第138章 挫败的滋味
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天蒙蒙亮，李家的院子里一如既往的热闹，装好一车蘑菇，李少安带着钱家姐弟一起去了镇上。
在路上，三人少不了闲聊，自然而然说起了最近王香秀故意压低价格，打价格战的事情。
“少安哥，你说那个王香秀，这两天只是在村里试点，要是她把蘑菇拉到镇上来低价卖，咱们的蘑菇不就卖不出去了吗。”钱小宇比李少安还担心这事儿。
钱小琳也是气鼓鼓的说道：“就是，那个王香秀恁地讨厌，不过仗着自家蘑菇多，非要和我们争，以为我们会怕她！少安哥，咱们再建个更大的温室，种比她还多的蘑菇，到时候看她还有什么好神气的。”
再建温室的事情李少安其实是有考虑的，就目前李家后院那块坪地，如果完完全全开发出来，起码还可以再建两间比目前这个还大的温室。
到时候三间温室一起培育蘑菇，那产量更是不敢想象，只是还有一个问题在困扰李少安，那就是如何为蘑菇谋销路。
目前的状态每天两三百斤的蘑菇拉到镇上，差不多都能卖完，再多李少安也试过，就会有剩余，也就是说明当前这个量，就是小镇上一天能消耗的量。
“温室是一定要继续建的，建温室的目的并非要打败王香秀，而是我们自身要发展，要不断壮大，不可能靠着这一间温室一直下去。”
至于钱小宇所说的降价问题，李少安也考虑过，后来觉得并没必要，当时普通小镇的消费水平，猪肉差不多是一块钱一斤，普通蔬菜一毛到两毛之间不等，蘑菇算是娇贵点的蔬菜，卖个两毛完全没有问题，在小镇居民的接受范围以内。
小镇上的人均收入水平比铁山湾要高不少，所以对这一分两分钱的价格虽然也看重，但绝对没有村民们那么在意。
王香秀她想着靠价格战来赢过李少安，在李少安已经有了良好口碑和稳定购买人群的情况下，一两分根本没有用，除非降就要降个狠的。
但这又是个更严重的难题，拉到镇上来卖，数量可就要比在村子里大得多，在村里底价卖赔钱卖问题不大，可要是在镇上每天卖出几百斤，就算是王家那也亏不起。
等到李少安和钱家姐弟将一车蘑菇卖光，开开心心回村的时候，在来杨桥镇的公路上遇到了赶着牛车前来的王香秀。
牛车上除了王香秀，还有她表弟王二狗，两人分坐两边，车上用两个大竹筐装着满满两筐蘑菇。
钱小宇驾驶着三轮车笑嘻嘻地靠了过去，冲迎面而来的王香秀打招呼，“香秀姐，去卖蘑菇呢？你来得也太晚了吧，我们的蘑菇都卖完了！”说完，还不忘发出一阵开怀大笑。
王香秀气得脸色煞白，瞪着钱小宇，要不是顾及自己的形象，真想狠狠地把这混小子教训一顿。
王二狗替表姐鸣不平，叫嚷道：“钱小宇，你得意个什么劲，要说那也是李少安的蘑菇卖完了，管你屁事。”
钱小宇得意道：“怎么不关我事，人家少安哥每天给我五块钱工钱来替他卖蘑菇，香秀姐喊你过来卖蘑菇给你钱吗？”
王二狗也被气得够呛，他有个屁的工钱，还不都是迫于表姐的威胁，没有办法只能被抓壮丁抓来。
“我给不给二狗工钱要你管！”王香秀冲钱小宇骂道。
钱小宇浑然不顾王香秀是不是生气了，既然在路上遇到，就是要膈应你一下，嬉皮笑脸道：“香秀姐，要卖蘑菇得赶紧了，等上午过去你这蘑菇就不新鲜了。”
王香秀怒道：“钱小宇，你存心的是不是？”
然而钱小宇根本没有停留，刚说完上一句，没有等到王香秀回话，就驾驶三轮车扬长而去。
回铁山湾的路上，钱小宇开心极了，刚才对王香秀的一番冷嘲热讽简直把这段时间心里所有的闷气全都发泄了出来。
钱小宇沾沾自喜道：“姐，刚才我干得漂亮不？”
钱小琳少有地赞扬了自己弟弟，夸道：“不错，那王香秀一直和我们作对，这次也换你狠狠气她一气。”
李少安将一切都看在眼里，他并没有制止钱小宇的行为，只是觉得刚才发生的这一幕甚是好笑，钱小宇这小子气起人来还颇有一套。
别过李少安三人之后，王二狗坐在牛车上，转来转去，似乎有话要对王香秀说，搞了半天，终于壮着胆子小心翼翼对王香秀说到。
“表姐，就李少安给钱家姐弟开工钱的事，我觉得这个可以有。”
“这个没有！”
王香秀还没从刚才的气愤中缓过来，一想到钱小宇那臭小子狐假虎威，在自己面前得意洋洋的样子就觉得极度不爽。
当王香秀赶着牛车来到杨桥镇农贸市场的时候，已经是上午十一点左右，刚好赶上了每天上午这一波人流高峰期的末尾。
头一回来到镇上卖蘑菇，王香秀没有任何经验，只好亲自在菜市场里逛了一圈，看了几家有卖蘑菇的摊位，价钱都在一毛八到两毛不等。
想来想去，王香秀终于下定决心，自家的蘑菇以后按一毛八来卖，希望价格上的优势能带来更多些的销量。
然而结果却和王香秀所想象的有挺大的出入，在她的想象中，今天带来的蘑菇肯定能够全部卖完，然后再赶着牛车风风光光回家去。
只可惜来买蘑菇的人并不多，没卖出多少就到了中午，那些农贸市场里的菜贩子纷纷休摊歇息，整个农贸市场也是门可罗雀。
“表姐，咱们来的好像不是时候，买菜的人这个时候都在家吃午饭呢。”王二狗捂着肚子，可怜巴巴道：“要不咱们也去吃点东西吧，我饿了。”
“就知道吃，少吃一顿饿不死你。”
王香秀心里正烦闷，带来一车蘑菇想要搞个开门红，没想到却遭到了当头一棒，这一棒把她锤得有些懵。
话虽这么说，王香秀还是给了王二狗一块钱，吩咐道：“你去买些吃的来。”
两人吃了午饭，没有其他事情可做，就在这农贸市场外面干等，等啊等，一等就等到了下午三点多，这个时候农贸市场才陆陆续续有些过来买菜的人。
“小丫头，你这蘑菇怎么卖啊？”一个年级偏大的中年妇女来到牛车前。
“一毛八。”王香秀顺口答道。
中年妇女挑剔道：“你这蘑菇都不新鲜了，还卖这么贵，要不再便宜点。”
王香秀一看那两筐蘑菇，从早上六点多摘下来，一直等到现在下午三点多，就这么一直暴露在阳光底下晒，看上去确实已经蔫了，卖相不是很好。
这一情况，王香秀之前并没有考虑到，因为以前是卖给村民，现摘现卖，而现在要拉到镇上来，蘑菇又是很怕高温和阳光照射的，等了这么长的时间，不坏才怪。
“大婶，要不您说个价吧。”王香秀此时此刻早没有了卖蘑菇的心思。
中年妇女犹豫了半天，说道：“要不就一毛吧，我多买几斤。”
虽然心中极度不愿，可是看着那些蔫掉的蘑菇，王香秀也是深深的无奈，只能点头答应，这挫败的感觉还真是让人有些难以下咽。
之前每天看李少安骑着三轮车进山出山，以为卖蘑菇而已，不过是件简单得不能再简单的事情，直到现在王香秀才体会到知之非难，行之不易的道理。
在王二狗卖力的吆喝，以及一毛一斤的低价促销之下，等到农贸市场收摊关门的时候，王香秀带来的三百斤蘑菇算是卖了个七七八八。
回去的路上，王香秀低着头一言不发，只有王二狗一个人时不时自言自语说上几句。
“表姐，不过就是一点儿小事，别往心里去。”王二狗知道王香秀心高气傲，忍不住关心劝道。
王香秀突然抬起头来，眼睛里再度充满了干劲，利落干脆道：“明天咱们先不卖蘑菇了，去县城买三轮车！”
天蒙蒙亮，李家的院子里一如既往的热闹，装好一车蘑菇，李少安带着钱家姐弟一起去了镇上。
在路上，三人少不了闲聊，自然而然说起了最近王香秀故意压低价格，打价格战的事情。
“少安哥，你说那个王香秀，这两天只是在村里试点，要是她把蘑菇拉到镇上来低价卖，咱们的蘑菇不就卖不出去了吗。”钱小宇比李少安还担心这事儿。
钱小琳也是气鼓鼓的说道：“就是，那个王香秀恁地讨厌，不过仗着自家蘑菇多，非要和我们争，以为我们会怕她！少安哥，咱们再建个更大的温室，种比她还多的蘑菇，到时候看她还有什么好神气的。”
再建温室的事情李少安其实是有考虑的，就目前李家后院那块坪地，如果完完全全开发出来，起码还可以再建两间比目前这个还大的温室。
到时候三间温室一起培育蘑菇，那产量更是不敢想象，只是还有一个问题在困扰李少安，那就是如何为蘑菇谋销路。
目前的状态每天两三百斤的蘑菇拉到镇上，差不多都能卖完，再多李少安也试过，就会有剩余，也就是说明当前这个量，就是小镇上一天能消耗的量。
“温室是一定要继续建的，建温室的目的并非要打败王香秀，而是我们自身要发展，要不断壮大，不可能靠着这一间温室一直下去。”
至于钱小宇所说的降价问题，李少安也考虑过，后来觉得并没必要，当时普通小镇的消费水平，猪肉差不多是一块钱一斤，普通蔬菜一毛到两毛之间不等，蘑菇算是娇贵点的蔬菜，卖个两毛完全没有问题，在小镇居民的接受范围以内。
小镇上的人均收入水平比铁山湾要高不少，所以对这一分两分钱的价格虽然也看重，但绝对没有村民们那么在意。
王香秀她想着靠价格战来赢过李少安，在李少安已经有了良好口碑和稳定购买人群的情况下，一两分根本没有用，除非降就要降个狠的。
但这又是个更严重的难题，拉到镇上来卖，数量可就要比在村子里大得多，在村里底价卖赔钱卖问题不大，可要是在镇上每天卖出几百斤，就算是王家那也亏不起。
等到李少安和钱家姐弟将一车蘑菇卖光，开开心心回村的时候，在来杨桥镇的公路上遇到了赶着牛车前来的王香秀。
牛车上除了王香秀，还有她表弟王二狗，两人分坐两边，车上用两个大竹筐装着满满两筐蘑菇。
钱小宇驾驶着三轮车笑嘻嘻地靠了过去，冲迎面而来的王香秀打招呼，“香秀姐，去卖蘑菇呢？你来得也太晚了吧，我们的蘑菇都卖完了！”说完，还不忘发出一阵开怀大笑。
王香秀气得脸色煞白，瞪着钱小宇，要不是顾及自己的形象，真想狠狠地把这混小子教训一顿。
王二狗替表姐鸣不平，叫嚷道：“钱小宇，你得意个什么劲，要说那也是李少安的蘑菇卖完了，管你屁事。”
钱小宇得意道：“怎么不关我事，人家少安哥每天给我五块钱工钱来替他卖蘑菇，香秀姐喊你过来卖蘑菇给你钱吗？”
王二狗也被气得够呛，他有个屁的工钱，还不都是迫于表姐的威胁，没有办法只能被抓壮丁抓来。
“我给不给二狗工钱要你管！”王香秀冲钱小宇骂道。
钱小宇浑然不顾王香秀是不是生气了，既然在路上遇到，就是要膈应你一下，嬉皮笑脸道：“香秀姐，要卖蘑菇得赶紧了，等上午过去你这蘑菇就不新鲜了。”
王香秀怒道：“钱小宇，你存心的是不是？”
然而钱小宇根本没有停留，刚说完上一句，没有等到王香秀回话，就驾驶三轮车扬长而去。
回铁山湾的路上，钱小宇开心极了，刚才对王香秀的一番冷嘲热讽简直把这段时间心里所有的闷气全都发泄了出来。
钱小宇沾沾自喜道：“姐，刚才我干得漂亮不？”
钱小琳少有地赞扬了自己弟弟，夸道：“不错，那王香秀一直和我们作对，这次也换你狠狠气她一气。”
李少安将一切都看在眼里，他并没有制止钱小宇的行为，只是觉得刚才发生的这一幕甚是好笑，钱小宇这小子气起人来还颇有一套。
别过李少安三人之后，王二狗坐在牛车上，转来转去，似乎有话要对王香秀说，搞了半天，终于壮着胆子小心翼翼对王香秀说到。
“表姐，就李少安给钱家姐弟开工钱的事，我觉得这个可以有。”
“这个没有！”
王香秀还没从刚才的气愤中缓过来，一想到钱小宇那臭小子狐假虎威，在自己面前得意洋洋的样子就觉得极度不爽。
当王香秀赶着牛车来到杨桥镇农贸市场的时候，已经是上午十一点左右，刚好赶上了每天上午这一波人流高峰期的末尾。
头一回来到镇上卖蘑菇，王香秀没有任何经验，只好亲自在菜市场里逛了一圈，看了几家有卖蘑菇的摊位，价钱都在一毛八到两毛不等。
想来想去，王香秀终于下定决心，自家的蘑菇以后按一毛八来卖，希望价格上的优势能带来更多些的销量。
然而结果却和王香秀所想象的有挺大的出入，在她的想象中，今天带来的蘑菇肯定能够全部卖完，然后再赶着牛车风风光光回家去。
只可惜来买蘑菇的人并不多，没卖出多少就到了中午，那些农贸市场里的菜贩子纷纷休摊歇息，整个农贸市场也是门可罗雀。
“表姐，咱们来的好像不是时候，买菜的人这个时候都在家吃午饭呢。”王二狗捂着肚子，可怜巴巴道：“要不咱们也去吃点东西吧，我饿了。”
“就知道吃，少吃一顿饿不死你。”
王香秀心里正烦闷，带来一车蘑菇想要搞个开门红，没想到却遭到了当头一棒，这一棒把她锤得有些懵。
话虽这么说，王香秀还是给了王二狗一块钱，吩咐道：“你去买些吃的来。”
两人吃了午饭，没有其他事情可做，就在这农贸市场外面干等，等啊等，一等就等到了下午三点多，这个时候农贸市场才陆陆续续有些过来买菜的人。
“小丫头，你这蘑菇怎么卖啊？”一个年级偏大的中年妇女来到牛车前。
“一毛八。”王香秀顺口答道。
中年妇女挑剔道：“你这蘑菇都不新鲜了，还卖这么贵，要不再便宜点。”
王香秀一看那两筐蘑菇，从早上六点多摘下来，一直等到现在下午三点多，就这么一直暴露在阳光底下晒，看上去确实已经蔫了，卖相不是很好。
这一情况，王香秀之前并没有考虑到，因为以前是卖给村民，现摘现卖，而现在要拉到镇上来，蘑菇又是很怕高温和阳光照射的，等了这么长的时间，不坏才怪。
“大婶，要不您说个价吧。”王香秀此时此刻早没有了卖蘑菇的心思。
中年妇女犹豫了半天，说道：“要不就一毛吧，我多买几斤。”
虽然心中极度不愿，可是看着那些蔫掉的蘑菇，王香秀也是深深的无奈，只能点头答应，这挫败的感觉还真是让人有些难以下咽。
之前每天看李少安骑着三轮车进山出山，以为卖蘑菇而已，不过是件简单得不能再简单的事情，直到现在王香秀才体会到知之非难，行之不易的道理。
在王二狗卖力的吆喝，以及一毛一斤的低价促销之下，等到农贸市场收摊关门的时候，王香秀带来的三百斤蘑菇算是卖了个七七八八。
回去的路上，王香秀低着头一言不发，只有王二狗一个人时不时自言自语说上几句。
“表姐，不过就是一点儿小事，别往心里去。”王二狗知道王香秀心高气傲，忍不住关心劝道。
王香秀突然抬起头来，眼睛里再度充满了干劲，利落干脆道：“明天咱们先不卖蘑菇了，去县城买三轮车！”