却自有一番淡雅风华在，不免暗自点头。
能做出胰子，又将这么一个铺子推到人前的女子，定也不凡。
“这便是秦娘子？殷娘有礼了。”殷娘笑着对秦如薇轻福了一礼，道：“早听秀才爷说秦娘子风姿过人，聪慧灵动，今日一见，果然如此。 ”
端从说话语气和其姿态，秦如薇便知此女乃是爽朗利落之人，含笑回了一礼，道：“早就盼着您来，快请进坐着吃茶说话。”
亲自将殷娘请进去，杨柳自去砌茶不提。
待到杨柳将茶点送进去，屋内两人已是聊上了。
“我这铺子你也瞧见的，地方小，也是比不得县里州府等地那些大铺子，说白了就一旮旯地儿，就怕屈就了你。”秦如薇笑看着殷娘。
殷娘打量了一下这侍客的堂屋，道：“实不瞒你说，我乃寡丧之人，从前也是在一个脂粉铺子打理着，只因我这身份，难免招人厌烦，故而才辞了去，经了秀才爷牵线，才来了你这处。这里虽小，但于我看却是极好，繁华看尽了，闲时居于一隅，品茶看花，也是美事，就怕秦娘子看不上我。”
“连庄大哥也夸赞的人，自然是好的，我怎会说不上？”秦如薇一笑，道：“我这几日也实在是忙不过来，正寻思着要再寻两伙计什么的，你瞧，这公招还在写着呢！”
秦如薇递过去自己刚才写下的纸张，殷娘也是识字的，一看，便先赞道：“娘子这一手簪花小楷写得极好。”又看了一眼内容道：“若说招人，不若招一，女伙计并一男伙计，女子精细，若有金贵女客上门，接待也妥当些。男伙计则跑跑腿，有时探个消息什么的也是方便。”
秦如薇一听，就笑道：“你这话倒是说到我心坎里去了。”
她又和殷娘说起铺子生意的事，有心要试探她的本事，而殷娘也知道这算是考核，也不恼，自是将自己的经验及想法都提了一二，为人处事 ，帐目管理，头头是道的，让秦如薇确实满意。
两人你来我往的试探，大家都心里有数，自也不会挑明了。
“你远道而来，我本想着让你歇过气再说一二，但如今你也瞧着了，我这头也实在腾不开手来，你看。。。”秦如薇有些为难地道。
殷娘立即道：“无妨，我也是闲不得的，这就跟着去铺子里看看？”
“那自是最好。”秦如薇松了一口气，道：“我领你走动一二。”
殷娘自然说好，两人随即走了出去，先是召了所有人来，将殷娘介绍一番，众人都彼此见了礼。
秦如薇带着殷娘将铺子的运作一一详说，殷娘听在耳里，倒不扭拧，有不明的便问，遇着觉得不妥的也不遮遮掩掩，而是大方的提意见，反 让秦如薇眼中多了几分笑意。
“魅妆如今最大的客商乃是庆记杂货铺，除了庆记，也就我们铺子有魅妆的产品出售，价格都是统一的。当然，小贩从咱们这买了去再转卖 一二从中赚个差价的，也不是没有。”秦如薇淡笑着道。
殷娘却是一惊，道：“据我所知，庆记的铺子可是多达几十家。”
秦如薇笑着点头：“说是八十家。且不管它家有多少铺子，他们的订货量却是极高的，故而它也是魅妆目前最大的客户，但也只是签了一年 的独家销售的契约。”
“一年？”
秦如薇点点头，在桌子边坐下，道：“魅妆不只是开铺子，过不久，也要把作坊开起来，特做供货商家，所以明年，经营得好，会有更多的 合作商家，这个铺子，零售之余，更多也是作供销商。这也是我急着要寻人的缘故，着实腾不开手来。”
她将魅妆的发展计划缓缓说之，殷娘听得自是惊讶不已，原道只是一个小小的脂粉铺子，可眼下听她这般说，却是要大有作为的。
眼前的女子，尚不到二十吧，想法却是如此超前，那什么发展计划，更是周详细致，有些东西更是她闻所未闻，不禁眼中闪过惊赞。
“秦娘子大才，殷娘佩服。”殷娘赞叹出声。
秦如薇浅笑，狡黠地道：“我这可是把底都露给你了，所以，旁的兴许没有，但给你这掌柜的月钱花红总还是有的。”
殷娘一愣，随即嗔笑，道：“原看你，心道这小小年纪就端个稳重性子实在难得，现在才知你也是个捉狭鬼。”
秦如薇吃吃地笑出声，这一玩笑下来，两人的距离倒少了些客套的疏离，多了几分亲近。
又说了几个铺子上的问题，秦如薇拿出魅妆现有的货品价目表，名称，功效，价目，大概配方，上面都写得清清楚楚，一目了然。
“连配方原料都写上，你就不怕……”殷娘看了那详细的跟本书一样的货品介绍，不由又是吃了一惊。
一般来说，货品的配方原料都不会细说，以免被人窥知了去，都做出来，那就不是自家一门生意了，所以都会隐秘些，不会张扬。
可秦如薇，却是反行其道，将产品写得清清楚楚的，虽说自己是来做掌柜的，但也不过是初到，和她也算是初相识，完全称不上多信任，秦 如薇此举，实在让她有些不解和困惑。
秦如薇知晓她心中所想，坦然一笑道：“用人不疑，疑人不用，没那金刚钻不揽那瓷器活儿。既写得出来，我也不怕谁窥探了去，也不怕谁 效仿。独门生意固然是好，但若是一家铺子没有对手，只一昧沉于自己的世界，难免会固步自封。有句话叫有竞争才有进步，要想走得更远 ，就要不断进步，不断学习。”
殷娘震惊，定定地看着她。
“别的不说，魅妆之前，也有胰子这些东西在售，金贵是金贵，但试问谁家守住了做独门？我这不也是钻研作出胰子了吗？甚至更好些。这 道理也是一样的，未来，也会有人钻研出比我更好的货品来。”秦如薇笑说：“再说，我也是为了铺子生意才如此。”
“愿闻其详。”
“你且把自己当做顾客前来采买，你要的货品，我却一问三不知，解释不了个所以然来，你心里会作如何想？对一家货品不了解，又怎么向 客人推售，怎能让她们心服口服的自愿掏银子买下？”秦如薇笑着道：“给你这价目表，目的就是如此，盼你快些清楚了解每种物品的成分 功效，也就能更好的为顾客服务。当然，你或许会认为这是小伙计该做的事，但作为一个掌柜，就更该了解，掌控全局，不然，谁服你？”
殷娘听了，叹道：“我这算是学到学问了。”
“我这也是卖弄，你别恼了我才好。”秦如薇忙道。
“怎会？从娘子这边，算是学着了从前都不曾知道的，想来，我若是不作出些好来，怕也没脸在这待下去了。”殷娘诚挚地道。
“可别，我现在可是最要人帮着不过。”秦如薇故作苦脸，两人相视一笑。
各喘了口气，两人又说了一下铺子账目如何盘整交接的事，这时又有客人上门，还是熟客，秦如薇少不得将殷娘介绍对方，毕竟日后铺子也 是她在管的多。
殷娘是个豪爽利落的，三言两语下来，就逗得那客人连连地笑，买了几样物事。
秦如薇自一旁笑看着，暗道是个交际能手，便也放开了，自去忙活不提。
赵铁柱送货回来，自向秦如薇回事，交上收回来的银钱后，又觑了她一眼，欲言又止。
秦如薇顿觉好笑，道：“什么时候，你也学得遮遮掩掩的了？”
赵铁柱挠了挠头，嘻嘻的一笑，道：“没，才儿我经过保仁堂时遇着了邓家大爷。”
邓家大爷？那不就是邓富贵？
秦如薇一愣，保仁堂可是药铺，他去做什么？
“好像是他家婆娘要生了，拉着王大夫就上了牛车急哄哄的走了。”
秦如薇挑了挑眉眉，算算时日，胡氏可不就是要产子了么？可拉上大夫的话，莫非有什么不好？R1154
若问在高田镇上，去哪买胰子最为佳，当数西街匣子巷的那家魅妆铺子，里头的物件自是便宜又好用，效果还显著。听说如今又推出了一种 名为药妆的脂粉胰子，配方全是用各种滋阴养颜的药材，其中那叫胭脂膏的粉，抹上去就跟没抹似的，别提多透亮了。
魅妆的生意蒸蒸日上，秦如薇等人既要制作胰子，又要打理铺子，忙得恨不得一人分二人用，招伙计的事那是迫在眉睫。
“娘子，铺子外头来了一个叫殷娘的女子，说是秀才爷叫她寻来的。”杨柳走进内屋，向秦如薇禀道。
秦如薇正提笔写着招女工的公招，一听这话，忙道：“快请进来。”
庄楚然说了会替她寻一个掌柜，莫非就是这个殷娘？
秦如薇整理一下衣襟，又拢了拢发丝，看向门外，只见杨柳领着一个年约二十五六的女人走了过来。
她穿了一身黛色衣裙，三千青丝挽了一个百合如意髻，上面插着两支金银玉钗，双耳别着赤红镶玉坠子，一双丹凤眼顾盼生辉，嘴角含笑，是个容貌出彩的女子。
这么一走一动间，殷娘也将秦如薇打量了一番，见她姿容娇丽，身姿绰约，装扮素雅，却自有一番淡雅风华在，不免暗自点头。
能做出胰子，又将这么一个铺子推到人前的女子，定也不凡。
“这便是秦娘子？殷娘有礼了。”殷娘笑着对秦如薇轻福了一礼，道：“早听秀才爷说秦娘子风姿过人，聪慧灵动，今日一见，果然如此。 ”
端从说话语气和其姿态，秦如薇便知此女乃是爽朗利落之人，含笑回了一礼，道：“早就盼着您来，快请进坐着吃茶说话。”
亲自将殷娘请进去，杨柳自去砌茶不提。
待到杨柳将茶点送进去，屋内两人已是聊上了。
“我这铺子你也瞧见的，地方小，也是比不得县里州府等地那些大铺子，说白了就一旮旯地儿，就怕屈就了你。”秦如薇笑看着殷娘。
殷娘打量了一下这侍客的堂屋，道：“实不瞒你说，我乃寡丧之人，从前也是在一个脂粉铺子打理着，只因我这身份，难免招人厌烦，故而才辞了去，经了秀才爷牵线，才来了你这处。这里虽小，但于我看却是极好，繁华看尽了，闲时居于一隅，品茶看花，也是美事，就怕秦娘子看不上我。”
“连庄大哥也夸赞的人，自然是好的，我怎会说不上？”秦如薇一笑，道：“我这几日也实在是忙不过来，正寻思着要再寻两伙计什么的，你瞧，这公招还在写着呢！”
秦如薇递过去自己刚才写下的纸张，殷娘也是识字的，一看，便先赞道：“娘子这一手簪花小楷写得极好。”又看了一眼内容道：“若说招人，不若招一，女伙计并一男伙计，女子精细，若有金贵女客上门，接待也妥当些。男伙计则跑跑腿，有时探个消息什么的也是方便。”
秦如薇一听，就笑道：“你这话倒是说到我心坎里去了。”
她又和殷娘说起铺子生意的事，有心要试探她的本事，而殷娘也知道这算是考核，也不恼，自是将自己的经验及想法都提了一二，为人处事 ，帐目管理，头头是道的，让秦如薇确实满意。
两人你来我往的试探，大家都心里有数，自也不会挑明了。
“你远道而来，我本想着让你歇过气再说一二，但如今你也瞧着了，我这头也实在腾不开手来，你看。。。”秦如薇有些为难地道。
殷娘立即道：“无妨，我也是闲不得的，这就跟着去铺子里看看？”
“那自是最好。”秦如薇松了一口气，道：“我领你走动一二。”
殷娘自然说好，两人随即走了出去，先是召了所有人来，将殷娘介绍一番，众人都彼此见了礼。
秦如薇带着殷娘将铺子的运作一一详说，殷娘听在耳里，倒不扭拧，有不明的便问，遇着觉得不妥的也不遮遮掩掩，而是大方的提意见，反 让秦如薇眼中多了几分笑意。
“魅妆如今最大的客商乃是庆记杂货铺，除了庆记，也就我们铺子有魅妆的产品出售，价格都是统一的。当然，小贩从咱们这买了去再转卖 一二从中赚个差价的，也不是没有。”秦如薇淡笑着道。
殷娘却是一惊，道：“据我所知，庆记的铺子可是多达几十家。”
秦如薇笑着点头：“说是八十家。且不管它家有多少铺子，他们的订货量却是极高的，故而它也是魅妆目前最大的客户，但也只是签了一年 的独家销售的契约。”
“一年？”
秦如薇点点头，在桌子边坐下，道：“魅妆不只是开铺子，过不久，也要把作坊开起来，特做供货商家，所以明年，经营得好，会有更多的 合作商家，这个铺子，零售之余，更多也是作供销商。这也是我急着要寻人的缘故，着实腾不开手来。”
她将魅妆的发展计划缓缓说之，殷娘听得自是惊讶不已，原道只是一个小小的脂粉铺子，可眼下听她这般说，却是要大有作为的。
眼前的女子，尚不到二十吧，想法却是如此超前，那什么发展计划，更是周详细致，有些东西更是她闻所未闻，不禁眼中闪过惊赞。
“秦娘子大才，殷娘佩服。”殷娘赞叹出声。
秦如薇浅笑，狡黠地道：“我这可是把底都露给你了，所以，旁的兴许没有，但给你这掌柜的月钱花红总还是有的。”
殷娘一愣，随即嗔笑，道：“原看你，心道这小小年纪就端个稳重性子实在难得，现在才知你也是个捉狭鬼。”
秦如薇吃吃地笑出声，这一玩笑下来，两人的距离倒少了些客套的疏离，多了几分亲近。
又说了几个铺子上的问题，秦如薇拿出魅妆现有的货品价目表，名称，功效，价目，大概配方，上面都写得清清楚楚，一目了然。
“连配方原料都写上，你就不怕……”殷娘看了那详细的跟本书一样的货品介绍，不由又是吃了一惊。
一般来说，货品的配方原料都不会细说，以免被人窥知了去，都做出来，那就不是自家一门生意了，所以都会隐秘些，不会张扬。
可秦如薇，却是反行其道，将产品写得清清楚楚的，虽说自己是来做掌柜的，但也不过是初到，和她也算是初相识，完全称不上多信任，秦 如薇此举，实在让她有些不解和困惑。
秦如薇知晓她心中所想，坦然一笑道：“用人不疑，疑人不用，没那金刚钻不揽那瓷器活儿。既写得出来，我也不怕谁窥探了去，也不怕谁 效仿。独门生意固然是好，但若是一家铺子没有对手，只一昧沉于自己的世界，难免会固步自封。有句话叫有竞争才有进步，要想走得更远 ，就要不断进步，不断学习。”
殷娘震惊，定定地看着她。
“别的不说，魅妆之前，也有胰子这些东西在售，金贵是金贵，但试问谁家守住了做独门？我这不也是钻研作出胰子了吗？甚至更好些。这 道理也是一样的，未来，也会有人钻研出比我更好的货品来。”秦如薇笑说：“再说，我也是为了铺子生意才如此。”
“愿闻其详。”
“你且把自己当做顾客前来采买，你要的货品，我却一问三不知，解释不了个所以然来，你心里会作如何想？对一家货品不了解，又怎么向 客人推售，怎能让她们心服口服的自愿掏银子买下？”秦如薇笑着道：“给你这价目表，目的就是如此，盼你快些清楚了解每种物品的成分 功效，也就能更好的为顾客服务。当然，你或许会认为这是小伙计该做的事，但作为一个掌柜，就更该了解，掌控全局，不然，谁服你？”
殷娘听了，叹道：“我这算是学到学问了。”
“我这也是卖弄，你别恼了我才好。”秦如薇忙道。
“怎会？从娘子这边，算是学着了从前都不曾知道的，想来，我若是不作出些好来，怕也没脸在这待下去了。”殷娘诚挚地道。
“可别，我现在可是最要人帮着不过。”秦如薇故作苦脸，两人相视一笑。
各喘了口气，两人又说了一下铺子账目如何盘整交接的事，这时又有客人上门，还是熟客，秦如薇少不得将殷娘介绍对方，毕竟日后铺子也 是她在管的多。
殷娘是个豪爽利落的，三言两语下来，就逗得那客人连连地笑，买了几样物事。
秦如薇自一旁笑看着，暗道是个交际能手，便也放开了，自去忙活不提。
赵铁柱送货回来，自向秦如薇回事，交上收回来的银钱后，又觑了她一眼，欲言又止。
秦如薇顿觉好笑，道：“什么时候，你也学得遮遮掩掩的了？”
赵铁柱挠了挠头，嘻嘻的一笑，道：“没，才儿我经过保仁堂时遇着了邓家大爷。”
邓家大爷？那不就是邓富贵？
秦如薇一愣，保仁堂可是药铺，他去做什么？
“好像是他家婆娘要生了，拉着王大夫就上了牛车急哄哄的走了。”
秦如薇挑了挑眉眉，算算时日，胡氏可不就是要产子了么？可拉上大夫的话，莫非有什么不好？R1154