第155章 代理销售点
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来到县城，李少安先把张红和钱小琳母女俩送到人民医院，自己则来到了刘玉兰的店铺。
刚到店门口，就见到刘玉兰忙里忙外，有许多来批发化肥的农民，生意火爆。
见了李少安，刘玉兰笑得欢喜，连忙将其请进屋里，笑道：“少安，要不你先陪陪苗苗，我忙完了外面的事情再过来。”
刘玉兰的女儿叫做范苗苗，今年八岁，在县里的小学读书。小丫头模样生得很秀气，圆圆的小脸蛋像个苹果，一双大眼睛水汪汪的，看上去很机灵。
这会儿范苗苗正在写作业，看着小丫头低头认真的样子，李少安会心一笑，就这样一言不发地坐在旁边，怕打扰了小丫头学习。
范苗苗突然抬起头来，有些害羞，冲李少安问道：“大哥哥，这道算数题我不会做，你能不能教教我。”
“行啊，我来帮你看看。”
李少安拿过作业本，看着上面老师批改的痕迹，一溜儿下来全都是红叉，难得有几道作对的题目，不由无奈地笑了笑，不过没说什么，怕影响了孩子的自信心。
想来也是，范国球是个混球，除了赌博什么都不管，而刘玉兰又要忙生意，少有时间能辅导女儿，所以范苗苗的功课不好，也就不奇怪了。
等到刘玉兰走进屋里的时候，见到李少安和女儿两人正相处得很开心，不由也跟着笑了起来，“你们俩说什么呢，能告诉我吗？”
“妈妈，大哥哥可厉害了，他教我的口诀特别管用，原来那些不会做的题，我现在全都会做了。”范苗苗小孩心性，学到了新的东西，迫不及待地向刘玉兰炫耀。
范苗苗问道：“妈妈，我的作业都写完了，现在可以出去玩了吗？”
刘玉兰宠溺地摸着范苗苗的头，微笑道：“去吧，别跑太远。”
等范苗苗离开，屋里就剩下李少安和刘玉兰。
看着刘玉兰的精神状态大不一样，气色也好了许多，李少安问了一个比较私人的问题，“刘姐，你前夫这段时间没来找过麻烦吧？”
“来过一次，在外面赌输了，又想找我拿钱，我没有理他。”刘玉兰说起前夫范国球来，眼神里没有丝毫的波动，就像是在说一个陌生人。
“看你一个人经营批发部挺辛苦的，要不再找个帮手？”
李少安的本意是想让刘玉兰招个工人来帮忙，因为今天来批发部的时候看到刘玉兰一个人忙不过来，所以才提出这么一个建议。
结果刘玉兰会错了意，以为李少安说的帮手是男人的意思，不好意思的红了脸，羞笑道：“哪有那么容易碰上合适的，这事不着急，顺其自然就好。”
招工人又不是找男人，哪有顺其自然的，李少安有些尴尬，知道这个建议提得不是时候，让刘玉兰误会了，索性跳过这茬，继续往下讲。
“其实今天过来是想买化肥的，到了施肥的季节，田里需要肥料。”
“姐就知道你来我这儿肯定也是为了化肥的事，这些天底下那些乡镇的农民都来批发化肥、农药，忙得我是晕头转向。”
刘玉兰爽朗一笑，“要多少？我去给你备货。”
李少安把钱家和王桂花需要的化肥数量报给了刘玉兰，然后又说道：“刘姐，上次我来你这儿买的那种填充菌包的塑料袋，再给我来八千个。”
“要这么多，你的菌房扩建了？”刘玉兰大吃一惊，照此看来，李少安的蘑菇事业应该发展得顺风顺水，短短一个月的时间规模就翻了两番。
李少安嘿嘿笑道：“刘姐，最近我也学你，干起了蘑菇批发，眼下正在一步步打开市场。”
刘玉兰甚是欢喜，眼眸中透出对李少安的欣赏，由衷赞道：“第一眼看到你的时候，姐就觉得你是个能成大事的人，果然没有让我看走眼。”
虽说一个是批发农用品，一个是批发蘑菇，但做生意这种事情本来就是触类旁通，举一反三的，说起搞批发，两人一下子有了许多共同的话题，李少安也借着这个机会向刘玉兰虚心请教。
两人一起来到仓库，李少安帮着刘玉兰干起了搬化肥的活，不消一会儿便把要带回铁山湾的化肥农药全搬上了三轮车，刘玉兰又为李少安盘点了十几卷薄膜塑料袋。
这些东西全部加在一起，大约才占了三轮车三分之一的空间，李少安觉得这一趟就这样回去有点可惜，毕竟跑县城一趟油费、时间都是成本。
刘玉兰看出了李少安的心思，提了个建议：“车子这样空荡荡的回去确实划不来，要不然你再多扛些化肥回去。”
刘玉兰的话点醒了李少安，脑海中一道白光闪过，突然有了一个绝妙的主意，兴奋得差点在原地蹦起来。
“刘姐，真是谢谢你一语点醒梦中人！”李少安激动地握着刘玉兰的手，连连向她鞠躬道谢。
“瞧把你乐得，倒是给姐说说你想到了什么好点子？”刘玉兰笑问道。
李少安侃侃道：“现在正是田里需要化肥的时候，就拿铁山湾的情况来说，村民们要买化肥，要么去价格偏高的杨桥镇，要么来价格便宜的县城，然而真要跑一趟县城，得花上一整天的时间，这一路上折腾也很辛苦。”
“我要是从你这里拿了化肥放在铁山湾卖，村民们想要买化肥不用再大老远跑来县城，直接在村里就能买到，岂不是方便了村民，也拓展了你的生意。”
刘玉兰笑得花枝乱颤，夸道：“就说你脑袋好用，还真是如此，稍稍提醒了你一下，立即就想到了这一点。”
李少安行事果决，既然想到了那就不再犹豫，说做就做，当即又将氮磷钾三种化肥各拉了一些，把三轮车堆得满满当当。
可是到了付钱的时候，一算账，李少安傻眼了，只顾着一门心思把化肥往车上搬，没考虑到这趟来县城手里没有带太多钱。
“刘姐……要不这次先算了，等下次我再过来……”李少安很尴尬。
刘玉兰豪爽地拍在李少安肩头，笑道：“这些货你先拿去，我什么时候说过要收你钱了？”
“不收钱？”李少安以为自己听错了，就算是刘玉兰真不收他钱，以李少安的性格那这些货就更不能要了。
“做生意不赚钱那还做什么生意，钱当然是要收的，只不过不是现在。”刘玉兰笑着解释道：“以后你就是我在铁山湾的代理销售点，你负责从我这里拿货去铁山湾卖，卖多少算多少，等下次来我这里拿货的时候，再结算前一次的货款。”
李少安脑瓜子活，立即就懂了其中大意，觉得这种模式很是不错，既不用准备大量的进货款，也不用担心进的货卖不出去烂在手里。
“那押金什么的总得付点吧。”
“若换了别人自然要付，不过是你的话，只管拿去就好。”
“你不担心我拉着化肥跑了吗？”李少安心情大好，忍不住开起了玩笑。
刘玉兰捂嘴笑道：“你要真能跑了，那也算你的本事。”
来到县城，李少安先把张红和钱小琳母女俩送到人民医院，自己则来到了刘玉兰的店铺。
刚到店门口，就见到刘玉兰忙里忙外，有许多来批发化肥的农民，生意火爆。
见了李少安，刘玉兰笑得欢喜，连忙将其请进屋里，笑道：“少安，要不你先陪陪苗苗，我忙完了外面的事情再过来。”
刘玉兰的女儿叫做范苗苗，今年八岁，在县里的小学读书。小丫头模样生得很秀气，圆圆的小脸蛋像个苹果，一双大眼睛水汪汪的，看上去很机灵。
这会儿范苗苗正在写作业，看着小丫头低头认真的样子，李少安会心一笑，就这样一言不发地坐在旁边，怕打扰了小丫头学习。
范苗苗突然抬起头来，有些害羞，冲李少安问道：“大哥哥，这道算数题我不会做，你能不能教教我。”
“行啊，我来帮你看看。”
李少安拿过作业本，看着上面老师批改的痕迹，一溜儿下来全都是红叉，难得有几道作对的题目，不由无奈地笑了笑，不过没说什么，怕影响了孩子的自信心。
想来也是，范国球是个混球，除了赌博什么都不管，而刘玉兰又要忙生意，少有时间能辅导女儿，所以范苗苗的功课不好，也就不奇怪了。
等到刘玉兰走进屋里的时候，见到李少安和女儿两人正相处得很开心，不由也跟着笑了起来，“你们俩说什么呢，能告诉我吗？”
“妈妈，大哥哥可厉害了，他教我的口诀特别管用，原来那些不会做的题，我现在全都会做了。”范苗苗小孩心性，学到了新的东西，迫不及待地向刘玉兰炫耀。
范苗苗问道：“妈妈，我的作业都写完了，现在可以出去玩了吗？”
刘玉兰宠溺地摸着范苗苗的头，微笑道：“去吧，别跑太远。”
等范苗苗离开，屋里就剩下李少安和刘玉兰。
看着刘玉兰的精神状态大不一样，气色也好了许多，李少安问了一个比较私人的问题，“刘姐，你前夫这段时间没来找过麻烦吧？”
“来过一次，在外面赌输了，又想找我拿钱，我没有理他。”刘玉兰说起前夫范国球来，眼神里没有丝毫的波动，就像是在说一个陌生人。
“看你一个人经营批发部挺辛苦的，要不再找个帮手？”
李少安的本意是想让刘玉兰招个工人来帮忙，因为今天来批发部的时候看到刘玉兰一个人忙不过来，所以才提出这么一个建议。
结果刘玉兰会错了意，以为李少安说的帮手是男人的意思，不好意思的红了脸，羞笑道：“哪有那么容易碰上合适的，这事不着急，顺其自然就好。”
招工人又不是找男人，哪有顺其自然的，李少安有些尴尬，知道这个建议提得不是时候，让刘玉兰误会了，索性跳过这茬，继续往下讲。
“其实今天过来是想买化肥的，到了施肥的季节，田里需要肥料。”
“姐就知道你来我这儿肯定也是为了化肥的事，这些天底下那些乡镇的农民都来批发化肥、农药，忙得我是晕头转向。”
刘玉兰爽朗一笑，“要多少？我去给你备货。”
李少安把钱家和王桂花需要的化肥数量报给了刘玉兰，然后又说道：“刘姐，上次我来你这儿买的那种填充菌包的塑料袋，再给我来八千个。”
“要这么多，你的菌房扩建了？”刘玉兰大吃一惊，照此看来，李少安的蘑菇事业应该发展得顺风顺水，短短一个月的时间规模就翻了两番。
李少安嘿嘿笑道：“刘姐，最近我也学你，干起了蘑菇批发，眼下正在一步步打开市场。”
刘玉兰甚是欢喜，眼眸中透出对李少安的欣赏，由衷赞道：“第一眼看到你的时候，姐就觉得你是个能成大事的人，果然没有让我看走眼。”
虽说一个是批发农用品，一个是批发蘑菇，但做生意这种事情本来就是触类旁通，举一反三的，说起搞批发，两人一下子有了许多共同的话题，李少安也借着这个机会向刘玉兰虚心请教。
两人一起来到仓库，李少安帮着刘玉兰干起了搬化肥的活，不消一会儿便把要带回铁山湾的化肥农药全搬上了三轮车，刘玉兰又为李少安盘点了十几卷薄膜塑料袋。
这些东西全部加在一起，大约才占了三轮车三分之一的空间，李少安觉得这一趟就这样回去有点可惜，毕竟跑县城一趟油费、时间都是成本。
刘玉兰看出了李少安的心思，提了个建议：“车子这样空荡荡的回去确实划不来，要不然你再多扛些化肥回去。”
刘玉兰的话点醒了李少安，脑海中一道白光闪过，突然有了一个绝妙的主意，兴奋得差点在原地蹦起来。
“刘姐，真是谢谢你一语点醒梦中人！”李少安激动地握着刘玉兰的手，连连向她鞠躬道谢。
“瞧把你乐得，倒是给姐说说你想到了什么好点子？”刘玉兰笑问道。
李少安侃侃道：“现在正是田里需要化肥的时候，就拿铁山湾的情况来说，村民们要买化肥，要么去价格偏高的杨桥镇，要么来价格便宜的县城，然而真要跑一趟县城，得花上一整天的时间，这一路上折腾也很辛苦。”
“我要是从你这里拿了化肥放在铁山湾卖，村民们想要买化肥不用再大老远跑来县城，直接在村里就能买到，岂不是方便了村民，也拓展了你的生意。”
刘玉兰笑得花枝乱颤，夸道：“就说你脑袋好用，还真是如此，稍稍提醒了你一下，立即就想到了这一点。”
李少安行事果决，既然想到了那就不再犹豫，说做就做，当即又将氮磷钾三种化肥各拉了一些，把三轮车堆得满满当当。
可是到了付钱的时候，一算账，李少安傻眼了，只顾着一门心思把化肥往车上搬，没考虑到这趟来县城手里没有带太多钱。
“刘姐……要不这次先算了，等下次我再过来……”李少安很尴尬。
刘玉兰豪爽地拍在李少安肩头，笑道：“这些货你先拿去，我什么时候说过要收你钱了？”
“不收钱？”李少安以为自己听错了，就算是刘玉兰真不收他钱，以李少安的性格那这些货就更不能要了。
“做生意不赚钱那还做什么生意，钱当然是要收的，只不过不是现在。”刘玉兰笑着解释道：“以后你就是我在铁山湾的代理销售点，你负责从我这里拿货去铁山湾卖，卖多少算多少，等下次来我这里拿货的时候，再结算前一次的货款。”
李少安脑瓜子活，立即就懂了其中大意，觉得这种模式很是不错，既不用准备大量的进货款，也不用担心进的货卖不出去烂在手里。
“那押金什么的总得付点吧。”
“若换了别人自然要付，不过是你的话，只管拿去就好。”
“你不担心我拉着化肥跑了吗？”李少安心情大好，忍不住开起了玩笑。
刘玉兰捂嘴笑道：“你要真能跑了，那也算你的本事。”